494 向臺灣數控機廠開炮(二)

“陳總，不好意思，這事情，是我們九一重工的錯，您放心，您向我們九一重工訂購的八臺數控車床，在三天之內，就會送到你們公司，對于給貴公司造成的損失，我們認真核實之后，一定賠償…”在花都賓館，云非舉起面前的酒杯，對著眼前一臉惶恐的陳歡夫婦歉意地說道。/\wWW.bxwx.cC新筆下/\wwW.bXwX.cC新筆下文學　　無法交貨，是由于九一重工在九五年元月份必須要給朝鮮交付五十臺數控車床，這使得九一重工本來就緊張的生產能力更加緊張，但是這事情，不管怎么說，都是九一重工方面的錯。

　　這些發展勢頭迅猛的私人機械廠，才是未來九一重工發展的重點客戶。

　　面對九一重工的第一個投訴電話，云非親自帶著吳忠達直飛花都，在狠狠地數落一通毛英杰之后，親自請花都精銳精密五金制品有限公司的陳歡夫婦吃飯賠罪。

　　從能夠生產數控車床開始，九一重工只要生產一臺出來，就會被運走一臺，這也就使得九一重工沒有任何的庫存。

　　要是有庫存的話，云非一定會親自給精銳五金把這八臺數控車床送上門，以示他們的九一重工的誠意。

　　“云總，嚴重了…”對于云非這個富有傳奇性的年輕老板親自帶著九一重工的總經理以及他們在花都這邊的銷售經理請自己吃飯，給自己這個年營業額只有幾百萬的私人小老板賠禮道歉，陳歡還真不知道應該如何面對。

　　倒是他老婆黃穎，沒有他的那種惶恐：“云總，您客氣了，只要你們能夠盡快把設備交付給我們就行了，賠償什么的，并不重要…”

　　合同上面反正沒有注明違約之后的賠償方案，說這個，都是沒有用的。

　　現在這個年頭，能夠在社會上闖蕩，并且有了一定身家的人，有幾個是好相與的？

　　黃穎知道，如果把云非說賠償的話當了真，并且真的提供一份數額龐大的賠償計劃，到后來，或許能夠真的得到九一重工的賠償，那么他們這個rì子，不一定好過，甚至都有可能破產。

　　在花都機械加工行業，如同一匹黑馬一般的欣凱興，要強他們這樣一家小機械廠的業務，太容易了。

　　“黃經理，這事情您放心，從接到你們的電話之后，我們公司就專門抽調精干力量全力調試交付給你們的八臺數控車床。我們老板親自從九一航空抽調一架運輸機，最遲后天凌晨，那八臺數控機床就會出現在花都機場…”對于云非的這種安排，吳忠達雖然不支持，他知道，他根本就反對不了。

　　“云總，這可如何使得…”聽到云非為了完成他們的合同，交付他們的設備，居然專門調了一架運輸機來運這八臺數控車床，一直不知道如何面對云非這個在花都機械加工行業有著非常濃重傳奇色彩的年輕人，居然是如此的土豪。

　　任由他一年有數百萬的營業額，年利潤也不超過百萬，到外地出差什么的，連飛機都舍不得坐，而云非這個年輕人，居然就為了完成已經拖欠了的客戶的訂單，專門調集一架飛機來運輸。

　　僅僅這個運輸費用，就得好幾萬塊錢吧！

　　如此的魄力！

　　難怪人年紀輕輕就能夠混到身家數億的超級富豪！

　　“陳總，黃總，這事情，是我毛英杰做得不地道，這杯酒，我向二位請罪…”云非一到花都，就把自己數落了一頓，讓這段時間在花都這邊因為客戶購買他們九一重工的數控機床都得求著他這個花都銷售經理而飄飄yù仙的家伙心中很是不滿。

　　但是后來一想，花都這邊可是九一重工最重要的市場，云非把這個市場交給他，就是出于對他的信任，他也知道，蔣建興回到蓉城之后，這邊由他做主，云非都是看在他老婆卿玉娥的面上。

　　要是放在偽zhèngfǔ時代，卿玉娥可是云非的奶媽！

　　兩個人每年超過十萬的收入，讓他即使心中不滿，也只能給原來孫子一般求著自己的陳歡道歉。

　　云非的教育，讓他明白，現在數控機床市場已經不如以往了，沒瞧著，原來幾年之后的訂單，都取消了么？

　　要是再不把客戶當成一回事兒，九一重工還真得葬送在他們這些沒有多少學歷，沒有多少經驗的老板親屬手中！

　　“這事情，給我們提了一個醒，毛爸爸，就當小子求你了，這事情，一定得當回事。別看花都這邊主要都是輕工業，至少，在我們九一重工發展的前期，關系到整個公司的生死存亡！如果這事情，我們沒有即使解決，讓我們的那些競爭對手花錢請記者公布到媒體上面，那個后果，即將大規模推出我們加工中心的九一重工，承受得了么？”在安撫好了陳歡夫婦之后，滿身酒氣的云非，把花都銷售點的所有工作人員都召集起來，連夜開會。

　　客戶的重要性，售后服務的重要性，從建立銷售駐點開始就把所有的外派銷售人員都集中培訓了，甚至每年都會有個集中培訓，但是沒有幾個人當成一回事情。

　　畢竟是賣方市場，反正不管怎么搞，客戶選擇的機會都很少。

　　現在不同了。

　　隨著臺灣數控機床廠在大陸建廠，中國的數控機床瞬間就從賣方市場轉變成買方市場，要是還抱著以前的態度，怎么死的都不知道。

　　后來的人都說九十年代的國營企業是因為自身競爭力不足而破產，卻并沒有多少人知道，很多的國企，本來有著很好的市場前景，就是因為對于售后服務的不重視，才使得自己龐大的市場被一些新崛起的小型企業給不斷蠶食，最后瀕臨破產。

　　“現在是我們九一重工生死存亡的關鍵時期，國外的數控機床企業也好，國內的企業也罷，所有的目光都是盯著珠三角這邊的。小型數控機床對于重型機械廠來說，根本就沒有多大的作用，這個你們應該比誰都明白。至少，在三年之內，我們九一重工沒法推出大型的數控設備，只能指望這些輕型數控機床帶來的利潤投入到重型設備的研制上面去，如果丟掉了國內最先在民間行業使用數控機床，也是使用數控機床最多的區域，我們九一重工的利潤率，起碼會降低一半以上！”

　　云非越說越是嚴厲，使得花都銷售點這些驕傲無比的工作人員都低下了他們的腦袋。

　　“同志們，咱們不是國營企業，我也不是慈善家！如果沒法轉變心態，認為你們是大爺，客戶是孫子，趁早給我收拾東西滾蛋！”

　　他們在花都這邊，毛英杰跟卿玉娥平時很少教訓他們，只要把售后服務做好，就沒有什么事情了。

　　而現在，他們這年輕的老板讓他們意識到，如果繼續這樣下去，他們這份輕松而又高工資的工作，甚至很有可能丟掉。

　　云非看著下面這些人，心中不得不感概，這個年代的銷售人員，絲毫不知道中國進入WTO之后的那些銷售人員的苦逼。

　　到最后，這些人，還能有多少留在這里？

　　與其讓自己苦心建立的區域市場從他們手中喪失殆盡，還不如趁早把他們這種心思扼殺在搖籃中。

　　九一重工的加工中心已經下線，一旦出現在市場上面，肯定會引起整個數控機床市場的連鎖反應。

　　最為直接的，就是原本高昂的價格出現大幅度的降價。

　　數控系統是這樣，數控機床，同樣是這樣。

　　為了阻止中國國內的數控制造技術的發展，老外的那些數控機床廠商，絕對不會在乎這樣的利潤。

　　有人說，中國有了，世界人民就都有了。

　　這樣的說法，有著一定的道理。

　　不過這事情，對中國國內的數控機床廠沒有任何好處。

　　數控機床不是別的產品。

　　越是精度高，越是性能優越的，投入的研發成本就越高。如果想要薄利多銷，根本就是一件不可能的事情。

　　國外的數控機床敢大幅度的降價，那是因為人家的技術投資早就已經回收回來了。并且有且更加先進的產品的利潤來支撐他們的發展。

　　中國國內的企業有嗎？

　　沒有，尤其像九一重工這樣沒有任何底蘊的新建公司，如果沒有別的利潤來源，根本就不要想在跟國外數控機床廠打價格戰之后還能發展下去。

　　“陳總，這是十臺數控車床的送貨單，請您簽收。您放心，我會親自盯著他們為你們安裝好這些數控機床，如果你們需要我們幫著培訓作人員或者維修人員，可以跟我們銷售點的工作人員聯系…”在第三天一大早，云非就親自押運著十臺數控車床進入了靠近特區邊緣的精銳廠。

　　“云總，勞您親自送來，這可怎么好意思。對了，我們不是只訂購了八臺么？怎么會有十臺？”陳歡沒有想到，云非這個九一重工的老板會親自送設備到自己這個小廠里面來。

　　“八臺6132是你們訂購的，其余兩臺是我們新開發的斜床身十刀架轉塔數控車床，用來做那些工序比較多，結構比較復雜的回轉體類零件比較好，為了表示我們九一重工的歉意，如果你們同意，公司決定半價賣給你們，作為我們延誤交貨期對你們的賠償…”一邊的毛英杰臉色咬牙切齒地說道。

　　要知道，這可是九一重工研制出來的高檔數控機床的試驗機！

　　僅僅是成本價格，就得二十二萬，原本定的市場價為三十二萬，這半價一臺只有十六萬，還差六萬的成本，都得他來負擔！

　　也就是說，就因為他工作的失誤，當初簽訂了這么一份對他并沒有多少好處的合同，就使得他一年的工資加獎金沒有了！

　　而且還是不給都不行。

　　不給？云非那小子說了，不給就老老實實地回九一重工隨便找個什么位置呆著。

　　這能夠不給么？

　　“這得多少錢？”對于云非這個年輕老板雷厲風行，要說陳歡心里有所準備，對于云非居然白送自己一臺高檔數控車床！

　　拿下，這設備再貴也得拿下！

　　“毛總，不知道貴公司這斜床身數控車床價格…”有了高端設備，才能夠干一些高精度的高附加值產品。

　　在花都，連數控加工的龍頭老大欣凱興都沒有聽說有能夠安裝十把車刀的高檔數控車床。

　　先不說這設備的性能怎么樣，哪怕還沒有九一重工生產的普通數控車床這樣高的精度，只要不是國產的那些坑爹無比的垃圾數控車床就行了。

　　很多復雜的高精度的零件，在加工過程中要求一次裝夾加工成型，只能夠裝上四把車刀的普通數控車床，根本就無法滿足這個要求。

　　那就只能在零件的工裝上面想辦法。

　　越是復雜的高精度零件的加工工裝，那個制造成本就越高。

　　而有了能夠裝上十把刀的轉塔刀架的斜床身數控車床，工裝什么的，都是浮云。

　　不用工裝，不用更多的工序，也能夠一次加工出來！

　　不過，這個價格，一年純利潤只有幾十萬的工廠，支撐得起么…

　　“這個價格，以成本價的半價給你，由于沒有大批量生產，現在一臺的成本價三十二萬，所以，只要你愿意付三十二萬，這兩臺最先進的國產數控車床就是你的了…”毛英杰咬牙切齒地說道。

　　要不是云非那要吃人的眼神，他絕對不會理會這個因為一個投訴電話坑了他十二萬的家伙！

　　“三十二萬？這么便宜？”作為從一線走出來的機械加工廠老板，對于各種設備的價格，如何能夠不了解？

　　“你就說要不要吧！”毛英杰巴不得這貨給不出來這個錢。

　　到時候，他就可以不損失掉十二萬了！

　　“要，怎么不要？那些臺灣數控機床廠都無法生產出來的高檔數控車床，我如何不要？”這時候，陳歡歡樂了。

　　的，三十二萬買兩臺，不要？

　　不要是傻子！(