249 銷售駐點還可以用來勾引人才

　　“老板，咱們的數控銑床既然已經定了型，咱們就應該趁著咱們一家獨大的時候，大量生產，可為什么咱們只下這么一點的訂單呢…”對于這個年輕的老板，吳忠達很是不解，為什么在產品剛剛定型，國內根本就沒有什么競爭者的時候，不大量生產。(.BW.cc

　　筆下文學)

　　“老吳，我知道，你們對于我只讓車間里面生產二十臺JYX650的數控銑床，都有很大的意見，你們都覺得我的腦袋是被驢給踢了或者讓門給擠了？作為一家公司的決策者，也就是你，必須要在看到機遇的同時，要看到隱藏在機遇后面的危機。如果我們的數控銑床大批量生產，很快就能夠在國內市場打響名氣…”云非每說一句，吳忠達就點點頭。

　　看來，老板，并沒有糊涂。

　　“咱們工廠現在的產能，每個月達到兩百五十臺數控車床的產量都還無法完成，在沒有擴大產能的時候，咱們再把精力放到數控銑床的生產上面去，你說以九一重工現在的產能，咱們一個月能夠生產多少？難道以后咱們每研究出一種數控機床，咱們都把不多的產能用到各種數控機床的生產上面去？”云非的話，讓吳忠達有點明白，但是剩下的，更多的則是迷糊。

　　“這個你自己下去想吧。我也不給你說的太詳細，否則以后遇到這樣的事情，你也不會看到這樣事情背后隱藏著的危機。如果你實在想不出來，就怪我自己沒眼光，遇人不淑…”云非對著一臉迷糊的吳忠達搖了搖頭。

　　數控銑床，對于九一重工來說，不過僅僅是一個。在這個上面，云非可不愿意浪費太多是精力。

　　九一重工的目標，可是在利潤最為豐富的高檔數控機面。

　　現在如果把九一重工本來就不足的產能放到這種功能并不是很強大的，甚至可以說得上是垃圾的數控銑面，錢是能夠賺到不少，或許那些技術部門的人，就會把大把的精力放到這種并沒有多大市場前景的過渡產品上面，拖累加工中心的技術攻關。

　　數控銑床，只涉及到很少的液壓，不涉及到氣動，所以九一重工的技術部門能夠在孫麟以及司徒賀云兩個老貨的帶領下，半年多的時間就讓這種被命名為JYX650的數控銑床給定了型號。在這臺數控銑床定型之后，云非只給了每個月二十臺的生產計劃，就讓技術部門的人，把精力投放到了基于這種數控銑床的加工中心上面。

　　換刀系統，需要大量的液壓來控制整個整個主軸的上下移動，同樣需要空氣壓力驅動來進行換刀作。如果涉及到建議的四軸加工中心，使用到的液壓方面的東西就更加多了。

　　數控銑床方面的研究，有了基礎，就得根據這些機床的型號以及性能，開始向著大型化的數控銑床發展。數控銑床，在未來的發展方向，就是大型化、專業化。

　　“毛老四，你通知一下，各個銷售駐點的負責人都回來一趟，有重要的事情交代他們。”數控銑床研究成功之后，云非就變得更忙了，雖然現在工廠管理方面的事情都已經交給了吳忠達。

　　吳忠達想了好些天，都依然沒有明白云非究竟打著什么樣的算盤，不過他卻不好意思再去問云非。年輕老板的想法，他猜不透，現在也懶得猜透。他也不擔心云非因為這事情把他給看扁，反正他當這個總經理，當初都是被云非上趕著當上的。

　　每天，各個車間主任要人的申請報告都會通過總經理吳忠達轉交到云非的手中，每天，技術部的采購申請同樣會通過財務或者直接送到云非的手中。這些都需要云非來解決。

　　早在花都的時候，云非就已經打定了主意，要到各個機床廠去自己工廠里面最缺乏的熟練技工，如果有能力，管理人員，技術人員他都需要。

　　雖然這樣做，有點不地道。

　　以前云非也有想過，不過想到這個年代的鐵飯碗在中國人的心中地位，再加上沒有絲毫的根基，不敢冒天下之大不韙，害怕引起其他機床廠聯合起來自己的工廠。

　　現在云非可不會在乎其他機床生產廠，從當初在就九一重工剛剛研究出第一臺數控車床樣機之后，各大生產廠都推出了各自的數控車床，擺明了就是想要把九一重工給扼殺在萌芽狀態中。

　　別人做了初一，就不能怪自己做十五。

　　所以，云非打算從競爭對手的工廠里面挖墻腳。那樣一來，不僅消弱了競爭對手，還壯大了自己的實力，何樂而不為？

　　“小云，咱們的數控車床，得加大產能吶，我天天被那些采購商給堵著，催著要咱們的數控車床，哪怕是提價都擋不住他們的熱情吶…”身上穿著西裝，腳上卻穿著剛剛流行起來的波鞋的于成一見到云非，就開始訴苦起來了。

　　“我這邊的需求可不比珠三角那邊小，你不能因為蔣建興是你舅舅，你就把大部分的設備發到珠三角去吧？”毛英杰同樣不甘落后，九一重工的數控車床的產能，確實太低了。

　　“這個產能的事情，也不是一天兩天能夠解決的問題。這次通知大家回來呢，不僅僅是有小半年大家沒有在一起聚了，咱們以后形成一個制度，每個季度，各個銷售駐點的負責人都必須回總部進行述職。一起討論一下如何才能更好地開展工作，把公司的業務以及影響力擴展得更大…”

　　在人到齊之后，云非對著這大多數都是由原來跟自己母親他們關系比較好的長輩們說道。

　　“咱們的數控銑床已經完全定型了，每個月只有二十臺的數控銑床，這個也不用爭搶，因為不管怎么搶，都只有這么一點數量。暫時定的是珠三角跟長三角每個月五臺配額，其它五個區，每個月兩臺，當然，如果有哪個區的賣不出去，你們可以自己協商，然后由總部給你們調配…”云非先對大家通報了一下數控銑床的情況。

　　哪怕是放到十年后，數控機床生產廠商，哪怕是生產最為先進的數控機床的工廠，都不可能做到給自己的銷售點或者是代理商進行配額。

　　銷售配額，只能用在賣方市場，而不是買方市場！

　　現在，九一重工生產出來的數控車床在市場上面供不應求，價格比國外進口的便宜，加工精度又比國內其他生產廠家生產出來的數控機床高的太多。效率高，質量穩定的數控機床，這是所有機械廠最需要的東西。

　　數控銑床，雖然在加工能力方面沒有數控加工中心那樣強大，不過在進行一些不太復雜的產品批量加工的時候，質量以及效率，數控銑床甚至比加工中心的效率更加高。尤其是現在加工中心動輒五六十萬上百萬的價格，價格二三十萬的數控銑床，才是大多數中國人的選擇。

　　“小云，你這不行吶，這數控銑床，咱們華中那么大一個區域，一個月兩臺？你這是要我老命吶…”馮清平聽到云非的話，立馬就跳了起來。

　　尼瑪，這小混蛋，數控車床一個月才給自己掌握的華中區域二十臺的配額，一年時間，一個月的訂單都不夠，現在數控銑床出來了，居然給了蔣建興跟毛英杰每個月五臺，而自己跟其他幾個兄弟一個月只有兩臺，這堅決不行。

　　數控機床再國內的市場上面的情況，他們這些做了好幾個月數控機床銷售的人，可是深深地明白了這里面蘊藏著多大的前景。

　　“就是，小云，你不能因為蔣建興是你舅舅，卿大姐在你小時候給你喂過奶，你就向著他們他們傾斜吧？好歹我們也是看著你長大的，數控車床你不平均分配，我們就不說了，現在這個數控銑床，說什么也不能這樣分了…”母興平也跳了起來。

　　“好了，各位，這不是沒有辦法的事情嘛，等咱們的產能提高之后，那個時候你們就愁著怎么把那些數控機床給賣出去吧…”云非現在學會了給人畫大餅。

　　不過眾人對于他的大餅并不買賬，非要他現在給一個說法。

　　“這次通知大家回來，就是要解決咱們產能不足的問題，只要大家做的好，咱們的產能很快就能夠翻上一番。現在，現在我們發展的，不是設備，而是熟練的技術人員。”云非對著眾人說出了這次叫他們回來的目的。

　　“咱們九一重工設置的銷售駐點，可不僅僅是用來銷售我們的數控機床的，以目前的市場需求，咱們的工廠生產出來的這些設備遠遠不止是供不應求。各個駐點附近，都有著不少的機械類的國營企業，所以，你們可以幫著工廠從那些工廠里面那些不安于現狀的技術工人嘛…”云非一臉蕩地對著幾個長輩說出來這番話。

　　這事情，必須要干，還得長期地干下去。(。)