0237 全新

　　當日晨會，包括五位支援人員在內，全員上陣，無人輪休。

　　原先的經營中，客戶是你的就是你的，不是你的你搶也是費力不討好，但現在面對客戶群完全重復的薊京銀行，所有人都感到了前所未有的緊張感。

　　這種緊張感部分源于迫在眉睫的競爭，但更多的是面對無法預知的未來。在往常的經營中，通常年初的時候就可以推算出全年的盈利。而現在，由于快捷過戶渠道的存在，甚至每天中午都不敢保證下午的客戶流，全盤皆贏或滿盤全輸的場面都有可能出現。

　　這對每個追求銀行業穩定收入的從業者都是不小的壓力。

　　林強要做的第一件事，就是適當地引流這種壓力，緩解全部的負面影響，將其轉化為正面力量。

　　“在我們這里，不必有一絲擔憂。”林強雙臂扶在桌上，朗然道，“也許其它支行，營業廳，甚至總行都會有莫大的壓力，都在擔心是不是會一天之內流失一年的客戶，但這與我們無關。”

　　林強抬臂，自信地說道：“龍源，依舊只有我們一家而已，對面的建工銀行三日后開業，至于薊京銀行在此建立網點的規劃還沒有消息。在這之前，我們要更大地拉開差距，確立聯合銀行在此的霸主地位。”

　　“所以諸位。”林強最后打了一味強心劑，“別的地方怎樣，與我們無關，做好我們的事，諸位的獎金薪水斷然不會受到外界的影響，我們的一切努力都將是錦上添花。”

　　聽聞這些過后，眾人都松下了一口氣，任外面打的如何焦灼，龍源做自家的事。

　　“哦？有額外獎金么？”蕭瀟立刻雙眼放光地問道。

　　“你老實點。”林強揮臂笑道，“這方面我已經請示過領導了。理論上我們現在的這個龍源支行是新建的，客戶量與存款都相當于‘0’，也就是說今天開始，每一個客戶都是全新的，不管是真正的新客戶還是從薊京銀行轉過來的客戶，都將計入業績，全支行獎金系數之中。”

　　“哇，這樣也行！”蕭瀟已經掰著手指算了起來，“平均每天兩百萬的流量…從零累積的話一個月下來，至少6000萬…”

　　林強笑道：“計算方法錯了，是要把每月客戶的全部資產加在一起。”

　　“老天，這我算不出來…”

　　“不用算，簡單得出。”林強將一張簡單的表單貼在白板上，“雖然我們龍源支行成立時間較短，個人儲蓄總量只有9210萬，遠低于平均水準。但要清楚，現在相當于全新開始，從零開始。如果我們能將這9210萬搞回來，恐怕就會成為全市個人存款吸納速度最快的網點，獎金與獎狀雙料豐收。”

　　“而且大家清楚，來的都會是老客戶，只要說清楚讓他們亮個身份證簽個字就可以搞定這一切。”林強自己都有些不忍心地嘆道，“諸位，這么輕松能名利雙收的機會，我都替其它網點抱不平啊！”

　　這話讓眾人聽得神采奕奕，蕭瀟更像是打了雞血一樣滿鼻孔噴火。

　　“正是機會難得，我們更不能放過。同時，我們本月的常規獎金，將按出勤率來走。”林強正色道，“保住這些客戶吸納存款已經不是個人的事，是整個營業廳的事，這方面的獎金最終將按出勤率來分配，希望大家適當放棄一些假期，工作中不分彼此的努力。當然，我對此并不強制，今天下班前將休假情況報給鄭帥由他排班便可。”

　　“你這是資本家剝削啊！”蕭瀟開玩笑道，“不過好歹錢多，我喜歡。”

　　“別介。”林強趕緊指著蕭瀟道，“為防止某些人為了賺錢不要命，每月至少保留四天假期。”

　　蕭瀟吐了吐舌頭：“頭一次聽說，還不讓人上班了…”

　　林強繼續道：“如此安排，是為了保證開柜數量與足夠的人在大堂服務，由于快捷過戶需要客戶的身份證復印件，必定不是所有客戶都會隨時帶著身份證，為了方便客戶，我們的人將陪同客戶回家復印，因此需要更多人手。”

　　林小棗會意點頭道：“明白了…所以說這是所有人的事，按出勤率分獎金。”

　　“嗯，至于營銷獎勵依然算個人的。”林強隨即拍了拍手道，“那么，還有什么要問的？”

　　一位借調來的男職員舉手道：“林行長，我們幾個的獎金…”

　　“算龍源的人，照給。”

　　“哦，那就放心了。”男子滿意笑道，“一般來支援的，都不怎么給獎金的。”

　　“呵呵，我反正九成不會放你們回去了。”林強笑道。

　　幾個來支援的人互相露出了“你懂的”式微笑。

　　另一邊，蕭瀟又是不老實了：“吸納存款的獎金怎么算的啊？這部分平常一個月就幾十塊，有的時候還沒有…”

　　“你就知道錢…”林強無奈道，“千分之0.5，一億就是五萬。”

　　“一億的話…”蕭瀟掰著手指道，“每人能有四千左右…”

　　“嗯，大家放心，這一層我不剝，跟大家一樣按出勤走。”林強不忘再打一劑預防針。

　　“你？出勤。”蕭瀟立刻又笑了，“那你一分也拿不到了。”

　　“咳…”這方面林強確實嘴短，“那就拿不到吧…”

　　“哈哈，開玩笑的。”蕭瀟道，“你不在，也一定是為了龍源忙活去了。”

　　眾人一一點頭稱是。

　　確實，像郝偉那種領導也是存在的，時不時過來照一面，大多數時間則去忙自己的事情，獎金卻拿得最多。至于林強，雖然也總失蹤，但誰都知道他在忙公事，即便是協助上面的領導，最后結果也都是龍源更受到重視。

　　“那就準備開始吧！今日柜內6人，4窗口全開！授權和柜員辛苦了。”林強拍了拍手，讓大家開動起來，“其余人一律站大堂，口水干了也要向每一位客戶解釋清楚情況，男同志負責陪同復印身份證。”

　　林強一聲令下，全員開動。