第二七一章視察服裝企業

　　學生們聽到了王萬凱這么說都是明白校長是真的想要培養他們對于股市的理解和cāo作能力，而不是只是讓他們到這邊來工作，做哪些和對于股市無關系的工作。(一住本站跟著我一起來讀money錢ren人moneyren有錢人，記住本站，你就是有錢人。)

　　“校長，我們錯了，我們當時只是想讓這個基金不要虧了！”一個學生說道。

　　“嗯，我知道，我也知道你們是怎么想的，我先謝謝你們，你們不用這樣去考慮，你們要相信自己能夠把這個基金打理好！你們預留出20的錢作為維持我們這個資助項目的工作，剩下的錢全部進入到國外的股市當中去，

　　我需要你在股市中不斷的成長，哪怕是起初虧了都沒有關系，我還有錢投進來，但是你們也要在今后的失敗當中吸取教訓。

　　你們是第一批進來的學生們，后續肯定是還有你們的師弟師妹要過來這邊實習的，我希望你們能做個榜樣出來，你們之前在cāo作期貨的時候都是非常優秀的，要不也不會選你們到這邊來打理這次的基金，

　　我也知道你們你們現在很累，每天除了了分析股市上的情報以外，還要和你們的老師學習股市上面的知識，但是我希望你們能夠堅持下來，也要記得學校的大門處的校訓，責任。

　　人都說達則兼濟天下，窮則獨善其身。你們現在算是一個達者了，需要你們通過股市來支撐這個基金的運轉，把這資助項目慢慢擴大，讓更多的學生能夠通過這個資助項目來獲得上大學的權利、”王萬凱對著那些學生說道。

　　“嗯，校長。我們明白，我們會盡快拿出方案出來的。并且會將具體的cāo作目標和分組提交上來的！”一個學生說道。

　　“嗯，我等著你們的提交的計劃！”王萬凱說道。

　　等說完了這些以后，王萬凱詢問謝嬋公司還有什么其他的困難需要王萬凱去解決的沒有，這邊表示沒有、主要是這個基金是升龍大學的校屬公司，所以也沒有人過來為難這邊！王萬凱就開始其他的同學聊了一下他們的上午提出來的問題以后，

　　等到了下午5點多的時候，王萬凱才從公司出來，前往自己的家中，公司的管理層送走了王萬凱以后，

　　一個管理人員說道：“王校長真是為了這些學生敢下本錢啊！這樣培養那些學生。想不成功都難，當初我們要是碰到了這樣的好校長，現在估計也是股市上的風云人物了！”

　　“哈哈，你也不用嫉妒，現在你們也是可以學的，那些老師講課和做分析的時候，你們不也是可以去聽的嗎，再說了cāo作的時候我們也是可以cāo作的，一樣是在接受王校長安排的培養。所以你們也要抓住這樣的機會。”謝嬋笑著說道。

　　第二天，王萬凱前往羊城的另外一個校屬實習企業，是一家服裝企業，也算是中型的服裝企業。但是因為這些年的管理不善，這個負責企業一直處于虧損狀態中，今年讓呂校長收購回來交給那些工商管理專業和財務專業的學生作為實心的基地用。

　　王萬凱來到這個實習企業的時候。工廠正在上班，王萬凱在門外打了這邊負責人的電話。要不保安是不讓王萬凱進去的，

　　王萬凱進去了以后。直接上了三樓的管理層。整個廠房一樓二樓是車間，三樓一部分是管理者的辦公室，一部分是設計者設計的小車間，還有就是放置服裝的板房！王萬凱來到三樓的管理層以后。

　　看到學生們都是在對著電腦做什么事情，王萬凱過去的時候那些學生就看到了，馬上就圍過來問好，王萬凱和他們寒暄了一會之后，就還是和之前在基金公司一樣，找一個會議室里面來了解學生們這段時間的學習狀況。

　　王萬凱聽完學生們的匯報以后，也明白了現在這個公司的困境，現在這個公司還是處在虧損的狀態當中，雖然學生們通過自己的努力，讓這些虧損在逐漸減少，但是現在最大的問題還沒有解決。那就是銷售問題。

　　“校長，我們也帶著那些衣服到全國的各地的服裝批發城去宣傳，但是經銷商雖然對我們的衣服又興趣，但是就是不購買，而且我們的這個品牌之前讓那個老板做的非常差，市場反應是這個老板做的衣服后期經常出現質量問題，我們現在想著是不是要重新去注冊一個品牌。然后在經營下去”一個學生說道。

　　“還有校長，現在的電商也就是網絡銷售這一塊增長的很快，我們想進入到電商里面去銷售我們的衣服！”另外一個同學說到。等剛剛那個學生說完了以后，另外一個學生馬上就說道。

　　“校長，以前這個廠的老板開始在羊城的服裝批發城有店鋪，后來招到了各地的經銷商以后，就撤了下來，我們也考慮要到服裝批發城去租一個店鋪來驚喜招商活動，這樣我們也可以接到訂單！”

　　“嗯，張經理，你是服裝界的熟人了，你對于學生們的想法是怎么看！”王萬凱問了問旁邊的這個公司的負責人張經理說道。

　　“嗯，學們的想法都還是好的，我們現在也在開始著手去準備了，現在服裝這一塊是越來越不好做，想要做好做大的話要不就是把品牌宣傳出去，做好，

　　要不就是靠著服裝的版型設計，質量，以及價格慢慢打入到市場里面，等市場做開了以后，我們在進行宣傳活動，現在學生們想的第二總方法，也是比較保守和適合的方法！”張經理說道。

　　“嗯我想問你一下你們，你們分析了之前那個老版和現在之所以你們做不開的原因，有沒有針對這些原因來調整公司的管理和經營模式！”王萬凱問道。

　　“有的，校長，之前那個老板到了后期的時候，他的設計師跟不上了市場的潮流，而且在采購原材料這一塊出了很多的問題，所以我們這次在針對原材料的采購做了非常嚴格的規范與檢查，

　　而且設計師方面我們也重新招了很多成熟的設計師和一些剛剛從設計學院的設計師回來，這樣的話能夠保持我們的設計不脫離市場的主要潮流，

　　我們廠主要是做女裝這一塊的，c魂夏主要雪紡類休閑衣服，和職業裝，秋冬主要有毛衣和女襯衫還有職業裝！”一個學生跟王萬凱說明道，王萬凱聽到以后點了點頭表示明白了。

　　“嗯，那你們市場怎么定位的！說來聽聽！”王萬凱繼續發問，他需要明白自己的這些學生是不是真的學會了如何來經營一家公司！

　　“嗯，我們之前也開了會，就是把市場定位定的準確點，專門以這幾個點來做突破口，慢慢帶動其他的消費群服裝的銷售，我們定了兩個消費群體，一個是在校的大學生，另外一個是32歲以下的職業女性，

　　我們針對他們的消費觀念和對服裝的要求做過社會調查，而且也根據這些調查在開發冬天的版。但是現在就是不知道要不要用之前的那個品牌，還是說我們從新去注冊一個品牌！”馬上就有一個學生解釋道。

　　“嗯，張經理，你對學生們的那些分析和想法是如何評價！”王萬凱問了問旁邊的張經理。

　　“那些分析是完全正確的，我前兩天剛剛想呂校長那邊遞交了申請報告，要求重新注冊一個品牌或者購買一個不是很有名氣的品牌，繼續用這個品牌的話，要扭轉之前那個老板留下的差映象，那是非常有難度的，而且也不現實！”張經理說道，

　　“嗯，那就用新品牌，既然做爛了就沒有必要去給別人收拾爛攤子！”王萬凱想了一下說道。說完以后繼續問那些學生：

　　“那么你們這個秋季服裝的銷售你們是參與進來了，銷售相比去年如何，冬季新的版出來了，你們有什么目標”

“秋季因為設計版的時候我們并沒有參與進來，所以我們來的時候，這些版已經進入了市場，不過經過我們的抓質量抓銷售的管理方針，目前的銷售比之前那個老板的銷售額增加了70利潤也增加了不少　　，但是現在公司的開支，還是屬于虧損狀態的，估計到下個月都還是虧損的，但是虧損不大，我們嚴格的控制了庫存！就是人工費用和管理費用這一塊可能要貼進去！但是到了11月份，我們有信心將銷售額在現在的基礎上翻番！”一個學生說道。

　　“嗯，不錯，很不錯，我很滿意，就按照你們的計劃去做，包括進入到網絡銷售這一塊，而且我還可以給你們幾個提示，你們應該知道還有一組同學在上海那邊做門戶網站的，你們兩個公司看看商量一下，有沒有合作的可能，

　　另外給你們一個提醒，國外的市場你們也不要忽視了，你們的英語都是不錯的，和老外交流談判肯定是沒有問題的，當然你們也是要能夠找到他們才行，所以你們到服裝城去搞個寫字間來批發衣服和接待賓客也是可以的，

　　還有，你們還可以去找你們的齊校長談判，看看能不能把學校的校服的生產定單接下來，這一塊每年也是要采購不少錢的！”

　　王萬凱提示著學生們可能還沒有想到的問題。他現在對那些同學現在的表現是很滿意的，只要自己去分析了去琢磨了，那么肯定是能夠出成績的！(。)