第二三四七章 要求真多

　　蕭奇真的是這么大公無私嗎？

　　少年或許對窮困的民眾是這樣，但絕對不會在生意場上這樣做。

　　生意就是生意，蕭奇沒有必要把自己的利潤白白的讓給別人。

　　那為什么蕭奇主動減少一半的專利費用呢？

　　這筆收入可是一年加起來至少有50100億人民幣的啊！

　　依照前世華國廠商的發展勢頭，估計一年超過200億的損失都有。

　　但事情并不是這么單純的看數字的。

　　誠然，蕭奇可以一分錢就不減少他們的，然后這些人也只能乖乖的購買。

　　可這樣就給了他們六大廠家沉重的資金壓力，也會很打擊他們的創業積極性，恐怕一兩年都別想看到他們能創造出好的手機來。

　　這就全然不符合蕭奇對于華國智能電子的全盤戰略。

　　智能電子這個市場雖說是很大很大，但先入為主的觀念卻是大家都有的。

　　你等到國際一流廠商都已經布局完全了才進去，那又只能撿一些殘渣來吃，地位不高。

　　只有他們現在也沖進去，那么才能把整個智能電子的市場給激發了，和那些國際一二流廠商激烈競爭。

　　他們再加上蕭奇，就會形成龐大的勢力，從而逐漸的在市場上占據主流，也在以后的競爭之中，占據有利的位置。

　　一旦在智能電子市場，掌握了徹底的話語權，那才是真正站在潮流的浪尖的時候，那時候的華國智能電子行業，才能引領著世界的智能電子前進。

　　如此一來，無論是在象征意義還是實質意義上。對于整個華國的工業和電子行業，都會是一個非常震撼的進步所在！

　　更何況，其實蕭奇并不會損失什么。

　　他們因為資金成本的壓力，只能一年出貨1億部，蕭奇就只能收取1億部的全部專利費。

　　如果是蕭奇給他們減輕了壓力，解.放了生產力。那么他們一年能出貨3億部，雖說蕭奇只收取一半的專利費，但總體來說還是賺了不是？

　　而且他們生產得越多，蕭奇就掙得越多，如此看起來，這減少一半專利費的事情，完全就是雙贏的事情嘛！

　　“奇少，專利方面的事情，承蒙您大方。我們也是非常感激。”蕭奇思索之間，鐘玉田有些斟酌用詞的說道，“但今天我們過來，也不全是為了專利而來的，其實我們還有另外的一些請求。”

　　李保洪眉頭一皺，心想這群人還真不知道滿足啊，怎么奇少退讓了這么多，還要要求更多的？

　　蕭奇卻不在意。頜首道：“你們說。”

　　想要做好智能手機，根本就不可能只得到專利就可以造出來這么簡單。還有許多的準備工作要做。

　　他們考慮得越多，問的問題越多，想要的越多，就越是證明他們急迫的想要進入這個市場，越是證明他們不想失敗，這本身就是好事兒！

　　“咳咳。說起來有些慚愧。”鐘玉田道，“我們第一步做手機，大家都打算先從中低端開始入手。因為高端需要的技術能力很高，暫時不是我們能達到的！與其去羨慕別人的高端手機賣得好，不如自己先把基本功淬煉扎實。再去想高端的。”

　　“你們能這么想，我覺得給你們只算一半的專利費，是一個非常正確的決定。”蕭奇頜首笑了起來。

　　做任何一件事情，最忌諱的就是眼高手低。

　　你沒有那么強大的實力，就去硬要做強者才能做的事情，最后只會失敗。

　　而且這種失敗還是自己找的，根本沒有人同情。

　　日本人最擅長的就是一步一步的做事情，所以他們能在二戰的一窮二白的基礎上，幾十年就建立起世界第二的經濟體來。

　　華國其實也不差，但似乎比日本人心急了一點，環境也要差一點，所以現在距離日本還有不遠的距離。

　　但如果換成到華國和日本的企業來看，那么差距就有些大了。

　　這也是為什么日本有無數享譽世界的集團，華國卻大部分只有國企公司顯眼的原因。

　　六家手機廠家能在做智能手機之前，就想到了自己該怎么做才好，這正好證明了他們經歷了前一輪的失敗之后，終于知道自己能做什么，應該做什么。

　　只是蕭奇暫時還想不到，他們會請求一些什么。

　　很快的，吳辰龍就說了他們的計劃，“奇少，我們經過了多次的推論，覺得我們做第一款的手機，肯定不能做最差的1000左右的智能手機，無論是從利潤還是品牌形象上來說，都不好。我們覺得做一款中檔手機比較合適。而智能手機的中端的界限，應該就是2000元左右。”

　　說到這兒，他看了看蕭奇，看不出蕭奇臉色的變化，只能繼續說下去，“而您的dreamsnow，實在是太優秀了，在我們看來，完全可以賣到30004000之間的價格區間。但現在它的16gb版本，居然在華國才賣到1999，這樣的價格，讓我們即使是出中檔手機，也只能是慘敗收場啊！”

　　“所以呢？”蕭奇現在有些聽明白了。

　　“所以我們在想，您能不能把dreamsnow的華國價格稍微提一提？”吳辰龍壯著膽子道，“我知道您是為了照顧自己國家的粉絲們，才定出這樣的價格的。但我們想要發展，dreamsnow就是繞不過去的天塹，實在是沒有辦法了，我們才想求您把價格提一下的！畢竟華國市場是我們的基本盤，我們首先在華國市場獲得了成功，才有底氣在國外去打江山。”

　　蕭奇點了點頭，卻沒有說話。

　　幾人全部都眼巴巴的看著蕭奇，心中的緊張已經顯于言表。

　　蕭奇之前在國內把dreamsnow的16g版本定價為1999，就是出于給中端手機立下一個標準的意思。

　　要說dreamsnow在華國國內的銷量，那絕對是供不應求，如果再拿多一倍的產量出來，華國市場都能消化完。

　　別說是1999的華國市場，就是賣366美金的美國市場，dreamsnow也同樣被許多學生和年輕人們追捧著，被譽為經典之中的經典。

　　在這種大好的局面之下，想要蕭奇做出提價的改變，即使只是華國市場的提價，也是一個不小的震動。

　　問題是，蕭奇根本沒有必要來提價啊。

　　也許是知道自己的要求有些離譜，看到蕭奇久久不語，那邊的潘強就說話了，“奇少，其實我們也知道這個很讓您為難，但您幫人幫到底，也就受累一點…我們大家也有些微的補償您的地方。我們不是要做智能手機嗎？凡是您有的元部件，我們都優先采購，這一點可以在簽專利轉讓的時候，一起簽下來。”

　　“是啊，仙女公司在傳感器方面的實力，我們早就知道了。然后還有明香控股北美實驗室的無線芯片，pcb主電路板，都是要采購的。未來英飛凌和展訊的芯片，只要不比聯發科的差，我們都會優先采購。”于屏州說道：“另外關于智能手機的電池，我們也愿意委托仙女公司信任的幾家公司去制作，一樣是在越南、印尼、菲律賓等地方開工廠。”

　　“我怎么覺得你們又是在占便宜？”蕭奇笑道，“我們公司的產品，以及我們找的供應商，都是超一流的品質，你們想要買，那不是給你們的產品增光添彩嗎？”

　　“呵呵，好的產品大家都喜歡，奇少您按照普通的買賣來做好了。當然為了成本方面的考量，我們應該只能用和dreamsnow差不多等級的零部件。”楊北通道：“我們半年之內就可以下訂單，您工廠的產量擴容，其實現在都可以做了…多的不敢說，我們每個廠家簽署五年的合同，每年5000萬臺手機的零部件數量是需要的。”

　　他們這倒是一份扎實的訂單。

　　算下來蕭奇的工廠一年就能得到3億部手機的傳感器組件、無線芯片、pcb電路板零部件的龐大訂單，對于仙女公司的生產能力擴大，對于整個影響力的擴大，是遠遠大于掙的利潤獲得的好處。

　　以后這群人用慣了仙女公司的零部件，再去更換別的就會很不習慣了，從而他們也只能間接的依附著仙女公司。

　　“這事兒我再考慮考慮吧！”蕭奇沉吟了一會兒，對幾人這樣說道。

　　聽到蕭奇這樣說，他們不但沒有失望，反而是臉上露出了喜色。

　　這么大的戰略調整，蕭奇當然不可能現在就告訴他們答案，事實上如果蕭奇現在回答他們，多半就是不同意的答案。

　　如今蕭奇說要考慮考慮，那就證明這個事兒有戲。

　　至少證明蕭奇是可以為他們這群華國的智能電子廠商留下一條路的，由此也可以幫助他們起步的時候減少困難。

　　否則真的面臨dreamsnow的16g版本1999售價的巨大壓力，他們誰都沒有把握自己能把中端智能手機賣出去吶！(