447. 舉步維艱的立頓華國

　　事實上，李逸帆還有另外一重擔心并沒有對海蒂說出來，那就是人家立頓本來就是搞茶飲料的，而自己開的又是一家茶飲料公司，從根本上來說，兩家其實是競爭對手，就算你海蒂是聯合利華的大股東，但是人家立頓難道會真心的因為你一個股東過來幫你嗎？

　　不過人家海蒂不管怎么說，都是好心，所以李逸帆也并沒有把自己的擔心給說出來，不過海蒂并不是笨蛋，她很快就明白了李逸帆的擔心。(/

　　“不用太擔心，哈尼，我在聯合利華可是持有百分之二點四股份的大股東，我有執行董事的頭銜，最關鍵的是現在聯合利華的掌舵人和我們家的關系非常好，而立頓的掌舵人，更是他的嫡系。。。”

　　海蒂毫不保留的把自己在聯合利華的股份告訴了李逸帆，由此可見她對李逸帆的真心程度，沒有一點隱瞞的意思，要知道西方人對一般是非常看重的，尤其是財產方面的，尤其是那些富豪級別的人物，君不見很多大富豪在結婚之前，都會讓未婚妻或者未婚夫簽上一張婚前協議，一旦離婚，不會分到對方一分錢的財產之類的。

　　由此可見西方人對于金錢是非常拎的清的，尤其是海蒂這個級別的富婆，可是她卻毫無保留的告訴了李逸帆，她在聯合利華持有的股份，由此可見自己在海蒂心中的地位。

　　李逸帆一方面心里在有著小小的感激，和驕傲的同時，也對海蒂的身家是有了一個模糊的大致的認識。

　　看來海蒂的這個便宜老爹還真是相當的給力，什么其他的股份暫且不說了，光是這聯合利華百分之二點四的股份。這就相當的了不得啊。

　　要知道聯合利華可是年銷售額都能夠達到四百億歐元以上的大型公司，而百分之二點四的股份，這就是幾個億的歐元，這可絕對不是小數目。

　　“是的，海蒂。我知道你是聯合利華的大股東，可是你要知道，立頓本身就是搞茶飲料的，讓他們過來幫我，他們會愿意嗎？”

　　既然人家這么坦誠，李逸帆也不打算兜圈子了。直接把自己的顧慮和海蒂說了。

　　“呵呵，沒什么好擔心的，事實上立頓現在在華國的運營情況并不是很好。”

　　海蒂微笑著給李逸帆解釋道，而李逸帆在聽了海蒂接下來的解釋之后，也就釋然了。

　　立頓在被聯合利華收購之前，就已經是世界茶葉飲料行業里的頭號霸主了。而在被聯合利華收購之后，在聯合利華的幫助之下，更是坐穩了茶葉飲料全球霸主的寶座。

　　在1972年立頓被聯合利華收購之后，他最主要就是做了兩項工作，一方面是把冰茶飲料引入到了歐洲，當時他們在法國和意大利做了大量的關高宣傳，可惜并不成功。

　　在飲料市場方面。當時一直是美國的可口可樂和百事可樂兩強爭霸的局面，在碳酸飲料的害處沒有被科學界大肆炒作之前，其他的飲料產品，想要進入這個市場和他們爭霸，都不是很成功。

　　在進入九十年代之后，因為碳酸飲料的害處被科學界大肆宣傳，這就導致了飲料市場競爭的多樣化，而直到這個時候，立頓在歐洲的冰茶計劃才得以順利實行，冰茶這種飲料在歐洲市場才開始被廣為接受。

　　而他們的第二項主要工作。就是在1992年和百事可樂展開了合作，雙方一起聯合推廣冰茶飲料，這里面立頓最主要看重的還是百事可樂的營銷渠道，想要借助他們的渠道把自己的冰茶推廣出去。

　　而這個計劃，隨著歐洲市場對冰茶飲料的歡迎。也取得的成功。

　　這兩項計劃的成功，讓立頓賺了個盤滿缽滿，算是獲得了一定的成功。

　　從1992年開始，立頓就進入了世界上最大的茶飲料國家，華國，在最開始的頭五年，他們經過了大規模的嘗試，想要在華國的市場樹立立頓這個金招牌，為了這個目標，他們進行了無數次的推廣和宣傳，可惜效果一直都不是很好。

　　可以說立頓在華國的頭五年是非常失敗的五年，而在經歷了第一個五年的失敗之后，立頓調整了他們的戰術策略，打算打親情牌。

　　1999年他們收購了京城的京華茶葉中公司和京華茶葉加工廠，生產袋裝的京華速溶茶，希望能夠通過京華這樣一個能夠讓華國消費者感到親切的品牌，來大打親情牌，來占領華國北方的花茶市場。

　　可惜這個計劃，同樣遭遇了滑鐵盧，等到2002年的時候，立頓總公司實在不能容忍京華茶廠的持續虧損，然后就關停了這個工廠，并且停止了這個計劃。

　　幾次的失敗讓立頓不得不對他們在華的營銷政策進行的調整，而事實上也正是從2003年開始，立頓在華國的營銷狀況才開始出現了轉機。

　　在這一年他們推出的立頓綠茶，和立頓茉莉花茶，正是靠著迎合華國人口味，和袋裝速溶的方便性能，迅速的贏得了華國消費者的歡心。

　　終于掌握了在華國經營的竅門的立頓，迅速的在2004年推出了立頓袋裝速溶奶茶，而也正是這個產品的推出，迅速的就扭轉了他們一直在華國經營不利的局面。

　　這個產品的最成功之處，就是讓很多原來不喜歡喝茶的年輕人，喜歡上的茶飲料。

　　其實這也多虧了他們正趕上了一個好時候，就在全世界的科學界，都在對可口可樂，和百事可樂這樣的碳酸飲料公司口誅筆伐的年代，在華國廣大的消費者也正在面臨著一個兩難的境地。

　　一方面是市場上最受歡迎的碳酸飲料，已經被科學界證明，長期飲用的話對身體健康會非常的不利，而另外一方面就是如果想要其他的飲料，那么市場上卻沒有非常合適的替代品。

　　這年頭因為康帥傅等寶島企業先行一步，已經占領了華國的冰茶市場，讓華國老百姓對茶飲料有了一個概念，而另外一方面卻是，并不是所有的人都喜歡冰紅茶，或者冰綠茶這樣的飲料，而這時候立頓很恰當的推出了奶茶飲料，則是立刻就填補了這部分市場需求的空白。

　　而在這之后短短的五年時間里，立頓就憑借著聯合利華強大的渠道和優勢，迅速的成為了華國茶飲料行業里的霸主。

　　只用了五年時間，他們就從當初那個連戰連敗的企業，成為了華國百家商城茶包銷售系列調查中的第一名，成了速溶茶包市場占有率第一的企業。

　　當然這些都是后話，李逸帆這個飲料行業的門外漢，對付立頓的這段歷史并不了解，而海蒂雖然是聯合利華的大股東之一，可是對于立頓今后幾年的，她也同樣不了解。

　　她只知道，現在的立頓，在華國的經營狀況很糟糕，而且是倆年虧損的狀態，要不是立頓在世界其他各地的經營狀況良好，估計立頓華國這個分公司，早就被取消了。

　　現在立頓華國的狀況非常不好，在她來華國之前，聯合利華的董事會上就有人提起過這一茬，現在已經更換了好幾個領導，可是立頓在華國的經營狀況還是不佳，上面已經又有了換帥的意思。

　　反正現在立頓在華國的經營狀況也是半死不活，那么何不拿來做個人情，讓他們幫忙李逸帆把他的飲料廠做好？

　　雖然立頓在華國做的不好，可是他們在茶飲料方面的技術，還有在銷售方面的渠道，可是非常棒的，畢竟背靠著聯合利華這樣的龐然大物，他們手里的資源實在是太多太多了。

　　自己又是聯合利華的大股東，事實上對于立頓在華國的這點營銷成績，她根本就看不上，與其讓立頓陷入連年虧損的狀態，還不如讓立頓的人過來幫幫自己的情郎。

　　在聽了海蒂對立頓華國的介紹之后，李逸帆才知道，原來立頓在華國的也并不是一帆風順的，后世他知道立頓和那個什么X飄飄，可是國內最知名的兩家奶茶企業，雖然名聲都不咋樣，可是卻并不妨礙他們的產品，在市場上大賣特賣。

　　可是沒想到他們在進軍華國市場的初期，混的居然這樣的狼狽，不過這樣卻也很好，正因為他們混的不好，這才有了雙方合作的可能。

　　現在立頓手里的京華茶廠狀況不佳，如果他們要是愿意出手的話，自己倒是可以接盤過來，在一想想后世，在商場里立頓的紅茶，茉莉花茶，還有綠茶買的都不錯，自己不放可以和他們開展這樣的合作，自己幫他們生產綠茶，紅茶，茉莉花茶這樣的茶包，但是奶茶這一塊自己是絕對不會讓出來的，畢竟這個行業的前景可是非常可觀的。

　　李逸帆心里對這次的合作已經定了大致的基調，也就不再拒絕海蒂的幫助了，海蒂也很高興，自己終于可以在幫李逸帆解決一個麻煩，這點事對她而言，不過就是一個電話的就能解決的問題而已。。。(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的，就是我最大的動力。請到m.qidian閱讀。)

　　(炫體)