1064. 奶茶推廣

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　　早在他們的奶茶飲料誕生之前，在華國的瓶裝飲料市場上，到處都充斥著碳酸飲料，和新興的果汁飲料，以及去年才誕生，并且在市場上大行其道的冰紅茶，以及冰綠茶類型的飲料。

　　而最早在華國的瓶裝茶飲料市場上，原本一直是可口可樂以及百事可樂兩家碳酸飲料公司獨大的局面。

　　最近一些年一來，隨著國際市場上關于過多飲用碳酸飲料會給消費者身體健康帶來隱患的說辭，越來越多，很多的國內消費者也開始琢磨著尋找其他的飲料來代替碳酸飲料。

　　而也就是在這段時間里，由寶島企業牽頭并且引入到國內的冰紅茶以及冰綠茶系列飲料，開始在市場上大行其道了起來。

　　再加上國內的高端果汁飲料很是適時的介入，這就導致了原本一家獨大的碳酸飲料，開始面對三足鼎立的局面。

　　在中低端的飲料市場，一直是碳酸飲料和冰紅茶系列飲料，兩強相爭的局面，而果汁飲料因為成本高昂，所以一直在堅持著走高端路線。

　　而在中端市場也就是四元到五元這個區間，則是一直是一個市場空白，尤其是奶制品飲料，這種在國外早就已經非常普及的飲料，在國內卻一直是一片空白的局面。

　　而當京華茶飲料公司，很是適時的推出了京華奶茶之后，這一塊的市場，則是迅速的被彌補了上來。

　　雖然價格定位相對比較高，可是這也是給后世的成本上升留出了足夠的空間。這年頭什么東西的成本還都比較便宜。

　　可是如果換到十年之后，當國內物價高企的時候你在看看，各種原材料的成本飛漲，尤其是作為奶茶原料之一的奶粉，這種東西。因為國內的奶粉危機，而洋奶粉在國內價格高居不下的時候，成本就不能不成為要被考慮的重中之重了。

　　所以早在這奶茶產品誕生之際，在定價的時候，李逸帆就充分的考慮到了這一點，所以在早早。他就一直力排眾議，堅持將瓶裝奶茶的定價定在了五塊錢左右。

　　現在看來這樣的價格，比起其他飲料確實是高，但是十年之后，你在看看，五塊錢對于很多人來說。屁都不算。

　　而且最關鍵的是，如果你現在定價訂的比較低的話，今后如果成本上揚，你在想去漲價，那可就困難了。

　　在華國就是如此，一種產品，如果你進入市場比較早。如果你早期的定位比較低，而且又是那種面對普羅大眾的普通產品的話，如果你今后因為成本原因想要漲價，那么等著你的絕對會是一場市場危機。

　　想想十年之后，可口可樂為了維持他們的高額了利潤，有不能漲價太離譜的情況下，不得不多方位的尋找合適的途徑來變相漲價。

　　比如改大瓶為小瓶，或者悄悄的增加幾百毫升，但是價格卻訂的搞出幾塊，這種小手段。換來的確實消費者的痛罵和不買單。

　　以及其他種種代表向的產品，在漲價之后，迎來的卻是消費危機的后果，所以還不如早早的就把價格訂的高一點。

　　所以這種產品雖然算是彌補了國內飲料市場的一塊空白，但是因為價格的緣故。銷售的情況，卻遠遠不如袋裝茶那么火爆，但是即便如此，卻也并沒有虧本。

　　“老板，你看這奶茶這一塊，我們的銷售情況，這京華奶茶，是和京華的兩款袋裝茶同期進入國內市場的。不過從一月份到三月份，他的表現卻遠不如袋裝茶那么顯眼，一直三月份一直是穩步增長，不過直到三月份才打到了月銷售過千萬的規模，而且也達到了盈利的最低平衡線。但是在進入到了四月份之后，隨著我們京華奶茶廣告的投入，這幾款瓶裝奶茶飲料的銷售，迅速的迎來了一個小高峰，達到了每個月三千萬左右，之后就一直在這方面徘徊了，在向上增長，目前看來，好像是有些困難。而且和袋裝茶不同，這幾款瓶裝的茶飲料，在長三角地區，和珠三角地區增長最為迅速，但是在北方市場的增長，就沒那么快了，據我估計這也是和北方地區消費者的消費習慣有著很大的關系。。。”

　　倫納和斯密斯輪番的總結著瓶裝奶茶的銷售情況，然后給李逸帆做著報告。

　　說實話當初搞這個茶飲料公司的時候，其實最開始就是源自于做瓶裝奶茶的想法，在后世李逸帆的記憶力，國內的多個品牌都推出了這種瓶裝奶茶飲料，而且銷售業績還都很不錯。

　　在南方廣大的消費者是早就習慣了這種奶茶飲料了，尤其是受港臺影響比較深的珠三角地區，而長三角地區因為飲食習慣的緣故，對這種茶飲料的消費也是后來居上。

　　再往后，則是因為消費者消費習慣，以及口味的改變，這種奶茶飲料，在北方地區，也開始逐漸的流行了起來。

　　這種飲料有一個非常大的優點，那就是既可以冷飲，同時也很方便熱飲，是那種冬夏都非常適宜的飲料。

　　現在他們剛剛推出的瓶裝奶茶飲料，能夠做到如此地步，他已經是非常滿意了，如果能夠更進一步當然是最好。

　　但是如何才能更好的拓展市場呢？李逸帆捏緊了鼻梁，開始閉目沉思了起來。

　　“老板，我認為其實華國的市場，還是有很大的潛力可挖的，奶茶對于華國的廣大消費者來說，尤其是北方的消費者來說，還是屬于新鮮事物。我們如果想要深挖這個市場的潛力的話，我看我們最有效的辦法，還是應該加大宣傳的力度，讓人們盡快的接受這種新鮮事物。馬上就要到剩下時節了，瓶裝飲料也將會迅速的迎來一個銷售的高峰期，在這段時間，我覺得我們應該加大廣告宣傳的力度。”

　　倫納和斯密斯交流了一個眼神，然后對李逸帆說道，李逸帆也覺得他們說的很有道理。

　　“這個奶茶，我們輕的那個廣告代言不錯，和她接洽一下，找個好導演，在多拍幾個廣告片子出來，然后加大暑期廣告的投放量。”

　　看著瓶裝奶茶的外包裝上那個清純玉女高芳芳的形象，李逸帆的心里動了動，他們京華奶茶請來的廣告代言，就正好是這位現在在廣告界炙手可熱的高芳芳小姐。

　　“呵呵，正好我們明天就約了那位高芳芳小姐見面，李總您要是有時間的話，可以和我們一起去，然后有什么想法，也可以和她們當面提出來。”

　　倫納一見李逸帆同意了自己的想法也很是高興，這讓他很是有一種被認同的滿足感。

　　“嗯，看時間，有空的話，我回去的。”

　　李逸帆并沒有急著一口答應下來，明天，嘿嘿，估計那時候郝軍大哥，已經和高芳芳的經紀人完成了新合同的簽署工作了吧，等到那時候，那高芳芳已經可以算作是半個自己人了。。。

　　到時候這價格方面嘛，不知道有沒有什么優惠可講，就算是沒優惠，這錢其實也是變向從左手，換到右手而已。

　　“對了，暑期馬上就到了，又到了瓶裝飲料的銷售旺季，你們也可以在營銷上多做一些手段，就比如我看去年那冰紅茶在推廣的時候，就曾經用過中獎，買一瓶中一瓶的手段，我覺得這一點你們也可以嘗試一下。”

　　對于冰紅茶這種新進入華國市場的飲料，之所以能夠那么迅速的占據華國市場，李逸帆可謂是印象深刻，當初他記得最清楚的就是這種飲料推出的買一瓶中一瓶的手段，高額的中獎率，可是讓很多消費者對這種產品是趨之若鶩。

　　一瓶冰紅茶飲料市價賣的是三塊錢，可是這種飲料的成本才不過是三分錢而已，就算是買一瓶送一瓶，他們也還是有得賺的。

　　而他們推出的奶茶瓶裝飲料，雖然成本比冰紅茶那類的要高，但是大規模生產之后的成本，也才不過是六分錢而已，而價格卻訂到了五塊錢，如果推行買一瓶，中一瓶的推廣的話，他們也絕對不會虧。

　　而這樣的手段，肯定會讓他們贏得更多消費者的心。

　　而他這個推廣計劃，倫納和斯密斯也并不反對，反正他們的定價高，成本也不算太過分，這樣的推廣計劃，他們可是相當的有好處的。

　　“另外，斯密斯，你看看能不能給咱們的瓶裝奶茶飲料，研究出一種易拉罐裝的，畢竟過完了夏季，北方就將進入秋冬季節了，這樣的季節，很多人喜歡喝熱飲。如果咱們的奶茶灌裝成易拉罐，也便于加熱，所以在冬季，咱們的茶飲料，也能夠多出一個宣傳的噱頭，贏得更多消費者的心。”

　　李逸帆的這個提議，很是讓斯密斯覺得開心，因為他早就琢磨著是不是推出一種大瓶裝的奶茶飲料了，而選擇塑料瓶灌裝，還是選擇易拉罐，他還一直沒有定下來，李逸帆這么一說，可算是給他拍了板。(