第七十一章 尺有所長,寸有所短
英國鋁業公司，全稱為英國力拓鋁業公司，是力拓集團旗下的一個子公司。
楊衛平之所以極力爭取入股英國力拓鋁業公司，醉翁之意不在酒。借這個機會將觸角伸入力拓集團，才是其志所在。
力拓礦業集團不僅是全球最大的資源開采和礦產品供應商之一，而且也是世界三大鐵礦石供應商之一。在勘探、采掘和處理地球礦物資源方面居世界領先地位。
雖然現在的力拓遠沒有達到后世成為全球礦業巨頭的程度，但近百億美元的市值，對楊衛平而言，絕對不是一個重量級的龐然大物。
單拿英國力拓鋁業公司而言，也是比天工鋁業市值大數十倍近百倍的鋁業巨頭。
英國人主動找上門來，如果楊衛平還想繼續在香港混下去，只能選擇跟對方合作。在這個前提之下盡可能爭取最大利益，對楊衛平而言，并不算吃虧。
這種情況其實早在楊衛平的預料之中。
當初既然決定打修斯·菲爾德合作，楊衛平就沒想過用于制造車架的新型合金能瞞得了英國軍方的情報機構。只不過，英國人的反應來得委實太快了點。
天工新材料研究所雖然已經成立，但目前還只是個空架子。受地域和各方資源的制約，香港明顯不是從事高、精、尖端研究的理想地方。楊衛平在研究所成立之初就已經考慮到這點，因此只是將香港天工新材料研究所定位成一家普通的常規科研機構，一個對外窗口、平臺。
而要想搞高、精、尖端技術領域的研究，只能選擇歐洲。
歐洲歷來都是出汽車發動機、航空發動機、燃汽輪機、計算機等專業領域高端人才的搖籃，楊衛平如果想在十年之內為華夏未來的工業化進程打下堅實的基礎，靠他一個人是萬萬不行的，必須借助這個時代的歐洲人才庫為助力。
科學技術是第一生產力，歐洲當前的深厚科技底蘊，決非現在的華夏所能相提并論。
因此，去歐洲建立一個高端實驗室，勢在必行。
現在有了與英國軍方的合作為基礎，此前一直停留在楊衛平腦子里的構想，就可能付諸實施了。
在跟楊衛平達成口頭協議后，威廉姆斯沒再在修斯·菲爾德的別墅里耽誤時間，馬上趕回石崗空軍基地，向國內匯報。
威廉姆斯走后，修斯·菲爾德也沒顧得上招呼樓下的客人，而是拉著楊衛平進了書房，跟他反復解釋著他這么做不是想出賣楊衛平這個大股東，實在是不得以而為之。
憑心而論，如果說楊衛平對修斯·菲爾德此舉沒有一點抱怨，肯定是欺人之談。哪怕他早知道修斯·菲爾德早晚會將新合金的秘密泄露出去，但這么快就讓英國軍情部門的人找上門來，還是讓楊衛平有種措手不及的感覺。
“楊，請你務必、一定要理解！”修斯·菲爾德語氣和態度都非常誠懇地作出最后的聲明：“因為，我雖然從軍方退役了，但我身上還掛著軍情六處編外人員的虛職。”
“這么說，你一直都在為大英帝國軍情部門服務？”楊衛平很是意外地盯著修斯·菲爾德問道。
“我才沒有那個閑情雅致。”修斯·菲爾德撇著嘴搖頭答道：“當然，如果我碰巧得到某些有價值的情報，我會找機會轉告威廉。”
“菲爾德，我現在對你的保密意識非常懷疑。”楊衛平臉顯不滿之色地沉聲說道：“咱們的自行車廠目前處于最關鍵的時期，如果萬一被你的那些‘好’兄弟們得到消息，你覺得，他們會眼睜睜地看著你咸魚翻身嗎！？”
“楊，這事你大可放心。”修斯·菲爾德認真地答道：“我們家族的競爭，雖然激烈，但是，任何人都必須遵守家族制定的規則。不得泄露家族商業機密，是一條鐵律！無論誰違反，都將被永遠趕出家族。他們可以在自行車材料上設局坑了我一次，但他們沒有誰敢將山地車和新合金的事情泄露給其他的自行車制造商！”
見修斯·菲爾德說得如此肯定，楊衛平臉色稍緩，但口氣依然嚴肅地說道：“菲爾德，我現在必須提醒你，我們雖然現在手握秘密武器，但是，捷安特作為一個新生的自行車品牌，與那些百年老字號的自行車品牌，根本沒法比！
因此，如何讓那些擁有品牌忠誠度的顧客選擇我們的新產品新品牌，這是你從現在開始就必須全盤考慮的大事！你的那些兄弟們或許不會出賣家族的商業機密，但是，他們有的是手段在市場銷售方面給你玩陰施詐！”
“楊，你覺得我現在應該怎么做？”修斯·菲爾德很虛心地請教道。
“在流水線上第一輛山地車落地的同時，我們得請一家專業的廣告公司，拍攝一個能突顯捷安特山地車不同于現今世界其他自行車的廣告片。”楊衛平一邊抽著雪茄，一邊鄭重地說道：“這個廣告片必須在我們第一批產品投放市場前三個月，在歐美某個自行車運動最發達國家的電視臺、電影院進行普天蓋地的宣傳轟炸！”
“你的意思是說，我們的廣告應該先投放，而不是在鋪貨的同時投入廣告？”修斯·菲爾德有點不是很理解地問道。
“我建議集中公司所有資源，先期開拓一個樣版市場。”楊衛平深謀遠慮地說道：“我們的捷安特是新品牌，必須經歷一個市場培育，品牌塑造的過程。全面鋪貨雖然短期看上去很熱鬧，但是，不見得消費者會買帳。
因此，我覺得我們有必要先期占領某個市場，然后以這個市場為源點，將品牌連鎖特許加盟專賣店模式向周邊地區穩打穩扎地復制、擴張，力爭在第一個銷售年度，讓我們的捷安特山地車成功占領全球自行車市場百分之十左右的市場份額。”
“品牌連鎖特許加盟？你是說讓我們的自行車專賣店建立成沃爾瑪商場、希爾頓酒店那樣的連鎖加盟店？”修斯·菲爾德若有所思地喃喃自語道。
聽修斯·菲爾德知道什么是連鎖加盟，楊衛平暗道這家伙還算有點商業頭腦和見識，原本他還以為得大費口舌跟他解釋什么是連鎖特許經營模式。
“你這么理解也可以，不過，我說的這種連鎖加盟店，與沃爾瑪、希爾頓、KFC又有些不同。”楊衛平微笑著說道：“我覺得我們的捷安特既然是一個全新的產品，全新的品牌，我們就應該有相配套的全新經營模式，我稱之為4S店。”
“4S店？這是什么？”修斯·菲爾德惑然不解地問道。
楊衛平耐心地解釋道：“4S店是一種以‘四位一體’為核心的自行車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）等。
它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升自行車品牌、自行車生產企業形象上的優勢是顯而易見的！”
修斯·菲爾德低頭琢磨了一陣，突然眼冒綠光，手舞足蹈地沖到楊衛平近前，將他一把抱起，興奮之極地嚷道：“楊！你真是太聰明了！太神奇了！這樣的銷售模式，我敢肯定，我們一定可以在全世界掀起一場‘捷安特’風暴！”
我靠，老子可不是基佬！
楊衛平心里暗自嘀咕了一聲，拍著修斯·菲爾德的肩膀，示意對方松手，傲然笑道：“當然，我的目標，就是將我們的捷安特，打造成全球最頂尖的品牌，沒有之一！”
接下來，楊衛平簡明扼要地給修斯·菲爾德上了一堂自行車4S店經營理念和模式的市場營銷課，把修斯·菲爾德聽得咋呼不已，瞠目結舌，口水直流。
等楊衛平講完后，修斯·菲爾德興奮不已地用力搓著雙掌，嘴里神神叨叨地不知在念著什么，不停地在原地來回走動著。
楊衛平也沒打擾修斯·菲爾德，走到書桌前，拿起那瓶羅曼尼－康帝(RomaneConti)葡萄酒，往高腳水晶杯里倒了兩小杯，端著走到修斯·菲爾德面前，遞了一杯給他。
修斯·菲爾德接過來，興奮地跟楊衛平碰了一下杯，“楊，跟你比，我覺得我這三十六年都活到狗身上去了。”
“菲爾德，話不能這么說，你有你的優勢，我有我的特長。”楊衛平輕輕品了一小口紅酒，嘆然說道：“最起碼，在對待女人這方面，你這位情場老手就比我強太多了。跟你比，我感覺自己連小學生都不是。”
“楊，不會吧？你不會是到現在還沒把秋弄上床？”修斯·菲爾德打趣著笑道。
“上床？我哪敢想啊！”楊衛平苦笑著搖頭答道：“我現在連跟她牽手，她有時候也不讓我牽。”
“賣糕的！不是吧？楊，你確定你不是在跟我開玩笑？這怎么可能？！”修斯·菲爾德大驚小怪地嚷嚷道。