第六十六章 忽悠麥肯錫

　　重組后的天工鋁業集團，注冊資金五千萬港幣，在香港，也算是一家中等規模的大公司了。

　　雖然現在是負債經營，但楊衛平并沒有感到任何壓力。

　　除了拿出兩千萬繼續為冶煉廠添置更先進的精密數控設備，其余的錢楊衛平全部用于購買天工冶煉廠周邊的工業用地。

　　香港的地產現在炒得正熱，但絕大多數的富豪都將目光盯著市區的商業用地。像官塘工業區的工業用地，除了少數幾個致力辦實業的企業家在相互爭奪臨近市區的那幾塊地皮，天工冶煉廠周邊的地皮，并沒有引起太多的關注。

　　這里畢竟離市區太遠，方圓十幾里地都沒什么人煙。即使是靠海，也沒有愿意在冶煉廠這種重污染工廠的周邊投資開發房地產興建海景別墅群。

　　如此一來，正好便宜了楊衛平。他通過修斯·菲爾德的關系，以捷安特自行車制造公司要擴建廠區的名義，幫楊衛平把緊鄰天工冶煉廠周邊六十多畝地全部拿了下來。

　　鋁合金的用途非常廣，而楊衛平開發出來的這款屬熱處理可強化合金，具有良好的可成型性、可焊接性、可機加工性能，同時具有中等強度，在退火后仍能維持較好的操作性。

　　這款被楊衛平命名為6063合金的鋁合金，是經熱處理預拉伸工藝生產的高品質鋁合金產品，其強度雖不能他手里那款第二代鋁鋰合金相比，但其鎂、硅合金特性多，具有加工性能極佳、優良的焊接特點及電鍍性、良好的抗腐蝕性、韌性高及加工后不變形、材料致密無缺陷及易于拋光、上色膜容易、氧化效果極佳等優良特點。

　　可以廣泛應用于要求有一定強度和抗蝕性高的各種工業結構件，如制造發動機、轎車，卡車、塔式建筑、船舶、電車、鐵道車輛。

　　其最為典型的用途，包括航天固定裝置、電器固定裝置、通訊領域，也廣泛應用于自動化機械零件、精密加工、模具制造、電子及精密儀器、T、PC板焊錫載具等等。

　　就目前而言，這款鋁合金比歐美市場上流通的鋁合金其性能要明顯強一個檔次。

　　楊衛平可以預見，一旦有人發現了修斯·菲爾德的自行車廠制造出來的變速山地車的主要材料，根本就不用他花錢打廣告，自然會有大量的歐美客戶自己找上門來。

　　天工冶煉廠現有的產能，單供應捷安特山地車的生產制造都有些吃緊。因此，楊衛平必須抓緊時間盡最大可能地擴大冶煉廠的產能，坐等圈錢。

　　質量是企業的生命！

　　沒有嚴格的質量管理體系，沒有一個強有力的執行團隊，天工鋁業只能是建立在沙灘上的大廈。

　　在完成了第一款8速山地車的全部零部件設計，以及相關的工藝流程設計后，楊衛平將精力轉投天工鋁業質量管理體系的建立和管理團隊的招聘。

　　連續幾天在香港各大媒體報紙投入的大量招聘廣告，不僅吸引了香港白領精英，同時也有不時來自歐美的職業經理人前來應征。

　　每天光面試這些來自不同國家和地區的職業經理人，已經把楊衛平折騰得精疲力盡，哪還有閑功去應修斯·菲爾德的要求拿出第二款山地車的設計思路和方案。

　　最后還是修斯·菲爾德給楊衛平出了個主意，將天工鋁業的管理工作，打包給專業的管理顧問公司，由他們來包攬公司的經營管理事務。

　　楊衛平經過認真思考，綜合對比了目前全球最有名的幾家管理咨詢公司的特點、優勢，最終選擇了麥肯錫管理咨詢公司。

　　麥肯錫公司是世界級領先的全球管理咨詢公司。自1926年成立以來，公司的使命就是幫助領先的企業機構實現顯著、持久的經營業績改善，打造能夠吸引、培育和激勵杰出人才的優秀組織機構。

　　不過，從20世紀70年代初開始，內外部環境的變化導致麥肯錫公司陷入了困境。在這10年里，外部環境和公司內部都出現了許多不利于公司發展的因素，如70年代初的石油危機導致歐美各國經濟衰退，因而也給公司業務量帶來急劇減少；公司對客戶的管理越來越復雜化；波士頓咨詢公司等新的競爭對手又不斷從其鎖定的細分市場中爭奪麥肯錫的顧客，等等。

　　諸多內外問題交困，使得麥肯錫公司原本發展起來的自信和滿足情緒仿佛在一夜之間就蕩然無存，取而代之的是自責、自我懷疑與否定。

　　在全球所有客戶，甚至包括麥肯錫內部員工都對麥肯錫的前途感到迷惘的時候，麥肯錫現在最需要的就是客戶的肯定和信任。

　　楊衛平在這個關頭將天工鋁業集團的管理工作打包委托給麥肯錫香港分公司，對于麥肯錫的高層而言，此舉，無疑是雪中送碳。

　　天工鋁業的發展戰略、管理模式，楊衛平并不缺，他現在缺的是高素質的中高層管理人才。

　　人才庫，恰恰是麥肯錫的優勢資源。

　　在麥肯錫最困難的時期，選擇跟他們合作，這對于楊衛平將來全資收購這家后世全球最著名的管理咨詢公司，成為未來整個事業不可或缺的智囊團中的一部分，可以打下相互信任的良好基礎。

　　事情的進展誠如楊衛平所料，麥肯錫香港公司在接到了天工鋁業發來的傳真后，總經理喬布森親自帶隊，組成一個五人顧問小組，第一時間趕到了天工鋁業集團。

　　公司會議室里，楊衛平親切、熱情地接待了喬布森一行。

　　看到一身深藍色工作服，穿著打扮與普通員工沒什么區別的楊衛平，西裝革履，年近五十，卻已是滿頭銀發的喬布森明顯一愣。

　　“您真是天工鋁業的當家人，楊董事長？”喬布森眼顯疑惑地望著楊衛平問道。

　　由不得喬布森不心生疑慮，實在是楊衛平的年齡太年輕了。哪怕他身上并沒有他這個年齡段的年輕人該有的輕浮和稚嫩，可以二十歲不到的年紀，掌管一家資產五千萬港幣的大公司，這在喬布森以往的工作經歷中，實屬僅見，獨此一例。

　　“如假包換。”楊衛平淡然一笑，一邊示意客人們就座，一邊說道：“我們華夏人有句名言，有志不在年高。喬布森先生，歡迎來到天工鋁業。”

　　“楊董事長，您能選擇我們麥肯錫香港公司，我和我的團隊伙伴，為些感到由衷的榮幸。”喬布森雙手握著楊衛平的右掌，相當誠懇地用力搖了搖。

　　“我知道麥肯錫現在陷入一種不自信的空前危機，但這并不影響麥肯錫在當今全球管理咨詢領域的權威地位。”楊衛平很認真地說道：“我一直都認為，麥肯錫是最優秀的！”

　　“謝謝！謝謝！楊董事長，非常感謝您對麥肯錫的信任和贊譽！”喬布森眼顯感激之情地連連點頭：“難怪楊董事長如此年輕就能創下天工鋁業，您的睿智和慧眼，麥肯錫一定不會讓您失望。”

　　“其實我在作出與麥肯錫建立長期的戰略合作伙伴關系這個決定之前，也曾經猶豫過。”楊衛平臉色變得凝重起來，肅然說道：“我曾經認真地對比過麥肯錫和波士頓在咨詢領域的優勢和劣勢。

　　麥肯錫依靠各地的辦事處或分支機構在當地發展良好的客戶關系來拓展業務。通常，針對該項業務的咨詢服務也在當地完成。

　　而波士頓咨詢公司則是在公司總部建立起高度集中的智力資源中心，并致力于成為咨詢行業具有許多代表性的先進理念和技術的創立者，成為這一行業內的‘思想領袖’。

　　在這一理念的指導下，波士頓咨詢公司發展了一些雖然簡單卻在實踐中非常有效的咨詢分析工具，如著名的經驗曲線；增長—份額矩陣分析模型，即波士頓矩陣等。這些分析工具在實踐中的廣泛應用大大提高了波士頓咨詢公司的聲譽。并且，波士頓咨詢公司還牢牢占據了戰略管理咨詢這一細分市場。

　　這些有效的策略使得波士頓公司在與麥肯錫的競爭中占據上風，麥肯錫的客戶和員工不斷流失，紛紛投靠波士頓公司。

　　或許，喬布森先生想問我，既然明知現在波士頓比麥肯錫有優勢，為什么還要選擇麥肯錫？”

　　喬布森和他的顧問小組同伴不約而同都面帶惑然不解之色地望著楊衛平，連連點頭。

　　楊衛平微微笑了笑，語聲非常肯定地說道：“因為，我相信麥肯錫的高層領導團隊，我相信他們一定能通過這次的危機，將麥肯錫帶上一條更成熟，更輝煌的康莊大道！

　　我如果選擇波士頓咨詢公司進行合作，只不過是錦上添花而已，沒什么意義。我更愿意在麥肯錫面臨困難的時候，與麥肯錫結成長期戰略伙伴關系，因為我們華夏覺得同舟共濟結下的友誼，將是最值得珍惜和珍藏的！”

　　喬布森和另外三名白種人，兩名亞裔黃種人情不自禁的鼓起掌來。

　　楊衛平雙掌輕拍附和了幾下，接著侃侃說道：“我認真分析過麥肯錫當前的現狀，我認為麥肯錫原有的經營模式已經不能適應咨詢行業的發展趨勢和競爭要求。公司戰略和組織結構作出調整和改良，勢在必行！”

　　聽得楊衛平說到這里，喬布森及其同伴不由紛紛掏出隨身攜帶的筆和記事本，虛心、認真地開始記錄。

　　楊衛平心里暗笑，繼續說道：“我建議，麥肯錫可以考慮在原有按地域設立的分支機構的基礎上，推行針對不同行業顧客的行業分類事業部制，以便彌補麥肯錫在專業知識方面的弱勢。

　　強化行業背景的分析。按行業劃分的部門涵蓋了日常消費品部門、工業品部門、銀行業和保險業等。這樣，可以將麥肯錫原來解決顧客具體問題的模式改為產品(服務)驅動模式。這種模式雖然在初期有可能弱化了原來分區制下的當地分支機構與客戶之間的緊密聯系，但是，從長遠戰略層面著眼，對麥肯錫形成核心競爭力有百利而無一害！”

　　喬布森看著手里記事本上速記下來的內容，陷入沉思。

　　顧問小組的五名成員，也都在思索著楊衛平這位客戶為麥肯錫提出的改良建議。

　　大約過了五分鐘，喬布森老眼突然放光，用力拍腿而起，像是恍然大悟，激動且興奮地對楊衛平說道：“楊董事長，我可不可以借您的電話用用，我需要馬上將您剛才提的這個建議，向美國總部匯報。”

　　“當然可以，喬布森先生，我們是合作伙伴，不是嗎？”楊衛平笑呵呵地答道。

　　“當然是，我們是伙伴，最真誠的伙伴！”喬布森毫不猶豫地點頭說道。