第22章:聯合經營

　　雨還在淅瀝瀝的下著，我有些心不在焉的喝著奶茶，看了看時間，將將四點，這個時候我往往喜歡去山腳下坐一會兒，但這場雨讓我打消了這個念頭。

　　今天是星期五，按道理飲品店的生意應該不錯，但是直到此時，除了我和左嵐，也沒有其他人光顧，雖然有下雨的原因，但這生意確實也差了一些。

　　因為沒生意，店主正在收銀臺玩著手機，我看了看她，年齡倒不是很大，反正無聊，索性和她聊一會兒。

　　“老板，能聊會兒天么，我請你喝奶茶。”我向她發出了邀請。

　　店主有些吃驚，放下手中的手機看了看我，還是點了點頭，在我對面坐下。

　　“喝什么？”我問道。

　　店主搖了搖頭，道：“不用了，不過你要找聊什么呢？”

　　我又打量她，帶著一副蠻卡通的眼鏡，青春氣息也比較重，屬于可愛類型的女生，我笑了笑問道：“你是師大的學生嗎？”

　　女生有些詫異：“你怎么知道？”

　　“猜的......對了，你是這個飲品店的店主嗎？”

　　女生點了點頭，道：“嗯，這個飲品店是我和男朋友利用業余時間開的。”

　　“哦。”我做了個了然的表情，又問道：“冒昧問一下你的姓名。”

　　女生有些警惕的看著我：“為什么要問我姓名啊？”“我覺得我們或許有合作的機會，你們店生意似乎不太好哦！”我說著環顧四周。

　　女生有些尷尬：“好吧，被你看出來了......我叫黃斯，我男朋友叫楊華清，他今天下午有課，所以沒來店里。”

　　“你叫楊華清，你男朋友叫黃廝？”

　　“是我叫黃廝！”女生又重復了一遍。

　　“不太合理啊！！”我感嘆。

　　“好吧，別人也是這么說的，覺得我的名字偏男性，他的偏女性，可我覺得還好啦，這不恰恰說明我們有緣分么？”黃廝笑道。

　　我點頭：“是一種蠻另類的緣分。”

　　黃廝又笑，她倒是個挺愛笑，蠻有親和力的女生。

　　“你們這店現在賺錢嗎？”我問道。

　　黃廝搖了搖頭，苦惱的說道：“勉強經營。”

　　“是什么原因呢，分析過沒有？”

　　黃廝有些無奈的說道：“哎......主要是我和男朋友定位錯了，我們的材料都是比較好的，再加上店面租金，裝修成本，我們的飲品肯定要比路邊攤賣的貴一些的，但是消費者不接受，他們反而喜歡買那些便宜的路邊攤兒。”

　　我笑，道：“你們確實定位錯了，學生畢竟不是都市的白領，他們休閑的方式很多，也沒太大壓力，所以沒必要一定要到飲品店找休閑，享受小資情調，另外他們的消費能力也挺有限的，偶爾來這里喝一次沒問題，不可能作為正常的消遣的，你說對嗎？”

　　黃廝點了點頭。

　　“你們在裝修和設備上花了不少錢的吧？”我追問。

　　黃廝點了點頭，說：“前前后后花了將近7萬元。”

　　“從家里拿的嗎？”

　　“嗯，所以我和男朋友現在壓力挺大的，7萬塊錢倒還好，主要是想做出一點成績讓家里人看看，省的他們老說我們90后，沒什么動手能力，卻眼高手低哎，現在看來貌似被他們說中咯！”

　　“別灰心，這世界上沒有一條路是絕路，窮則思變，只要你肯變化，肯定會柳暗花明的。”我鼓勵黃廝。

　　黃廝眼睛里流露出一絲興奮問我：“你剛剛說，我們有合作的機會是什么意思？”

　　“我是胖子檔的員工，我覺得我們有合作的機會，你覺得呢？”

　　黃廝有些不解，但還是感嘆，道：“胖子檔啊！他家生意蠻好的，尤其是最近做了一系列改變之后，生意更好了！”

　　我笑了笑，道：“那些改變，都是出自我的手。”

　　“啊！！真的嗎？”

　　我點了點頭。

　　“難怪呢，我上次和我男朋友聊天，就覺得肯定有幕后的高人，我男朋友是學廣告設計的，他說胖子檔的logo絕對是頂級設計水準。”

　　“你男朋友眼光不錯。”

　　“那是，我男朋友在設計上可是很有天分的哦。”黃廝在說到她男朋友時，不自覺流露出自豪，這點蠻讓我心酸，曾經左嵐在和別人說起我時，也會流露出這樣的自豪，好似我在她眼中是全世界最棒的男人，但就是這樣一個女人也已為人母，我無限唏噓！

　　“你剛剛說合作，是什么意思呢？”黃廝又追問我。

　　我想了想，道：“我說的合作就是聯合經營，我們可以將你們的飲品與胖子檔現在做的套餐，進行捆綁銷售，如果你們愿意，我們可以進行深度合作，你們直接在胖子檔店內經營，我會設置一個飲品區，這樣對雙方都是有好處的，首先你們豐富了胖子檔的經營項目，給了消費者提供了更多的服務，而胖子檔則拓寬了你們的銷售渠道，我可以將你們的飲品業務與胖子檔的外賣業務捆綁在一起。”

　　“可是這樣我總覺得是我們占了胖子檔的便宜呢，那邊老板不會同意吧。”

　　“談不上占便宜，據我所知，飲品行業利潤還是比較高的，再加上搬到胖子檔之后，借用胖子檔的場地，你們便沒有了房租成本，所以我們是肯定要從你們的利潤中抽取一部分提成的.所以我說是互惠互利，胖子檔增加了一個盈利項目，你們基本沒有風險，至少不需要房租成本了，對不對？”

　　黃廝一副思考的表情，半晌問道：“那你們要抽多少的提成？”

　　“30的盈利提成，如果你覺得沒問題，我們現在就可以啟動合作。”我對黃廝說道。

　　其實我的要求并不過分，抽取的提成也算合理，總的來說，他們相較于胖子檔更占便宜，因為胖子檔是一個如日中天的飯店，而他們的店鋪卻面臨著虧損問題，僅這一點，我抽取50的利潤都不過分，但是考慮到學生創業不容易，我還是盡可能的將他們的利益最大化。

　　沉默了一會兒，黃廝對我說道：“我和我男朋友商量一下，我估計他會答應的，等我們的消息吧。”

　　“好的，決定以后盡快和我聯系。”

　　“沒問題，我覺得這對我們來說是好事兒對了，你叫什么名字？”

　　“張一西，你可以叫我天使大哥。”我開了個小玩笑。

　　“好吧，你要是拯救了我們，就真的是天使大哥啦。”黃廝笑道。

　　“那咱們就拭目以待吧。”

　　雨從下午下到夜晚，我回到住的地方，忙完手上的事情已經是夜里11點了，洗漱完畢之后，習慣性的躺在床上用手機上網。

　　昏昏欲睡中，短信提示音又響了起來，我精神一震，打開手機看了起來，是安琪發來的：“自卑的男人，你睡了嗎？”

　　“自卑的男人。”我心中默念了一遍，一種異樣的感覺在心頭蕩漾，我確實在上次回她的信息中說自己是自卑的男人，但是當她這么稱呼我時，我依舊與她臨走前我們最后一次見面時，她憤怒的說我自卑的畫面聯系在了一起，這又讓我揣：她到底知不知道我是張一西！

　　我們之間的交流好似變成一場猜謎游戲！安琪猜我是不是張一西，我猜她有沒有猜出我是張一西，誠然這很拗口，但事實或許就是如此。