第一百四十一章：整頓市場部

　　我抑制住興奮的情緒，保持平穩的語調問道：“那林總我需要做的是？”

　　“競爭。”林總緩緩說出這兩個字。

　　“競爭，和誰？”我很關切的問道，我希望對于競爭對手有多一點的了解，我渴望在競爭中獲得勝利，現在的我已經不是當初的我，一個4S店的總經理對我有著極大的誘惑。

　　林總聳了聳肩，道：“無可奉告時候到了，你自然會知道的。”停了停林總繼續說道：“對了，南通店我還有2個多月的任期，之所以提前這么久告訴你，就是希望你能做好準備。”說完拍了拍我的肩膀說道：“好好努力，不要讓我失望。”

　　“謝謝林總的栽培！我一定盡最大努力。”

　　走出林總的辦公室，我好似充滿動力，這對我來說確實是一個千載難逢的好機會，試想以我26歲的年紀便做到4S店的總經理是什么概念？據我所知，整個公司，除了一個帶著博士頭銜的海歸，還未有以26歲年紀坐到總經理級別的先例，即便是工作能力超強的沈曼，也未有如此快的上升速度。

　　除了興奮，我還有好奇，我不知道這個潛在的競爭對手會是誰，最好是我認識的，這樣才能知己知彼、百戰百勝！

　　回到自己的辦公室，我做了一個決定：一個月的任期已經讓我坐穩了市場部總監的位置，上次的廣告投放策略的成功實施，更是極大的增加了我在公司的話語權。

　　我判斷是時候對市場部實施整頓了，我要清理掉一些害群之馬，打造一個有凝聚力的核心團隊，這樣才能為我在即將到來的競爭中獲得更大的籌碼。

　　我讓自己的助理拿來了最近一段時間的市場部業績考核表，我點上一根煙細細的看了起來，五分鐘后，我將考核表放在了一邊，笑了笑，不出我所料，這段時間各項指標都處于墊底位置的正是王德標，當然這里面有我刻意為之，更和他散漫的工作態度有關。

　　下班前的傍晚我將王德標叫到了我的辦公室，我給自己點了一根煙將手中的業績考核表扔給了他。

　　他接過表格看了看，臉上的表情愈發的不安，半晌才對我說道：“張總監，你看我”

　　“我想你應該知道該怎么做。”我面無表情的對他說道。

　　“我現在做的都是資料管理的工作，也很難有業績的啊。”王德標的語氣帶著委屈說道。

　　“事無巨細，任何崗位都有它存在的價值，這個不足以作為你的借口，另外你的計劃完成率，報表處理質量，部門內部的滿意度都是不合格的.”停了停我掐滅掉手中的煙頭說道：“去財務結算工資吧。”

　　我的話說完后王德標的臉都白了，一副哀求的語氣對我說道：“張總監，再給我一次機會吧。”

　　“規則對任何人都是公平的，既然啟動了規則，就必須要被遵守。”說完我堅決的搖了搖頭。

　　王德標這個時候終于面露狠色對我說道：“張一西，你這是公報私仇吧，我要去林總那里投訴你。”

　　我聳了聳肩說道：“不要用這種姿態和我說話，至于投訴，你請便不過我要提醒你，如果你愿意以個人原因主動申請辭職，我可以以公司的名義，為你寫一封就業推薦信..我能說的，能做的就這么多。”說完我便不再理會王德標，喝了口茶繼續自己手上的工作。

　　我相信他會接受我的提議放棄投訴的，因為投訴沒有任何勝算，如果徹底和我鬧翻，我相信整個業內都會知道他王德標是因為考核不合格被刷下來的，想在謀得一份類似的工作，恐怕沒有那么容易。

　　一分鐘后，王德標終于咬著牙對我說道：“我申請辭職。”

　　“很好。”

　　看著王德標離去的背影，我笑了笑，我之所以要給他寫推薦信，是因為我很樂意將這個草包送到競爭對手那邊去。

　　合上電腦，我重重的吐出一口氣，來到窗戶邊拉開窗簾，凝視著黃昏前的余暉，我愈發的覺得這于我而言實在是一個美妙的黃昏，我的人生即將在這個黃昏跳躍著前進。

　　晚上林希約我去談店鋪的事情，我準時赴約，剛坐下林希就從自己的包里拿出一份合同遞給我。

　　我接過來看了看，竟然是一份房屋租賃合同，我疑惑的問道：“這是？”說著又往下翻了幾頁。

　　“店鋪我租下來了，33萬的租金，被我砍掉兩萬。”林希不以為意的說道。

　　我將合同放在一邊，帶著責怪說道：“投資分析報告都還沒有做出來，你干嘛這么急著租下店鋪？你這樣的投資行為是很不謹慎的！”

　　“我真的很想要這個店鋪，我覺得這個店鋪將會成為我人生中的新起點。”停了停林希又補充，道：“這個起點和賺不賺錢沒有關系。”

　　“我不懂你意思。”

　　“總有一天你會懂的。”

　　我沒有去過度揣摩林希的這番話，只是思考著，如何進展接下來的工作，畢竟林希已經將鋪子租了下來，很多事情必須要被提上日程了。

　　片刻之后我對林希說道：“我的建議是，二樓按照我們原先構想的做咖啡店，三樓準備一些娛樂器材，比如臺球桌、體感機、乒乓球桌，做一個娛樂室，作為咖啡店的附屬免費對會員開放。”

　　林希不解的問我：“免費開放？”

　　我點了點頭說道：“對，免費開放，三樓的營業面積只有150多個平方，無論是做臺球廳還是健身房、養生館之類的，面積都偏小了，倒不如做一個娛樂室，免費提供給會員使用，另外所謂的免費肯定不是絕對免費，這樣的免費項目提升了店鋪的服務檔次，其他東西的售價就可以相應的提升，我們主要目標客戶是高級白領，他們有很強的消費能力，也更看重消費過程的體驗，只要能帶給他們消費的樂趣，他們是能接受合理的高物價的，明白嗎？”

　　林希想了想點了點頭，我繼續說道：“店鋪直徑1000米內除了大學，還有好幾棟高級寫字樓，我個人判斷是有足夠的消費者基礎的，另外80的利潤產生在20的消費者身上，尤其是快速消費行業，所以會員制經營是很有必要的，我會制定一套合理的會員消費規則來迎合消費者的消費需求，另外要為店鋪制造一個USP嗯，就是獨特的銷售主張，區別于其他咖啡店的賣點，比如我們提出的在海邊喝咖啡的概念，就是一個不錯的賣點.”

　　在我講解的過程中，林希一直托著下巴仔細的聽著，時不時點著頭，時間不知不覺中已經是9點，我對林希說道：“大概經營的思路就是這樣，你這兩天抽空去一趟上海，考察一下那邊比較有特點的咖啡店，等你回來，綜合你的考察結果，我們再做一套完整的經營策劃書。”

　　“嗯”林希依舊很認真的點了點頭。

　　就在我和林希說話間，我的手機短信提示音驟然響起，瞬間將我的心臟擊的“砰砰”的顫動著，習慣與我短信聯系的人屈指可數，莫寒便是其中一個，會不會是她？

　　拿出手機看了看，心臟跳動的更加劇烈，這個信息正是莫寒發來的，她終于想起了我卑微的張一西。