第九十四章 饑餓銷售法
但是在于孝天走之前，他還要做幾件事，其中最重要的就是這次要給雞籠灣那邊，運去一些火炮，裝備到正在建設之中的那座和平島的炮臺上，使之初步具備一定的防御能力。
這段時間炮作的雷鐵匠，被于孝天趕的雞飛狗跳，帶著一眾手下的工匠，在炮作的工棚里面幾乎沒空出來。
于孝天急著要更多的大炮，雷鐵匠不得不將他所有的愛好都暫時放下，全力以赴的趴在工棚里面干活。
新式的仿十二磅炮，在于孝天前往雙峰島跟混江龍開戰之前，已經試制成功，并且鑄成了兩門，裝在了海狼號上。
在于孝天得勝還師的時候，炮作里面又加班加點的鑄成了四門十二磅炮，另外還鑄成了九門六磅炮。
這樣的產量，比起以前的月產量幾乎翻了兩番，可把炮作的那幫家伙給累慘了，不少人的倆眼周圍，都帶著兩個大大的黑眼圈，所有人都幾乎瘦了一圈，雷鐵匠更是熬得當看到于孝天的時候，走路都有點打擺子了。
于孝天看罷這些新鑄成的大炮，很是滿意，伸手拍了拍雷鐵匠的肩膀，本來想要褒獎他幾句，結果一扭頭發現雷鐵匠居然兩眼一翻，直挺挺的就倒在了地上昏死了過去。
于孝天嚇了一大跳，趕緊讓人將郎中請來搶救這家伙，郎中給這廝把過脈之后，對于孝天苦笑道：“雷管事其實身體并無大礙，就是這段時日熬的太厲害了，好好讓他休息幾天，再多吃點好的東西，很快就可以康復過來！請大當家放心！”
于孝天聽罷之后，這才知道自己實在是把這家伙給逼得太緊了，以至于這家伙嚴重缺覺，睡眠不足，這算是被徹底熬趴下了！
于是他令人將雷鐵匠抬回他的住處，令其好好休息三天，再去炮作干活，其余炮作的工匠們，也都輪班休息休息，放慢鑄炮的速度。
這些炮經過嚴格的灌水檢查之后，發現其中十二磅炮之中，有一門存在裂紋，屬于廢品，而九門六磅炮之中，有兩門出現了裂紋，同屬于廢品，這就是趕工的結果，使得原來的鑄造質量開始下降了不少。
于是于孝天只得下令炮作可以稍微放慢一些速度，但是要保證質量不出問題，這三門廢炮全部安排人砸碎，重新回爐重鑄。
其余的那些合格的大炮，全部裝上了炮車，然后裝入到了兩條貨船之中，準備出發前往雞籠灣。
就在于孝天要離開南日島之前，李宜卻忽然間來到了南日島，要見一下于孝天。
于孝天不得已之下只得拖延了一下，在寨中接見了李宜。
原來李宜此次過來，是為了生意上的事情，自從于孝天鼓搗出了玻璃制品和香皂之后，就開始將這些東西源源不斷的輸送到了茂盛源之中。
玻璃制品作為一種時髦的商品，這個時代已經廣為有錢人和當官的所熟悉了，所以茂盛源的玻璃制品已經上市，就立即引起了轟動，求購之人絡繹不絕，不敢說門庭若市，起碼眼饞的人著實不少。
而且南日島的玻璃制品質量好，量大，體積也大，價錢卻比其它那些從海外舶來的玻璃制品要便宜一半左右。
如此一來玻璃制品立即就成了茂盛源的拳頭產品，求購的人非常之多，以至于產量根本供應不上銷量，不少人只能先交定錢，才能排上號，等著有貨之后供給他們。
所以自從玻璃鏡等玻璃制品上市之后，茂盛源的生意一下子提升了很多，賺的錢真可謂是讓人眼紅不已。
這一點于孝天不感到意外，因為這是理所應當的，而且茂盛源現在為了玻璃制品，專門另開了一個鋪面，取名為晶寶閣，暫時以主營玻璃制品為主，還雇請了一批珠寶匠，生產一些金銀器鑲嵌玻璃制品進行銷售，今后將成為他們茂盛源的主打產品。
李宜對此高興的是合不攏嘴，笑的是整日里都見牙不見眼。
可是讓于孝天意外的是，他推出的另外一個王牌產品香皂，卻在上市之后受到了冷遇，極少有人問及這東西，更沒有幾個人花大錢購買，以至于這段時間茂盛源積壓了不少的香皂，根本賣不出去。
李宜為此很有點頭疼，所以才來找于孝天，希望于孝天停止這種香皂的生產，轉而集中力量多產玻璃制品。
于孝天聽罷之后，也感覺到有點意外，以他的認識，香皂這種東西應該并不難賣才是，用過這玩意兒之后，誰還會再用皂角或者胰子洗臉洗澡呀！
可是沒成想這東西推出之后，卻遭遇了如此冷遇，這就讓他感到有點想不到了。
聽罷了李宜的話之后，于孝天摸著下巴琢磨了一陣，忽然間茅塞頓開，想明白了其中的原由。
“李掌柜不要著急！香皂這種東西，雖說現在還沒多少人要，可是我可以保證，以后要的人會把咱們茂盛源的大門給擊破的！
關鍵是這種東西目前為止，極少有人用過，所以沒用過自然沒人知道它的妙處所在！就這么直接賣，肯定沒人要的！
這樣吧，這段時間送過去的這些香皂，你不妨拿出一部分，專門作為禮品，找福建最有頭面的人，和最有錢的人送一些過去！
另外將它的好處寫出來，再找個高明的畫匠，畫一些美人圖，將香皂的好處提在美人圖上，給這個香皂起一個響亮好聽的名字，做成宣傳畫，找福州城、泉州城、漳州城最繁華的地方，派人懸掛起來，讓過往之人都看到這些畫！
還有，現在香皂定價是多少銀子？”
李宜聽罷了于孝天的話之后，眼中閃過一絲喜色，作為商人，他一聽于孝天的這個辦法，就知道這法子肯定有用，弄不好真的能打開這種香皂的銷路，不過他說的畫美人圖，將香皂的好處提到畫上，擺在人多的地方展示，這樣做似乎有點太過火了點吧！
于是李宜說道：“眼下按照大當家的意思，這些香皂都是一兩銀子一塊！不過大當家說畫一些美人圖擺在鬧市之中，似乎有點不太妥當吧！
官府的當官的如果得知的話，估計會出面干預，還有那些老學究們和讀書人，肯定會罵上門的！
一旦他們鬧起來的話，咱們茂盛源輕則被扣上一個有傷風化的罪名，重則恐怕連在下都要跟著被抓去吃官司了！”
于孝天一聽李宜的話說的也有道理，現如今雖然廣告業處于一張萌芽狀態，但是拿美女做成宣傳畫放到鬧市之中宣傳，還是有點太過前衛了一些，明朝可是歷朝歷代男女之防最為嚴密的一個朝代之一。
而且那些讀書人自以為是衛道士，表面上一個比一個正經，可是暗地里逛窯子玩兒女人，男盜女娼的事情他們都沒少干，但是他們的風評卻對官府和朝廷的影響很大，一旦要是讓他們為此鬧將起來的話，保不準官府真會出面干預。
于是他搖頭只能作罷，不過還是堅持要讓李宜找畫工畫一些美人圖，配上香皂的說明，不能擺在鬧市去宣傳，那么可以掛在店內作為裝飾品，讓消費者一目了然嘛！
“價錢上既然他們一兩銀子沒人買，那么就先不要賣了，將所有貨物全部下架入庫封存起來！
等回頭你送完禮一個月之后，有人要的也不能賣！告訴他們，這些東西乃是來自很遠的澳洲，價格非常不菲，很不容易搞到！
如果有人非要求購的話，可以每塊按照十兩銀子出一點點！但是你要記住了，一次只能出很小的量，決不能大批放貨！
我就不信了，炒不起來這東西，等那些達官貴人的女人用過這東西之后，我不信她們不跟他們男人吵吵著要！
越是搞不到的東西，就越珍貴，到時候讓他們求到咱們門上來買，賣不賣還要看他們的面子大不大，小頭小臉的人物，大可不賣給他們！哼哼！
最好今年福建朝京師運送貢品的時候，能把這東西也納入到貢品之中，讓京城的皇妃們也試試最好！到時候恐怕就不是你發愁賣不掉了，而是要發愁去哪兒弄這么多香皂供應給那些達官貴人們了！”于孝天搖著扇子對李宜說道。
李宜一聽眼珠都瞪大了，以前他認為這東西一小塊，就定價一兩銀子，實在是太貴了些，要知道一戶普通人家，一個月的消費也不見得能超過一兩銀子，窮人家甚至于一年也不見得能賺到五兩銀子，一塊小小的香皂，就要一兩銀子，普通人根本用不起。
現在于孝天一張嘴，就把價錢提到了十兩銀子，這價錢也太貴了點吧！于是他小心翼翼的對于孝天說道：“大當家，十兩銀子是不是有點太貴了？這東西我覺得能提到二兩銀子一塊，就應該很不錯了！”
“此言差矣！你也經商多年，有句話不知道你聽說過沒有！這世上的有錢人不在乎的是錢，在乎的是面子！他們買東西可是只求貴的，不要對的！
看著人家有人用，自己用不到，有錢人家的女人豈能善罷甘休？我們這是做的高端消費人群，要揣摩他們的心思才行！價錢越高，就代表這種東西越珍貴，越好！價錢低了的話，反倒讓他們覺得掉了身份！
所以十兩銀子已經算是便宜了，這個不能怪我狠，誰讓他們剛開始的時候不要這東西呢？現在想要便宜貨，晚了，想要的話就拿十兩銀子一塊來買好了！
賣不賣給他們，還要看老子的心情呢！這叫什么來著的？我想想，…哦…對！這個叫饑餓銷售！對，就是叫饑餓銷售，市場需要更多的產品，可是生產廠商卻故意限制產品投入市場的數量，使得市場始終保持一種一貨難求的狀態，越是這樣，消費者越是覺得這東西是好東西，就越是追捧。
你只要投放一批產品進入市場，那些以前拿不到貨的人，生怕還拿不到貨，價錢已經不是什么關鍵了，他們會趕緊下手掃貨，但是照樣還是有人拿不到貨，持幣待購，這么做，以后想不賺錢都難！
對了，珍珠不是養顏嗎？正好，南海產珠，一些小珠子倒也不貴，你想辦法收一批回來，拿到南日島，我令人將其碾成粉，摻入到香皂里面，就叫珍珠皂！
以后珍珠皂一塊賣五十兩銀子！我估摸著照樣還是會有人要的！哼哼！”于孝天搖著一把折扇，腰里面還掛著腰刀，在屋子里面轉來轉去，揮著手對李宜批講著他的經商之道，這樣子看上去是不倫不類，著實有點可笑，而且他一邊說，還一邊冷笑，左手的拇指還搓著食指中指，做出一副點鈔的姿勢，露出了一臉的奸商才具有的表情，而且他一邊想一邊說，越說越亢奮了起來，滔滔不絕的將一些他所知的銷售理念，包括一些放在這個時代來說還是全新的名詞都給拋了出來。
但是李宜聽罷了他的話之后，雖然也覺得他這幅德行有點讓人感到好笑，但是卻不敢小看于他，更不敢笑話他這會兒的德行，從于孝天的話中，他聽出了一種全新的商業理念，雖然于孝天說的很多詞，他以前聞所未聞，什么高端消費人群，什么只買貴的，不買對的！什么饑餓銷售，什么持幣待購等等名詞，他都沒有聽說過，而這些詞聽上去都很是新鮮，可是他卻大致也聽得明白所指的是什么，因為于孝天今天忽然之間給他打開了一扇門，讓他明白了一個更新的銷售理念，讓他頗有一種醍醐灌頂的感覺，渾身上下都感覺興奮了起來。
“妙！實在是妙！太妙了！饑餓銷售？饑餓銷售？妙哉！妙哉呀！貼切，實在是太貼切了！”于孝天說的是越來越興奮，李宜則是越聽越興奮，不由得猛拍著大腿叫好了起來。
于孝天只顧著興奮，被李宜這么一吵吵，嚇了一跳，這才忽然間意識到今天他興奮過頭了，居然把后現代的一些商業術語都給拋了出來，知道自己話多了，這么再說下去，恐怕真的會露餡了。
于是他趕緊打住，對李宜說道：“這件事就這么說，李掌柜先回去，按照我所說的辦！總之就是一條，前期我們可以不賺錢，白送都行，但是要讓那些有錢人家的女人先知道這是好東西，知道這玩意兒用起來舒服不說，而且還美膚養顏，就不愁他們不鬧著自己的男人買！
但是等他們想買的時候，卻不能讓他們如愿，拿錢讓他們也感覺買不到，總讓他們產生一種錯覺，覺得這東西很難得，以后等咱們再投貨的時候，他們就會爭著搶著的來買！
我還有事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在島上歇兩天也好，這里都算在我的賬上好了！”
李宜趕緊起身道：“豈敢豈敢！在下哪兒有心情還在這里盤桓呀！我這就趕緊回去照著于當家的吩咐辦！呵呵！多謝于當家賜教！今日聽君一席話，真是勝讀十年書呀！多謝！多謝！”
不等于孝天離開南日島，李宜就忙的連飯都顧不上吃，轉身就登船離開了南日島，朝著福州方向趕了回去。
而于孝天也不送他，也立即轉身登船，帶著幾條滿著貨物和新招募的一批移民，朝著雞籠灣駛去。
(來個四千多字的大章吧！昨天下午又發燒了，真是悲催到了極點，今天去做個結核篩查！）
第九十四章饑餓銷售法