第九零五章 戰略合作

　　盧卡申科從不懷疑米亞斯尼科維奇對于復興白俄羅斯的殷切期望以及對白俄羅斯深沉的愛，就像他從不懷疑自己對復興白俄羅斯的偉大歷史使命感和對白俄羅斯深沉的愛戀一樣，他現在就擔心一點，情急的米亞斯尼科維奇會不會做出什么不理智的舉動來？

　　畢竟，解決這個問題最好的辦法就是有大量的資金投入，可現在的白俄羅斯，最缺的就是金錢。

　　對于盧卡申科的反應，米亞斯尼科維奇不以為意，也可以說此刻的米亞斯尼科維奇根本就沒有注意到盧卡申科的反應，他整個人都沉浸在了自己的世界里，興奮的道，“所以我想，我們可不可以將普拉納爾科學生產聯合體看做是我們白俄羅斯的一所科研水平極高的大學，學習西方國家那些大學同企業的合作方式…”

　　盧卡申科的眼睛忽然亮了，“你是說…”

　　“沒錯，我想，我們可以同林進行合作，但我們并不出售普拉納爾科學生產聯合體，他可以將他們公司需要研究的東西交給普拉納爾科學生產聯合體，科研經費由他們出，專利也歸他們…我們只需要完整的普拉納爾科學生產聯合體…我們甚至可以幫他們培訓自己的科研人才…”..

　　“沒錯，就是這樣！”盧卡申科的眼睛眼睛不止是亮，而是亮的嚇人了，他揮舞著拳頭，看上去信心百倍，“只要讓我們白俄羅斯度過了這幾年最困難的時間，我們一定會扭轉這種情況！”

　　這一刻，盧卡申科和米亞斯尼科維奇都有種英雄惺惺相惜的感覺：用古齊省工業制造有限公司的錢來幫白俄羅斯部長會議養活普拉納爾科學生產聯合體，這聽起來似乎是個不錯的主意…只是林鴻飛會答應嗎？

　　“普拉納爾科學生產聯合體是我們白俄羅斯未來騰飛最重要的根本，只要林鴻飛同意。我們可以在其他方面做一些讓步！”盧卡申科果然不愧是被西方稱為“最后的ducái者”的人物，殺伐果斷的氣質在這一瞬間一覽無遺，他猛的用力一揮手，“或者是更多的讓步！只要能夠保住普拉納爾科學生產聯合體。”

　　如林鴻飛所料，在自己許下的5年最少一億美元的超大運單的誘惑面前，相比于將來的輝煌，現在還孱弱的中遠再也忍不住了，在林鴻飛抵達白俄羅斯的第三天，中遠的一位副總就輾轉來到了明斯克。

　　在寒暄之后，這個名叫杜軍的副總就急不可耐的向林鴻飛問道。“林總，中遠需要確定的是，這一億美元全都是以美元的形式支付嗎？”

　　這位杜副總顯然是代表中遠向林鴻飛正式問出的這個問題。

　　林鴻飛笑了，果然，在一億美元的誘惑面前。哪怕如中遠這樣的海運巨頭、副部級的zhongyāng直管企業也不行。

　　我們前面說過了，1992年的時候。國家的外匯儲備只有194.43億美元。這么一點外匯，現對于偌大的國家的經濟發展和外貿需求，自然是遠遠不足，國家外匯不那么緊張的情況要一直持續到96年以后，但將來是將來，現在的任何一家企業都將賺取外匯視作企業業務的第一順位。哪怕是賠錢也在所不惜。

　　為了賺美元賠錢了？沒關系，國家會補償給你的。

　　國家對外匯的變態需求，自然就催生了國有企業對于賺取外匯的變態渴望，這也就直接導致了此刻杜軍的迫不及待。

　　“怎么可能全部是美元？”林鴻飛笑了。“這么著吧，我保證最少有80是外幣，這其中又有80是美元和ri元兩種國際通用結算貨幣，怎么樣？”

　　90年代初期的國內，美元和ri元的地位相差無幾，林鴻飛這么說，杜軍也不介意，他立刻道，“嗯，就是最少有64的結算款是用的美元或者ri元，對吧？”

　　“沒錯，是這樣。”林鴻飛點點頭，“保證你們有5到8的利潤。”

　　航運業本就是一個以量取勝的行業，5到8的利潤不敢說是暴利，但相對于國內的航運企業而言，收取了美元還有5到8的利潤，那就真的是赤&裸&裸的暴利了，杜軍也干脆，知道林鴻飛既然敢給中遠這么多的錢，那肯定要讓中遠合作的事情就不會那么簡單，他直接道，“林總，您說吧，你要我們中遠怎么做？丑話我先說在前面，只要我們中遠能做到的，那自然是沒有二話，可如果我們中遠做不到的…中遠也希望咱們買賣不成仁義在，以后說不定還有合作的機會，對吧？”

　　這是打算做了婊子還想立牌坊？林鴻飛知道，如果自己敢答應這一點，中遠對自己的事情上心那才是見鬼了，他搖搖頭，“這次古齊省工業制造有限公司同中遠的合作本就是一次戰略性的合作，如果能夠合作成功，那自然是大家都好，如果中遠不愿意舍命陪君子，那我們古齊省工業制造有限公司連同下屬的公司、能夠影響到的企業肯定會選擇其他能夠同我們進行戰略合作的企業…中遠也不是共和國唯一一家有遠洋航行資質的航運企業吧？長江航運、外貿運輸集團、招商局運輸集團、東方海運、中交船業這幾家企業似乎都有遠洋運輸的資格？”

　　杜軍的臉色頓時變了變。

　　就如林鴻飛剛才所說的，現在國內的航運企業當中，中遠雖然是最大的，卻也并不是一家獨大，林鴻飛所說的這些航運/水運企業，只需要一個合適的契機，超過中遠也不是沒有可能，這其中如外貿運輸集團、長江航運、招商局運輸集團等幾家企業都是有著百年以上歷史的老牌運輸企業，如果林鴻飛真的同他們合作，此消彼長之下，中遠會面臨著什么樣局面誰也不敢保證。但林鴻飛所說的這幾家當中的任何一家企業，如果一年能夠憑空多出2000萬美元的外幣收入，在上級領導那里說話的時候都會比中遠的腰桿子粗壯很多。

　　當然，話是這么說，這卻也不是讓中遠這么快就低頭的理由，“林總，您這就有些難為人了吧？如果您提出的要求中遠辦不到，這豈不是故意強人所難？”

　　“我剛剛說了，我們尋求的是一家戰略合作伙伴，嗯。如果杜總不知道什么叫做戰略合作伙伴，我可以解釋一下：簡單地說，具體到我們公司身上，就是要尋找一個可靠地、未來不管發生什么困難都會堅定不移的站在我們的這一邊、彼此互為倚柱的長期合作伙伴，中遠如果不能做到這一點。我們自然要選一個能夠做到這一點的企業…讓能夠做我們戰略合作伙伴的企業多賺點錢有什么不對？”林鴻飛兩手一攤，側著頭看著杜軍。似乎覺得杜軍的這話很讓人…嗯。說好聽點就是無法理解。

　　杜軍不由得語塞，從道理上來講，林鴻飛這話沒錯，人家林鴻飛既然要找的是一個類似于戰場上能夠幫戰友擋子彈的合作伙伴，那要求高一點是理所當然的，中遠覺得條件苛刻了？他們還不樂意找中遠呢。

　　面對這么強硬的林鴻飛。杜軍還能說什么呢？他不得不低下了頭放緩了語氣，“這樣吧，林總，您說說您的條件。只要我們中遠能夠做到的，一定會答應，但如果真的做不到…那就只能說我們感到很遺憾了。”

　　“當然，沒有任何一家企業會冒著會讓自己破產的巨大風險來幫助自己的合作伙伴，這一點我很理解，”林鴻飛適時的收了收手，“我給杜總你介紹一下情況吧，我們古齊省工業制造有限公司要同白俄羅斯的明斯克汽車重工聯合體和明斯克拖拉機重工聯合體…哦？你說這兩家企業啊？你不需要知道他們是做什么的，只需要知道他們是生產重型軍用輪式越野運輸車的，目前這種類型的整體式重型軍用輪式越野運輸車只有他們和美國人能生產就行…但是一重、二重和萬山特車似乎對這個項目也很感興趣…”

　　當林鴻飛用了將近半個小時的時間將這其中的緣由和杜軍說明白，杜軍終于松了一口氣：一重和二重雖然和中遠一樣，同為副部級的zhongyāng直管企業，但既然大家都是zhongyāng直管，他們就管不到中遠的頭上來，至于萬山特車？不過是三江航天下屬的一家特種車輛制造企業而已，對上這三家企業，中遠還真不擔心他們。

　　當然，不擔心是不擔心，這也不是杜軍這么痛快低頭的理由，盡可能的為中遠爭取利益才是自己要做的，畢竟，自己是中遠的副總，他看上去很是為難，“好吧，林總，這個合作看上去確實有些可cāo作性，但我們中遠畢竟和一重二重一樣，都是zhongyāng直管企業，大家整天低頭不見抬頭見…”

　　“那又有什么關系？”林鴻飛很不給杜軍面子的打斷了他的話，“你們和一重二重沒有太多的業務往來吧？”

　　林鴻飛的這句話算是戳到了中遠的痛處，杜軍的臉色不怎么好看：豈止是沒有太多的業務往來，簡直就是沒有什么業務往來。

　　和這個時候的所有國企一樣，一重二重這種級別的企業自然也沒有落下貪大求全、恨不得連一顆螺絲釘都自己生產、唯恐被別人賺走一毛錢的毛病，作為一家航運企業，反正這么多年了，中遠還沒有從一重二重身上賺到什么錢。他悻悻的道，“人家一重二重有自己的運輸公司和航運公司。”

　　林鴻飛笑了，“那還有什么問題？”

　　對于中遠集團來說，他們不過是支持了一家和其他幾家和自己一樣的、備受zhongyāng寵愛的企業不怎么對付的公司，最重要的是，他們還有大量的外幣可賺，可以在zhongyāng領導面前大大的出風頭，這種結果是他們喜聞樂見的…和一個有著很多孩子的大家庭一樣，孩子都努力的想要得到父母更多的寵愛，中遠、一重二重等這些zhongyāng直管企業也是一樣，他們都希望在“父母”面前享受更多的寵愛、擁有更多的資源分配權。

　　但對于古齊省工業制造有限公司來說，這意義可就不一樣了，雖然高層有老王家的支持，但也不能什么事情都靠老王家，林鴻飛和古齊省工業制造有限公司都要培養出自己的資源體系，有中遠這么一個重量級的副部級企業在zhongyāng給自己說話，和此前所面臨的情形又是大大的不同。

　　杜軍自然也明白這些，但他更知道，對于中遠來說，這種事情真的不需要自己費多大的力氣，這甚至根本就在自己出來之前，公司黨委常委會上給自己授權的權限處理范圍之內，所以面對林鴻飛燦爛的笑容，杜飛也笑了，“好吧，林總，你贏了。”

　　“那么…合作愉快？”

　　“合作愉快！”

　　杜軍在明斯克只呆了一天，和林鴻飛初步達成了一個雙方進行戰略合作的框架之后，就匆匆的趕回了國內。

　　戰略合作絕對不是簡簡單單一句話就可以形容的，這里面有無數的事情需要協調，想要實現雙方的戰略合作，最少也需要幾個月的時間，對于中遠來說，他們還有很多的工作要做。

　　林鴻飛也不輕松，白俄羅斯部長會議第一副主席的突然邀請，讓林鴻飛敏感的意識到了什么，他甚至都來不及和袁志倫交換一下自己離開這段時間的具體進展情況，就被接到了米米亞斯尼科維奇的辦公室里。

　　“林先生，您依舊還希望同普拉納爾科學生產聯合體進行合作嗎？”米亞斯尼科維奇沒有和林鴻飛太多的寒暄，直接進入了主題。

　　“當然，普拉納爾科學生產聯合體是前蘇聯時期最優秀的科研生產聯合體之一，在電子技術、半導體技術和激光技術方面很不錯，能夠同他們合作，是我們公司的榮幸。”林鴻飛說到這里，眉毛一挑：“米哈伊爾，如果我沒有記錯，你似乎對我們雙方的合作不怎么贊成？”(