第八零六章 第一步,搞定

　　卡洛斯.古鐵雷斯愣了一下，卻又不得不承認林鴻飛的話很有道理，如果古齊省工業制造有限公司真的有濃重的軍方背景，林鴻飛完全可以用其他辦法回避一下，最起碼卡洛斯.古鐵雷斯自己級知道不下十種能夠瞞得下自己的辦法，林鴻飛沒有這么做，那就說明古齊省工業制造有限公司真的和軍方沒有多大的關系。

　　卡洛斯.古鐵雷斯這家伙是個痛快人，意識到自己之前犯了個巨大的錯誤，立刻就向林鴻飛道歉，“林先生，不好意思，是我誤會了…對于我們雙方的談判，您有什么看法？”

　　我說呢，林鴻飛原本還在為卡洛斯.古鐵雷斯來找自己的原因感到好奇，現在終于明白了過來，敢情原來是因為這個。

　　“有些慢了，”對于卡洛斯.古鐵雷斯的問題，林鴻飛給出了一個讓卡洛斯.古鐵雷斯很高興的答案，“我個人認為我們的談判進度應該還可以再快一些。”

　　這話不是林鴻飛胡說，事實上林鴻飛是真的覺得眼下的談判進度有些慢了，商業談判不是政治和國際外交談判，托個十幾年二十都正常，商業談判談的就是一個商機，商機這個東西轉瞬即逝，上一刻還是商機的東西，說不定下一刻就沒有了，偌大的機會現在居然拖了這么久居然才談了不到一半，無論林鴻飛還是烏拉圭方面都覺得有些無法接受。

　　“林總也是這么覺得的嗎？”卡洛斯.古鐵雷斯松了一口氣，既然林鴻飛也有加快談判進度的意愿。那就是再好不過了，“既然林總您也是這么認為的。那在一些我們雙方分歧比較大的事情上大家是不是各讓一步？”

　　卡洛斯.古鐵雷斯知道不可能單單讓古齊省工業制造有限公司以及中國人的那些企業退讓，沒有人愿意吃虧，可中國人不愿意吃虧，烏拉圭人在智商上面肯定也沒有任何障礙，既然大家都不愿意吃虧，那最好的辦法就是大家各退一步。

　　林鴻飛對于卡洛斯.古鐵雷斯的提議沒有意見，但他并沒有這么快就點頭，有個問題還沒有解決呢。“卡斯特羅先生，您的建議我完全贊同，但有個問題，古齊省工業制造有限公司要作為總承包商出現的事情，貴國政府討論的如何了？”

　　卡洛斯.古鐵雷斯今天來找林鴻飛，倒是有一多半的原因是為了這個，現在林鴻飛問起。他沒有猶豫，道，“總統先生初步同意了貴公司的要求，但是有些條件。”

　　“哦？”林鴻飛挑了挑眉毛，不過對于烏拉圭政府會提出要求這一點卻絲毫沒有感到奇怪，由古齊省工業制造有限公司作為總承包商出現在烏拉圭。自然可以為烏拉圭政府減少很多的麻煩，但這也是相對的，在減少了很多麻煩的同時，如果古齊省工業制造有限公司利用總承包商的身份暗中做些手腳，到時候也夠不大的烏拉圭喝一壺的。提出一些條件自然也就變的理所當然，對于這個林鴻飛早就有了心理準備。唯一的問題就在于，烏拉圭政府會提出一些什么樣的條件？

　　卡洛斯.古鐵雷斯沒說話，卻給林鴻飛遞給來一張紙，道，“條件不多，但是比較繁瑣，所以…”

　　所以就寫在紙上了，林鴻飛接過來一看，紙上特意用中文和西班牙文兩種文字對照寫就的，烏拉圭人倒是有心，細細看去，林鴻飛不得不承認，雖然烏拉圭人提出的條件不少，足足有十多條，但每一條都不足夠的理由，概括說來，就是烏拉圭人認為要對古齊省工業制造有限公司在烏拉圭的各種分包過程進行監督，如果發現其中有違法的程序就要如何處理…很合理的要求，最起碼林鴻飛找不到反駁的理由，從烏拉圭政府提出的這些條件上可以看得出來，烏拉圭人對于這次的合作確實是很有誠意的。

　　“原則上我沒有問題，不過這個我需要拿回公司討論。”

　　“我們完全能夠理解，”卡洛斯.古鐵雷斯點點頭，林鴻飛能夠做出這樣的表示就已經出乎卡洛斯.古鐵雷斯的預料了，他也沒有奢望到林鴻飛立刻就能夠給出答案，他松了一口氣，對于烏拉圭的立場他再次重申了一遍，“林先生，請您相信，對于貴公司，我們烏拉圭是抱著極大的誠意和歡迎的態度的，烏拉圭人民熱切的歡迎著貴公司以及貴國各家公司到我國的投資。”

　　“烏拉圭是一個熱情的國家，這個我完全了解，”林鴻飛完全可以從卡洛斯.古鐵雷斯這番話當中聽出他們迫切的想法，想了想，他提出來一個建議，“卡斯特羅先生，你看我們可以不可以這么做，我們先將一些基礎設施方面的建設活動列入最優先談判，談妥之后這些工程先開工，其他的我們可以慢慢的談。”

　　“這樣最好，”對于林鴻飛的這個建議，卡洛斯.古鐵雷斯喜不自勝，立刻點頭道，“林先生認為那些項目可以列為優先的談判等級？”

　　“發電廠、鋼鐵廠、水泥廠這些都可以列為最優先的談判項目，”林鴻飛想了想，堂而皇之的為自己和卡洛斯.古鐵雷斯趁機謀求好處，“嗯，汽車制造廠和拖拉機制造廠的項目，我建議也開始相關的論證工作，卡洛斯先生認為怎么樣？”

　　汽車制造廠項目是古齊省工業制造有限公司和林鴻飛的，拖拉機工廠是林鴻飛“支援”卡洛斯.古鐵雷斯和羅伯特.克萊姆.洛佩茲的，這兩個工廠早一天開工，對于雙方都有好處，這種惠而不費的事情傻子都不會拒絕，卡洛斯.古鐵雷斯沒有任何的猶豫，對林鴻飛的提議十分滿意，“沒錯，我認為林先生你的提議棒極了，我會將我們共同的決定立刻向總統先生匯報，相信總統先生也很樂于看到這樣的情況出現…林，請問，你們國家能提供石油冶煉設備嗎？”

　　這個轉折未免太大，面對卡洛斯.古鐵雷斯提出來的這個要求，林鴻飛毫無心理準備，被嗆的直咳嗽，烏拉圭國內是沒有石油資源的，這一點在前期對烏拉圭國內的經濟結構的調查當中林鴻飛就已經知道了，無論是原油還是成品油他們都需要從國外進口，他很好奇烏拉圭人的想法，“你們打算自己煉油？”

　　“是啊，”卡洛斯.古鐵雷斯絲毫沒有覺得自己的想法有什么不妥，“現在我們國家一直都在進口成品油和石油制成品，這需要花費國家寶貴的外匯，同進口成品油和石油制成品相比，我們更希望擁有自己的石油冶煉和石油化工的能力。”

　　林鴻飛沉吟了起來，憑心而論，共和國自己是可以提供是有冶煉設備的，雖然先進程度和規模不足以同世界的各大大型石油冶煉設備提供商相比，單位成本也要高一些，但相對于烏拉圭那點人口基數以及市場需求能力，國產設備也完全可以滿足他們。

　　石油冶煉和石油化工設備，這些可都是賺大錢的生意啊，可是這么大的一樁生意要便宜別人？作為一個商人，林鴻飛無疑是合格的，最起碼他具備了必須雁過拔毛的基本素質，沒有任何的猶豫，林鴻飛就給出了自己的答案，“這件事我們可以談，但也必須納入到古齊省工業制造有限公司的承包合同當中來。”

　　聽到林鴻飛這話，卡洛斯.古鐵雷斯大大的松了一口氣，他當然知道林鴻飛這番話的意思，無非就是要雁過拔毛而已，但是這又有什么關系？卡洛斯.古鐵雷斯早就打聽過了，共和國的石油冶煉設備和石油化工設備的技術水平雖然不夠先進，但勝在價格便宜，正適合烏拉圭這樣的小國家，只要林鴻飛愿意攬過這個事情，他們并不介意被古齊省工業制造有限公司雁過拔毛，試探著對林鴻飛道，“沒問題，那么接下來我們談判的重點是否可以放在這項目上？”

　　既然對方都已經這么回答了，那還有什么好猶豫的呢？林鴻飛毫不猶豫的點頭，“當然可以。”

　　有了林鴻飛這番同卡洛斯.古鐵雷斯的會談，接下來同烏拉圭的談判過程中，古齊省工業制造有限公司的談判人員忽然發現談判過程順利了許多，原本之前烏拉圭人堅持的很多事情現在也松了口，雖然不知道烏拉圭人為什么忽然之間變得這么好說話了，但無論如何這也算是一個好消息，如果可以用簡單的方式將事情做好，誰都不愿意讓事情變的很麻煩。

　　只用了三天，袁志倫就將第一個好消息告訴了林鴻飛，“林總，汽車公司的項目談好了。”

　　“談好了？”盡管早就有了心理準備，但當最終的結果出來之后，林鴻飛還是抑制不住自己心中的喜悅，“說說，什么情況？”

　　“烏拉圭以4000畝土地土地和配套的基礎設施入股，占40的股份，我們以技術和生產設備入股，占55的股份，您還是以技術入股，占5的股份。”

無彈窗