第六九六章 不足

　　飯菜很豐盛，但很顯然，無論是主人還是客人的心思都沒有放在吃飯上，慕容錦很明白，應天市想要讓林鴻飛過去投資，錢是人家林鴻飛的，先天上林鴻飛就占據了主動，自己不開口先介紹自己應天市的優勢，人家是絕對不會開口的…不是人家待價而沽，是這個時候的林鴻飛需要看看哪個地方更加有誠意。

　　“林總，我們應天市對您和貴公司是非常有誠意的，我代表我們應天市市委市政府向您發出誠摯的邀請，希望您新投建的汽車制造廠項目能夠考慮一下我們應天府。”吃的差不多的時候，慕容錦終于開口說明了自己的此行的來意…當然，他說不說是一回事，在座的這幾位，無論誰都對慕容錦的心思心知肚明。

　　“當然，應天市人杰地靈，交通也方便，確實是個投資的好地方，我們會適當的考慮的，”林鴻飛笑瞇瞇的點點頭，隨即兩手一攤，一臉的為難，“不過相信慕容局長也知道，我們的投資規模有限，所以…”

“我知道我知道，”不等林鴻飛把話說完，慕容錦就連連點頭，表無比的誠懇，“現在全國各地的政府都在發展經濟、吸引投資，林總您的汽車制造項目是優質項目當中的優質醒目，全國各地不知道有多少政府的領導都在注視著您，希望能夠您能夠將這個項目落在他們那里，您作為公司的領導，對于這種事　　自然需要慎重對待。”

“謝謝慕容局長的理解。”林鴻飛笑著點了點頭。這個慕容錦，倒是個事　　知趣的人，沒有一味的貶低別人來抬高自己，怪不得能夠成為應天市的招商引資局局長，倒是很有兩把刷子。

　　“林總，我不掩飾我們應天市對林總您的期待，我們應天市自信，在誠意上，我們應天市是絕對排在前列的。”

　　“哦？”聽到這話，林鴻飛就不由得挑了挑眉毛：他最想知道的其實就是應天市有什么“誠意”。

　　誰開出來的價碼高。林鴻飛才會到誰的地盤上去投資，這一點慕容錦很清楚，也不覺得這有什么不對的，他唯一擔心的就是林鴻飛已經有了投資的意向去處，現在聽林鴻飛話里的意思，似乎還沒有確定投資地點，這就是一個巨大的好消息，忙精神一震，道。“我們市委市政府的領導們在我來之前特意鄭重的告訴我，市里為了歡迎林總的到來。愿意付出十二萬分的真誠，市里已經決定，在我們應天市開發區無償劃給貴公司1500畝土地用作貴公司的建設使用…”

　　“等等，”不等慕容錦把話說完，林鴻飛的眉頭就是一皺，抬斷了慕容錦的話，“慕容局長，如果我沒有聽錯的話，是1500畝？”

“是啊。”林鴻飛的表　　，讓慕容錦的心里頓時“咯噔”一下：1500畝的土地，已經不老少了，怎么？難道林鴻飛還不滿足？忙小心翼翼的向林鴻飛問道，“怎么，林總覺得有什么不妥？”

　　“怎么說呢，當初東方大眾成立之初。劃撥給他們的土地是5000畝，北方大眾成立之初，占地面積是2730畝，東風與法國雪鐵龍公司合資的神龍公司的占地面積是1900畝。”林鴻飛似笑非笑的望著慕容錦，“慕容局長知道這么大的戰地面積，他們的設計生產能力是多大嗎？”

慕容錦已經呆住了，原本覺得1500畝土地已經是大到沒邊的他，現在已經恨不得生生的掐死那個當初做計劃的混蛋：1500畝土地好夠做什么的？和人家一比，自己這邊的誠意立刻先天　　的就不足…

　　不等慕容錦說些什么，林鴻飛繼續說道，“他們的設計生產能力都不到30000輛，而我們的這個基地，設計生產能力最少也要達到5萬輛…”說到這里，林鴻飛頗有些失望的搖頭，“慕容局長，真遺憾，你們的誠意…”

說著，林鴻飛就要起　　，顯然，他已經對應天市失去了興趣。

　　慕容錦頓時就急了，可是這個時候，他發現自己竟然一點都不怨恨林鴻飛，這個太正常了，任誰知道對方的誠意只有這么一點，恐怕都不會對那個地方感興趣，誠意這個東西…畢竟還是要拿出實實在在的好處才能夠表現出來的。

哪怕他已經問候了當初市里做這份計劃的那位領導的祖宗十八代的女　　，可這個時候他也決計不敢放林鴻飛走，林鴻飛一走，應天市那可就真的一點希望都沒有了，他雖然沒有奢望這一次談判就能夠達成意向，可也不能上來就給人家林總留下一個惡劣的印象吧？這個時候還不想辦法挽回，應天市那可就真的是一點希望都沒有了。

他一把拉住林鴻飛，苦苦的哀求道，“林總，土地的事　　，是我們計算不周，大家對一個汽車制造廠需要的土地面積認識不足，這一點我們完全可以繼續商量吧，請林總放心，不管林總有什么要求，我們應天市保證讓林總滿意，一定要讓林總滿意。”

“慕容局長這話就嚴重了，在我看來，大家合作，一起達到雙贏的目的才是長久的合作之道，”林鴻飛搖搖頭，順勢就坐了下來，反正他也沒有打算真的要走，但饒是如此，表　　依舊不怎么好看，“慕容局長說說，除了土地這一塊，貴市還對我們公司提供些什么樣的支持？”

林鴻飛還愿意繼續坐坐就好，將來不管事成與不成，這板子都達不到自己的股上，慕容錦擦了擦額頭上的冷汗珠子，這個時候的他再也不敢對林鴻飛有一絲的小覷了，小心翼翼的道，“除了土地之外，市里會為貴公司的落地事宜成立一個專門的辦公室，有我市的市委書記親自領銜，市長擔任辦公室副主任，貴公司的任何事宜都可以由這個辦公室直接協調；此外還有市里會免費為開發區的配土地提供‘三通一平’的基礎設施配　　；稅收方面，我們完全可以向貴公司提供等同于外資企業的稅收優惠標準…”

林林總總的說了許多，林鴻飛心中不由得暗自點頭，平心而論，應天市為了勸說自己過去投資，當真是下了血本的，別的且不說，單單是那白白送給自己的1500畝土地的價值，恐怕最多三年，應天市的領導就會痛苦的痛不　　生，更不要說其他的那些優惠了。

　　當然，若說應天市吃了大虧，那也不見得，如果沒有足夠多的好處、能夠給應天市的領導們帶來足夠多的政績，他們又怎么可能派出市招商局的局長來打前站？雖然看似應天市吃了不小的虧，但實際上還是算得上是一樁大家互惠互利的合作…一家汽車廠，連同上游下游的企業，對于一個市乃至一個省的促進和帶動作用有多大，這一點只要看看北郡市和古齊省就知道了。

　　慕容錦說完，就緊緊的閉上了嘴，一臉小心翼翼的望著林鴻飛，他很明白，這雖然不是市里的最高價碼，可也差不了太多了，若是如此都不能吸引林鴻飛都應天市去，那他就真的想不出來應天市需要付出什么樣的代價才能夠吸引林鴻飛了。

　　沉默了幾分鐘，林鴻飛終于緩緩的開口了，“慕容局長，說實話，但就誠意而言，你們的誠意卻是很足。”

按說聽到林鴻飛給予應天市的評價這么高，慕容錦應該很高興的，但正好相反，在聽到這句話之后，他的心　　卻不由得越發沉重起來：林鴻飛上來先表揚了應天市一下，按照大家說話的習慣，想來，接下來應該是“但是…”了。

“但是，”果不其然，林鴻飛的嘴里真的冒出了一句“但是”，“慕容局長，您應該明白，汽車制造不同于其他的輕工業產品，汽車工業與上下游產業之間的聯動作用是巨大的，如何為這一塊做些工作，我一點也沒有聽到，剛才你說的那些話，全都是圍繞著我們公司而來的，對于這一點我當然很高興，不過您也應該明白，無論我們的企業有多大的優勢，如果配　　跟不上，公司的發展也會受到限制。”

慕容錦很想反駁林鴻飛的話，可是他張了張嘴，卻發現自己根本不知道說些什么，林鴻飛說的很有道理啊，應天市就算是許給古齊省工業制造有限公司再多的好處，可如果上下游的配　　項目跟不上，面對激增的生產成本，林鴻飛也會毫不猶豫的放棄應天市…說來說去，企業的唯一目的就是掙錢，這個不管到任何時候都不會有任何改變的。

　　無意中，慕容錦驚喜的發現，林鴻飛的話給自己打開了一扇窗戶，一扇嶄新的、能夠讓自己更好的做好招商引資工作的窗戶：原來，除了拼命的向對方許諾好處之外，招商引資工作還能夠這么做！

確實，如果上下游的配　　項目能夠跟得上，哪怕自己應天市的條件不如其他地方那么好，將心比心，恐怕也會有無數的商人對應天市趨之若鶩吧？單單是這一點，就讓慕容錦有些不虛此行的感覺。