第三百一十八章 明確的戰略

　　“備件采用何種策略。“

　　“安裝jing度和工藝控制如何保證？”

　　“如果出現安全問題，將采用何種善后方式？”

　　“如果經營不善，工程無法繼續，對施工方將如何補償，對工人將如何安置？”

　　一條條的問題，流水價似的從隔壁會議室送到蘇城等人所在的辦公室里。這些問題，全是競標書中很難解釋清楚的，莫能兩可的問題。

　　如果是針對國外的競標，企業也許會冷處理算了。但在國內競標中，雙方就隔著一道墻，可沒有冷處理的時間。

　　而且，不像是正常的競標，你就是再焦頭爛額，大華和中石化也要回答。中石化的宣總不用說，國務委員問他問題，有沒有競標都得應著，大華實業也脫不開國內的模版。

　　在蘇城看來，這種會議幾乎就像是美國的參議院質詢了。兩方領導人的身份地位，大約也是相差無幾的。

　　蘇城甚至能夠通過這些問題，想象到隔壁會議室里的激烈討論。70億美元的海滄計劃，無論是政治還是經濟，都牽扯到太多的人和事了。

　　僅福建一地，就不知會有多少官員將因此而改變命運。尤其是談到國產化和本土化的時候，一連拋過來的七八個問題，簡直令人目不暇接。

　　下面的專家們更是忙個底掉，沒有一個清閑的。現在的11票，雙方都可以說各自穩妥的拿到了4票，剩下的3票就是決定勝負的搖擺票了，任何一個問題，都不能等閑視之。因為你不知道是誰問出來的。

　　另一方面，雙方的4票雖然穩妥，但要是遇到某些“原則xing”問題，有人跳票也不稀奇。蘇城和宣總都打點著jing神，應付著一輪又一輪的難題。

　　會議室大門再次打開。

　　跑的幾乎斷腿的院辦工作人員，用略帶沙啞的嗓音，道：“問題：長達數年的建設過程中，如果進行采購管理，保證建設方按照施工圖紙進行施工，保證環境和安全不受到偽劣材料的損害？”

　　宣總凝神點頭，低聲道：“拿我們的計劃案出來。”

　　和蘇城一樣，他們也提前準備了文件。采購管理是一個看似簡單，實則艱難的問題，說它是社會問題都不為過。中國企業，直到21世紀都沒解決好采購管理的工作，只有少數企業能夠做到公司范圍內的優秀管理。

　　中石化向來自詡為是中國企業管理的領航者，因此，面對這樣一個管理問題并不生怯，宣總拿出文件的同時，笑呵呵的簡述道：“我們中石化正在打造科學理xing的采購運行機制，首先要大力推進集團化采購，同時加強運營商管理，并全面加強物資儲備的管理。未來，我們要堅定不移的推進改革，構建集中統一的采購管理體制…”

　　院辦的工作人員認真的記錄了下來，照例是簽字密封。

　　待他回轉到蘇城面前的時候，宣總笑著說了一句：“大公司的采購管理，和中小型公司的可不一樣。”

　　看起來，他在這個問題上是相當的有自信了，且有想要辯論的意思。

　　蘇城微微一笑，道：“宣總說的對。我先說一下我們的采購委員會模式吧，然后再談談電子化采購…”

　　采購委員會的模式并不稀罕。國外的跨國公司都用過，大部分的效果不錯。中石化也嘗試過，因為內部的官僚關系網太密，基本沒有什么作用，于是棄之。

　　正因為有這個過程，宣總才有著極強的信心，準備好好的狙擊蘇城一番。

　　但是，聽到電子化采購的一瞬間，宣總就愣住了。

　　這是啥玩意？

　　萬維網是在今年的8月才誕生的。在此之前，人們對網絡的概念，也許就局限于電子郵件了。即使是電子郵件，其實也沒幾個人知道。

　　石油化工領域可以算做是一個高科技領域了，早在五六十年代，中國的石油行業就開始使用計算機進行地震模擬等工作，到了90年代，中石化下屬的大型機也不在少數。所以，宣總知道電子化，也知道采購，但當這兩個名詞聯起來的時候，他就茫然了。

　　蘇城對網絡的了解是與生俱來的。21世紀石油大學畢業的大學生，他可以不懂石油，也可以不懂大學，甚至連女人都不必懂，但電腦和網絡那一定是貫徹了解的。因此，當1991年萬維網創建，當國外行家們還不明白情況的時候，蘇城就已經開始派人網羅人手，創建大華自己的內部網站了。

　　此刻，蘇城就輕松的解釋道：“大華實業和大多數的石油化工企業一樣，公司分布的地域很廣，分公司之類的協調很重要。我們準備借用內部的局域網，首先開展部門內的電子化采購，等到國內網絡有了基礎以后，我們就會發動我們的供應商，一起建設這個電子化采購的網絡。我們估計，最多五年時間，中國就能有自己的信息高速公路，電子化采購將為大華實業省下10億元人民幣…”

　　網絡的發展有兩個方向，面向公司和面向個人。歷史上，由于中國的特殊國情，國內有資格發展網絡的企業，要么是臃腫遲鈍老化不堪的國企，要么是農民企業家用省錢來賺錢的民企，都沒有企業網絡的yu望和能力。因此，許多國人都是伴隨著個人網絡而成長起來的。

　　但在90年代早期，要想在中國發展網絡并盈利，企業網絡仍然是不二的選擇。蘇城早就不能忍受傳真往來，大文件柜子的生活了，他有數十億美元的資產，又有對未來的了解，即使不專注于企業網絡服務商，要想為大華建立一個電子化的采購平臺，即使是抄襲阿里巴巴，就資金和創意而言，也是綽綽有余了。

　　中石化方面對“萬維網”和“信息高速公路”什么的是一無所知，現在就算能問到些什么，也阻止不了電子化采購。

　　宣總只好默默的收起準備好的文件，心想：就算你跳過這個坑，我們還有別的招。

　　然而，蘇城的話并沒有說完。他用了將近10分鐘時間，解釋了電子化網絡以后，又在此基礎上，針對中石化“全面加強物資儲備的管理”，說道：“我們大華實業也要加強物資儲備的管理，但我們的目標和中石化完善儲備不同，我們的目標是零庫存…”

　　這句話一出，中石化方面的眼都綠了。宣總再也忍不住了，道：“零庫存是面向普通用戶的商品供應商的策略，你們做的是重型石化產業，用什么零庫存！嘩眾取寵！”

　　“沒有任何人規定零庫存只有商品供應商才能使用。”蘇城輕笑著，道：“宣總，我們大華推行零庫存已經2年時間了，如果有時間的話，可以請張超給你詳細解釋供應鏈的知識，但在現在，我們有一份詳細的零庫存的供應鏈管理方式，請呈交給委員們。”

　　蘇城將一份標著101的文件，交給了院辦的工作人員。

　　宣總等人傻傻的看著人出去了，也沒有想到反駁的話。因為蘇城不可能說假話的，大華如果推行零庫存2年時間，那就真的有兩年時間了，此刻沖上去質疑，只能是自取其辱了。

　　院辦的工作人員，良久都沒有返回。大華的高科技戰略，確實把老頭子們給打蒙了。

　　張超等人暗地里捏拳鼓勁。

　　蘇城緊張之余，也在微笑。自從決定競爭海滄計劃以來，他做的第一件大事，就是整合大華集團，打造大華集團的供應鏈系統。這種做內功的方式，在浮躁的國內企業中是少有的。

　　只有知道i后的金融危機，只有看到聲勢顯赫的太陽神集團，龐大強悍的三株口服液的慘劇的蘇城，才會想到此點，并推行下去。

　　現在，似乎到了收獲的時刻。

　　過了一會兒，宣總想不透的問道：“大華2年前就推行零庫存了，那個時候的大華，好像只有現在規模的二分之一吧。”

　　“您客氣了，沒有90年的海灣戰爭，我們的資產只有現在四分之一。”

　　“呵呵，資產數億美元的公司，在石化行業來說，真的不大。那個時候，你們就敢推行零庫存供應鏈？供應商聽你們的？”

　　“供應商聽不聽話，主要是看你能不能給他們帶來好處。能帶來了，他們就聽話了。”這一次，是張超回答的。

　　宣總確實算著時間，笑道：“蘇董的心真大了。那個時候，就盯著海滄計劃。四兩撥千斤也不外如是了。”

　　這種話，已經不止一個人，不止一次的說過了，只是每一次，大華都更強大了一些。

　　蘇城搖了一下頭，卻道：“宣總。大華只是一直有一個明確的戰略而已，現在，我們盡己所能的實現了自己力量的最大化，不知道中石化發揮出了幾份戰力。”

　　宣總詫異的笑了，想要反駁，又不知從何開始。確實，中石化雖然想要海滄計劃，但遠沒有大華的迫切，開始階段，他們甚至想讓海滄計劃無疾而終。

　　到了現在，他們雖然是在競爭，但無非是見招拆招罷了。在某些戰術方面，他們也許是占據了優勢，但在戰略方面，的確是沒有準備的。

　　宣總不由的開始回想會議開始以來的所有問題…“砰”

　　大門再次被推開，院辦的工作人員這次沒拿手條，而是點頭致意后，道：“請大華實業的蘇城董事長和中石化的宣總經理準備一下，你們五分鐘后，列席會議。”

　　這是要宣布了嗎？

　　宣總霎時間緊張了。他猛然發現，自己竟然無法判斷中石化是否能拿到想海滄計劃。

　　要是敗給了大華實業？

　　宣總根本不敢想象這種災難的場景！