第二百八十九章 外銷轉內銷

　　大華集團的高層在釣魚臺國賓館里打了一個晚上的電話。到了天亮的時間，蘇城才在松軟的枕頭上沾了兩個小時，然后爬起來洗澡刮胡子吃早餐。

　　8點30分剛過，釣魚臺國賓館的服務員就敲響了門。

　　霍昌笑呵呵的打開門，見是個小姑娘，就調笑道：“你們還真準時，像是等在門口一樣。”

　　“我是等在門口的。”小姑娘實誠的回答。

　　霍昌納言，其他人笑呵呵的依次出門。他們也許不直接參加會議，實際卻都參與其中。

　　進到小樓內，有警衛做了檢查，蘇城繼續上樓，其他人則留在了一樓的某個房間。

　　在場的每個單位都有一個單獨的房間，臺塑的最大，然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房間，最小的屬于大華實業，但是，政府所能表現出的差別待遇也就是這樣了。

　　能源部這次派來了姜部長，中石油依然是不熟悉業務的劉秉帶隊，中海油則是一位姓元的副總。雖然級別都不錯，但要他們加入海滄計劃，難度相當不小。

　　只有中石化來了宣總經理和溫兆洪副總經理兩個人，他們對海滄計劃的興趣濃厚，但是否接手，仍在考慮當中。可以說，政府的選擇很有限。

　　蘇城坐到了二樓會客廳的角落里，眼瞅著外面的園林美景，有些心不在焉。

　　不像是其他人，他對臺塑不抱希望，對于會議的前半段也就失去了關注點。

　　劉秉咳嗽了一聲，坐到他身邊，問：“聽說你賺了不少？”

　　“浮盈13億美元了，劉部長要是想借錢，我倒履相迎。”蘇城開著玩笑。油價繼續下跌，都快到收網的時間了。

　　“我個糟老頭子借錢作什么。”劉秉翹起二郎腿來，卻是若有所思的點頭道：“這么說，你們是有能力承接海滄計劃了？”

　　“風險很大，我們也在考慮，不過，是有這個能力。”蘇城說的沒有那么肯定，但也沒有隱藏。

　　劉秉明白，蘇城確實是考慮承接海滄計劃了。

　　其實，一個月前，大華就表露出了承接海滄計劃的意思，但那個時候的大華，全部資產抵押了也就是2億美元，要做石化基地必須從國內貸到大筆的款子，有點空手套白狼的意思。尤其是采購設備所需的美元，是從國內不可能拿到的，因此不被看好。

　　現在，大華手上有十幾億美元的資金，再要做這樣的計劃，就很有些力度了。

　　劉秉輕輕拍了拍沙發扶手，笑說：“大華要是能做下來，也挺好的。”

　　蘇城眼前一亮，問：“中石油支持？”

　　劉秉壓低聲音，笑說：“不能算支持。只能說，大華承接海滄計劃也不錯，比中石化好。當然，要臺塑不做了。”

　　98年以前的中石油和中石化的關系很微妙。中石油是生產原油的企業，它生產出來的原油，要么賣給中石化，要么賣到國外去。中石化是石化企業，它要么采購中石油的原油，要么從外國購入原油和成品油。大華若是同樣經營國內的石化工廠，就可能與中石化產生競爭，對上游的中石油來說，確實是有利的。

　　蘇城輕聲表示感謝。

　　劉秉又重復了一遍：“必須是臺塑主動放棄。”

　　蘇城連連點頭。他已經開始考慮如何利用中石油的資源了，比起他來說，曾經的中國石油部在這個領域的力量就太大了。

　　一會兒，臺塑一行出現在了會客廳內。

　　大約兩分鐘以后，周老、蘇振國、毛主任等一眾中央領導出現在了房間內。

　　這是很高的規格了。中石化的宣總經理都在廳里等著呢，臺塑來的又晚，等待的時間又短，是一種不能明言的態度。

　　蘇城跟著大家站起來迎接了一下，然后坐下準備聽他們說話。比起臺塑的待遇，大華實業簡直像是鄉鎮企業。

　　周老站了起來和王永慶握手。

　　就在所有人以為，他們會用先寒暄再講話的流程的時候，周老出人意料的用左手拍著王永慶的手背，說道：“王先生，中央經過仔細的研究和考慮，決定全面接受你的條件，不做修改。”

　　蘇城暗嘆一聲，自己的小翅膀，果然是無法影響到龐大的國家政策的。

　　這些條件都談了兩三年時間了，每隔一段時間，大陸方面就會同意一些，幾乎是單方面的妥協。但是，周老所說的“全面接受”還是有些令人吃驚。

　　周老見面就說“接受你的條件”，根本沒給王永慶修改要求的機會。這下子，王永慶也愣住了。

　　他是個七十多歲的老年人了，發愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了兩三分鐘時間，最終才緩緩的搖頭道：“周老，我們臺塑有一個新的要求。”

　　周老示意王永慶坐下，道：“你說。”

　　“現在的國際市場變動頻繁，臺塑的壓力非常大。因此，我希望能改變以前100外銷產品的承諾。改為100內銷產品。”王永慶說的緩慢，好想斟自酌句似的。

　　100外銷意味著高利潤，并且不影響國內石化市場，矛盾和政策方面的壓力都比較小，中國得到的好處也會比較多。至少增加了美元儲備。

　　100內銷則意味著市場。“用市場換技術”的口號說明了市場的價值，王永慶的要求差不多改變了海滄計劃的基礎。

　　“來了。”蘇城在臺下看著臺上的表面，突然覺得有些荒謬。要說周老他們不知道臺塑的想法，當然不可能，他早就向毛主任“預警”了。要說王永慶不知大陸的想法，也是不太可能的。但是，事情仍然沒有變化的發生了。

　　周老的臉上沒有一絲笑容。他搶先答應臺塑的要求屬于一種談判技巧，也說明他對王永慶的話是有預料的。

　　但是，預料是一回事，發生是另一回事。尤其是剛剛答應所有條件的情況下，王永慶依然堅持提出修改意見，這讓他的心情非常不好。

　　國內企業是絕不敢做這種事的。

　　也只有臺塑的規模和地位，才能與政府用這種方式討價還價。要是用一個詞來形容的話，“野蠻”是比較恰當的。

　　王永慶彌補似的開始做解釋。

　　周老微瞇著眼睛聽著。

　　王永慶仿佛一無所覺，說著說著還興奮了起來，起身道：“我給你們看看我們準備投產的新樹脂…”

　　“坐下看就可以了。”蘇振國繃著臉，略帶訓斥。

　　王永慶僵硬了幾秒鐘，又笑了出來。轉瞬，他就像是沒事人一樣，掏出自己準備好的材料，演示了起來。

　　大陸方面沒有一個人配合，都坐在那里呆看著。

　　王永慶很快覺得無聊了，演示結束后，再次解釋道：“現在的石油市場風云突變，100外銷對臺塑的風險太大了。其實，100內銷的好處也有不少，首先就能解決大量的就業，增加相關產業鏈的發展…”

　　中石化的宣總經理笑了一下，道：“不管怎么說，外銷的價值更大。臺塑如果能堅持原有的預案，現在就可以開工。”

　　他是有資格這樣說的，同時也是表達自己對外銷轉內銷的不滿。臺塑的海滄計劃里，不光有70萬噸的乙烯，還有1000萬噸的煉油廠呢。它們如果要內銷大陸，這些成品油的銷售方式就夠談一壺了。中石化可不想他們在國內建設加油站。

　　蘇城靜靜地聽著，等待著量變轉向質變。

　　盡管早就知道了臺塑的選擇，但蘇城還是唏噓不已。80年代末的臺塑有機會進入中國，90年代末也許還有一次機會，但是，他們最終都沒有抓住。結果就是中石化和中石油兩只龐然大物的興盛。

　　蘇城不禁要想，假如王永慶放棄原來的計劃，選擇優先進入大陸，三足鼎立之下，不知最終的結果又會走向何方。臺塑也許會成為真正的世界第一大石化公司也說不定。

　　不知過了多長時間，周老起身道：“我們要重新考慮一番。”

　　說完，他干巴巴的握了一下王永慶的手，沒有理會其他人就準備離開。

　　蘇城迅速的做出決定，喊道：“周老。”

　　“嗯？”幾個準備離開的領導全都站住了。

　　蘇城抿了一下嘴唇，果斷道：“周老，我們大華實業準備引進一套國外的乙烯設備，想請臺塑集團和中石化幫忙，不知道能不能行？”

　　其他人還沒說話呢，宣總經理先嚇傻了，忙問：“什么乙烯設備？”

　　“卡薩利公司的70萬噸乙烯，或者巴斯夫公司的80萬噸乙烯。我們已經選定了設備和配件了。”蘇城并不怕告訴他們。世界上能生產大型乙烯設備的公司就那么幾家，但要選定其中的一家，需要考慮的因素實在太多了，有時候甚至牽扯到對方的銀行和客戶，再加上種類繁多的配件、維修和交工方式，以及細致的修改工作，適合大華的并不適合中石化。

　　選定設備和配件最少需要一兩個月的時間，對中石化這樣的國企來說，也許需要四五個月。

　　宣總經理這才明白，自己哪里是落后，簡直像是在起跑線上原地踏步。

　　周老確實來了興趣，問：“你們想要幫什么忙？”

　　“我們想請中石化有經驗的工程師，在877工程完成以后，抽調一些專業的專家幫我們安裝乙烯設備。”蘇城提出臺塑是為了證明自己的價值，提出中石化確實是為了安裝乙烯設備。

　　70萬噸的大乙烯裝置，就是標準的鋼鐵叢林。它有數十米高的反應罐，也有直徑數米的蜿蜒管道。建成的大乙烯設備，就如同一個碩大的鋼鐵小區，用罐子形成的樓宇之間，蔓延交錯的全是粗細不同的管道電路。在它的地下，還有各種防滲漏和環保處理的裝置…安裝它的難度，比建造一棟摩天大樓還要大。

　　沒有經驗的單位，就像是中石化一樣，非得五六七八年的摸索實踐。

　　當然，經過揚子乙烯工程之后的中石化，就是有經驗的單位了。足以幫助大華縮短以年計的時間。

　　周老不太明白里面的彎彎道道，于是看向宣總經理。

　　后者硬著頭皮道：“我們的工程師還不知什么時候能抽出來。”

　　蘇城馬上道：“我估計，877工程里的30萬噸揚子乙烯工程能在年內完成，這樣一來，正好接上我們采購設備的速度。”

　　周老看向中石化的宣總經理。

　　宣總經理默然不語。他不能反駁啊，蘇城說的既是實話也是好話，在這種時候，還具有強烈的政治意義，針對令周老很不爽的臺塑，證明中石化和大華都有自建大乙烯設備的能力。

　　中石化有能力自建，隨著揚子乙烯工程的結束，自然就被證明了。大華有能力自建，則是建立在中石化幫忙的基礎上。

　　明智起見，宣總經理干脆一言不發，任由蘇城傍大腿。

　　他不反對，周老從大局考慮，自然道：“假如時間不沖突的話，我同意。”

　　王永慶身邊的王克嶺見他們自說自話，諷刺道：“蘇董已經準備很久了吧。”

　　“機會留給有準備的人。”蘇城淡淡的道：“自建乙烯裝備是大華的預案之一，沒有了王屠戶，我們也不能吃帶毛的豬啊，你說對不對？”

　　王克嶺一時語塞。確實，海滄計劃一旦施行，國內絕對沒有其他乙烯計劃生存的空間。就算是揚子乙烯工程，說不定也要暫緩，將它的原料優先提供給海滄計劃。

　　所以，蘇城說是預案之一，所有人都沒有懷疑。

　　蘇振國見蘇城自信滿滿的，心里有了些底，表情反而嚴肅了，問：“蘇城，你自己做70萬噸乙烯，有幾成把握？”

　　“五年內建成投產，五成把握。”這個概率不低了，而且，五年內不能建成，那就用半年十年，或者20年。在大化工設備的施工史上，這種事兒并不新鮮。

　　蘇振國對蘇城已經有了一定的了解。確信他不是信口開河，便向周老微微點頭。

　　周老有了底氣，立刻做出決定，主動道：“我們會盡快做出決定。但是，無論結果如何，希望臺塑能繼續幫助大陸企業發展技術，增進管理…100外銷之外，臺塑還有別的要求嗎？”

　　“沒有了。”王永慶有點心虛，他真怕周老頭腦發熱，當場同意100外銷。

　　周老盯著他，心里估計也在盤算著。