第317章 銷售心理學
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雖然前一晚與潘榮芳等人都一起吃過晚飯,但王鵬還是在白天的時候,分別去單獨拜訪了他們,
從初次接觸開始,王鵬就發現,潘榮芳、馮雄鷹、夏凡、徐鐵男四個人有著極大的不同,他們能坐到一起,很大程度上因為他們的校友身份和他們來自不同的部門,可以結成一個合適的圈子,
王鵬作為一名基層進京辦事的干部,他不屬于他們的圈子,踏入其中不過是一種拜馬頭的性質,真正的融入那會是一個很漫長的過程,他們需要考察他,他也需要看看自己是不是與他們一路,
因而,單獨的接觸就顯得尤為重要,
潘、馮、夏、徐四人,對王鵬的單獨到訪都很高興,自然聊的話題比起飯桌上就更深了一層,只不過比起夏、徐的直接,潘、馮二人總是要含蓄許多,而潘、馮又有著很大的區別,當然這種區別也是王鵬在后來更深的交往之后逐步發現的,此時的他,還意識不到這倆人今后會對自己產生一些什么影響,
拜訪過這四個人,王鵬晚上又找了個清靜的地方請歐陽暉單獨吃晚飯,歐陽暉卻帶了一位燕大的教授蔡更新來介紹王鵬認識,
歐陽暉已不止一次建議王鵬,報考燕大的成人本科,只是王鵬回縣里以后工作太忙,沉不下心來學習,這個事情就一直被擱著,
舊事重提,這兩天正好在進行招考,王鵬見機會確實難得,便答應一試,
回來后,王鵬看時間還早,便拖了馮海波一起去孫世海的超市看看,結果卻令他們非常震驚,
只兩天工夫,孫世海已經把他們運來的竹制品全部分類包裝,打上標簽上了架,速度之快令他們不得不感慨,這才是真正的生意人,分秒必爭啊,
孫世海的土特產超市主要做的是游客生意,晚上來超市的客人大都是住在附近的人,往往買生活用品的居多,就算有人在這些竹制品前駐足,也是隨便看看為主,出手買的人寥寥無幾,
王鵬在邊上觀察了一陣,拍拍馮海波的肩膀說：“走,我們去每樣才買一件,回頭走之前可以送送人,也算是給孫老板捧捧場,”
馮海波答應著跟王鵬一起去挑了起來,但心里卻滿是疑問,既然還想送人,先前留出一些不就是了,何必再花這個錢,何況,孫世海是用一半的錢買全部的貨,就算他們核算過價格,但孫世海現在翻了兩倍在銷售,就算只賣掉一半都賺大了,
倆人選了一堆準備去付錢,邊上就有看的人猶豫著問這種竹簍、竹裝飾品、竹玩具什么的,到底有什么好,
王鵬信口開河似的,就說看著有趣拿來送送朋友送送小孩玩都可以,反正又不貴,說完了就與馮海波一起去付錢,
馮海波剛付完錢,就看見先前在邊上看的幾個人也拿了幾件竹裝飾品過來付錢,還朝他們笑笑說,其實擺自己家里裝飾一下也蠻好,
走出超市離得遠了,馮海波就哈哈大笑,問王鵬：“王縣,竟然還有這種人,買東西猶豫不決,人家一說好,他還就買了,”
王鵬拍拍他說：“你呀,這就不懂了,人呢,都有一個從眾心里,尤其是選購商品的時候,對那些可有可無的東西,這種感覺就更強烈,當他對某產品心存疑慮的時候,身邊顧客的消費態度,往往會變成他潛在的購物傾向,”
馮海波張大嘴巴瞪著王鵬,老半天才指了指自己和王鵬手里提著東西說,“搞半天我們是當了一回托啊,,”
王鵬嘿嘿笑道：“建議你回去找些心理學的書看看,”
回到寧園,王鵬順手就把剛買的竹制品送給了曲柳派在這里的工作人員,
王鵬在蔡更新的幫助下拿到了燕大的準考證,接下來這兩天都在參加入學考試,他自己去考試,卻沒讓馮海波閑著,而是讓他派幾個曲柳的工作人員,每天都去孫世海的超市,買些竹制品回來,
他特地關照馮海波,每次買的數量不能太多,品種也換著來,另外馮海波本人不能露面,
馮海波只當王鵬怕東西慢不掉,派人去作引導消費來著,也沒多問就是照著做了而已,
三天后,王鵬的考試結束了,蔡更新很快就知道了結果,王鵬分數不夠,
對此,王鵬自己早有預料,哪有沒好好看書就考取的道理,如果能的話,燕大也不是燕大了,
蔡更新和歐陽暉都覺得可惜,讓王鵬也覺得有點不好意思,便保證回去一定開始好好復習,爭取明年能考上,
馮海波卻開始向王鵬抱怨,買了這么多的竹制品,也沒那么多的人好送啊,
王鵬瞪他一眼說：“這么聰明的人,怎么就不多想想,”
馮海波不解,只好悻悻地看著王鵬,請他還是指點一下,
“這種東西又不是食品,能吃到肚子里去,自己用不了自然是送人,你就算是同樣的人多送他幾份也沒關系,他也會有人可以送吧,這送來送去的,擴散開去了,不相當于幫你打了廣告,比起到電視、報紙上花錢登豈不更實際,”王鵬點撥道,
馮海波這才恍然大悟,立刻出去安排人手,把房間里堆的這些竹制品悉數送給了駐京辦的每一位工作人員,最后缺出來,他干脆又讓人去買了點回來,
王鵬與馮海波離京前,孫世海突然跑來送行,還頗為歉意地說：“王老弟,你們來了這些日子,我都抽不住時間好好陪你們玩玩,真是對不住啊,”
“孫大哥,你可別這么說,你的超市那可是面向全國游客的,我們的竹制品能在你那里銷售,就等于是向全國的顧客在推薦我們,絕對是幫我們大忙了,”王鵬拉著孫世海說,感激之情溢于言表,
孫世海一手被王鵬握著,另一手不停地拍著王鵬的手背,“老弟啊,我得說,實在是你那東西做得好啊,就這么短短幾天的工夫,銷量就驚人,每天賣掉四五十件的,眼看著貨就少了一半都不止了,”他停了停說,“你也知道我那超市的規模,算是大的了,那么多商品,尤其是民俗手工藝品,能賣到這個程度,真的是太超乎想像了,”
王鵬呵呵一笑說：“那是你推銷有術,廣告做得好啊,我們算是借光了,”
孫世海也是嘿嘿笑道：“王老弟,你看能不能這樣,在你走之前,咱們把這個合作的事敲敲定,”
王鵬立刻一指馮海波說：“這個你得跟他談,我只是來引路的,當然,你如果想去我們梧桐投資,我倒是非常歡迎,”
孫世海忙說：“我聽雙杰說,你那里的毛衫讓馮夫人賺了不少錢,這回你帶來的東西又這么好賣,可見你們那里是一方風水寶地啊,我是得考慮去投資點什么,”
“那我就等你嘍,”王鵬笑道,
孫世海一邊說著一定一定,一邊又問馮海波,“馮兄弟,你看這個合作的事,”
馮海波已經完全明白王鵬這幾天為什么一再讓他派人去買東西了,這哪里僅僅是去引導消費啊,完全還含著要制造出一個旺銷的勢頭來讓孫世海進一步下單吶,他可不能把這機會給錯過了,
“孫總,你還想要多少貨,我們可以先談好,具體合同你可以跟莫經理簽,反正她是我們曲柳在京的代言人,她簽的合同我們都能認可,”馮海波說,
孫世海當即說：“那給我再發一千件過來吧,你們這次的兩百件,我也不要你們白送那一百件了,我就按兩百件的錢結給你們,”
馮海波立即搖搖手說：“做生意講信用,既然當初定下是買一半送一半,我們沒有再收你錢的道理,但是,接下來這一千件,必須得簽完合同付了定金,我們才能發貨過來,你看怎么樣,”
王鵬滿意地朝馮海波笑笑,很高興他總算是開竅了,
馮海波與孫世海一敲定,等著送王鵬他們的莫扶桑就說：“孫總,你要是真急,回頭我送他們去機場回來后,就跟你把合同給簽了,這樣等海波一回到曲柳就可以安排給你發貨了,”
“這樣好,這樣好,”孫世海連連點頭,
王鵬他們在總臺簽字退房的時候,石滬生匆匆趕來,拎了幾箱東西,囑托王鵬帶回去,說一部分是給李市長帶的,另一部分是讓王鵬幫他送回家里給老婆的,
王鵬笑著答應了,才上了車,吳雙杰也趕來送他,同樣有東西讓他幫忙帶回去,是紀芳菲的托他買的,知道王鵬在京城,讓吳雙杰交給王鵬幫她帶回去,
王鵬若無其事地應了,但莫扶桑臉上一閃而過的不悅卻沒有逃過他的眼睛,這讓他的心不由狂跳了數下,想不透是哪里露出問題,讓莫扶桑發覺而有了這樣的表情,
吳雙杰堅持要送到機場,王鵬推脫不得只得由他去了,莫扶桑在機場幫王鵬他們辦登機手續的時候,吳雙杰與王鵬一邊抽煙,一邊說：“老弟,齊人之福不好享吶,你這正宮可不簡單哦,凡事小心著點,別怪老哥沒提醒你,”
王鵬本就自己做賊心虛,再聽吳雙杰說這話,心里實際很不悅,料吳雙杰多半是為了偏幫紀芳菲才說的這話,因而只笑了笑沒接口,
等莫扶桑與馮海波辦完手續折返,就匆匆與吳雙杰道別,直接去準備安檢進閘,
進閘前,王鵬看到莫扶桑眼圈有點紅,心里就有些酸澀,立刻讓馮海波走前頭,自己則回身又抱了她一下,算是安慰她,也安慰自己,
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