第06章 嚼得草根方覺苦
第06章嚼得草根方覺苦 馬炳忠輕輕放下電話，是外甥打回來的，沒出什么事，現在鄭總又回文化路賣醋去了，他噓了口氣，對著面前一位滿頭華發的老人說著：“沒事，虛驚一場小年輕人胡鬧呢。”
“呵呵，我說虛驚吧，你都不信，酸妮從小就不饒人，誰要想沾她的便宜可沒門。”對面的老人道，似乎對酸妮很是欣賞，這隱隱地讓馬炳忠有點不以為然。
酸妮是鄭錦嬋的小名，還有個綽號叫醋娘子，見不得別人比她強，每每經銷商開會，對著報表總要訓斥下面人一番。面前這老頭是源源的前董事長，鄭之源，自從把生意交給女兒打理，就隱退幕后了，前腳老馬摔門和新鄭總嗆了幾句，后腳前董事長就蒞臨，一個紅臉一個白臉，還真讓人無所適從。就不給小的面子，怕是不得不給這位和善老人幾分面子。
“鄭董，您說的那事有眉目了么？”馬炳忠小心翼翼地問。
老頭抿著嘴，好大個難為的表情，搖了搖頭，鼻子里哼哼道：“不好辦。還真像你說的，鐵板一塊，無隙可乘。雁落坪快趕上三不管的地方的，能在那地方建廠，也就你們本地人有這能力，要外地人進來，恐怕要寸步難行了。這幾家好像都有點背景，背后居然還有個區長，無從下手。”
沒錯，馬炳忠笑了笑，沒往下接腔，他警告過鄭老總，敢起“響馬寨”這個名稱的，就是響馬寨出來的，潞州民風本就強悍，何況又是這一個強中之強，別說征地建廠。就你的車開過當地，不被人訛得哭臉已經不錯了。
“你別得意旁觀啊。老馬，我第一次來潞州離現在有二十一年了吧？你那時候可還是蹬三輛賣醋的啊，典型的無良奸商，醋里兌水。”鄭董笑著問，馬炳忠也笑了笑道著：“醋里不兌水就不叫醋了，那大部分還不都是水…怎么，鄭董，您這是讓我知恩圖報？”
“不不，沒那意思。就是隨便聊聊，我都快閑人一個了，就是覺得吧，這世事變幻無常啊。其實想當年咱們源源醋坊剛成立公司時候。我帶著一幫人南下北上找市場，現在就再難，也難不過那個時候了。”鄭之源笑著道。似乎沉浸在英雄落幕的回憶里，馬炳忠看著這位老板，商場沉浮幾十年，倒是修了一副好性子，遇事不急不燥了。
不過這回的事，馬炳忠就即便不看鄭董的面子有些話也不得不說了。他征詢地問：“老董事長，有句話。我不知道該不該說。”
“咱們認識二十幾年了，你說還有什么不該說的，要是被酸妮訓了心里不忿，罵我兩句。”鄭老頭笑道，馬炳忠一笑，卻是轉著話題道：“我覺得您不該讓酸妮留在潞州，這么金貴個大小姐，怎么能給人家賣醋去。”
“是嗎？我怎么覺得這是酸妮干得最值得稱道的一件事呢？”鄭董卻是不以為然了，笑著道：“這一代和咱們不一樣了，從小優越，沒受過什么挫折，也不會像你我一樣，吃過那么多苦，讓她嘗嘗下面人掙錢有多不容易，也不是壞事。再說你又不是不知道她脾氣倔，不達目標，她撞了南墻都不回頭。”
“可這個人不一樣的。”馬炳忠語重心長道。
“有什么不一樣？”鄭董不信了。
“我剛知道，這家伙可能有涉黑背景。”馬炳忠一聲音引起了鄭之源的注意，他放開說了，據傳這人剛出獄不到數月，而入獄的原因是找人捅了一個官二代，把曾經謀他家店的幾位嚇死嚇癱分別一個，驢肉香偌大的一個攤子，愣是被他攪和得到現在開不了門，據說這人是潞州悍匪后代，還風傳在廣場和人火拼，四個拼了十四個，他居然毫發無傷地走到現在了……
這消息，聽得鄭之源坐不住了，不聊了，心急火燎地出了源源專賣店，讓馬炳忠帶著路，到閨女的租住地等上人了，還沒收工，都一遍一遍電話催上了…促銷的這份辛苦錢，掙過的都知道不容易，擱那兒得站一天，陪著笑臉得笑一天，嘴唇不停，只要有人就得吧唧一天，等到五時收工的時候，鄭錦嬋累得腰都快直不起來了。
好在同來的幾位姑娘和那位男司機能干，草草地收拾著東西，估計這也還是看到鄭總的面子上，都很勤快，收完工，司機帶著賬目和現金，鄭錦嬋交待了一番，醋錢少了多少，估計是那倆看攤的城管胖子給私吞了，讓司機回去交賬的時候照實說）司機笑著走了，這幾位下班的姑娘卻是又想起了中午吃飯的事，有位小聲問著：“鄭姐，咱們宰得人家可不輕，不會有事吧？”
“能有什么事，自己沒那能力，就想追美女，天下那有這么好的事？”鄭錦嬋道。幾位姑娘被逗樂了，醋娘子在公司就很強勢，這次招來的是兩位營銷經理，一位前臺和一位秘書，就這臉蛋，每天售幾十件醋還真不過份，又一位問著：“鄭總…哦，錯了，鄭姐，他們明天再來騷擾怎么辦？”
“工作中遇到問題，要靠自己動腦筋解決，不能靠領導。”鄭錦嬋道，很嚴肅，不過嚴肅里已經帶上了幾分調侃的味道，另一位出著餿主意道：“那李經理，您就從了人家唄。”
“呵呵，就那幾個歪瓜裂棗？我也太虧了吧。”說話的道。
“有辦法，這樣，咱們給他高標準、嚴要求，接人最低得奔馳吧？先問問，身家多少，不到一千萬，暫且免談。”又一位笑著道。還有一位附合了，直說著：“還有一個辦法，我看書上學的，美女拒絕騷擾的最好辦法。”
“什么？”
“借錢。”
“借錢？”
“對，借他個很大金額。這是一塊最好的試金石，他要給了。怕是得抱著不準備要回來的心思，十有不會借你。要是不借，得，別說他來騷擾，你騷擾他，他都不理你。男人都有奸商潛質啊，在和女人交往的時候，首先算的就是那筆經濟賬。”
這話，引起更熱烈的討論了。鄭錦嬋笑了，就公司里這幫在生意上都能獨擋一面的姑娘，一般敢泡，估計都是被涮的下場。她打斷了道著：“喂喂。省省啊，你們不累啊，還有心思討論這些。快，快，打個車，我得回去了，你們幾個小心啊。”
有人站到路邊攔車，不料是高峰期。實在不好攔，等車的間隙。離她最近的秘書小聲問著：“鄭姐，我覺得是不是有點聞名不如見面了，單總這么個得性，不像傳說中的那么神秘啊。”
“他不是單勇。”鄭錦嬋道。
“不是！？假的？不過那幾位。”
“那幾位是真的，響馬寨的四大股東來了三位，不過重要的一位還沒出現。”
“那他們是不是發現咱們了？”
“沒有，要發現就到攤牌的時候了，商業競爭里可容不下互挖墻角，到時候就非友即敵了。”
“那我們還要繼續干下去…”
“嗯，干下去，明天繼續，如果有一支銷量讓人難置信的團隊，就即便在我公司，我想我也會忍不住去看看的，我就不信，正主出不來。明天爭取突然一百件，突不破，咱們自己買下來。”
車來了，鄭錦嬋揉揉發酸的腿，上車了，安排著幾人明早準備到場，先行一步走了。
“就怕招不來正主，又招來了一群色狼啊。”一位妹妹揶揄地道。秘書小聲地道：“這樣其實也不錯，沒發現現在鄭總變多了。”
“變多了嗎？”
“當然變了，稱呼都改成鄭姐了，每天和咱們搶著干活，我覺得就不錯，省得在總部一天看著兇相，更新生怕她罵人。”
“喂喂，我跟你們說，你們看到了沒有，今天那四個里頭，其實有個鉆石王老五。”
“誰呀？”
“那個小蓋，戴的眼鏡都是louts的。說不定是深藏不露噯。”
“那你從了人家唄。”
“切，他要給我買幢別墅，從就從了，反正姐也想嫁人了。就怕他買不起。”
“哈哈……”
一干姑娘，打鬧說笑中，消失在潞州這座城市的夜幕中，像出差一樣，在陌生的城市里，總有那么多新奇，也總期待著，能有很多意外的驚喜。
乘著出租車先行一步回到了花園別墅租住地的鄭錦嬋進門，扔了高跟鞋，抬頭時異樣了，前天剛走的父親又出現在家里了，而且在桌上準備了一桌豐盛的晚餐，她大喜過望，匆匆洗把手，坐下來了，狼吞虎咽地吃上了，這樣子，看得當父親的大眼瞪小眼，有些年沒見女兒饞成這樣了。
“不是中午有人請你去飯店吃了么？”父親問。
“飯店那能吃成，還不如吃碗面呢…爸，你怎么又來了。”鄭錦嬋嚼著，含混不清地說道，直說潞州的驢肉著實虛傳。
“不放心唄。多吃點。”
“有什么不放心的？”
“能放心么，都說這千金之家，坐不垂堂，我家大小姐可好，直接上街賣醋去了。”
“不您教育我要多吃苦，才能當好這個總經理替您守好家業么。”
“呵呵…那倒是，你要是個小子就好了。”
老的慈詳，小的頑皮，也是這才是真容，鄭之源也不誨言，又和女兒商議著業務拓展，數月前看到那個凈水廠、醋廠，所擁有者背后那讓人瞠目結舌的事，就這事鄭之源又托人多打聽了打聽，結果是知道越多越讓他心驚，理論上，正當的生意人，是要想方設法避免和這種人發生交集的。于是老爺子的結論出來了：“…潞州這地方你也看到了，很排外。而這個人呢，我看談下來的可能性不大，要不暫時放棄，要不另覓合作伙伴。”
“這樣啊。我倒是也道聽途說了一部分，不過我的感覺和您不一樣。”
鄭錦嬋似乎并不吃驚。邊挾菜邊解釋著：“我所見響馬寨的異常突起有這么幾個因素，第一是水源好，這是誰也看得到的；第二是他們人心齊，所用都是這里史家村的人，而史家村是潞州有名匪村，和回回抱團排外差不多；第三是他們名為匪，行事卻很講信義。最起碼的一點，200毫升的醋都是精工制作，不像咱們的大廠還省工減料。
在對待這些臨時招聘的促銷員上。他們的日工資只多不少，只有獎勵，沒有克扣，當然。這也是剛起步的緣故。不過也能從中反映出點什么來，最起碼不是無良商人…還有最重要的一點，有人在圍繞著響馬寨這個商標。在做一個宏圖大版，先是名聞瑕邇的醬驢肉，后是純凈水、醋，還有相關的調味、山貨，炒貨，理論上講多頭經營是大忌。難免顧此失彼，可我看到響馬寨這個蒸蒸日上的公司。不但不顯頹勢，反而在各自的經營領域都頗有可圈可點之處，恰恰在這個里面，那位創始人，幾乎連面都不見，那他是靠什么維系住了這個越來越大的產業？”
“那你的意思是？”鄭之源異樣問，似乎也覺得能做到這一步孰為不易了。
“我的意思是，寧與豺狼為伍，莫與豬羊同欄。”鄭錦嬋笑著道。
這意思父親理解，和生于憂患、死于安樂同解，有個虎視眈眈的對手，總比在歌舞升平中褪化強，這話也引起老人的心思了，嘆著氣道：“咱們身邊的豺狼夠多了，光在省城就有十九個品牌，我辛苦這多年，頂多也就是勉強沒被擠出前十，雙塔、晉溢、上水井、清徐、老西兒，可都是上百年歷史的老醋坊，酸妮，不是爸說喪氣話，那家都是根深葉茂，想提高提高咱們的市場份額可沒那么容易，不往下掉，我就很滿意了。”
“爸，也不是就沒有辦法。”鄭錦嬋笑笑，狡黯地道：“把這頭狼，牽到省城怎么樣？”
“什么意思？”鄭之源沒聽明白。
“我在想，如果我有這么一支彪悍的團隊，再加上一個水源充足優質的生產基地，那是一種什么場景，新生的公司最不乏這種朝氣和創造力，這些恰恰是我們最缺的，而他們呢，也有很大缺陷，管理不善是一個方面，關鍵是，制醋的工藝里有最重要的一環他們還差了點。”
“陳醋醅。”
“對，滿打滿算他們成立不到一年，剛剛推出的陳醋我嘗得出來，醋醅新制，陳香不濃，是靠其他佐料提的味道，如果我們兩家結合的話，有我們的醋醅，加上他們制作和工藝，您不覺得這是個雙贏的事，如果對方有眼光，這個提議我想他一定拒絕不了。”
“您是說，收購轉合作或者代工？如果能貼咱們的牌，倒也可以考慮。”
“是啊，既然我們無法掌控這里，又何必掌控，只要能達到目的，只要能提升品質，只要能見到利益，又何必非要把響馬寨掛到源源旗下呢？這是我從響馬寨經營中省悟到我身上的一個缺陷，作為領頭人，沒必要事事躬親，這個領導者對于下面的經營根本就不加干涉，恰恰是不加干涉，成就了他們今天的一枝獨秀。”
飯菜，吃了一半，慢慢涼了，父女倆談得更有勁了，不過之于父親，還有那么點心結，他思忖了好久，又回到了原地，不確定地問著：“可這家伙，聽老馬說是剛從看守所放出來的，這種人，能合作敢合作嗎？或者就即便我們敢，怕不出意外嗎？”
“嗯，現在就剩這一個問題了。我也在擔心。”鄭錦嬋放下碗筷，粗粗算來，到潞州已經十余天了，該見的人，都見到了，該看的地方，甚至她連醋廠也看了，就是沒有見到那位傳說中的響馬。
這十數天，著實感觸良多，連鄭之源也發現女兒有點變了，估計是嘗到了底層不易的緣故，吃完飯第一時間電話關照的是那幾位召來的公司員工的休息，叮囑著天涼了注意身體。
可她沒閑著，剛準備休息下，公司留守這里的張清旺經理又送來了一摞資料，收集的地質、水文、特產以及民俗資料，鄭錦嬋又把自己關起了，細細地看著，偶而看到重要處還做著筆記，相比于省城和其他她熟悉的城市，這個保留了大量民俗和原生態的地方，越來越引起了她濃厚的興趣…寅夜，凌晨，交通管制時間剛過。
四輛加長的高幫貨車從南郊駛進市區，分赴各水站、調味店，兩輛是購置的車輛，另外兩輛，是史家村運牲口的車，已經被水廠和醋廠征用好久了，最緊張的時候一晚上兩趟，即便到冬天用水緩解，兩天也要出車一趟。
這卻是生意中最難的一點，停車卸貨，那得一桶一桶扛著下車，層層碼好，空桶運走，光裝卸就得兩個多小時。史文武調味店里雖然不做水生意，可散裝醋生意不比純凈水輕松多少，現在向各飯店供應，和送水的形式一樣，滿桶換空桶，后院里一次來貨就是整整一車，他半夜起來，指揮著卸貨，到冬季了，這活干得可不比夏天輕松，裹一身襖，里頭出汗，外頭生冷，呼吸出來都是一股白汽。
他幫忙扛著，冷不丁發現扛醋的隊伍里，居然有單勇，一把拉住問：“喂喂，單哥，你咋來啦？”
“司機家小孩過滿月，請假了，我就開著車來了。”單勇笑著道，說是今天瞅空回去看爸媽了，正好碰著這事，大半夜領著隊伍送貨來了。說話著，又是一桶上肩，單勇笑著道：“文武，我聽說今天幾個害蟲又來騷擾你來了。”
“可不，大上午就來了。您怎么知道？”
“他們還叫我了，說是有個國色天香的妞，讓兄弟們一塊來瞅瞅。結果呢？”
“我都沒法說啊，他們把促銷妹妹都領著吃飯去了，讓大胖二胖看攤，少了八十多塊錢貨款，我估計又被那兩草包吃了。”
“必須滴，這兩貨沒把咱的醋都搬回家，你已經應該很滿意了。”
單勇哈哈笑著，知道自己這一幫狐朋狗友是什么得性，不以為忤，史文武笑了笑，停了下，又扛一捅時候，他道了句：“他們肯定沒好意思跟你說，他們被那幫妞涮了吧？”
“還真沒有，怎么涮的？”單勇放下醋桶稍歇，興趣來了。
史文武把雷大鵬得意出來的故意草草一說，那貨陪妞們美吃了一頓，一毛錢沒掏猛宰小蓋老板了，這么得意的事豈能不顯擺一下子，單勇聽罷卻是扶著車幫哈哈笑著，抽得肚疼，不過再聽史文武說這幾妞著實不簡單了，從招聘到現在，平均一天都銷出六十多件，這算起來，差不多一天要賣一千多瓶，果真把單勇嚇了一跳，就超市出貨也沒這么兇悍，他奇怪地問：“是些什么人？這么厲害？”
“漂亮妞啊，絕對漂亮。”史文武道，他也懂點美女效應了。
“不對，絕對不對，有那臉蛋誰還受那罪？商場門口迎賓一站，一天最少二百，車模就更了不得了，車跟前站站，一天都好幾百，有輕生的事誰傻呀選這罪受？”
單勇不相信了，不過既然是事實，又撩拔到他那點陰暗心理了，想了想，打斷了史文武的話，直接道了句：“別夸成朵花似的，天上掉餡餅、家里來美女，這都叫事有反常必為妖，明早晨我回來，給你們送一次醋去，我倒看看，哪路的妖精來了。”
嘻笑著也沒當回事，這種手工制作，除了來偷師的就是來摸底的，不過手工制作的強項在這里，就讓你看著，你也未必學得會，要不怎么叫手藝呢？經驗的成份很大，所以，他一點也不擔心。
不過對能把張衛華、董偉加上雷大鵬、小蓋一起涮把的女人，免不了還真有點興趣了……(。。)RX