第一千一百八零章 雙贏和目的

　　一傳十十傳百，很快就成為了眾人皆知的秘密。

　　這句話是90年代海飛絲廣告里面的一句話，而這句話現在就可以來形容賈老師的課在“伍角場社區職業培訓中心”里的名聲。就跟青華大學外號“五道口職業技術學校”一樣，覆旦大學也有自己的外號，這就是“伍角場社區職業培訓中心”。在這覆旦里面，起碼暫時是大一這屆里面，不少別的學院的人已經聽說了管理學院有個賈老師的談判課很牛！

　　上滬地區的學生們，不同學院里的同學有很多高中時候都是同學，這互相傳消息并不令人意外，而外地生源呢，則是因為在開學第一周里面，就已經有學生會的人準備各省的同鄉會之類的東東，因此這么一聚會之后，很快這消息就開始傳播了起來。

　　他們并沒有直接跨專業選課選這賈老師的課，甚至哪怕他們再動心也不行，因為在這個年代，覆旦大學雖然口頭上說開始了所謂的學分制嘗試，但是比某些學校那還是慢不少的，而且因為校內選課系統還沒建立起來，所以哪怕有校內網接口了，也有機房什么的，那要跨學院選課或者是跨專業選課，還是不太可能。

　　于是，雖然好奇，但是這些學生們，還是選擇了在第二周的周五晚上過來旁聽一下。這次賈鴻漸老師的課，必定是讓他們感覺別開生面的，甚至讓之前上過一次課的管理學院的同學們，都能感覺到別開生面的。因為這次，賈鴻漸老師推翻了上次自己講過的內容！

　　在上次課上面，賈老師講過談判的目的，那就是獲得自己想要的東西，但是這次一開始上課，賈老師就給大家講了一個美國的叫做約翰－納什的家伙。這個約翰－納什是干什么的呢？是美國一個有自閉癥的老頭兒，而這個老頭獲得了1994年度諾貝爾瓷磚獎，不，是諾貝爾經濟學獎！這得了炸彈獎的老頭兒做了什么研究呢？那就是博弈論！

　　按照這約翰－納什老頭兒的研究，經濟學領域上面的達爾文主義已經失效了或者說經濟學領域里面的叢林法則—強者通吃一切的理論過時了。這老頭兒研究出來的成果，那就是用數學方法證明了18世紀的瑞士哲學家讓－雅克－盧梭的理論，也就是當各方面協同合作的時候，整體利益的規模幾乎總是會越變越大，因此每一份子都能分到比單打獨干時候更多的利益！

　　這個理論要讓普通人來說，那顯然是顯而易見的，四個原始人的獵人如果單干可能一天就能抓到一只野兔，但是四個人一起配合包圍堵截，那就可能抓到一只鹿！而一只鹿身上的肉分到每個人身上，顯然比兔子身上的肉多！

　　但是這樣的一個理論不是跟之前賈老師說的就不同了么？賈老師不是說談判的時候根本不要想著…雙贏？只是要努力取得自己想要的東西？這不是互相矛盾了么？那些新來旁聽的人可能還沒覺得什么，那些之前已經上過課的人就已經發現不對勁了。不過這賈老師一直沒有主動說明，讓大家那心里面都是癢癢的！

　　到了第一節課結束了之后，這賈老師又要跑廁所，當時大家就集體跟老師談判了但是這賈老師還是油鹽不進，絲毫不妥協的樣子。有的男生突然想起來老師說過威脅好像也是一種談判，于是他們一下動員了五六個男生直接跑到教室門口把門一關，然后幾個大老爺們兒就堵著門，不讓賈老師出去，逼著他一定要給大家講明白。…。

　　這種管理學院大一學生們的做法，那直接讓旁聽生都傻眼了啊！這什么情況啊？怎么還有學生想要多聽點東西，然后老師死活不講的啊？怎么還有老師要去廁所，學生堵門不讓去的啊？怎么會有學生逼著老師講課的啊？

　　就在旁聽生都覺得驚訝的時候，只見著這賈老師算是妥協了，他不情愿的又坐回了位置，然后講了一句“雙贏和得到自己想要的東西又不矛盾雙贏是讓自己和對方都獲得一些東西，但是多獲得的東西一定是你想要的么？就像是你們現在逼著我講課，如果我講了，你們能多獲得知識，然后我能早點上廁所，這是雙贏但是如果我就是不愿意講，而寧愿最后考試了給你們每人加兩分這種你們不一定愿意要的東西，那算是雙贏么？是，大家都得到了額外的東西，但是是你們想要的么？”

　　丟了這么一段話之后，趁著大家都在沉思的時候，賈鴻漸趕緊拉開了那幾個男生，直接就溜出去上廁所了。這次他真的是要上廁所，不是裝的！等到他上完廁所回來，學生里面還有大部分人好像沒拐過彎來，好像還沒弄懂其中的奧妙－。

　　到了這時候，只見著梁雯從教室外走了進來，她拿著一瓶哇哈哈的冰鎮礦泉水，放到了賈鴻漸的面前，特別可愛的說道，“賈老師，上一節課你說了那么多話，肯定口干燥了吧，我給你買了瓶水，呵呵…”

　　呦！這做老師的都有女同學巴結了？當時賈鴻漸就美了，不過當他打開瓶蓋剛喝了兩口之后，就聽著那梁雯懇求道，“老師，那你給我講講雙贏和得到自己想要的東西之間的區別唄？”嘿！這梁雯，居然都知道賣萌討好然后要回報了？夠可以的啊！

　　吃人嘴短拿人手軟，到了現在賈鴻漸干脆也就說了吧——“很簡單，這就是我讓你們在談判之前想好自己到底要什么的原因，因為對方很可能拿一個你不需要的來說服你妥協！”當賈鴻漸開口一說，全場學生們那都全部注意力集中了，甚至堵門口的那幾個哥們兒都忘了要回自己的位置，就傻乎乎的站在門口聽著賈鴻漸講！

　　“最簡單的說法，比如說咱們管理學院里面有的同學是外地的。

　　咱們畢業之后如果留在上滬的話，就有個集體戶口，以后搞不好還能落戶，而且上滬這大城市，各種企業多，機會也多，咱們同學當然更可能愿意留在上滬。但是家人看法就不一樣了，家人可能就會想讓咱們同學畢業后回家。甚至在工作選擇上也是，家長們可能傾向于讓我們同學選擇一些清閑的然后待遇好的公家機關，但是我們同學可能更想著進入一些私營或者是三資、外資企業拼搏一下，那么再面對這種困難的時候，有辦法雙贏么？很難！我們有辦法提供給家長們他們想要的東西么？很難！那我們可怎么做？也許我們可以對父母進行別的補償！比如說最簡單的情感補償，如果我們跟父母約定好一年的春節怎么都要回去，不許以任何理由不回家，而且一定要對爸媽孝順，甚至爸媽生日的時候，我們也能給爸媽買份禮物，甚至平常也多給爸媽打打電話，那這樣爸媽是不是就容易放棄他們的要求呢？如果最后他們放棄了他們的要求，而選擇了這種情感補償，這是雙贏么？是，但是他們得到他們想要的了么？沒有！你們得到你們想要的了么？是的！”…。

　　這邊一說到情感補償什么的，很多學生那頓時就恍然大悟了！原來老師不說雙贏是這個原因啊！的確至少從這個例子來看的話，家長想讓自己回去的目的的確沒有達成，而是用另外一種他們勉強可以接受的回報替換了他們原來想要的要求，這樣從理論上來說，老師說的那種“想要得到的東西”的確是沒有得到啊！

　　“甚至剛才說過的那個獵人雙贏的例子我們可以再分析的詳細一點，如果說一個兔子身上有一公斤的肉，而一只鹿身上有二十公斤的肉。那么四個獵人如果單獨打獵的話，他們一天可能就得到1公斤的肉，如果合作打獵的話，就是四個人得到了20公斤，平均每人5公斤，但是問題來了，如果不是平均分配呢？假設說，我，梁雯，還有兩個同學，我們叫他們甲、乙，我們四個人一起打獵，弄了一頭鹿，我不是老師，我就是你們的同行。大家合作打獵為的目的是什么，梁雯你說一下。”賈鴻漸此時又開了一個讓大家注意力都集中的話題。

　　當時梁雯想了一下，回答道“是多獲得肉！”“好，你的目的是多獲得肉，本來平均我們每個人應該5公斤肉，那現在我就只給你兩公斤，然后你少拿的三公斤我交給我和甲乙三個人分，沒人多一公斤，你愿意么？”賈鴻漸此時非常有壓迫力的之間站到了梁雯身前問道。

　　“不愿意······”梁雯小聲的回答道。“大聲點，我們同學很多，聽不到！”“不愿意！這不公平！憑什么你們多拿我就少拿？”梁雯被賈鴻漸刺激了一下之后，大聲反問道。

　　“很好，你問的很好···…”賈鴻漸鼓掌了一下。當他鼓掌夸梁雯的時候，全班同學的精神都放松了下來，但是大家還是想不明白老師為什么這么說，就在此時，賈鴻漸又突然問梁雯了，“但是你來合作打獵的目的不是為了公平，而是為了多獲得肉！你現在拿到了兩公斤肉，明明比以前多了，你的目的達成了，為什么你不愿意？難道你來打獵的目的不是為了多獲得肉，而是為了公平？難道是不患寡而患不均？難道你們四個人只打到兩公斤肉，然后每人只能分到半公斤，明明比以前少，你還覺得心甘情愿？”

　　誒！是啊！目的不是為了多獲得肉么？那按照老師之前教的，這應該是滿意了啊，那為什么大家都很不爽呢？因為不公平么？可是自己的確是比原來得到的多了啊！而且大家的目的的確不是為了公平來的啊！頓時之間，全教室的人那都沉思了起來！。