第一千零五八章 談判

　　這次過年，華夏高科基本上在過年中給全公司的員工們發掉了半年的工資當成是年終獎。這年頭能發半年的工資拿絕對是奇聞，要知道畢竟國企過個年什么的一般發點東西也就算了，更給一個月工資都算好的了。這年頭除了個別外企，一般很少有什么一年十三薪之類的習慣，更不用說這種十年十八薪的了！

　　這些用來發獎金的錢，對于華夏高科來說并不多，畢竟這個年頭工資本身就低，這么發了一通之后，那也就是發掉了不到20萬而已！20萬對于華夏高科來說那真心是小錢，而這么些小錢能讓員工家屬們主動的監督員工們努力上班，那這些錢花的簡直就是太值了！

　　這邊過年的事情搞定了之后，那基本上到了上班的時候了。有時候當賈鴻漸這樣的老板就是這點不好，年過節的時候，別人都休息他就休息不了，不過他當然也有自由的時候，比如說平常日子，別人都不能離崗出去旅游的，他就行。如今這過完年上班，賈鴻漸手頭是沒什么事兒了，華夏衛視順利運作著，電波怒漢的節目還在籌備著，華夏汽車的事情穩步進行著，基本沒啥需要他賈鴻漸自己親自操心的了。

　　很快，開心輕松的日子沒過多久，遠在北美的葉靜大小姐來電話了。這個過年，葉靜因為公司的一些事情沒有回來，除了把公司以及相應的雇員全部都搬到了洛杉磯以外，葉靜順便還選擇了從mit麻省理工學院休學。“鴻漸，我們這邊你要的那個軟件弄得差不多了，這邊我也提前跟美國幾大唱片公司談了一下，結果他們都不同意給我們分成…怎么辦啊？”葉靜聲音低沉的、有點受委屈一樣的說道。

　　原來在這個過年的時候，葉靜沒回家就是在美國談這個事情，她本來是想給賈鴻漸一個驚喜來著，結果誰知道碰了一鼻子灰。葉靜本來找了好萊塢的幾個最大的唱片公司過來談，那最開始想著能給對方增加在線音樂銷售的收益讓對方按照賈鴻漸的方案分給他們20％的利潤那應該對方妥妥的答應啊！結果誰知道對方居然一口回絕了！而且怎么談都不行！這真是讓葉靜愁死了。最后在沒辦法之下，她只能打電話回來跟賈鴻漸報告了。

　　“沒事兒，看把你氣的，放輕松多大點事兒啊，有我呢。來，說說看，他們為什么不同意給分成？”賈鴻漸安慰了一下妹子之后，才笑呵呵的問道。聽著賈鴻漸這么鎮定輕松的語氣，本來葉靜心里的那種焦急和委屈頓時好像也消散了不少。她組織了一下語言之后，跟賈鴻漸說道：“是這樣的過年的時候我就分別找了美國幾個大的唱片公司進行前期接觸。剛開始他們還挺感興趣的，但是一見面聽到我們這邊要分成20％，就一個個的咬死牙關不答應。甚至有人還說這線上銷售音樂會影響他們實體銷售的成績，本來我們這邊還說要給已經買歌的消費者刻碟寄過去嘛，他們就說這影響他們生意，說本來就不應該給我們分成，要是我們要分成，他們就虧了…鴻漸你說他們是不是在欺負人？肯定看我是個女的，年紀還小，就故意這么欺負我！哼！這也就是因為不是在國內要是在國內…哼！”葉靜氣呼呼的說道。

　　“呵呵······這個事兒啊，應該問題不大…···”賈鴻漸隨口說道。其實這時候他并沒有什么主意，這么說一句那真心只是習慣。這個習慣在前世給他帶來了很多好事兒——起碼妹子聽到他這么說，就總覺得他這個人很可靠，很值得依靠，是個靠得住的男人。“這個事情這樣吧，過幾天我有空了親自去一趟，然后跟他們談談心，談談人生，談談理想看看能不能把這事兒給解決了…···”

　　“哈哈，還談人生談理想呢，你以為那么容易啊？”葉靜嬌嗔道。“誰知道呢，也許之前沒談成功就是因為沒有談人生談理想咧···…”賈鴻漸順便就開始跟妹子煲電話粥。

　　實際上賈鴻漸非常有談判經驗，很多事情他知道那是要自己深入第一線才能了解到緣由的。雖然很多人說美國那邊的環境比較好，立法或者怎么樣讓那邊的人做事都比較不用依靠人際關系，說的好像做生意完全不用了解對方是怎樣一個人一樣。對此賈鴻漸是一半贊同一半不贊同的，的確美國相對于廣大第三世界國家來說，這點是優越一些的。別說美國了，就拿上滬來說，2oy2年的上滬，雕跟內陸的甚至沿海的很多中小城市就是不一樣—中小城市一個人碰到了什么事兒了，可能第一反應那就是先找人！別說是好事兒壞事兒，反正不管什么事兒找人肯定沒錯，肯定就是第一選擇！

　　但是在大城市，這多萬人呢，找誰去啊？比如在賈鴻漸家門口這邊違規停車被開了罰單了，認識的關系戶難道能跨越半個上滬影響到這邊的交警？這邊交警認得那邊的關系戶么？不認識給什么面子？所以基本上，隨著現代化的進行，越現代化越大的城市，那就相對來說越少的依靠人際關系，就像是正常辦事兒，在上滬首都這樣的地方，一板一眼的正經按流程來就是，不用給紅包也不用塞煙什么的，人家還就是正經給辦了，但是小城市很多時候就不行了。

　　同樣的，不止中國是這樣，賈鴻漸前世就去過秘魯，代表公司過去談個項目，結果跟那邊的一個當地領導幾天在一起的時候，那領導一直跟國內的小領導一樣，談的都是他娘的家人啊、朋友啊、愛好啊、比賽啊，當時賈鴻漸腦子里就詫異了——誰他娘的說國外都怎么怎么樣高端的？原來這秘魯不算是國外咩？

　　話說回來，這美國雖然一定程度上不用靠人際關系，但是親臨前線，了解對方談判的人是什么性格，知道對方有什么顧慮，能在自己的腦子里面模擬出來對方思考的模式，這就對談判非常有幫助了！畢竟知己知彼才能百戰不殆不是？

　　幾天之后，賈鴻漸坐著飛機飛往美國。在飛機上，賈鴻漸自己拿了個筆記本——是真的筆記本，不是電腦—在預先估摸著唱片公司為什么會有之前的那種反應。如果從對方的角度來看的話，在這個年代的確在線銷售的規模不大，也不普及，哪怕是福爾摩斯公司本身就是在線銷售的，但是這跟2012年的那種大規模網購比起來還是小的跟螞蟻一樣！

　　在這個年代，作為本身有實體銷售做保障的唱片公司，對一個新的領域、新的渠道有遲疑這是很容易理解的。他們也許不能確定到底這個網絡銷售會分走多少唱片的銷售量——要知道唱片本身賣的很貴，但是其制造成本卻是很少的！大部分還是被唱片公司分成了，如果這邊網絡分流了一半左右的銷量，然后提供的分成卻沒有那么多，對方肯定會急啊！

　　現在的賈鴻漸，那就是轉換了心思和角色，直接站在唱片公司的立場上開始想自己應該怎么做。如果自己是一個唱片公司的代表，那么如果這次合作里面明確的能增加自己公司的利潤，那么自己才是有功勞的，如果有任何可能讓公司虧損的，或者是讓自己公司沒賺到應該賺到的錢的，那都是自己的責任！在面臨有那么一絲可能會導致虧損的時候，也許有人就會保守一些？更不用提本身做音樂或者負責談判的人，他們可能對網絡根本不熟悉，畢竟要知道這個年代才是96年，才是美國網絡概念剛剛開始發展的幾年！可不是什么網絡概念爆棚的年！

　　想到了這里，賈鴻漸大概已經有了幾套說辭的方案了，他此時才算是真的覺得這個談判的事情問題不大了！于是，在三天后，賈鴻漸在洛杉磯，見到了某個唱片公司的代表…

　　東電28日報：27日在1號蓄水池外西南2處土壤樣本中測出其所含水分放射性射線為每毫升11貝克勒爾。是為25日所測值0099貝克勒爾的ko倍強。。。另據27日中午的報道，基本已經確定，1號蓄水池出現泄漏，核電站周圍地下水出現放射性污染突然加劇情況。去年不知道說過沒說過，福島最嚴重的后果之一就是日本的地下水被污染，如今看來福島那邊的地下水還真被污染了。還好洋流是往美國那邊去的，咱中國不用太擔心，看戲就好了…