第八一零章 長宏的第一波攻勢
“我不管，這事兒愛誰誰，反正我不認錯！”賈鴻漸說道了這里，啪的一下就掛了電話。現在他可是一個壞脾氣的天才，不趁著這個機會掛大佬的電話，什么時候掛？他本人是能理解老總的這種安排，畢竟他也算是經歷過社會的人，但是以前那種接受是無力的接受，現在哪怕是接受，他也能耍脾氣，也能鬧，這起碼感覺就不一樣了！
過了這件事兒之后，長宏的新一輪銷售狂潮就要展開。雖然之前遭遇到了大困難，可以說長宏在三周內都沒有什么產品出貨，倉庫里面足足堆積了差不多20萬臺的電視，不過之前的那個恐慌性拋售卻是意外的達到了一個不錯的效果。因為恐慌性銷售，商家們不斷的降價，消費者雖然不追跌，不過很快商場們都意識到了在弄下去對大家都不好。于是一個隱秘的默契出現了，大家在一個短時間內都不再降價了，而受到這個刺激，消費者們當然覺得跌到了底，等了幾天之后，一個個簡直就跟搶不要錢的電視機一樣，都瘋狂的去搶電視了！
這種瘋狂的采購，在某種程度上來說，還真是跟賈鴻漸設計的那種依靠返點來壓迫零售商瘋狂拋貨，以此徹底激活消費市場的做法還真有點異曲同工之妙！要知道，市場這個東西，有時候并不是消費者本身的消費激情沒到就沒辦法銷售的——那叫做理性消費，還有種叫做沖動消費！也就是看到了商品打折之后。覺得好像自己買了便宜貨就是占便宜，之后不管自己用不用得到直接就買！消費者覺得自己好像占了便宜，實際上按照老話說，那就是買家哪兒有賣家精！人家之所以讓消費者覺得占便宜，那本身就是為了大量甩貨激活市場！
雖然這次積壓了二十萬臺下來，不過之前的那個恐慌性拋售，卻是拋出去了差不多50萬臺電視！這也就是說。總的算下來，長宏一年的銷售額還能上漲一點！雖然這種銷售數量的上漲對長宏本身好處并不算太大，不過這也可以轉化成品牌效應。也可以打到廣告上嘛！
現在，在堆積著20萬臺電視的情況下，長宏即將要展開的銷售狂潮。那就是盡快的在各地已經叫停了TLC的排他性合同之后，盡快的跟全國各地的零售商聯系上，并且給對方發貨！這次，長宏先是把之前那個自己的營銷渠道改組，他們現在要做的就是拿著出廠價的產品和超高的返點去聯系和挖角全國的零售商！是的，賈鴻漸已經給長宏設計好了一個波次進攻，那么在波次進攻展開之前積攢下來的這20萬臺電視機總要銷售出去吧？既然要銷售庫存，那現在還不趕快先用新經銷手段試試手？
現任的長宏集團的銷售專員張艷正按照自己手頭的一份電話黃頁給上滬地區的一個商場打電話。這個張艷之前是個下崗女工，她本來是綿洋這邊一個軍工廠里面的工人，結果這個大三線工廠軍轉民之后。整個廠子陷入了困境，那真心是“貧困陷阱”，就是不依靠外部力量，整個廠子已經沒辦法走出困境了！在這樣的情況下，她接受了賈鴻漸主導的下崗職工再就業活動。最終成為了綿洋當地一名光榮的長虹集團員工。
雖然作為銷售專員理論上比較辛苦，不過之前的長宏產品非常暢銷，在全國足足占據了將近8成的市場，那真心是不怕電視機賣不出去，所以她基本上也沒多大壓力。很快，上滬那邊某個商場采購處主任的電話打通了。“喂，你好，是楊主任么？我這里是蜀川長宏，我是銷售專員張艷。是這樣的…”
可是誰知道剛說道這里，就聽著那個以前比較熟的楊主任突然打斷道：“小張錒，這次真沒辦法采購你們公司的產品了…”“呵呵，楊主任，您放心，我們這次給您的產品絕對有競爭力…”張艷此時覺得公司小賈總發下來的那些預設的對話簡直太有用了，她基本上還要按照小賈總列出來對方的反應選擇相應的說法就行！“我們這次可以以成本價提供給您電視機，同時我們還可以在貴商場每月銷售出去了一定量的彩電之后，給予貴商場采購總額15的返點，也就是回扣…”
“小張，真對不起，我們這次真的沒辦法…等等，你說什么？成本價，還有返點？這返點是我們銷售出去一定量之后，你們還給我們錢？是總訂貨額度的百分之15？這你們是虧了吧？小張，別開這種玩笑！”楊主任聽了半晌才發現小張說得話里面驚人之處到底在哪里，他趕忙提醒小張這樣長宏就虧了！
“放心吧楊主任，我們做生意的還不懂這個么？您放心，我們有自己的賺頭，您能給我們開多大的單子呢？”張艷笑瞇瞇的問道。不過此時楊主任卻有了點不好的聯想，“小張，你跟我說實話，這真的是你們出廠價？出廠價里面還能給我們15的回扣…返點，你們有這么賺？”
“呵呵，楊主任，我們現在是賠本賣吆喝，TLC是我們公司的…老對手，而且您也知道他們對我們公司弄了點小手段，如果我們不反擊一下有點說不過去，這么說吧，我們公司現在有20萬臺彩電，出廠價直供，而且還有15的返點，貴商場能吃掉多少？”張艷笑瞇瞇的繼續按照賈鴻漸的預案說道。
“等等，這個事兒你先等著錒，我去跟我們領導匯報一下！馬上就回來！”楊主任此時簡直就跟在路上撿到了金元寶一樣，立馬風風火火的就沖向總經理室。這可是15的返點錒！如果一次進1000臺，平均每臺4000元的價格，那就是四百萬元的訂貨款，然后其中的15的返點，就是60萬元！這可是白賺到的！外加本身銷售出去的利潤！這商城可是賺瘋了！全商城的獎金那可都是要多發不少！在這個13級工資制度越來越因為通貨膨脹跟不上形勢的時代，獎金那簡直太重要了！
現在基本上全國各地都是這種情景，哪怕是TLC算盤打的再精，想的自己以成本價出售肯定能擠占掉長宏的份額，但是他們絕對想不到賈鴻漸的這個逆天的計劃！賈鴻漸的計劃逆天在哪里？除了比TLC的計劃更瘋狂之外，可以說這個方案正好符合了這個年代的時代特點。這個年代的特點是什么？通貨膨脹！雖然之前國家一直不斷漲工資，讓工人們的收入盡量跟得上通貨膨脹，但是這幾年下來還真有點跟不上了！
在這個錢越來越不值錢的年代，以前計劃經濟時代那些老的13級工資的體制越來越跟不上時代了——在以前，毛爺爺等人為了盡量讓技工等等人才到貧困省份發展當地經濟，所以設計了所謂的13級工資體制。也就是把全國的不同省份劃分為13個檔次，像是青藏高原省、邊疆省這些窮的一塌糊涂的省份，那就是最高檔的13級工資，而沿海越發達的地區基本上工資級別越低，除了上滬這樣的全國最大的城市之一可以享受第8檔次的身份拿第11檔次的工資外，基本上全國工資最高的就是在各種最偏僻的地方。打個比方，在長安那邊的黃土高原省，他們的檔次是第八級，而蘇北省是第四級，也就是說一個同樣工種同樣工齡的工人，在黃土高原省拿到的工資足足是蘇北省的兩倍！
這樣的一個工資等級，本身就是充滿了計劃經濟的色彩，在這個已經開放了市場經濟的時代，肯定跟不上形勢——因為沿海地區機會多，工人們如果肯放棄了鐵飯碗下海經商，那能拿到的錢比上班多了去了！而貧困地區的人們就更傾向于進國有企業！而國有企業在當地更是變得十分重要，重要到不能走不能倒！隨著沿海地區因為地利而飛速發展的經濟，當地的工資體制當然沒辦法滿足群眾們的需求了，并且因為在沿海，工廠效益可能更好，所以更不可能全把錢上交國家，然后自己拿低工資吧？于是再這個年代里面，慢慢的這種工資體制一點點的崩潰，而效益獎金慢慢變得越來越重要！在這種時候，當然沿海地區的工人們開始覺得，如果自己工廠效益越好，那拿到的錢也就越多！
賈鴻漸的那個計劃，正好在無意之間符合了這個潮流！讓商場們能拿到更多的錢！而商場們拿到更多的錢，不管怎么樣，商場的員工們效益獎金必定更多，這簡直就是買通了商場員工，讓商場站到了自己這邊！除非，TLC能夠提供更加瘋狂的返點！不過，哪怕就是TLC提供了更加瘋狂的返點，可是別忘了，賈鴻漸他們還是有一個波次進攻的計劃呢！RQ
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