第六零四章 出人意料

.\\網賈鴻漸當然知道，對于索尼這種公司來說，碰到了有趣的小公司，那第一選擇從來都不是單單買對方的技術，然后一輩子給對方錢一般他們這種國際巨頭公司的做法，那就是直接開展并購——趁著他們發現了小公司產品的優點，而小公司還沒出名還不貴的時候，直接用相對廉價買下來，這樣以后不但可以自己公司免費用這個技術，以后還可以利用他們國際巨頭的實力把小公司的產品做強做大，再賣給別人用不過賈鴻漸并不怕索尼他們來并購，為什么？因為最簡單的道理——要并購的話，拿人家年利潤10倍左右來談才是比較合理的方法這種是對上升期或者說是效益不錯的企業時候是這么做的，對下降期的企業那就是看各人談判的功力了賈鴻漸他家的華夏高科一個月現在光是保健品入賬10億，純利潤6億，然后游戲方面一次性入賬了將近20個億，外加動畫片的播出費用總共也能有一個億入賬，不用說各種華夏高科派系聯合體的國企上交分紅了，總共加起來的話營收能高達140多億這樣的一個恐怖數據而其中的利潤是差不多有一百個億了這一百個億要是合計成為美元的話，那就是十多個億美元所以要收購華夏高科，那必須拿出來一百多個億的美元一百多個億美元用來收購的話，那么索尼也許真可以干的出來，但不管怎么樣也絕對不是用來收購華夏高科這樣一個“小”企業為什么呢？因為在2011年的時候，哪怕是索尼從愛立信手里面收購了愛立信對索愛這個品牌的另外50的股份，也一共只用了10億歐元如果說這還是收購部分股份的話，那么在1989年的時候，索尼從可口可樂手里收購美國八大電影公司之一的哥倫比亞電影公司的時候，交給了可口可樂的錢一共才34億美元，而另外承擔的哥倫比亞的債務16億美元加在一起勉強算是付出了50億美元的代價而收購一個遠遠不如華西高科出名的公司，那花個幾千萬美元已經是相當相當的多了，甚至能花一億美元，那絕對都能讓索尼在日本本土的媒體市場上鬧出來一番大風波了畢竟在21世紀的時候cpu雙雄里面的amd混的最好的時候，收購了當時顯卡雙頭之一的ati那也一共只用了54億美元上百億美元這應該是一種什么規模的收購？放在21世紀，那就應該是谷歌收購摩托羅拉移動公司的費用——125億美元雖然賈鴻漸手里的華夏高科到了2011年的時候肯定比摩托羅拉牛，但是這個年代除了賈鴻漸自己以外，還有誰會信？說不好聽的，這個話說給賈剛和蘇萍，他倆搞不好還跟哄孩子一樣的表示自己信了但是這倆當爹媽的心里肯定不會相信他們兒子弄出來的這個企業會跟在業界叱咤了幾十年的巨頭企業一個價值　　如果索尼這種公司沒辦法付出足夠的現金收購一個有著很有前途技術的小公司，那么他們會怎么做？如果是賈鴻漸以前供職過的那種國際大型公司，最標準的做法第一點就是嘗試收購對方的全部技術，如果收購不成，那么就直接開始“山寨”對方的創意——當然了，國際巨頭做的方法會比較有技巧，最多只會借鑒對方的創意，然后利用自己掌握的各種巨量資源做的比對方的產品好甚至弄的人家原版的產品看起來像是廉價的“山寨產品”

現在索尼有辦法山寨么？沒辦法不說賈鴻漸他們先逼著索尼簽了一個保密協議，另外一個最重要的地方那就是時間限制——索尼的ps游戲機還有一個月就要上市，在這個時間里面他們只能用最快的度解決防的問題，是不可能山寨別人做法的，畢竟山寨也是需要時間的那么對于賈鴻漸來說，索尼這個談判對手能用的招數除了乖乖的按照賈鴻漸的想法簽訂合同一直讓賈鴻漸他們賺錢之外，那最省錢的方式就是一次性買斷這個保密模式也就是說除了從華夏高科手里面拿到專用的密碼和密鑰之外，還把整個prov技術買走，在不限定華夏高科拿著這個技術賺錢的基礎上，他們自己通過花錢也能得到光明正大以這個技術為基礎研制自己技術的方法　　雖然知道了索尼可能采取的手段，但是賈鴻漸好像絲毫沒有準備怎么跟索尼談判，甚至到了第二天真的跟索尼的代表們坐在了會議桌前的時候當他聽到了對方提出來要買斷這個技術的使用權——或者說白一點，就是花錢買下這個專利的一半，以后他們索尼自己也可以向外轉移這種技術給別的公司而不用給華夏公安科付什么錢之后，賈鴻漸表現出來的態度非常的穩定，好像沒有任何的異議一樣，只是單純的問道“那貴公司準備出多少錢？”

　　出井伸之扭頭看了一下久夛良木健這個ps之父之后，對賈鴻漸說道：“我們索尼集團愿意出2000萬購買貴公司的這個prov編碼技術的專利共享權…”說道了這里之后，本來想試試看2000萬人民幣賈鴻漸反應怎么樣的出井伸之突然發現賈鴻漸有點準備起身而去的樣子，就重補充道，“2000萬美元”

　　本來此時正在站起來的賈鴻漸扭頭古怪的看了一下出井伸之，笑道，“出井先生，我希望你明白一件事情，那就是我們這個談判的過程拖的越久，貴公司吃虧越大我覺得我們有必要等到您和貴公司的代表們了解了這個情況之后，我們再接著談，否則估計你們肯定還會提出來一些不切實際的要求或者價格，那么，我們這次就到這里，再見”

說完，賈鴻漸連東西都不收拾，直接快步轉身就離開了會議室真的離開了會議室這場面看的出井伸之和久夛良木健直接傻眼了有沒有他們這輩子從來沒有見過這么牛的談判者有沒有一般的公司當碰到了索尼這樣的公司之后，那都是恨不得抱著大腿各種“招待”，百分之一萬的希望能夠跟索尼達成協議的根本就不會有人這么談判了一聽價格不對直接立場，哪怕是價格太低了，對方都會低三下四的懇請抬價一些——畢竟索尼太強大了，他們完全可以自己做甚至是取找別的工廠或者公司收購同樣的產品可是出井伸之和久夛良木健沒想到的是，這里并不是日本，也不是美國，這里是中國而且跟他們談判的人那也不是別人，而是重生的大惡魔賈鴻漸作為一個重生者，賈鴻漸當然知道在游戲機這個領域里面，除非是后來出來了通過網絡互通的游戲模式，否則單機游戲上面基本上一輩子都沒出現過通過加密碟片所有信息進行防偽的方法既然未來不會有人發明，那就是說現在肯定不會有競爭對手，而且對方索尼公司因為時間限制必須盡快的達成協議，在這種時候還不宰索尼一下，那賈鴻漸不是前世白做基層業務員了么在賈鴻漸“憤怒”的離開了會議室之后，賈剛蘇萍等人甚至還有丁三石等等小弟那都是直接二話不說跟著出去了，沒有一個人臉上有任何的猶豫，好像賈鴻漸就是他們的頭狼，好像賈鴻漸說明天大家一起去跳樓，他們也不皺眉頭的跟著去一樣…反正在之后的足足10分鐘里面，出井伸之一直沒搞明白到底發生了什么事情　　“…久夛良木，他們所有人都走了？”出井伸之有點迷迷糊糊的問旁邊的久夛良木健道，“啊？啊…好像是都走了…好像不是開玩笑…”“他們怎么能都走了呢，我們是索尼啊…這太讓人震驚了”“是啊，我簡直沒有辦法用語言形容了——簡直太讓我震驚了”

又等了5分鐘，這倆人才反應過來現在的狀況——的確跟賈鴻漸說的一樣，時間拖的久了他們華夏高科不會虧什么，但是索尼會虧很多所以急的應該是索尼而不是華夏高科，現在是形勢比人強明白到了這一步，這兩個人馬上滿公司的找賈鴻漸重來談判，卻滿公司都找不到人甚至好不容易逮到了一個會英語的丁三石來交流，他們才知道，原來賈鴻漸他們一家已經離開了公司，好像是有別的公事甚至賈鴻漸他們走的時候，對于下次什么時候跟索尼進行談判都沒有說過，具體的一切要等賈鴻漸他們拍板，然后再會告訴索尼他們　　出井伸之和久夛良木健兩個人帶著他們的小嘍羅們，足足可是在華夏高科一直呆了一個下午，等到華西高科都下班的時候，他們這些坐的屁股都木了的家伙們才不得不帶著擔驚受怕回到了賓館)

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