第五七零章 漢方中草藥

　　“很好！鴻漸你的提議非常好，我們會非常重視的！這樣吧，我們市委市政府會進行一個內部會議討論一下，然后看看中央的意見，如果沒有什么太大的阻力的話，未來你也要開始操心怎么做牙膏的問題了，哈哈！”程昱哈哈大笑著對賈鴻漸說道。

　　對于程昱來說，如果別人今天站在賈鴻漸的問題提出來要把日化線跟并到家化線里面，再把什么牙膏廠的都并進去的話，那程昱肯定第一感覺就是懷疑對方是不是有什么私心！但是對于賈鴻漸，他卻是不會懷疑。因為賈鴻漸以前的所作所為已經證明了，他的確是想幫著國企弄好，然后順便再國企變好的過程中稍微賺點辛苦錢，而不是像外面的那些賊一樣整天想著就是各種吞掉國企！所以哪怕賈鴻漸在本身這個事情上就是有利益關系，那程昱他們都愿意相信賈鴻漸的話！而這，就是口碑的作用，這就是刷好感度的結果！

　　說實話，在賈鴻漸看來，白貓洗潔精之類的日化線那要是真跟家化線合并了，效果可是非常好的！這樣才可以充分的發揮品牌優勢，把上滬家化的這個金字招牌，在這個外企還沒有大規模統治市場的時候，發揮出來最后的號召力，集中優勢兵力決戰二三線市場！

　　當上滬市委市政府幾乎全票贊同賈鴻漸提議的時候，在共和國的未來領導核心都挺看好賈鴻漸的時候，官僚機構的效率是非常驚人的，只用了兩天公司，華夏高科的賈鴻漸就收到了同意合并的消息，于是華夏高科和上滬家化等幾家企業聯合起來建立的“華夏家化聯合股份有限公司”里面就迎來了新的成員。白貓洗潔精等等中國人耳熟能詳的品牌，這都算是賈鴻漸下屬的品牌了！

　　在這次合并之后，賈鴻漸召開了華夏家化的第一次高層會議。在這次會議上，總裁蘇萍是這樣開場的——“大家好，我是蘇萍。以后就擔任咱們華夏家化的總裁了，能跟大家共事真的很幸運，接下來我們有請咱們公司的顧問賈鴻漸先生發言。”

　　好吧，賈鴻漸這次又滑頭了。他這樣的家伙才不會愿意把自己的名字給掛在明顯的地方讓所有人都知道，那樣也太沒意思了。所以他干脆把自己老娘給抬上了寶座，而他自己就拿了一個顧問的名頭。這樣一來，實際上公司還是他掌權，而他老娘蘇萍也心甘情愿的當著他的橡皮圖章。

　　合成洗滌劑廠的廠長孫毅軍詫異的看著眼前的一切，他本來在進入這個圈子之前，從來不知道華夏高科到底真正的核心是誰！他本來還做好了準備在今天的會議上聽到華夏高科老板娘蘇萍的一頓長篇大論的官樣文章。結果…怎么現在變成顧問說話了？顧問什么時候在這里有地位了？等等，這顧問姓賈，賈鴻漸？有點耳熟啊…而且蘇萍的丈夫好像就姓賈？

　　就在孫毅軍驚訝的時候，就聽著賈鴻漸此時咳嗽了一聲后就說道：“因為今天咱們這里面有新人，所以有些話我再重復一遍。我們華夏家化呢，跟別的企業不一樣，我們不會一上來就講什么減員增效降低管理成本之類的屁話。我一向認為開源節流，只有先開源才有資本節流。否則節流好了那也就是個貧下中農而已…”

　　呦！這顧問有點意思嘿！當時這孫毅軍就有點驚奇了，他從來沒想到一個看起來才20歲出頭的小年輕能有這樣的見地。要知道在這個時代，外界所有挑國企毛病的文章和發言。那都是說國企里面人浮于事啊，說什么管理成本高昂啊之類的，從來沒有人說到原來國企改革的重中之重原來是開啟市場！

　　此時那個年輕的顧問又開始說話了“我們企業暫時的市場基本盤是地級市以及以下的鄉村市場，這點必須明確！在北上廣這樣的地方，我們起碼現在的產品是沒辦法跟他們競爭的！當然了，除了洗潔精之類的日化用品。我們要走農村包圍城市，把我們在全國范圍內的基本盤確定下來，哪么哪怕是外企進攻，但是他們的定價高。加上不如我們熟悉本土市場，肯定競爭不過我們，這樣不論怎么樣，我們不會被殲滅！”

　　孫毅軍以前從來沒聽說過把命斗爭理念用到商業上的，而且以前因為他們廠的白貓洗潔精那是非常的暢銷，而寶潔之類的廠家那基本上沒有什么產品線對應他們的白貓洗潔精。所以孫毅軍從來沒考慮過什么市場競爭的問題。可是現在一聽到賈鴻漸的話，他仔細想了想覺得還真是這樣！好像一下子，整個商業市場上面的攻城略地之類的事情，那還真可以跟的斗爭理念整合在一起！

　　“要鞏固低級市場的話，我們就要知道低級市場的老百姓需要什么…這點我相信大家都會知道，那就是要便宜！咱們國家的老百姓，特別是低級市場的老百姓，那最愛的就是各種便宜的東西，哪怕質量不行，只要便宜也行！所以首先我們公司得開發出來廉價的低端產品來對應這個市場！”到了這個時候，孫毅軍可以說是真的認為這顧問有兩把刷子，開始真心的不在心里過幾遍想想對不對，而是開始真的聽進去了。

　　“同時我們也要開發針對二三級城市的產品線，對于這個二三線城市的居民，我們可以認為他們是要求比鄉村消費者要求高一點，開始需求要又好又便宜點的東西，當然了，他們可以承受的價格要比農村市場的消費者高點。他們會想要學習一線大城市的流行時尚，但是因為兜里錢錢不多，所以就會選擇相對中檔次的東西，又能比鄉村好點的，又沒有一線城市流行的那么貴的…”賈鴻漸說的這話那可真心算是事實。不過歷史上中國這個時候只有低端產品沒有中段產品，結果就是海飛絲、飄柔等等產品那以前都是北上廣地方比較有市場的，結果趁著90年代中后期通貨膨脹帶來的工資收入增加，而擴散到了地級市市場上去！可能北上廣的人是從9年開始用飄柔海飛絲等等產品的，但是地級市的老百姓可能是到了97年98年才開始放棄了蜂花系列選擇了寶潔的產品！

　　“最后，一線城市我們當然也要開發產品，雖然我們的基本盤是在農村和二三線城市，但是能把戰線推到敵人的地盤，那是最好不過的，可以讓敵人不用把注意力放到我們的地盤！我個人建議，關于高級產品，我們可以采用身土不二原則！做出文化感！這才是我們能在一線城市從國際巨頭嘴里搶下來一塊肉的關鍵！”

　　當聽到了這里的時候，不管是王蔻蘭還是孫毅軍，甚至還包括蘇萍，他們都對這個身土不二原則好奇了，這是一個什么規則？“身土不二是我們宇宙強國…哦，就是棒子國…好吧，就是韓國…就是南朝鮮，你們能聽懂了吧？”賈鴻漸剛解釋了一半，突然發現大家對“宇宙大國”這個詞沒有概念，對“棒子”也沒概念，對“韓國”還是沒概念！沒辦法，誰讓年才跟韓國建交呢，在那之前所有的文件新聞里面都稱那半島南邊為“南朝鮮”要是說韓國真心很多人反應不過來，就像是腦子里想著是北方的毛熊，但是嘴巴里說出來的不是俄羅斯而是“蘇聯”一樣。

　　“這個身土不二原則呢，就是南朝鮮他們國家的農民拿出來忽悠人的。南朝鮮因為沒經歷過土改，他們那邊的農民都是地主，很有錢。但是他們南方土地狹小，要養活幾千萬人口還真不容易。而他們國家的老大美國又是全世界第一糧食出口國，所以美國一直想出口牛肉啊之類的到韓國去，然后那些地主他們就受不了，因為如果就靠著南朝鮮他們自己生產出來的糧食肉類，他們就可以定價很高，那賺錢多多啊！美國人的糧食一進來，那價格肯定低，地主們不就賺不到錢了么？又面臨著美國爸爸的威脅，他們怎么辦呢？他們就想出來了一個洗腦的原則，那就是身土不二！這身土不二就跟我們中國的一方水土養育一方人的意思差不多，總歸就是說，你是韓國人，你是從這片土地上成長起來的，當然是要吃這片土地上長出來的糧食了，這樣才能保持體內循環平衡之類的…”

　　在賈鴻漸進行科普之前，在場的所有人還真心從來不知道南朝鮮原來還有這種事情呢！就在眾人驚訝的互相看著笑南朝鮮地主編造的事情的時候，就聽著賈鴻漸繼續說道：“我們用的身土不二原則呢，不是說一定要跟洗腦一樣的明明白白的告訴老百姓你們是中國人一定要用中國的東西，而是我們要敲邊鼓，通過提示讓消費者自己感悟身土不二原則！比如說，漢方！什么叫漢方？最簡單的說法，那就是中草藥！中國人從生下來就聽到過中草藥。我們把什么何首烏啊、靈芝啊之類的加入到了洗發水里面，老百姓當然第一時間就能知道這東西好了！如果我們再說——根據中國人發質，研制的專為中國人使用的民族中草藥精華洗發水…潤滑黑發，讓頭發上有歷史的味道…那帶來的效果不是比外國人宣傳什么PROV之類的因子好多了？起碼老百姓能知道我們添加的到底是什么東西！”()