第五五六章 高中檔一起上？

　　在小張的伺候和按摩之下，賈鴻漸很快就寫好了大概有個30道題的一個調查問卷，在這個問卷里面，基本做到了把各種消費者的各種相對大眾一點的消費傾向都隱藏到了答案里面，而問題中則沒有怎么正面去問相應的問題，這樣一來就能比較像是智商測試卷通過不同答案來判定測試者的邏輯思維能力一樣，做到調查出來消費者的潛在傾向問題。

　　做這個調查問卷足足用了賈鴻漸四五個小時，到了凌晨他才洗澡上床。這倒是讓小張心疼的不行，雖然兩人之間并沒有什么曖昧的地方，但是小張看著賈鴻漸，那就像是看著自己的弟弟一樣，總覺得賈鴻漸應該過上最輕松最愉快的生活，而不是這么累。

　　等到了第二天，小張簡直就像是變了一個人，不再像是之前那樣的賈鴻漸的專職副手似的，而是變成了賈鴻漸的專職保姆一樣，她時刻注意著賈鴻漸的各種生理狀況——看看是不是嘴唇干了，是不是打哈欠了，是不是肚子咕嚕咕嚕叫了，相應的她都不用問，就給賈鴻漸倒水倒茶叫吃的，簡直比老夫老妻還默契！而賈鴻漸這個時候則是把完全的精力都放在了市場調研上面。現在京都大學的好多學生們都在緊急的幫著華夏高科打工，他們有的直接來到了公司里面，用公司的電話打給家里以及家里的親友、鄰居來做好幾份調研報告，而有的人則是直接就在學校里面打電話。到了當天晚上晚飯后的時候。總共的調查問卷報告匯總到了賈鴻漸的手里。

　　“恩，按照統計出來的數據顯示，日本的家庭主婦在這個日元拼命升值的日子里。還是非常注重給家庭節約日常支出的…”賈鴻漸剛說道了這里，就聽著那副總工張偉有點不解的問道：“賈總，按理說日元升值的話。他們本國生產的東西又不會漲價，同時進口的東西會便宜，為什么還要這么注重節約？應該反而更會花錢才對吧？”

　　“呵呵，因為日本市場太小，他們雖然各種進口便宜了，但是一億人是支撐不起他們那么多工廠的，他們必須靠著出口在能過日子！但是出口因為匯率增長導致的出口難以及公司出口訂單的減少，必然會導致上班族的工資和待遇降低一些。在這種情況下，哪怕是市場上進口的東西便宜了很多，但是他們的老百姓還是必須精打細算的過日子，相對來說買外國便宜貨的時候會很多…”

　　賈鴻漸說的這個到是真事年的日本核電危機之后，當時很多海外分公司的各種資金緊急匯回國支援國內，加上一些相應的熱錢涌入。導致到了2012年的時候，日本的日元匯率又暴漲到了跟90年代一樣的歷史最高點——80日元換一美元，雖然這里面也有美元貶值的原因，但是出口的疲軟的確也讓日本人的日子難過了，不然這個時候中國的電子產品在五金店里面怎么會比較熱銷？還不是因為日元升值導致要節衣縮食。干脆直接買便宜的中國貨過日子算了！

　　經過了這么一番解釋，張偉若有所思的點了點頭。“按照這個市場調查來說的話，日本的家庭主婦，特別是20歲以上30歲以下的這個青年主婦群體，以及45歲以上的中老年主婦群體特別對海外進口的廉價電動自行車感興趣。其中2030之間的年輕主婦們，因為丈夫們的資歷不夠，在公司只能拿最低的工資，又面臨著要孩子的未來，以及年輕人愛美要買漂亮衣服等等的支出，對于別的地方能省錢的方案特別有興趣。不過她們這些家庭主婦還是希望能有個相對體面，能好看又實用的電動自行車，而中老年家庭主婦則是因為自己的體能下降，也特別希望能有廉價的代步工具使用…”

　　本來老黃小張等人，甚至還有張偉等工程師們，從來沒有想到一個看起來好像跟調查完全無關的調查問卷居然能解析出來這么多有用的東西！光是這個時候，他們幾個人就打定了主意已定要跟賈鴻漸學到這手！畢竟，他們這些人不是不想把廠子做好，只是他們完全不會做市場而已！

　　就在這個時候，只聽著賈鴻漸繼續說道：“關于售價方面，她們這些家庭主婦們覺得可以接受的大概區間是—主婦想要能在5萬日元左右的，甚至最好能3、4萬日元的，而四十五歲以上的則是覺得68萬可以接受…同志們，通過這個信息，你們想到了什么？”

　　“餓…我們的4萬日元的定價肯定好賣？”老黃馬上接口道。賈鴻漸看了看其他的幾個人，發現那幾個人好像都贊同老黃的話，于是他笑著說道，“你們就沒聯想到，當時我們送車子過來做檢測的時候，為什么我要小張送了中黨和高檔兩種車子過來？”

　　“難道…”小張此時突然聯想到了什么，“沒錯！我們就是要在日本市場上同時推出兩款！”賈鴻漸此時大笑著說道，“對于想要完全便宜的，我們這里又，對于想要好看的我們這里也有，我們可以把價格拉開做成兩個檔次的，中檔的電動自行車我們定價3萬日元比如，而高檔的定價6萬日元，這樣一來我們等于是直接沖著低端和中段市場去，到時候哪怕雅馬哈他們反應過來了，想跟我們競爭中檔市場，但是低檔市場他們是沒辦法跟我們競爭的，起碼我們還有個絕對的基本盤在！”

　　聽到了賈鴻漸這么一說，老黃那直接就是激動的要站起來了！在國內中檔電動自行車售價400元這樣，最高檔的售價1000元這樣，按照匯率換成現在的日元的話。那就是3840日元和9756日元！哪怕是加上關稅等等，那價格對于現在的日本家庭來說那簡直是低廉的不像樣子——賈鴻漸的出的那個《口袋妖怪》的游戲，都要3800日元一盤呢！一輛電動自行車也就是跟一盤游戲卡一樣的價格。這能不讓人驚訝么？如果定價到了4萬日元和6萬日元的話，那中檔的電動自行車的利潤率反而比高檔的要多不少啊！簡直就是成本只有一，但是售價是十啊！這尼瑪比販毒還賺錢啊。有木有！賣出去4萬日元一臺的中檔電動自行車，那公司就能賺到差不多而高檔的則是賺到了這要是一樣賣出去就能賺到四千三百萬啊！

　　天啊，他們紅林廠在國內都賣出去了累計四五十萬臺的電動自行車了，也不過是賺到了小一千萬而已。結果出口到日本市場，只要賣出去一萬臺，就能賺到以前七八倍的利潤？這尼瑪毒梟們還販毒干嘛？都來日本做生意吧！

　　就這樣，直接定下來了售價之后。賈鴻漸他們要做的就是盡快聯系經銷商們！東西再好再賺錢，那也是要有地方幫忙賣出去的！一方面他們準備第二天再去統計出來京都和東京地區的五金商店、商場等地方，而另一方面則是開始聯系NHK詢問投放廣告的事情！

　　不過很快，一個出乎所有人意料的答案回復了過來——NHK不接受任何廣告投放！經過了一番詢問，賈鴻漸才恍然大悟，原來這NHK是沒有廣告的！老黃等人對這個現象完全不理解，經過了賈鴻漸的一番解釋之后。他們才明白過來是怎么回事。原來這個NHK那就是跟英國的BBC學習的，運營費用一方面是靠著政府撥款，而另一方面不依靠廣告，而是靠著“電視牌照”收費。這個電視牌照的收費，說白了也就是相當于有線電視的收視費！這也就是說。要看NHK，每家每戶必須都得掏錢，而掏了這個錢，就不用看廣告。相對來說五大民營電視網就不一樣了，他們跟中國的電視臺很像，基本就是收一定的有線電視費，同時還會放一點點廣告。

　　“那還是NHK這種好嘛，起碼沒廣告了…”有點技術宅天然呆的副總工張偉自言自語道，賈鴻漸一聽這話當時就樂了——你丫站在哪邊啊？沒廣告我們這些廠商怎么辦？不過賈鴻漸這話到沒說，而是說了另一個趣事：“我聽說，在英國BBC就跟警察一樣，是有專門的便宜調查誰家沒買電視牌照而偷看一查到直接就上門罰款…對于雖然不知道他們有沒有電視警察，不過既然他們沒廣告，相比他們的有線電視收視費用肯定是要比五大電視網高的…”

　　天然呆副總工聽到了這默默地點了點頭不說話了。賈鴻漸倒是也沒有抓著對方不放，他一個電話打給了五大電視網，一問原來要在一個電視網做廣告，基本上需要幾十萬日元！本來老黃等人還覺得如果能賣出去就能大賺，但是現在稍微換算一下貨幣，想一下做個廣告需要花出去的錢，這才發現尼瑪匯率原來是個雙刃劍啊！

　　人家電視臺只收日元，這樣一來日元貴的話，那就等于要做廣告就要花類似天文數字一樣錢錢，雖然之后賣出去也能賺到不少，但是老黃此時那臉就像是便秘了一樣——他覺得好像未來能賺到的錢得現在全交給日本的電視臺了！

　　不過不打廣告也沒辦法讓消費者知道有個便宜的東西，在這日本那可跟中國國內不一樣。在這里街頭發傳單，那請人打工的價錢也低不到哪里去。哪怕就是把傳單塞到別人家門口，那效果也不一定好，反而可能會有人不爽的打電話直接過來教訓——“不要把傳單隨便塞到別人家的門口！”

　　在這日本沒有什么影視方面的熟人，要做廣告——或者按照日本這邊的說法，那叫CM，“商業訊息”，那都要找專門的廣告公司來拍，如果要找明星的話，那又是要拖時間而且還要大筆的錢！

　　雖然看起來好像賣出去一萬輛電動自行車非常像是手到擒來的，但是實際做起來，那可真是各種小麻煩不斷啊！