第四千零十一章 搶購奶粉
既然事情是這樣，那華夏高科肯定不能簡簡單單的就隨了三鹿的意了！雖然說三鹿已經想要開始收拾爛攤子，雖然好像他們是已經開始了私下召回，好像跟外國廠商做的一樣。但是問題在于消費者不知道啊！真正公開召回的話，起碼消費者知道這產品有問題，起碼不會去買對吧？這樣至少消費者的利益能夠被保護住對吧？但是三鹿這么私下收拾爛攤子，那些不知情的消費者買了產品給孩子吃了怎么辦？甚至那些因為吃了這些產品而導致孩子尿結石什么的怎么辦？歷史上這三鹿事情爆發，不就是因為大面積的出現了孩子尿結石什么的么，不就是因為醫療系統發現了經常出現孩子尿結石，然后向上匯報，這才讓上面注意到了這事兒么！
如果說這個時空中三鹿偷偷摸摸的召回了，那么歷史上的三鹿是不是也這么做了？如果歷史上的三鹿也這么做了，然后還沒控制住，還讓老百姓的孩子紛紛患上尿結石，那么賈鴻漸如果還幫著他們或者說是袖手旁觀的話，那不跟幫兇一樣了么？所以這事兒賈鴻漸是必須管的，是必須治一下三鹿的！那么治的話怎么治？通過媒體啊！當華夏衛視的輿論監督是假的啊？于是在賈鴻漸一個電話之后，華夏高科的記者那真是動員了所有的家屬以及親友，奔赴全國各地搶購三鹿奶粉！
這么樣的一個搶購奶粉，一方面是為了跟三鹿內部渠道換貨搶時間，避免對方把有問題的仍然留在渠道內的貨都換光，而在另外一方面，咱們買的斷貨了，起碼老百姓就買不到了唄！哪怕咱們白砸錢進去，那也總比小孩子們吃的尿結石了好唄！這也算是公益了不是？這么一做之后，全國各地那是一天到晚有各種人去各種店面買三鹿奶粉，而且一買就是要把整個超市的三鹿奶粉買光的節奏！這幾天時間之內，華夏高科動員的人群。那就累計從全國各地購買到了噸的嬰幼兒奶粉！
而收購了這么噸奶粉呢，是必定會引起三鹿的注意的首先批發商肯定會要求進貨，然后三鹿看到一時間進貨量那么大，肯定也會問。畢竟人家還想偷偷摸摸的把貨換回來呢，結果一聽說下面的零售商都缺貨，他們能不注意么？而這三鹿在注意到了之后，那第一時間當然是非常震驚的！他們當然不會想到是華夏高科吃進了他們的貨，也覺得不會是國家收了他們的貨。一方面華夏高科大家還沒合作呢。不至于查他們的貨不是？而國家更不可能了，國家要是要弄他們的話，至于這么暗著來？國家光明正大的就查封，他們三鹿敢說什么？頓時他們百思不得其解啊！只能猜測是不是什么競爭對手大量的吃進了他們的貨！
沒錯，要是競爭對手吃進了他們的貨，然后封存一部分，另外一部分抽樣化驗，發現了有三氯氰胺之后，這不管是跟媒體披露，還是跟中央舉報。這對三鹿都是大大的不利啊！特別是如果這么一個廠子跟當地政府聯合，有當地的公證處保證他們貨買回來之后沒有什么替換之類的大動作，那么顯然三鹿要吃大虧的！三鹿為什么這么想？因為之前三鹿在準備“危機公關”的時候，那就準備好了各家的黑材料比如說什么其他品牌的奶粉讓孩子吃了之后出現粉末狀尿液雜質之類的！雖然說蒙牛之類的企業可能比較少三氯氰胺之類的事兒，但是其他跟三鹿競爭低價市場的奶粉廠商能沒有這些事兒？這些事兒大家都有，所以三鹿有孩子吃了尿里有雜質，其他家肯定也有！
所以當初三鹿的想法，就是實在不行了就扔黑材料當然不是說戳破三氯氰胺這事兒，而是說消費者你們看看，吃別家的產品也會這樣拉。所以這就不是我們的問題！這個問題是很普遍的，所以實際上是你們孩子吃東西不對，然后導致身體里面出現了怎么怎么的變化，最后才導致孩子尿出現了問題…當然了。從這么一個角度來考慮的話，其他同樣的低價奶粉廠商，按照道理來說也應該不會戳破三鹿的奶粉有三氯氰胺的事兒因為大部分的低價奶粉都有這個問題，大家是光頭不要笑禿子，在這么一個情況下其他廠商如果戳破了三鹿的問題，他們能得到什么好處呢？
按照國外的諺語來說。住玻璃房子的人最好不要首先拿石子砸人，因為別人反砸過來，這人的玻璃房子就鐵定倒霉。所以按照道理來說國內跟三鹿有直接競爭關系的企業，不會這么無腦的損人不利己吧？所以從這種角度來說，那就是伊利或者蒙牛之類比較“高端”的品牌？伊利和蒙牛他們通過包裝以及各種廣告宣傳，那是不遺余力的想要把奶制品的價格升上去，這是業界內都知道的事兒。實際上牛奶這東西在國外，那就是非常普通的一種日常飲品而已，那價格不說比礦泉水便宜，但是至少也貴不了多少！
但是在國內一升牛奶的價格是絕對要比一升礦泉水的價格高很多的！為啥？這就是伊利蒙牛等等廠商掀起來的潮流，就是通過砸廣告宣傳牛奶的好處等等，把單品價格升高！這樣他們的利潤才能高啊！雖然說國內奶制品的成本的確是要比國外那些擁有優良牧場的奶企成本高一些，但是價格不至于差的那么多！從某些程度上來說，伊利和蒙牛的一些高端產品，那價格跟雀巢等等進口奶制品的價格都差不多了！人家國外進口奶制品，那可是又有巨額的海運運輸費用，還有各種入關的關稅啊！而伊利和蒙牛他們怎么就能把價格標的那么高？主要還不是要多賺錢？其實這也就是為啥華夏高科之前投資了蒙牛之后，短短幾年之內投資回報率那么高的原因！
而從某些角度來說，這三鹿等等低價奶企，還真是對蒙牛以及伊利他們的市場產生了一些沖擊的。別的不說，三鹿在2年的時候2多億元快3億元的銷售額，到了25年的時候已經達到了75億人民幣，再到27年成功達到了1億人民幣，甚至他們還預計將來到了21年將會達到3億人民幣的銷售額！而蒙牛在27年全年的銷售額也不過是21億元人民幣而已！也就是說如果按照三鹿的計劃來的話，雖然到了21年的時候不一定能夠超過也在快速發展的蒙牛，但是要快速拉近差距那是肯定的！搞不好到時候雙方都變成了競爭對手了！
那么蒙牛和伊利他們這些企業會不會面臨著三鹿這種未來潛在的強勢競爭對手，然后采用這種不光彩的手段呢？他們會不會買斷了市面上三鹿的貨，然后回去采樣分析，然后踢爆了三氯氰胺這事兒？到時候他們如果有地方政府信用做背書，有什么國家質監局之類的部門做質量背書，那么他們當然就可以摧毀現在市面上大量的低價市場奶企，一下子他們就可以獲得廣闊的市場空間！這就是重新洗牌啊！到時候蒙牛伊利他們再重新占領低價市場也不是不行啊！那樣以來的話，他們跑量也有量，跑價格也有價格，他們的產品可以全價格領域都霸占，這樣市場份額肯定比之前要高，銷售額和盈利肯定也高不少，到時候對股東來說不是超大的利好？
而這事兒要是真的踢爆的話，三鹿那可是真的有大危機了！到時候搞不好老百姓都不相信三鹿這品牌了，三鹿一下子可能一包奶粉都賣不出去了，那到時候怎么辦？這億元銷售額的企業可能瞬間就垮了啊！而在三鹿高層思考到底怎么辦的同時，三鹿也在加緊的召回市面上的貨。但是在高層拍板之前，下面的人誰敢跟渠道商說為什么要換貨？所以對于對于經銷商，三鹿也同樣采取了糊弄的手法，對經銷商隱瞞事實造成不可挽回的局面。之前幾輪回收過程中，三鹿從未向經銷商公開產品質量問題，而是以更換包裝和新標識進行促銷為理由，導致經銷商響應者寥寥。
可以說正是召回的遲緩與隱瞞真相耽擱了大量時間！而這么耽誤的大量時間，說的可是耽誤他們自己的時間！如果他們早說清楚，或者想一個更好的辦法趕緊收回來的話，那么可能這事兒根本就不會被華夏高科抓住！他們如果在27年年底發現三氯氰胺事件之后，一兩個月內就把問題產品全部下架召回，不管是光明正大還是偷偷摸摸，再做好他們所謂的“產品公關”的話，那這事兒絕對沒有華夏高科抓他們的機會！可是誰讓他們連吃屎都吃不上一口熱的呢？大規模調貨引起了部分經銷商對產品質量的極大懷疑，可銷售代表拍著胸脯說，質量絕對沒有問題。于是在這高層都快急眼的緊急關頭，三鹿一份標注為“重要、精確、緊急”傳達給經銷商的通知書中，三鹿嚴令各地終端貨架與倉庫在一周內將產品調換完畢，但仍未說明換貨原因！
而這樣不說清楚又要調貨，有多少經銷商會配合？畢竟又不說清楚利害關系，又要人家勞心勞力的折騰倒倉庫里面的產品，還沒有一個解釋，這事兒誰能有積極性？所以不用說，這調貨肯定還是不成功的…(