第三千八百六六章 利用

　　倪廣南對于男人下班之后玩游戲是非常不認同的，在這老爺子看來，男人回家之后幫著老婆做點家務事，不愿意做那就做些白天沒完成工作，然后學點東西看看書什么的，多好啊，干嘛要玩兒游戲呢？當然了，老爺子也知道現在年輕人跟他們這幫老頭兒的習慣不一樣，所以他也算能夠接受玩游戲這么一種事兒。在這么一個基礎上，他當然會覺得賈鴻漸這么一種設計很好啊！白天不用開電腦下載，不用開電視下載，只需要用這么一個一般人天天都開著的路由器來下載，拿自然會省電啊！這對一輩子習慣了節省的老爺子來說，可是相當對胃口的一種設計！

　　“好，這個點子好！”倪廣南一邊稱贊這點子，一邊再次感覺到了后生可畏。當年他剛跟賈鴻漸第一次見面的時候，就覺得賈鴻漸這小子挺有意思，不過當時他根本沒想到賈鴻漸能有這么強的產品設計能力——雖然說賈鴻漸當時思路很對，對于技工貿方面的論述很得老爺子的心，而且還支持老爺子研發程控交換機什么的，這才讓倪廣南愿意“轉會”到華夏高科這邊來。轉會過來了之后，賈鴻漸提出來了一種小靈通的概念，這可是讓倪廣南第一次認識到了賈鴻漸的能力！在當年來說，小靈通這么一個東西在技術上真是沒什么難度，但是大家就是沒有想到！

　　后來這賈鴻漸再一步步的從小靈通往手機方面建議，后來又建議弄什么類似于平板的隨身小筆記本計劃，那更是讓人驚喜。但是這些驚喜說白了都是在一種把以前存在的產品進行一種定位上的改變，在功能上并沒有特別大改變的情況下形成的。本來小靈通這東西，就是把座機的無線話筒給想辦法做成了手機的樣子，而隨身小筆記本這種平板的前身，更是進一步縮小的筆記本電腦而已！這些東西只能證明了賈鴻漸市場嗅覺非常贊，證明了賈鴻漸可以敏銳的感覺到市場缺乏的一些產品，同時還可以把現有的產品進行小幅度的改造就完成市場的期待。

　　而現在這么一些智能化電器的改造那就完全不一樣了！雖然說智能化電器這么一種概念在幾年前就有了，有很多廠商很多專家學者都提出了他們的看法。但是這么一種東西畢竟還沒有人做出來。畢竟所謂的智能化電器別人想到的點子都是不太合適實現的。然后賈鴻漸提出來的方案呢，那一個個的簡直太有可行性了！不管是電視還是空調亦或者是洗衣機、電飯煲，那一個個的方案都是別人沒有想出來過的！這完全可以說是做出來了一種從無到有的創新！而剛才在想這種所謂的智能樞紐的時候，這賈鴻漸想到的讓路由器可以遠程監控。以及路由器直接下載什么的，這簡直是不僅僅從無到有，而且還是把以前普通到不能再普通的產品給挖掘出來了全新的功能！有了這么一個功能之后，可以說這么一個產品瞬間就高大上了！

　　不過，雖然點子很好。可是倪廣南作為一個技術達人也是明白一點的——很多時候不是說點子好功能好質量好，產品就能熱銷！“可是如果這么弄的話，咱們的路由器價格就會很貴吧？我估摸著怎么都要700？這價格能賣出去么？”這么一個問題并沒有把賈鴻漸問住，“當然了，這么一個價格的話在普通民用的市場上已經算是高檔貨了，不過考慮到咱們的產品瞄準的是怎么樣的一個消費群體——首先來說瞄準的就是搭配咱們各種智能電器一起采購的消費者，這些消費者在我的定義中，應該就是準備結婚，開始裝修新房的時候才買我們的東西。買我們的東西的時候，他們可能從彩電到冰箱再到空調。是一套都買了我們產品的。在幾萬塊錢都用來買了咱們電器的情況下，再多掏700或者800買一個配套的高檔路由器，這都不算什么大錢了…”

　　賈鴻漸是知道這里面道理的，普通人也很容易理解——如果單單的讓普通人買一個7、800塊錢的路由器，可能普通人一輩子都不會掏錢買。就像是如果說一個人去買鋼筆，紅色10元一支，藍色的12元，此人喜歡藍色鋼筆，請問他會不會買藍色的鋼筆？一個人去買車，50萬一輛白色的。再加上1000元可以讓他挑顏色，請問此人是否會花1000元去挑一個他喜歡的藍色車？這答案基本上是肯定的。為什么會產生這樣的差別？從數學上來講，買鋼筆挑顏色多花2元，買車挑顏色多花1000元。顯然是買車挑顏色更費錢。從實際來講，更多的人會選擇花1000元買輛自己喜歡的車，而不會多花2元買藍色的鋼筆。為什么？從心理學上來講，人的消費計算都是以倍數為基礎的：買藍色鋼筆要多花2/1020；買輛藍色汽車多花1000/5000000.2，而0.2

　　在這么一種情況下，既然消費者都花了好幾萬買咱們的產品了，為什么不多花幾百塊錢買咱們的路由器呢？而且這路由器還不是買了白買，不是說買了跟100多的路由器沒啥區別，還是可以利用這路由器玩出來很多新功能的！就此來說賈鴻漸知道他設定的這種消費者其中大部分肯定都會愿意多花錢來買這產品的！那么其他的消費者呢？他賣這么一個產品不可能說只盯著要結婚的消費者，他之前也說了要瞄準已經有孩子的消費者的。按照美國權威調查機構皮尤發布的一份民調顯示，在中國，高達68的受訪者認為家長給予孩子們的學業壓力太大，這個比例位列所有21個受訪國家之首，竟然比第二位的印度高出24個百分點。僅11的中國受訪者認為家長給孩子的學業壓力太小，這個比例則位列所有21個受訪國家之末。而美國的情況完全相反：僅11的人認為家長給予孩子們的學業壓力太大，高達64的受訪者認為給孩子的學業壓力太小。

　　中國學生學業壓力巨大這個問題被國人詬病已久，在這里也毋庸贅言。吊詭的是，即便多數人意識到孩子的學業壓力太大，但為何還是不輕易減輕孩子的負擔？因為孩子成為最末端的減震器，承接了父輩轉嫁過來的一部分社會和生活的壓力。適齡學生的父輩的年齡普遍在2550歲之間，這些勞動人口是最直接面對社會問題和生活壓力的群體，他們不但要在家庭內部肩負起頂梁柱的責任，甚至要承擔社會制度不健全所帶來的壓力：自己養老、父母養老、孩子養育、買房、醫保等等。他們不忍心在通宵排隊爭取到孩子的入學學位之后，看到孩子在學校里“荒廢學業”。他們不忍心在為生計勞累奔波一天之后，看到孩子在學校里“調皮搗蛋”。他們不忍心為了生存在工作上丟失尊嚴之后，被老師投訴孩子在學校里“不爭氣”。他們更不忍心在自己遭受到這一切艱辛之后，看到孩子“老大徒傷悲”，在未來繼續遭受父輩經歷過的不幸。

　　甚至這種對于孩子的過度監控以及干預，還會在孩子成年之后形成逼婚的問題。這其實還反映了中國大多數普通家庭父母對晚年生活的不安。大多數年屆老年的中國父母，窮其一生都在組織的安排下按部就班、循規蹈矩地過完一生。退休之后，他們很難從自己的生活中建立起其他的意義，那么期盼有個孫子，就成為晚年生活的莫大慰藉。同時，由于中國經濟發展30余年，仍然不能建立起普惠大多數民眾的養老體系；而傳統的“養兒防老”觀念又在獨生子女現實面前岌岌可危。因此，從某種意義上，中國父母對成年子女的逼婚也反映了中國父母對晚年養老的焦慮。在他們看來，子女結婚生子后，晚年生活才算安定下來；否則，他們的晚年生活仍然在“風雨飄搖中”。

　　除此之外，還有一個微妙的因素使中國一些家庭里面父母對成年子女的逼婚宛如一種絕妙的諷刺。由于大多數中國家庭秉承傳統、保守的家庭價值觀，所以在子女青少年時期往往就在無知無覺中壓制了子女的社會性和人格發展。現時代一些逼婚的父母，10年前正是他們為青春期的子女操碎了心，為防范青春期子女早戀而各種嚴防死守；大學期間又擔心子女把持不住，不認可甚至阻撓子女的戀愛。長期的過度管制使子女的社會性發展受到抑制，導致相當比例的適婚青年人缺乏戀愛和婚姻的心理準備，以及建立和維系親密關系的技能和把握。這就使得一些父母由衷地認為子女在沒有自己的積極干預下，無法獨自建立恰當的婚姻關系。這些因為早年的過度管教造成成年子女“長不大”的現象，可以認為是一些逼婚父母的自釀苦酒。

　　當然了，這些社會現象賈鴻漸知道，可是他現在并不準備怎么調解，而是準備利用！但是怎么利用？(