第三千四百三三章 兩害取其輕者
“少補貼的這么一部分，我們華夏高科可以少要50美元。”誰知道就在t家的ceo正在疑惑的時候，突然聽到了賈鴻漸說出來了這樣驚世駭俗的話！這ceo當時差點沒敢相信自己的耳朵好么！他剛才聽到了什么？他居然聽到了這賈鴻漸說他們華夏高科要擔負降價50美元帶來的損失？這怎么可能？怎么可能有商家寧愿自己少賺錢都不要消費者出這么一筆錢？而且要知道華夏高科的可是沒有什么有威脅的同等級的競爭對手啊！雖然說蘋果已經出了他們的手機了，然后什么諾基亞啊摩托羅拉之類的公司也宣布了他們的高檔手機。
但是作為一個通訊公司的ceo，憑借著職業的直覺，他就知道這些公司沒太多辦法跟華夏高科的高檔手機進行競爭。像是諾基亞和摩托羅拉的手機，那簡直一看就知道不是能夠跟華夏高科進行競爭的樣子！而蘋果的手機呢，雖然看起來也很不錯，但是蘋果是現在才發售的手機，而華夏高科的新高檔，那是要半年之后才發售的！所以光是看一下時間就知道，這華夏高科的手機至少要比蘋果的配置高出半代吧？而且按照華夏高科的性格來說，在知道了競爭對手的配置的情況下，他們怎么可能在弄新手機的時候不來個震驚全球之類的做法？
光是看看華夏高科這么高中低檔第一代手機的發售，那就足夠讓全球瘋狂的了！所以從這么一些方面來說，至少這t家的ceo真心不相信這些手機廠商的產品能夠威脅到華夏高科將來的高檔手機，他也不相信這些手機能夠跟華夏高科的手機產生足夠的競爭關系！既然不可能產生足夠的競爭關系，那么這華夏高科完全沒有這么降低自己利潤的動機啊！而且這華夏高科的不是一直說平價的么？不是近乎不賺錢的么？如果讓出來了50美元的利潤，他們這是不是要變成虧錢賣手機了？他們這么做是為了什么？當然。這ceo還是知道華夏高科就算虧錢賣手機仍然可以獲得不少利潤，因為華夏高科是靠著軟件來掙錢的。可是在沒有強烈競爭的情況下，哪怕是靠著軟件掙錢的公司。也沒有必要主動的讓出來本來應該屬于自己的利潤啊！
這完全就不合理！說真的，這ceo都不知道華夏高科這么做是為了什么！按照一般的邏輯來說。這公司甚至是商海中的普通人，那都是一心一意為了擴大自己利益而存在的！甚至在美國這邊的通常人理念當中，經商就是為了最大化自己的利益，公司這么一個組織就是為了最大化的增加自己的利益！可是為什么華夏高科現在突然要降低自己一臺50美元的利潤呢？這感覺完全是違反人性的啊！感覺完全是反社會反人類的啊！這絕對有點不正常啊！所以此時這ceo完全沒辦法理解了，他感覺這賈鴻漸好像就是一個從外星球來的生物一樣，這思考的回路完全不跟地球人一樣！
這ceo當然不理解賈鴻漸的想法了，不在其位不謀其政，本來在這么一個年代。歷史上的谷歌都沒有意識到未來會有操作系統版本碎片化的一系列問題，人家谷歌還是做手機操作系統的呢！這跟手機操作系統沒關系，只是做下游配套的公司，當然更加意識不到這種情況了！可是如果他們意識到了，就會發現賈鴻漸這么做只是吃一點點小虧，然后讓整個局面變得更好，這完全是理性的一種選擇！不過這些事兒賈鴻漸沒必要跟人家ceo解釋的那么詳細，人家跟他只不過是合作伙伴而已，又不是親兄弟，干嘛解釋的那么詳細呢？
所以在這么一個時候。看著這ceo驚訝與不解的眼神，賈鴻漸笑著隨便選了一個理由來進行解釋。“我們是靠著軟件來掙錢的，硬件很多時候是我們的助力。也是我們的桎梏。這就等于是我們一家要玩安迪比爾游戲，有時候做一些別人不理解的事情，是必須的。話說回來，我們少要一臺五十美元的利潤的話，想來你們公司也能稍微彌補一下補貼的問題吧？然后我看你們的套餐價格也稍微可以上浮一點，我們可以保證新一代的高檔是你們獨家代理的。在市場上除了解鎖版公開賣的以外，就只有你們t家有我們的手機。我們聯手起來，保證你們利潤不下降的同時，讓大家手機更新換代的速度加快起來。這不是挺好的么？”
聽著賈鴻漸的話，這ceo忍不住沉思了起來。在他看來。不管賈鴻漸到底是為了什么愿意放棄50美元的補貼，這事兒顯然華夏高科是要做定了。那么作為tmobile的ceo要做的自然是為tmobile來爭取最大的利潤！他才沒必要關華夏高科利潤大不大呢！那是賈鴻漸應該思考的事兒。不是他！所以在此時這ceo就忍不住的盤算起來了，說實在的50美元購機補貼的消失當然是好事兒了，但是對于tmobile來說，并不是什么天大的好事兒！人家這種運營商平常靠的是細水長流，什么叫細水長流？就是說一個500美元的手機從他們這邊賣出去，他們補貼了300來美元，讓消費者只出199美元，這實際上看起來他們虧了，但是買家哪兒有賣家精？人家通訊商會虧？
就拿t家的這么一個合同來說，500美元的手機，他們補貼了300美元，然后跟消費者簽訂的是兩年期的每個月50美元的一個套餐合同。這就意味著消費者每年需要掏出600美元，兩年就是掏出來了1200美元！這1200美元里面，就算是40的利潤率，人家也能有480美元的利潤！去掉購機時候補貼的300美元，人家兩年也能從一個消費者身上賺到180美元！平均一年能夠在消費者身上賺到90美元！但是如果按照賈鴻漸說的，只是把補貼的300美元里面去掉了50美元，然后合同改成了1年制，這t家能賺的就是一年240美元，然后補貼的款是250美元…這你妹的還虧了10美元呢好吧！
如果按照賈鴻漸說的，提高套餐價格呢？那么比如60美元一個月？這一年12個月就是720美元，按照40的利潤來說，就是288美元，然后減去補貼的250美元，這一年就只賺38美元？這對比之前一年90美元的盈利，那可是大大的降低了！如果要保持一年90美元的盈利的話，最少最少來說，這一個月的合同金額要在70美元！因為按照每個月70美元的一個套餐價格來說，這最終一年t家可以獲得84美元左右的一個利潤，這距離一年90美元也不算少太多了，這也算勉強進入了可以考慮的范圍了。
可是要這么說起來的話，那就等于是一下子把消費者每個月需要支付的套餐費用提高了至少40啊！雖然看起來好像一個月才漲了20美元，但是真的說起來，這的確是從之前50美元一個月上漲了20美元，這不就是一個月的消費上漲了40？這么一個程度的上漲，雖然美國人都可以消費的起，可是人家絕對要罵娘的好么！畢竟在幅度上面來說上漲的太大了！這新一代的產品真的就牛逼到了讓消費者寧愿多掏40一個月的套餐費用，也一定要買的地步？真的假的？這新一代的就這么有魅力？這華夏高科的賈鴻漸就這么有信心？
在這么一個時候，說實在的這ceo有點覺得沒辦法按照賈鴻漸的這么一個要求來合作了，他忍不住就想如果放棄了華夏高科，這會怎么樣？華夏高科會不會就去跟at&t之類的合作了？估計到時候at&t的人還是會很欣喜的跟華夏高科合作的吧？畢竟對于at&t的人來說高檔手機的消費者本來就不是他們公司的用戶，現在一下子變成了他們公司的用戶，哪怕一個用戶賺的少點，這也是多賺的啊！等于是白撿的啊，人家能不樂意么？甚至可以說美國四大通訊商里面的其他幾家，那都巴不得挖這tmobile的墻角呢！
之前的高檔手機在美國就賣掉了3000萬臺，這是一個什么樣的數據？這是一個什么樣的銷量？可以說隨隨便便3000萬臺帶來的每臺哪怕10美元的利益，這一年下來也是3億的利潤啊！如果是50美元的話，更是15億美元的利潤好么！之前t家靠著這么一個高檔手機，那業績飆漲的簡直羨慕死其他家的了，其他家在這么一個時候，絕對愿意挖t家的墻角！到時候3000萬臺的銷量過去，人家哪怕60美元的套餐，一臺機器一年只賺38美元，這最后也是11.4億美元的額外利潤啊！這給誰家誰家都要樂瘋了好么！所以算到了這里的時候，這t家的ceo知道，哪怕后果是他們t家的業績會下降，哪怕到時候他會承擔來自董事會的壓力，但是他也不得不答應賈鴻漸！因為不答應的話業績損失會更大，董事會來的壓力直接就會把他炒魷魚！這，就是生意！現在賈鴻漸家的就是他們t家的大腿，是必須要哄著的！(