第三千兩百一二章 心里有你
而在這么一個廣告短片拍攝完了之后，等了足足20分鐘賈鴻漸才能接著拍第二段的廣告。而且這么20分鐘還是他強制的讓大家干活的結果，否則的話估計大家一個個的試用手機都不知道結束要幾個小時了！在攝影師玩兒了一下賈鴻漸的手機之后，那各種的工作人員可都是圍了上來一個個的都想要把玩啊！甚至光是他們站在一邊看著攝影師玩兒手機的時候，都被各種神奇的系統設計給弄的驚喜聲不斷，好象是小孩子發現了新玩具的新玩法一樣！賈鴻漸看著工作人員們的這么一種狀態，那當然是覺得挺自豪的，可是自豪咱也不能耽誤工作啊！不能把他晾在一邊讓他干等著啊！所以最后他還是招呼大家先干活再說！
這么一個第二段的廣告呢，那跟第一段的廣告就不一樣了。第二段的廣告就不是像第一個廣告那么介紹系統之類的優點了，而是介紹情懷！沒錯！咱手機哪怕賣的平價，咱也是有情懷的啊！雖然咱的情懷沒算上錢，沒有類似讓一個賣1999的手機開價3500這樣的溢價高，但是情懷這東西還是要講的！說不好聽的，誰家企業不想要點腦殘粉？有了腦殘粉了，那就是有了基本盤了啊！而且再說了，咱中國這么大的一個市場，外加老百姓還跟日韓一樣比較喜歡追手機潮流，實際上這么一個市場那理論上來說應該是比美國市場還大的！搞不好什么時候就會成為超越美國市場之后世界第一大手機市場了！在這么一個時候他不趕緊弄點情懷籠絡一批基本盤的消費者，還等著什么啊？
前世有情懷的都是什么手機？蘋果是一個。索尼算半個。諾基亞之類的都有點算不上了，摩托羅拉或者htc之類的就更不說了。而國產手機商呢，那基本上就是沒有什么情懷可以賣的。哪怕是小米，賣的更多的也是性價比，而不是情懷！否則如果小米手機把手機的配置不變，售價提高1000元，還有多少人會去買？這其實就是檢驗情懷最好的一個方法！蘋果可以把一個成本2000塊錢的手機賣到4000甚至5000，但是別家不一定就能做到這樣了，這就是情懷，這就是有腦殘粉的結果。當然了。人家蘋果手機做的的確也是好。
國產手機在情懷這方面總是要差點的，或者說在品牌營銷這么一個方面總是差一點的，更多的時候，國產手機商甚至國內的很多廠商。都還是抱著一種最簡單的工廠思維。就是盡量的壓成本壓售價。靠著價格取勝。但是他們根本就沒有敢去玩兒情懷，因為他們覺得玩兒情懷會真的賣不出去！這當然是有各種原因在的一個大環境的問題。但是華夏高科現在不怕大環境啊！華夏高科在國外那么吊，這已經有了一定的情懷基礎了。加上什么愛國啊、民族啊之類的玩意兒，那其實要玩兒情懷并不難！
像是現在這么一個廣告，賈鴻漸就是要玩兒的有情懷，就是要把情懷傳遞給消費者！這怎么弄？首先來說，賈鴻漸這次還是在自己的辦公室里面拍這么一個廣告，不過這么一次他不是再緊貼著鏡頭站了，而是做到了自己的辦公桌后面，坐在老板椅上，跟辦公桌對面的攝影機保持著一種類似談話一樣的狀態和距離。很快，工作人員拿了剛從財務部門那邊取出來的一萬塊錢放在了賈鴻漸面前的桌面上，再把剛才賈鴻漸的sphone手機放在了錢邊上，接著給賈鴻漸補了補妝之后，這第二條廣告就要開始拍攝了。
“知道么，我們這么一部sphone光是各種物料成本的價格加在一起，就要4000塊錢，這還沒算組裝的錢，這還沒算各種物流倉儲的錢，還沒算研發成本的錢和手機系統的錢。按照以前手機行業通用的定價策略，我們這么一個手機起碼要定價一萬元人民幣才算是正常的。”賈鴻漸在說著這么一句話的時候，剛開始鏡頭那就是對著他的臉進行特寫，然后慢慢的拉遠，拍了一下他手上拿著的手機，然后又拍了一下他左手邊的一萬塊錢。“但是，我們不準備這么定價。”在賈鴻漸說話的時候，鏡頭又對準了賈鴻漸的臉，來了一個特寫。
“哪怕其他的手機廠商都是千方百計的想要從你的兜里把錢賺走，但是我們華夏高科還是覺得，手機這東西不應該這么暴利。大家都不容易，都要天天奔命一樣的賺錢，你們過的比我們苦，為什么我們還要從你們兜里拿走那么多錢？是，企業要生存，要賺錢。是，以前手機廠商都是靠著賣手機來賺錢，人家也要給員工發工資，人家也要后續研發，這都需要錢。我明白，這是所謂的大環境，可能同行的廠商他們也不想這樣，只是他們沒辦法！但是作為華夏高科，作為賈鴻漸，我覺得我和華夏高科有必要挑戰一下大環境！讓大環境見鬼去！我就不信這么一個世界就不能更美好！我就不信不能讓老百姓花更少的錢買到更好的手機！我就不信公司不靠著從老百姓兜里賺老百姓的血汗錢就活不下去！我要挑戰這個世界，我要挑戰這該死的大環境！”
說到了這里，賈鴻漸頓了頓，笑了。他笑的很陽光，很欣慰，“所幸，在華夏高科所有的員工配合之下，我們成功了。我們可以把這一萬塊錢里面的五千多還給你們，我基本不賺錢的把手機賣你們，剩下的錢你們拿回去。五千多塊錢可以多給爸媽賣點東西孝敬一下老人，可以給孩子買點好吃的好穿的，可以給自己買點好衣服犒勞一下自己。至于我們怎么賺錢？呵呵…我們開發了一個手機里面的小軟件商店，我們可以讓全世界的程序員給咱們開發小軟件，然后我們可以幫著程序員一起跟其他廠商談在程序里面投放廣告，只需要在軟件里面放那么一兩個廣告位，你，就不需要為這么一個軟件花一分錢！手機平價買，軟件免費用，然后我們和程序員賺廣告費，投放廣告的廠商賺知名度，這是對所有人都好的！這難道不是讓世界變得更美好了么？這不是讓您更少花錢了么？為此，我們華夏高科的員工吃了很多苦，掉了不知道多少跟頭發才想到的這么一個點子，但是，值了！”
擦，這么一個話說到了最后的時候，賈鴻漸自己都被自己感動了好么！雖然這么一個話是他自己昨天晚上想出來的，可是現在一說起來，頓時就有一種戰天戰地的豪情一下子從心里爆發出來了啊！一下子就有一種使命感一種光榮感，好像他賈鴻漸真的在為百姓著想，真的在改變世界一樣！這么一種奉獻精神和使命感，以及一種參與了神圣事業的那種激動感，外加上把手機系統研發成功的成就感混合一起，這真心讓賈鴻漸眼睛都有點濕潤，頓時讓攝像機捕捉他的表情拿就是充滿了激動充滿了真情流露！
當賈鴻漸這么說完了之后，攝影師那么一個大老爺們兒好像沒啥反應，但是像是什么服裝啊、化妝這些女同志，頓時一個個的那都有點噙著淚水看著賈鴻漸了，那都真的被感動了！而這么一個時候，攝影師從攝影機后面閃身了出來，對著賈鴻漸那就開始鼓掌了！攝影師這么一鼓掌，其他的工作人員紛紛的開始跟著鼓掌，到了最后就是這么一群拍廣告的工作人員都拿著一種對待革命英雄一樣的趕腳再對賈鴻漸鼓掌！看著這些工作人員都這么感動，想來消費者也應該感動吧？
畢竟人心都是肉長的，而且按照人精賈鴻漸的了解來說，中國人最在乎的就是“你心里有沒有我”這么一個事兒！他賈鴻漸剛才這么一個廣告里面說的一番話，為的就是表達一種他心里有消費者的概念。如果心里沒有消費者，他會想著怎么樣盡量給消費者省錢么？不會！其他廠商巴不得盡量多的從消費者口袋里面弄錢呢！巴不得把一個成本1000塊錢的手機賣8000呢！他們怎么會想著給消費者省錢？他們怎么會想著讓消費者留著錢去買衣服或者孝敬爸媽？他們不會！所以他們心里沒有中國消費者！所以他們和中國消費者之間只是生意關系！
但是賈鴻漸做的，那就不僅僅是要跟消費者做生意，還要關心消費者，還要跟親人一樣的愛護消費者！這樣一來彼此之間就有一種感情的羈絆了啊！這樣一來消費者感覺華夏高科和賈鴻漸那就不是一個跟自己沒什么關系的廠商，反而像是一個親人一個朋友一樣！那在力所能及的時候，是照顧親戚朋友的生意，還是照顧外人的生意？這不是很明顯的事兒么？而且什么挑戰大環境之類的話，那更是讓賈鴻漸他們有一種光環在身上，一下子就顯得好象是很理想主義的人去抗爭世界，有一種堂吉訶德的感覺！而這種感覺那本身也很吸引人啊！(