第兩千八百五九章 臨時推銷員
8月23日，全國各大高校的新生入學陸續開始了。有的學校新生入學放到了8月28號29號，有的甚至放到了9月2號3號，不過最早的學校今年8月23號就要開始新生入校了。這最早進行新生入校的學校自然不多，全國范圍內也就是一所而已。在8月22號的時候，琴島方面的長宏幾個門店就各門店抽調了幾個人，組成了一個5人的小隊專門負責第二天在琴島海洋大學的營銷過程。
賈鴻漸他們這么一個跟學校聯合的營銷過程，然后還經常有別的行業的經銷商使用的模式是什么？簡單的說來就是租學校場地啊！在這種新生入學的時候，經常有人跑過來租一個場地，拉幾千輛自行車過來賣。那價格又不便宜而且質量還不咋地，但是因為近，很容易就讓家長掏錢給孩子買了！畢竟說起來今年高考招生時260萬人，平均到一千零幾十所高校的話，這也是2600人一屆啊！兩千六百人那還不要有個一千多號人兩千號人買自行車？這么一弄那是多大的生意？
而華夏高科這次弄的，則是在學校寢室區不遠處的一塊空地上搭了一個帳篷，為的就是賣電腦！這么一屆的學生來個兩千六百人入校，咱不說拉倒一千人買機器，就算只拉到一百人來買，這也不少了啊！一個學校拉倒一百人，一千所學校這不就十萬了么？這樣一來賈總讓大家幫忙完成的十萬的銷售量，那不就完成了么？那不就抽了呆灣老的臉了么？那不就給咱賈總爭臉了，給咱自己爭臉了么？
而且這么一次的營銷，那除了5個長宏的員工之外，華夏高科還專門跟學校聯系，在出場地費之外稍微又給了點好處，結果就讓全校的輔導員發短信給學校的學生，問誰愿意提前來學校做兼職的，一天一百元。然后這么5個長宏的員工那就有了100個助手來做推銷了。這么一來那陣仗就很大了！比別家賣什么自行車的陣仗可是風光多了！像是這海大外語學院里面英語系大二的顧麗佳就選擇了提前回到學校來打工玩兒！
這天早上開始新生入學了之后，這顧麗佳帶著遮陽帽就開始各種拉人了！看到了一早就有學生和家長拖著行李拿著寫了宿舍樓號床位的文件袋往里走，這顧麗佳那就活力四射的上去拉生意了！“同學你好，叔叔阿姨你們好，是剛入學的是么？我是二年級外國語學院的學生，過來幫助的，你們有什么不懂的么？”這顧麗佳先上去特別友愛的介紹了一番食堂在哪里，什么什么教學樓在哪里之后，接著就問道：“對了，叔叔阿姨，王同學有電腦用么？在學校里面經常可是要寫論文的，而且現在論文都是要打印，可是不能手寫了。如果沒有電腦的話，去找網吧打字或者去機房打字可是挺貴的，總體算下來真不如現在帶著電腦到學校來…對了，如果帶電腦到學校來可是要注意，最好是帶筆記本電腦，不要帶臺式機，否則寒暑假的時候學校里沒人，萬一有壞人爬進宿舍了那可是容易丟！”
“是么？說的也是…”學生和家長好像都有點動心了。顧麗佳一看他們有點動心了，立刻就加緊了攻勢，“對了，叔叔阿姨，華夏高科跟我們學校合作，專門開展了一個筆記本入校園的活動，別家賣六千七千的筆記本，華夏高科現在只賣不到四千！本來在外面買要3999的，現在憑借著學校的這個報道文件袋上的學號去登記，可以享受99元優惠，只要3900塊就可以了！”
“那要不去看看？”家長看向了孩子，發現孩子還挺感興趣的，干脆也就咬了咬牙帶著孩子跟顧麗佳走向了華夏高科的大帳篷。中國家長那就是世界上最可愛的家長，哪怕賺錢不多，可是一到要給孩子花錢的時候，那可真是各種肯花錢啊！想到了孩子未來需要用電腦，再看到了現在正好有打折，那真是本來沒準備花這差不多4000塊錢的，但是看到孩子那種感興趣以及躍躍欲試的樣子，也寧愿咬牙花這好幾個月的工資出去了！在這種全國平均職工收入一年剛超過一萬元的時候，要拿出來四千塊錢，等于就跟在2012年讓普通家庭拿出來一萬多的錢給孩子買電腦的感覺，這可不是要咬牙一下么？
一天下來，這華夏高科臨時聘用的這些在讀學生的促銷員們可真是發揮了不小的作用，一天居然賣掉了三百余臺！平均差不多七八個新生里面就有一個買的！而接下來在別的高校漸漸的開始新生入學的時候，各地的校園里面同樣的場景那也是到處出現！這華夏高科的筆記本那還真就跟賣自行車一樣的在校園里面賣著！在這一個禮拜的開學季里面，賈鴻漸那可是一直壓著報銷量的，其實早就超過十萬了，可是他還一直讓大家以為整體銷量還在緩慢的增長，讓大家以為還沒到十萬呢！
可是實際上這么一周的開學季下來，那整體銷量已經到了什么地步了？已經到了三十萬了！可以說他們已經把賈鴻漸好不容易逼著富士康那邊加班加點做出來的第二批貨也給賣了七七八八了！這么整體的一周開學季當中，華夏高科的筆記本電腦在校園里面就賣掉了有28萬臺，也就是平均每個學校都賣掉了快280臺！然后再加上外面市場一周的銷售，一下子這整體的銷量就達到了初期15萬28萬在加到9萬，也就是52萬之多！
52萬，這是什么概念？再加上年底的一次銷售旺季，光是兩個旺季那就差不多百萬銷量了吧？就算差點那也能接近百萬銷量！也能有個七八十萬臺！這是啥概念？金九銀十和寒假之間的三個月只要賣掉個十來萬二十萬，那就拖拖100萬了吧？這就等于是半年賣了100萬臺啊！從這個角度來說，可以認為通過了賈鴻漸的營銷，這從來沒做過筆記本的華夏高科那還真是一下子近乎達到了聯鄉的水平了！
這背后當然是有賈鴻漸切入了市場盲點的功效，有他做廉價筆記本這么一個暫時還沒別人做的工作的功效，但是也有賈鴻漸營銷的功勞！要不是他采用了快速撇脂的戰術，早期大量廣告轟炸的話，也不太可能達到這種效果！這種快速撇脂戰術，那說起來就是日本卡西歐他們那種霸占了整個計算器市場的戰術翻版！講究的就是早期高利潤高宣傳費用，后期低利潤低宣傳！相對來說蘋果的那種模式更多的是一種緩慢撇脂戰術，也就是早期并不會太猛烈的宣傳，一直是不溫不火的，但是價格也不怎么降低，更追求整體的利潤率。賈鴻漸他們這種快速撇脂那純粹就是更多的是一種市占率和利潤率有機結合的產物！
在這種快速撇脂的戰術底下，是賈鴻漸他們通過選用垃圾顯示屏等等策略把整體制造成本壓低在3400余元作為基礎。有了這么一個基礎，這才讓賈鴻漸他們有空間來做各種促銷！哪怕是這么又校園打著又聘用臨時促銷員的做法，那么最后一臺筆記本賈鴻漸他們也少則賺100元，多則賺300多元！看起來利潤率好像整體低過了10了，但是量上去了那同樣賺大錢啊！按照300塊一臺的純利來算，一百萬臺賣出去，那就是3個億的純利，兩百萬臺賣出去，那就是6個億的純利！光是賣筆記本，一年純賺6個億，這已經不算差了吧？
在這種開學季的促銷大成功之后，賈鴻漸當然也要跟下面的促銷員們公布一下奮戰的結果。不過這次他不準備再壓著了，他準備給大家一個驚喜，讓大家看看到底他們的力量有多大！讓大家看看他們自己到底有多強！他們的力量大，他們的力量強，那就是賈鴻漸的力量大，那就是賈鴻漸的力量強！于是很快，在華夏高科的內部，賈鴻漸就開始先對華夏高科的營銷人員們開這么一個總結會了。
“我明白大家都想知道經過了這么一個禮拜奮戰之后，到底賣出去了多少，到底有沒有賣掉十萬臺，到底有沒有給咱們華夏高科爭臉，到底有沒有給咱們大陸老百姓爭臉。但是在說結果之前，我必須先要說點事情。我必須先感謝一下大家，我親眼看到了大家在基層奮戰時候的情景，我知道你們太辛苦了！在這種秋老虎肆虐的日子里面，你們白天頂著30度出頭的溫度被太陽烤著還要推銷筆記本，真的太累了。不知道出了多少汗，不知道喝了多少水，不知道說了多少話，不知道嘴唇干裂了多少次，不知道嗓子難受了多少次。衣服濕了干干了濕，每天下來人人身上臉上都是一層鹽霜…大家辛苦了，哪怕這次奮戰結果就是沒賣到十萬臺，我也必須謝謝大家，謝謝…”賈鴻漸在臺上深深的給臺下的人員們深鞠一躬。
而在此時，來自呆灣的吳佩虞聽到了賈鴻漸的話，看到了賈鴻漸的動作，那也忍不住眼睛有點發酸。雖然具體的營銷她并沒有參加，但是在營銷之前她也太辛苦了，她也幫著團隊里面的硬件工程師和軟件工程師各種忙！大家都是一個團隊，哪怕本來不是她的活，難道她就在一邊看漫畫？難道她就能熟視無睹？所以哪怕她是學工業設計的，可是也多少次跑工廠幫著同事去跟工廠溝通各種事情。談內嵌的驅動，談那么一兩個按鍵的壽命，談在高溫高濕等等環境下的耐久問題，談屏幕裝配過程中的工藝導致大量屏幕漏光等等。哪怕她沒有參加過營銷，但是她也花費了大量的心血和汗水在這個產品上啊！聽著賈總的感謝，她頓時都覺得自己付出的都值了，都有人承認了，有人感謝了！RS