第兩千八百五三章 3999電腦抱回家
孫紅兵在當年被劉傳志送進監獄之后，如今已經天津創下來了一番相當大的名頭了。三江閣他以房地產中介起家，現在已經發展到了可以幫著各種大型樓盤甚至是商業地產做銷售。他的野心當然不止如此，雖然現在資金還是不足，不過他準備繼續玩兒他的“十個瓶子共用一個瓶蓋”的游戲，用有限的資金做出來最大的事情，用并不多的資金讓他手里的企業變成中國最大的房地產企業！不過在這之前，他還得找劉傳志一趟，找劉傳志的聯鄉化緣一部分，接著劉傳志的錢來湊夠第一個“瓶蓋”。
這天晚上，他來到了首都，來到了劉傳志的家里。這以前老板的別墅客廳里面，許久未見的兩人算是又見面了。就跟很多普通中國人家里有人來串門一樣，這劉傳志在客廳里面會客，也是把電視機給打開了。兩個人見面之后，免不了的追憶一下往昔崢嶸歲月，在追憶完了之后，在孫宏斌馬上想要說起來他來的事兒的時候，只聽著電視機里傳來了一陣聲音——
“華夏高科最新廉價電腦，買電腦不再需要七八千，不再需要五六千，只要3999！只要3999！3999元，把英特爾奔騰四處理器電腦帶回家！不是笨重的臺式機，而是筆記本電腦！觀眾朋友們，3999，筆記本電腦帶回家！足足14寸的屏幕，足足1024X768的分辨率，一點都不打折扣！如今高校不斷擴招。你的孩子要上大學了么？到了大學之后沒有電腦怎么辦？讓孩子去學校機房？一次3元，三年四年下來花費的上機費用遠超于購買一臺3999元華夏高科筆記本的費用！給孩子買臺式機？七八千的臺式機太過于笨重，過年過節根本沒辦法帶回家，難道要讓投資巨大的電腦留在寢室里面臨被偷的風險么？不用！從現在開始，只要3999，隨身帶的筆記本電腦帶回家！讓孩子帶著電腦回家，讓一家人血汗錢的投資得一保存！有了筆記本電腦，孩子要寫論文不用在手寫，不用手寫之后再找打字員打成電子版，自己直接打字成為電子版。直接去快印店一毛錢就打印成功！”
聽著電視里傳來的聲音。不僅僅是劉傳志呆住了，連帶著多年不做電腦業務的孫紅兵也呆住了，他早也忍不住回頭看畫面了！在畫面上，那配合著廣告推銷的旁白出現了各種畫面。什么學生去學校機房掏錢上網。什么去學校宿舍旁邊的打印店付費讓人打字。然后還有什么臺式電腦在寢室里面被小偷偷走。最后再配合上什么“3999”的喊價，那真是讓人有一種搶購的沖動啊！
“劉總，這華夏高科什么時候也開始做電腦了？還3999元的電腦？”孫紅兵詫異的問劉傳志道。結果誰知道劉傳志此時一臉愕然，“我也不知道…”這劉傳志之前可是一點都沒聽到華夏高科要進入筆記本行業的風聲！怎么這華夏高科一下就殺進來了？這華夏高科有團隊么？他們一沒工廠而沒團隊，這怎么弄筆記本？要弄團隊的話怎么都要在聯鄉這邊挖人吧？要不也要在什么方正之類的地方挖人吧？怎么一點風聲都沒有聽到呢？
劉傳志這邊在驚訝的時候，孫紅兵這個曾經被劉傳志評價為“極少數能審時度勢、一眼看到底的人”的聯鄉前任“王儲”此時卻看到了跟劉傳志不同方向的東西！在他看來，這廣告做的很特別！在這個年頭，國內的電腦類產品除了那個維納斯電腦CVD之外，基本上就沒有在電視上做廣告的！畢竟在電腦這方面中國的廠商主要還是在做一種類似“組裝工廠”的角色，同時另外一方面，這東西在國內也還沒有太普遍，所以不做廣告都是正常的。要投放廣告都是直接針對各種電腦類報紙雜志上面去做，這樣一來想要買電腦以及對電腦感興趣的人才會注意到！可是這華夏高科怎么就選擇了在電視上做廣告呢？難道是華夏高科認為筆記本快要到了市場普及拐點了？要變成全民普及的事情了？
劉傳志這時候也有點回過神來了，他回味了一下剛才這華夏高科的廣告，然后作為競爭對手深入的思考了一下這廣告怎么樣，結果越思考越精心！在他看來，這個廣告真的說起來也許真的不高檔，一點都不高端大氣上檔次，沒有什么高科技，甚至弄的好像是人都能拍一樣。但是這樣的一個廣告卻是最直接的把要傳達的信息傳達了出來！價格優勢以及配置不差的優勢傳了出來之后，消費者如果想要買電腦的話，肯定都會被吸引，然后肯定至少都要去了解一下再說！
而且在這個看起來很平實的廣告里面，那可是非常精確的瞄準了預定的消費者人群——人家都說了是瞄準了要上大學的學生！這樣一來這種電腦那就像是高級版的學生電腦一樣，廉價，夠用，這自然會吸引學生和家長！而且最重要的還是提出來了便攜以及防盜，這可是一下就集中了聯鄉的軟肋了！要知道聯鄉可是以臺式機為主的，這個年代近乎沒有什么筆記本產品的！同時聯鄉為了有一定的溢價，那都是以超額的服務來賺取比別人家更多的市場份額，而這也造就了他們的產品價格肯定比組裝機貴。可是華夏高科這機器的價格那可是夠探低的！像是什么奔騰四之類的芯片一塊那就一千多塊錢了，外加上硬盤、內存還有顯示屏什么的，這么一系列的東西居然才3999？這還有賺頭么？這其他東西要省成什么樣了？
而這么省下來的結果，那也就代表著如果這電腦還能正常使用的話，那么基本上就是聯鄉最大的敵人了！因為他們會直接搶奪聯鄉的市場，特別是聯鄉的銷售旺季就是之后的金九銀十！在這種情況下，劉傳志真是有點緊張了！這么一個廣告做其實效果相當好，到時候會給華夏高科帶來多少的銷量？會搶走聯鄉多少的銷量？而這背后的華夏高科是怎么突然就想要做筆記本的？
突然間，這劉傳志想到了賈鴻漸！雖然不知道是不是賈鴻漸主導了這么一個項目，但是給劉傳志的感覺就是賈鴻漸主持了項目了！如果這是賈鴻漸主持的項目那可就讓人頭疼了！在劉傳志看來，賈鴻漸那可是國內現在最讓人頭疼的對手！曾經他把倪廣南他們賣給了賈鴻漸之后，看著賈鴻漸他們一直都沒有進入電腦整機行業，而是在別的行業里面大殺四方，他真心感覺開心。特別是看到了賈鴻漸那種種出神入化的計策和操作之后，那曾經還真是讓劉傳志緊張了一下，結果看到了99年之后賈鴻漸他們也沒有進入這個行業，那可是一下讓他大呼幸運！可是誰知道現在這賈鴻漸又要來了！賈鴻漸進入這行的話會怎么樣？他們第一年業績會怎么樣？他們會搶走多少的市場份額？聯鄉應該怎么準備怎么應對？是不是今年的市場銷售目標要降低了？是不是要趕緊跟著做？
就在聯鄉的劉傳志正感覺自己受到了莫大威脅的時候，在南邊還有一群人也感覺到了自己受到了莫大的威脅——神州電腦！這么一個歷史上開創了中國廉價筆記本電腦先河的公司，也不過是01年剛剛建立的，到了現在他們的第一臺工程樣機不過剛剛下線而已，可是誰知道這時候他們突然發現強大的華夏高科已經搶在他們前面進入了這么一個市場了！連廣告都打出來了。這可讓他們怎么辦？他們如何跟華夏高科競爭？他們做的廉價筆記本能夠華夏高科的價格低么？3999…這價格是他們自己都不敢想象的啊！
此時的賈鴻漸并不知道他的一個廣告引起來了同行的種種猜想，不過就算知道了他也不會介意。因為他要進入這個市場，同行遲早都是要忌憚的，遲早都是要害怕的！他做的這么一個廣告，那表面上看起來很簡單，但是實際上是經過種種設計故意切中消費者心中所想，而在未來他還有更大的計劃要進行。在這個廉價的電腦方案上，他可是要一鳴驚人的！那楊明不是認為賈鴻漸他們一年能賣掉10萬部筆記本電腦就已經很不錯了么，他不是很看不起賈鴻漸的兩百萬目標么？那賈鴻漸就讓他們看看，他姓賈的是怎么幾天里就買完所謂一年才能賣掉的10萬銷售額的！沒錯，楊明所謂的一年銷售的10萬部，那只不過是賈鴻漸短短幾天里的銷售額而已！他現在正在籌備一個之前電腦廠商們都沒使用過的方案，而這個方案出來，那必定是震煞眾人的！
“小王，事情聯系的怎么樣了？跟各家學校聯系的怎么樣了？”此時賈鴻漸正在辦公桌后面問著專門負責這次特別行動的小王…(