第兩千八百三八章 世界屋脊一般偉岸

　　飛速的簽約完了之后，也不用安排專車送員工們回家。這德國的員工們各自都有自己的小車，來罷工的時候那也是開著自己的小車來的。而午飯什么的呢，因為有工會那邊的整體籌劃，所以也都是有盒飯吃。感情賈鴻漸他們這邊想收買人心什么的也不容易，于是最后也就是給大家放了半天假而已。

　　當賈鴻漸和倪潤豐他們回到了賓館之后，倪潤豐和趙永倆人那跟在后面都是怔怔的看著賈鴻漸，那樣子簡直就像是看著外星人一樣！“你們倆怎么了？”賈鴻漸才發現這倆人像是魂兒都沒有了似的。“賈總…您…您怎么就說服成功了？怎么…這么簡單？”趙永失魂落魄一般的問道，他好像根本就想不通這一切一樣。

　　“說服成功？這有什么難的？”賈鴻漸笑了一下，從兜里掏出來了一份英文資料遞給了他倆，“你們忙著跟公會強硬的時候，我去跟雇主聯合會聯系了一下，幫長宏入了會，順便用了點技術支援。從這上面就看得出來，工會要求35小時的工作時間那絕對就是一個虛招，就是等著討價還價的…”擦！當時一聽到了這里，倪潤豐和趙永趕忙接過來文件看啊！果然在上面看到了一個統計數據，像是奔馳等等廠商那都是員工工作40個小時的！這么一想的話，還真可能是對方使用了虛招！不過既然賈鴻漸知道了，怎么不早點告訴他們呢？當時趙永心里就不平衡了啊！“賈總…您…怎么沒跟我們說這事兒呢？”

　　一聽趙永這話。賈鴻漸心想著告訴他了他當時那脾氣能處理的好么？絕對轉臉就拿著數據過去打臉，然后更加強硬的不接受人家任何的討價還價，絕對讓人家馬上恢復開工。所以賈鴻漸此時直接反問了一句，“那不知道這事兒是虛招的時候，也沒見著你們跟他們討價還價這個條款啊？你們當時就是一門心思認為他們就是敲詐勒索了吧？”

　　默然！倪潤豐和趙永不得不承認，他們當時是有點一門心思跟對方搞對抗了。只要是把對方當成是敲詐勒索的了，這再討價還價也不太可能，畢竟這就等同于是“跟犯罪分子”討價還價。給人感覺哪怕稍微退步一點都是對自己利益的極大侵犯，都是對惡勢力的妥協！所以的確，就算告訴了他們。他們估計也不會用上這個信息的。

　　就在此時只聽著賈鴻漸說道。“管理呢，有時候就跟政治一樣，最核心技巧就是妥協。咱們遠渡重洋來到了德國這噶噠，自然要按照德國的規矩來。自然德國的規矩就是工會勢力這么強。那咱們一定是要主動去接受。主動去適應。所以以后要把妥協放在第一位。很多事情都是可以談的。他們要35小時，并不一定就是真的要35小時，也可能是為了其他的事兒打掩護。指望著咱們死活不同意的時候，他們退一步說哎呀既然這樣就給你們一個面子，我們就退而求其次吧，于是就提出來了真實的目標，而這樣一來我們就反而容易答應了！這種都是談判時候的技巧，具體的你們回頭找找一些商業質詢公司之類的問問就行…”

　　倪潤豐似懂非懂的點了點頭，而趙永呢此時則是還有點不敢相信。難道這事兒就這么簡單了？難道自己只是沒有跟人家討價還價就弄出來了這么大的問題？結果弄的差點罷工罷的上了新聞了？結果弄的差點給李東升知道了？就只是這么一個小問題沒有做好？如果只是這么一個小地方沒有做好的話，那么為什么賈鴻漸不上來討價還價就算了呢？為什么賈鴻漸上來了還跟人家說了那么多，甚至還安排了所謂的公開談判呢？這一切為的是什么呢？

　　“賈總，您還是跟我們講講您為什么選擇公開談判吧？為什么不選擇私下談判呢？”趙永追問道。“因為工會這種東西怎么說都是員工選舉出來的，雖然理論上工會是代表了員工，理論上員工是要都聽員工的，可是這也只是一個理論而已。放到國內來說的話，一個企業里面的員工可能偷奸耍滑的，可能白天各種拖，然后就想著快下班的時候可以加班，然后多拿錢。在這樣的情況下，工會幫員工們爭取每周40個小時的權力，這員工能支持工會么？他們巴不得加班呢好吧！要是工會想辦法幫大家提高加班工資，倒是員工們會支持工會。所以這意味著什么？意味著不要把員工和工會看成是一體的，工會主席以及成員們各自有各自的想法，他們也是一個個的人，他們不可能百分百的代表員工，員工們也各自有各自的想法。很可能工會主席跟員工們的想法完全不一樣！而我選擇公開談判其實為的就是離間他們，就是為了讓員工們發現工會主席想要做到的事兒跟他們員工們想的不一樣！”

　　嚯！這里面還有這種思路在呢？當時趙永聽著都驚了！真的假的？這是多智近乎妖么？至不至于都想到了這種地步了？這種細節的員工和工會主席的想法那是可以簡簡單單的發現的了的？他雖然沒問出來，不過賈鴻漸光是看著他的表情那就知道他在想什么了，“所以啊，你們還是要多跟人打交道。特別是你，大趙，你除了校門基本上就來長宏了，以前都是在技術線上，只要技術表現好，跟別人哪怕相處的不太好都沒關系。你以前吃的是技術飯，但是再往上走就需要綜合能力，更多的需求的是跟人打交道的能力，是管理人的能力。而管理人呢，這是沒有什么書本和定律的。更多的時候就是靠著跟更多的人打交道，靠著去琢磨別人在想什么別人想要什么，琢磨在這個位置上這個人的心態會不會有什么變化！想明白了這些了，才算是步入了管理大師的門檻了。有時候可能就是簡簡單單兩三句話，就能讓大家都聽你的，而且都愿意信你。”

　　沒錯，賈鴻漸這個可不算是裝逼。他前世見過太多的理科生了，這都不算是地圖炮攻擊全部的理科生，而是說很多理科生都有一種重數字重技術而輕人文輕感覺的傾向，甚至一些理科生平常見到人了啥話都沒有，也不太會聊天也不太會搭訕，別人想要啥也不太明白，不過這樣一來心思也比較少，很多時候反而也是妹子們的理想結婚對象。而賈鴻漸這種文科生呢，外加上他本身遺傳自蘇萍的那種交際花天賦之后，讓他并不像是很多漢子那么粗心，他很多時候就跟妹子一樣細心，很容易觀察到別人一點點的變化，這對他后來追妹子有莫大的幫助。而為了追妹子各種琢磨妹子的心理和想法，結果后來又幫助著他在管理崗位上更加的得心應手！因為妹子這種復雜的生物思想都能摸的七七八八的時候，手下老爺們兒員工什么的那思路簡直就跟白紙一樣掛在臉上呢！明白大家想什么了，這不就容易給他們想要的，然后換他們服從自己么？

　　同時賈鴻漸前世還被派往美國的總部培訓過，所以也見識過各種外國人的習性。比如法國人那就浪漫的一逼——整天一到下班時間半分鐘都不拖延，哪怕活兒干到了就差一點了，他們有的人也直接就撒手不干！對于他們來說，仿佛很多時候工作只是為了賺錢而已，而賺錢是為了生活，所以生活才是一切。而相對來說，中國人那就跟工作狂一樣——很多人不像是老美以及法國人那樣的對妹子感興趣，或者不會一見到妹子就走不動路的湊上去。中國人更多的時候還會更有責任心，還會更把工作當成一種自我價值實現的手段！所以很多時候咱中國人的習性在老外看來就跟機器人似的！

　　比如賈鴻漸沒事兒下班了那很多時候也不怎么放松和休息，他很多時候都在思考白天工作的事兒——想想這個事兒處理的怎么樣，這么處理是不是最好的辦法，有沒有更好的辦法等等。他還會把這些想法都寫下來，寫在小本本上之后，隔一個禮拜一個月的還會拿出來復習一下什么的。這種習慣讓美國人看到了簡直覺得他就是一個披著人皮的機器人好么，人家老美都奇怪怎么會有人寧愿放棄自己的休息時間來想著工作上的事兒的！

　　賈鴻漸這么一個簡簡單單的評述，讓趙永感受到的沖擊可是太大了！要知道趙永本來還以為自己跟賈鴻漸差的不多呢！還叫著自己努力一下不說趕上賈鴻漸，怎么也能做到賈鴻漸水平七七八八的地步吧？結果現在一看，雙方差距簡直太大了好么！簡直就像是賈鴻漸是那種傳說中16歲就上了青華的天才，而他就像是一個普通到不能再普通的學生，普通到了賈鴻漸看一眼就能知道怎么解決的題目他可能看一個禮拜都看不懂，然后嘗試著去做還能做錯的哪一種！

　　這樣的一種純粹的天賦差距，這可真讓趙永太受打擊了！他以前可是天才的代名詞啊，結果現在被小他那么多的賈鴻漸給超過了不說，人家賈鴻漸輕輕松松的就表現出來了當大家面對差不多的資料的時候，人家能分析判斷出來什么事兒，而他怎么就分析判斷的跟別人不一樣呢？怎么之前他覺得麻煩萬份的事情，弄的他絞盡腦汁都想不出來方法的事情，賈鴻漸三兩下不僅想出來，而且還完美解決了呢？

　　可以說一下子，這賈鴻漸就在趙永心里面留下來了大的如同世界屋脊一樣的偉岸身影了！(