第兩千七百四四章 曾經的品牌電腦
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賈鴻漸回國內除了觀察這些有趣的事兒之外,主要他還要還有些別的事兒要回國才比較好處理——投資的事兒！沒錯,他賈鴻漸手里基本上還有一些閑錢.其實這要說是閑錢也不合適,因為這些錢其實不是華夏高科的盈余存款了,而是這幾個月的利潤.這些利潤中大部分還是要投入公司的各個方面的,理論上賈鴻漸能動用的也就是兩個億上下,不過這公司是咱的,咱回頭不還可以"挪用公款"么所以實際上要真動用的話,十個億左右還是能擠出來.而且因為這些錢回頭用公司的名義投資出去,那也不算是私人傾吞了公司財產,也不算違規.
他要投資,主要是因為投資蒙牛一下子用了太多的錢.本來賈鴻漸預計在國內投資總共就用10個億左右,其中一部分投資給蒙牛,其他的一部分投資給類似的高成長率的企業或者呢,用來收購一個電腦公司之類的——沒錯,之前賈鴻漸不是想過么,預期投資給神舟,不如說讓華夏高科自己做電腦的了！雖然華夏高科以前沒做過電腦,但是以后從上網本超極本開始,慢慢做到平板電腦,這不就跟自己的手機生產線什么的變成了霸占一個生產線的自主生產線了么這不比蘋果要好么至少不用說找代工而導致被三星學了太多東西過去,是吧 而要自己生產這些東西呢,雖然也可以讓公司內部開始往這個方向發展,但是這個年頭又有太多的機會可以讓賈鴻漸利用了！為什么這么說因為這個年頭正好是國產電腦品牌機的公司們一個個被擠垮的年代——在94年的巴統解散之后到2001年的入世之前,隨著電腦市場的越來越熱,除了賈鴻漸他們和微軟合作的維納斯電腦cvd之外,正統的品牌電腦也越來越多.
像是什么青華同方,青華紫光,聯鄉這些比較讓人有印象的電腦以外.還有長城計算機集團推出的長城臺式機,還有浪潮集團——也就是負責給中國各種高端衛星計劃做各種電腦配件的集團以及民用領域里面中國本土最強服務器品牌的生產商,他們在98年的時候也出了自己的品牌臺式機.當然了,這些品牌臺式機里面.最后也就是聯鄉混的比較好.其他的哪怕是這個年代比較火熱的青華同方最后也沒落了,而長城電腦更是變成了基礎生產商了.浪潮則是根本不玩兒消費市場的電腦,專玩兒服務器和各種軍用電腦.
除了這些比較有名的公司之外,還有其他很多品牌的電腦,比如說科海,柏安,恒基,科電,艾比的,國合,青衿等等一批民營品牌.這些民營品牌按照賈鴻漸的印象來說.基本上都是一批在首都,上滬這樣的大都市特別是首都的中關村那邊的電腦城里發展起來的.好多那都是當初就是一個裝機店,但是漸漸的生意大了之后,老板很具有前瞻意識,想要更加做大,就成立了公司然后建立了品牌！開始跟富士康,鴻海之類的代工廠商討論做小批量的代工主板之類的——其他的名牌主板說白了也就是用各種市面上買得到的配件加上pcb板子弄起來的嘛！然后再找小廠子做機箱什么的,再批量購買顯示器,這些搭配起來打上自己的logo這不就是品牌電腦了想法是很好.但是問題在于現實很殘酷.這效商中的大部分都沒活過05年,甚至早的03年就撐不下去了.有一效商,老板最后就跟江南皮革廠的老板一樣,卷了錢帶著小姨子跑路了.有一些老板呢,則是回歸幾年前,從品牌電腦廠商又變成了當年的裝機店.這些變化的關鍵,其實并不是wto帶來的外國廠商的沖擊,其實更多的是市場上對于電腦的需求導致各種裝機店的出現——品牌電腦是看起來高大上,但是他們肯定比裝機店的配置貴啊！一臺五六千的品牌電腦可能在裝機店買零件搭配起來的成本才四千多！這就是所謂品牌溢價,這就是賣的售后,因為品牌機的售后一定要比組裝機強的,這部分帶來的成本就很高了.所以哪怕作為品牌廠商,采購成本比攢機店低的多,但是要做渠道,要找經銷商,要鋪貨,這價格怎么都比只做一家店高的,結果就是還有售后拖后腿,售價怎么可能比攢機店便宜 在這個年頭,攢機店的利潤會越來越低,越來越多的人明白了品牌機好像沒多大用,不如買攢機店的機器算了！而這樣的風潮流行開來,越來越多的品牌電腦商就倒霉了！哪怕像是惠普和戴爾,他們的利潤也會越來越低,甚至惠普這種品牌機集團一年做全球業務下來利潤才7！一年做一百億的生意只賺7億利潤啊！相對來說,聯鄉能活下來,就是因為他們很知道做行業用戶的市場——比如各種機關！然后再壓低自己的成本,顯然rì子就能過的不錯！
因此,賈鴻漸在知道有一些國內的品牌廠商要倒霉的時候,他為什么不試試看挑選一些合意的廠家收購了呢是！這些公司歷史上都沒活下來,所以可能他們背后的老板們一個個的經營天賦都不怎么樣,可是賈鴻漸又不是指望來這里挑副手什么的,他都不需要這些老板有天賦,只要買了公司老板滾蛋然后其他人留下來,這不就行了么所以說白了,賈鴻漸其實就是過來看有沒有額外的便宜可以撿,看看有沒有什么基礎還不錯只是沒有什么核心思想的公司可以收購來讓他賈鴻漸可.[,！]以少麻煩點.(""//pnxs""target"_blank"//pnxs"target"_blank""//pnxs"target"_blank"pnxs平南文學網)
不過很可憐,他稍微再國內幾個這么幾個民營公司里面轉了一下,還這沒值得收購的公司——因為稍微看一下賈鴻漸就明白了,這些個公司貌似還沒有到賈鴻漸印象里面的那種找代工廠家開模做自己品牌主板的地步,他們到了現在還不過就是跟呆灣,港港的主板品牌國代低價進貨而已.基本上可以說就是一個高端的有了品牌的攢機商而已！這樣的公司有什么投資的必要說他們以后要一個個的關門大吉,那也簡直就是必須的！這就像是青華同方和聯鄉差不多,這兩家都是80年代就開始做電腦品牌機的.
可是這么些年下來,聯鄉越來越成為國際品牌,到了后來越來越牛掰,這是為啥為啥差不多同時起步的青華同方最后不僅沒有走出到國際上去,甚至連國內都保不住什么市場了呢同時還有首都大學投資的三產公司方正.那以前也是做電腦的,結果到了2010年方正還有電腦生意做么哪怕是做同一個行業的,有的公司那就是做的沒有任何特色,除了牌子跟別家不一樣以外,給人留不下任何有特色的印象,但是聯鄉就不一樣！很多時候這種特色這種能讓人記住的特點,那就是商業天賦中間的一點！因為青華同光和方正都是采用別家元器件在做電腦的,可以說再本質上跟別人完全沒有區別,甚至連售后其實區別也不大.但是聯鄉就能通過售后的特色服務,讓別人知道他們跟別人不一樣！
那么這樣一來消費者要買電腦的時候,如果想省心自然就是選聯鄉了,而如果不選聯鄉的話,那么選方正或者是同光有區別么甚至選擇長城電腦和前面兩個有區別么在沒有特色的情況下,這不就是人有我有,人精我不精么這到時候市場變化了,不死這樣的公司死誰的公司做生意那要講究人無我有人有我精！這樣才有特色！有特色才能被記住,才能有屬于自己的一個市場！而至少市面上這些小電腦品牌廠商從里到外,沒有一個能讓賈鴻漸趕腳稍微有點新意的地方！甚至這些公司里面的人對客人都不太熱情,然后推銷的時候還各種忽悠…
在這種情況下,說真的收購了他們這些公司回去,那還要想辦法改掉他們的壞毛病,這不是沒事兒給自己找事兒么賈鴻漸重新招募一幫子大學生甚至高中生來做電腦部門的職員,起碼人家還沒這械毛病呢,是吧那么既然這樣,賈鴻漸就準備建立自己華夏高科公司內部的電腦部門了.對于建立電腦部門的這個事兒,倪廣南倒是頗為詫異.因為早幾年賈鴻漸和聯鄉他們的禁入協議就已經過期了——當年為了引進倪廣南等人,賈鴻漸他們可是跟聯鄉他們簽訂了一個禁入協議的,保證在99年底之前不進入品牌整機以及筆記本的市場.
按照倪廣南的看法,賈鴻漸肯簽這么一個東西,本身就證明了賈鴻漸對于電腦市場沒啥興趣.而且禁入協議過期了之后,賈鴻漸也沒有提起來任何要往電腦方向發展的計劃,那么他以及全公司的人自然認為華夏高科不會做品牌電腦了！可是現在賈鴻漸突然又這么說要進入這個領域…這讓人怎么理解 "因為啊…我想讓老百姓都能用的上筆記本.就像是大學生,他們要是去遠離家鄉的地方上學,要用電腦的話還必須弄臺式機,然后體積那么大還沉,假期根本不方便帶回家,還要防止被偷.而國內和國外的筆記本品牌機,現在又那么貴,我覺得沒必要讓咱們國家的老百姓受到這種盤剝.我看成本價以上只賺5的收益,讓老百姓都能用得上筆記本…這多好啊"誰知道賈鴻漸卻是貌似天真一般的如此說道！
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