第兩千兩百七一章 赤果果的競爭方案
沒錯，這個年代的座機增值服務實際上種類相當的小，最多最多就是加上中考以及高考的查分服務。賈鴻漸記得這個年代的查分增值服務那是相當的操曱蛋——一般來說要查分的時候，大家都是拼著命的往里面打啊，結果呢，各種占線各種沒響應，而且這種占線還不是直接打不通，而是播個半分鐘的音樂給你聽，而這個時候那還是高收費的！
除了這種大家覺得花錢也必須的時候以外，其他的時候有多少人是真會用到電信的座機增值服務的？反正歷史上賈鴻漸他們家以及賈景行他們家，那是十來年都沒用過！除了那么一次賈鴻漸和賈景行蛋疼又好奇的打電話以外！那么這種增值服務可以說就是一個擺設，就是賺不了錢的！可以認為完全就是照葫蘆畫瓢的學習美國的增值服務，但是完全沒做到點上——美國那邊是允許成人服務的，大陸這邊允許咩？
然后呢，按照賈鴻漸的看法來說，后世的電信其實還沒怎么學會弄新鮮的增值服務的時候，這座機已經開始不太流行了，整體的新用戶增長速度已經放緩，然后電信還沒找到新方法呢，他們就發現手機才是未來的潮流，然后就去弄什么小靈通，就想方設法的想要移動牌照了！在這樣的情況下，他們怎么來做座機的增值服務呢？完全沒動力啊！
不過呢，后世合適做的新的增值服務，在這個年代的鐵通身上。并不一定就真能合適使用！為啥呢？還是因為用戶啊！鐵通瞄準的用戶不是說了么，那都是價格敏感用戶。對于價格敏感用戶來說。推出來一大堆的有的沒的增值服務那都是扯！人家根本就不會花錢用這種服務好么！這就又回到了當初人家移動推出各種優惠包時候一樣了——除非他們大幅度的優惠，否則的話人家消費者根本沒有那個習慣去使用這個服務，然后呢就會價格敏感，就根本不花這個錢！哪怕這個業務噱頭想的很好又有什么用？
打個比方來說，電信現在也有什么“晨叫鈴曱聲”的服務，也就是定下來時間之后電信的系統到時間會自動打電話過來充當鬧鐘的。這種服務那在酒店里很正常，因為一般人出差不會帶著鬧鐘，為了不耽誤事兒。就可能會選擇這種服務。但是在普通老百姓家，誰會吃撐了用這種服務？哪怕人家就是覺得鬧鐘響了自己聽不到之類的，那想到的解決方法也是買更響的鬧鐘，而不是選擇晨叫鈴曱聲服務！畢竟對消費者來說，沒有晨叫服務人家那也活了幾十年了，為啥現在就要突然用這個服務呢？人家沒這個習慣，覺得沒必要花這個錢啊！
所以。這要開發賺曱錢的能力呢，那還真挺傷腦筋的…除非賈鴻漸這邊采用什么優惠包之類的，廉價提供很多增值服務，然后誘導消費者來使用這些服務，最后養成習慣，最后再掏錢買服務呢？怎么弄一個優惠包…等等！賈鴻漸腦袋里面突然出現了一個瘋狂的想法！什么瘋狂的想法？那就是返還其他城市用戶的初裝費！
初裝費？這初裝費不是說要取消了么？而且還關城市用戶什么事兒？初裝費的確是要取消了。但是賈鴻漸說的取消是對現在還沒有裝電話的用戶取消了初裝費，而對于那些已經裝了電信座機的用戶來說的話，他們已經在電信上投資了大量的錢導致他們不能走啊——都交了那么多的初裝費了，難道還把話機拆了然后用鐵通的么？
那么，鐵通可不可以用這種“優惠包”的方法來搶電信的客戶呢？這些客戶不就是因為付了一個初裝費。然后覺得拆機了電信也不會退么？如果用鐵通的話，他們就等于白給了電信幾千塊錢…那么在這種情況下。如果鐵通來一個優惠包，直接返還個幾千塊錢呢？那么他們會不會就興奮的被鐵通搶過來了？是不是，這多好的主意啊！
不過鐵通每個用戶，特別是每個電信用戶返還個幾千塊錢的，這鐵通是要破產的節奏啊！畢竟現在的電信座機用戶就算是1億戶來計算的話，這每家返還個130塊錢，鐵通的注冊資本直接就沒了好么！一家130塊錢都不可能給了，更不用說一家幾千塊了好不！甚至光是首都和上曱滬，這兩邊的大城市那湊起來城市戶口居民就一千萬上下吧？按照3口一戶計算，300萬戶，然后哪怕算是只有三分之一的家庭安裝了座機，這就是100萬戶，一百萬戶的話一家返還1000元，這就是10億級別了好么！雖然看起來好像不多，但是這一百萬戶搞不好平均下來一家就交了4000元左右的初裝費，然后總的一計算的話，那就是40億元！也就是說為了搶用戶，這鐵通就要把三分之一的注冊資本給散出去了…這怎么可能啊？
所以賈鴻漸肯定不至于說真的返還人家錢，不過呢，這并不代表他不可以玩兒花招啊！就像是賈鴻漸之前想過的，比如什么弄個套餐，然后每個月返還人家一點錢，最后湊一個長時間返還，弄成一個總的返還幾千塊錢不就得了？對不對？比如說返還4000元甚至是5000元，咱就設定還10年，每年還500，每個月呢就是40左右。這樣一個返還那還算OK吧？他賈鴻漸前世也辦過連續兩年，每個月返30，開通首日還直接返100的卡呢！雖然看起來好像每個月返40挺多的，不過誰說賈鴻漸他們就要直接把40給沒條件的返還到消費者帳上？要求他們至少每個月訂一個60塊錢的套餐之類的才返還，這不就行了么？這樣一來消費者每個月不是實際上還要花20塊錢么？
這樣一來，消費者實際上就是每個月花20，然后從鐵通公司的系統內部得到標識為60元的一個虛擬數字貨幣，然后再用這個貨幣付電話賬單什么的，用來弄各種增值服務，這不就等于說是廉價的套餐讓他們養成習慣用增值服務么？就等于是給他們一個標識價格是60元的一系列增值服務的套餐，然后不用他們就是浪費自己的錢！消費者那會不會用？
當然了，表面看起來這樣鐵通就虧了，就是損人不利己。但是實際上呢，這種做法并沒有虧多少，因為電信產品的價格現在都是國家訂了一個大概的區間，到底這個價格是不是真的就是成本價呢？肯定不是啊！按照后世賈鴻漸的經驗來說，一分鐘一毛錢的手機通話費那移動都能賺很多好不好！而剛開始不辦套餐的話，人家收費那是一分鐘4毛！這一分鐘四毛的價格難道就是移動的成本價？肯定不可能啊！
所以，哪怕所謂的返還消費者，只要不是給真錢，那對于鐵通來說，其實就是變相降價而已！而這樣的一個降價，賈鴻漸相信是鐵通可以承受的起的，一個方面的原因是鐵通本身就只鋪設了網絡線路，所有的座機都是走IP電話的網線的，而不是細細的電話線，這樣一來單從電話線角度來說那鋪設的成本就低了不少。而且后世私人辦的鐵通話吧，一分鐘2毛錢的長途費用，這些話吧老板還要賺曱錢呢，鐵通還要賺曱錢呢，這鐵通的成本有多少？反正按照賈鴻漸手頭的成本核算表計算下來，一分鐘也就是小幾分錢而已！
因此，哪怕是標價比如兩毛四一分鐘的通話費用，打一個三折下來——消費者充20，鐵通返還40，加在一起消費者充的20不就是總額的三分之一么？不就是等于打三折么？而這么三折以后，那通話費用也不過是8分錢一分鐘，而且這個一分鐘小幾分錢的成本，那還是因為鋪設了大量光纖和新弄了不少網關的情況下！
這樣的一個主意，可以說是太瘋狂了，瘋狂到了賈鴻漸自己都預見到了到時候在鐵通高層會議上面一提出，肯定會震撼的別人人仰馬翻的！畢竟這手筆太大了，而且絕對是赤果果撕破臉的去搶電信的用戶啊！那電信看到這舉動絕對直接把鐵通當仇人啊有沒有！不知道到時候老蔡等人會不會有點猶豫——畢竟鐵曱道曱部也是國家部門，中國電信雖然獨立出去，不再是郵電部旗下的了，但是大家怎么說都是國有單位，會不會想講情面？會不會不想把競爭弄的這么赤果果？
這可能就需要賈鴻漸想想怎么到時候跟老蔡他們說了，不過呢現在賈鴻漸就是覺得，這么的一個方案他很喜歡！同時他還覺得，要讓他想出來其他可以媲美的辦法，他是做不到了！誰愛想誰想去！這么大概的決定了下來之后，他就開始搗鼓文案了——畢竟這種東西光是口述還有點不夠，還是需要寫成一個方案的。不過這個方案可不是說三天兩天就能寫好，真正的方案要寫起來，那就是類似可行性報告了，還必須把各種成本都考慮在內，還要市場調查，看看有多少消費者可能會對這樣的一個舉動抱有好感。而這么一個市調呢，那還是要去找華夏尼爾森來做市場調研。總而言之，還是一個挺麻煩的事兒。畢竟他賈鴻漸不是那種覺得不錯了，任何調查都不做，直接拍腦袋就干的人！(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的支持，就是我最大的動力。請到m.qidian閱讀。)