第兩千一百一八章 拷問心靈

　　“也是…”郭崆徽點了點頭，老爺子作為汽車行業的內部人士，他知道這品牌分的太散了不好，更不用說是分成兩個公司了。這倆公司可不是說一個是親兒子一個干兒子，雖然的確起亞是買過來的，可是畢竟這起亞花錢了啊！然后呢，這倆企業在中國市場上怎么弄各自的產品？首先當然是要彼此之間不競爭了，否則彼此之間競爭的話，那不是蛋疼么？然后這彼此之間不競爭，那就要對彼此之間有個定位，就要求彼此之間的溝通非常好才行！但是說白了，一個公司里面倆部門溝通就有時候扯淡了，更不用說是倆公司溝通了！所以如果真的想要做好，那真是要做成一家公司比較好！這樣起碼還是兩個部門甚至是一個部門之間溝通嘛！

　　“不過…咱們怎么分市場怎么分定位？肯定不能兩家…不，一家的兩邊都做同樣定位的車子吧？”老爺子問道。這問題問的那真是切中了核心了！只聽著賈鴻漸此時這么回答道：“老爺子這個問題問的真好，我是這么想的，到時候中低級轎車的設計中心呢，咱們就放在中國，然后韓國這邊做成一個高端汽車的研發中心，主要就是研究一些高端技術，可以當成一個預研中心一樣的，他們這邊研究好做好了，然后慢慢的在往中國研發中心那邊轉移，然后慢慢的把技術下放到下面的車子里面…然后品牌呢，我看這樣好了。中低檔汽車都是用華夏汽車的名義好了，而中高檔的汽車呢，咱們則是根據具體的細分市場不同來用不同的品牌，比如說中華咱們就做成比較商務風的，也就是像是奔馳那樣，一看就是很穩重的那種，就是定位成政府高級用車以及高檔商務乘用車。而起亞這個牌子呢，我看就可以做相對偏向于休閑生活一點的，活力一點運動一點的，比如說像是寶馬那種風格的…”

就在賈鴻漸剛說到了這里的時候。蘇萍突然有了一個問題——“要我說的話…要不然咱們在國內高檔車全用起亞的牌子怎么樣？這怎么說都是一個洋品牌…這對國內的一些人來說。應該比國產品牌更加吸引人吧？你們沒看現在很多公司的產品那都是故意取一個四六不靠的洋名　　，就是為了那種味兒！”

　　蘇萍這話可不是無的放矢，可不是故意黑人。在70年代末改革開放之后，面對著慢慢進入國內的洋品牌。一下子很多人開始明白過來原來社會主義好像跟一定要淘汰的資本主義比。也沒有優越到哪里去嘛！突然發現好像外國的產品更好！技術更高！然后一下子。這就有了一種崇洋媚外的潛意識了，甚至到了這個年頭，還有很多人覺得國外的品牌價值更高的。哪怕這個國外品牌和國內某品牌用的其實是同樣的技術和同樣的質量！其實在一些人的心里，哪怕到了2012年，用外國的東西仍然是感覺比國產貨好的！特別是這種東西還不是在中國產的時候，特別是寫了一個什么MADEINJAPAN之類的之后，那更是顯得高端大氣上檔次了！

蘇萍當然是好意，她其實就跟這個年代的很多商人一樣，當他們發現了消費者有這種傾向之后，所想要做的事情，當然就是投其所好！老實一點的商人呢，就掩耳盜鈴的取一個不明所以反正聽起來像是外國名　　的商標，然后就這么賣。然后有點心眼的呢，那就能想得到跑到港港或者其他的什么地方，去弄一個皮包公司注冊一下，接著在國內跟往常一樣的生產和銷售就行，然后這產品就等于是外國公司來華生產的！絕對有洋味兒吧？

　　其實這還不算是真正有洋味兒的，真正有洋味兒的那就是前世新聞報道過的所謂假的高檔洋家具的做法——明明是在嶺南的工廠里面做出來的，但是人家把產品呢給出口到意大利的一個皮包公司去，然后重新打包再運到中國來，于是這產品的確是從海外進口的啊！全套的關稅單子都有啊！然后本來兩千塊錢的一張床，那是直接可以翻到20萬元的價格來賣！

　　可以說，蘇萍出的這個主意，那根本不算是比較壞的。而算是比較老實的了，畢竟只是用了一個大家都知道被華夏高科賣了的韓國牌子而已，她畢竟只是想要促進一下銷售而已。不過呢，卻只見著賈鴻漸思考了一下之后搖了搖頭，“沒必要，中國貨就是中國貨，弄這些虛頭八腦的沒意思。”

　　他這么一說，當時蘇萍就有點不樂意了——賈鴻漸這話不是在說她是虛頭八腦的么？這也就是賈鴻漸是她兒子，她不生氣，要是外人這么干她絕對就記恨上了！當然了，她也知道兒子也是個很“真”的人，所以對待她這個老媽的時候，也根本沒有帶什么面具，想到了什么就說什么的。“媽又不是說多弄虛頭八腦的，不是為了產品好賣么？國內老百姓的那崇洋媚外你都不知道…”

　　蘇萍剛要說呢，只見著賈鴻漸擺了擺手，然后還笑了笑的說道：“媽，事情呢，就是因為別人都崇洋媚外，就是因為商家都弄這種事兒來迎合，所以我們才不迎合。我們華夏高科什么時候到了需要迎合消費者才能賣產品的地步了？”說道了這里，只見著賈鴻漸的表情嚴肅了起來。而他的話呢，那也吸引了整個屋子人的好奇！一個企業不迎合消費者的需求…這…這怎么賣產品？不是都說消費者是上帝么？不是說美國那邊的好萊塢都是哪怕消費者想要大便做的漢堡包，好萊塢都會照做一個出來賣給消費者的么？怎么賈鴻漸突然又說華夏高科不需要這么做了？

　　然后呢，只見著此時的賈鴻漸表情很嚴肅的說道：“我們華夏高科給自己定的目標，不應該漸漸單單的是迎合消費者而已，我們應該做的是引導消費者，告訴他們什么適合他們用。或者換一種說法，我們的目標就是要讓世界變得更美好，然后我們做出來的產品只是在讓世界變得更美好的過程中順手做出來的，消費者應該用用，因為他們會有完全不同的新體驗，會體會到世界原來可以這么美好！”

　　這話說完了之后，賈鴻漸看了看爸媽，又看了看現場的一圈人，“好吧，我知道我這話聽起來像是說了謊話一千遍之后把自己都給說信了的。但是真的，大家想想看，幾年里面我們的華夏高科已經做到了什么地步了？6年里面，我們從零起步，現在已經是世界500強了，在給我們6年，我們能做到什么地步？對不對？我們6年里面已經成為了華人世界首富家庭，我們是不是應該有更高的目標？我知道說什么做出來引導消費者，告訴消費者什么產品才是更好的商家，聽起來挺二的，但是我覺得這才應該是我們自己的一個定位。我們為什么要跟別人一樣？我們為什么要跟別人一樣盲從消費者？如果消費者因為了解的不夠而有錯誤的認知的話，別的商家會被迫盲從，但是我們就應該站出來告訴消費者你們這樣認為的不對，什么才是真的好讓我們來告訴你！”

說道了這里，賈鴻漸頓了一下，像是積攢氣勢一樣，然后猛然說道，“我這個話的意思，就像是我們是一個學生，我們對自己的要求不能僅僅是老師和家長希望我們達到的程度。老師和家長可能只希望我們做到考試很好，上個好大學，出來找個安穩收入又高的好工作，然后娶妻生子，平平安安幸福不愁錢的過一輩子，然后子孫滿堂。可是我們自己為什么不能對自己提出更高的要求？我們為什么要滿足這樣平凡的生活？為什么我們不可以去做研究，為什么我們不能做新一代的愛因斯坦？為什么我們不能嘗試去成為中央一號領導？為什么我們不能嘗試在歷史上寫下來我們的名　　？別人如果有這種理想，他們可能是二蛋，因為他們沒有這種基礎，他們是在妄想。但是我們不一樣，我們已經有了巨大的進步，就相當于是已經是遠近馳名的小神童了，我們已經是中科院少年班的成員了，那么我們為什么不可以期望自己做到這些？”

　　說這話的時候，賈鴻漸的氣勢簡直無法讓人直視！此時的他簡直就像是一個拷問心靈的法官，他的每句話都不可置疑的敲打在了現場每個人的心上！如果在別的時候聽別的人說這些話，可能每個人都是笑笑了之，根本不當一回事兒。可是現在賈鴻漸如同雄獅一樣氣勢勇猛的問出來了這些話之后，每個人的心里都在激蕩！他們在激蕩的就是——我們為什么不對自己要求更高？

　　沒錯！華夏高科已經創造了這么多的奇跡了，為什么我們不對自己要求更高？既然現實是老百姓都崇洋媚外，既然別人都只能捏著鼻子的去順從這種潮流，那么我們為什么不能扭轉這種潮流？為什么我們就不能向國內的消費者證明，國貨不比洋貨差，甚至國貨還會比洋貨更好？(