第一千八百一五章 交易
賈鴻漸這邊進了邁克戴爾的辦公室，當時就看到了比自己大不了多少歲的邁克戴爾正春風得意的坐在他的辦公室里面，“哦，賈，你來了，歡迎歡迎！要喝點什么？”他迎上來問道。“威士忌吧。”賈鴻漸隨口點了酒。“哦？威士忌？你年齡到了21歲了么？哈哈，開個玩笑，不過你們中國人好像很少喝威士忌嘛。我記得9年前還是10年前的時候，我去你們中國時候的樣子，你們喝的都是你們中國的白酒？”
“呵呵，我是都可以喝，威士忌里面的那種大麥的香味兒我挺喜歡的。相對來說中國的白酒我就不太喜歡，個別的白酒喝了以后會覺得喉嚨開始被刺激的收縮，而威士忌的話就不會有這種感覺，哪怕酒精度都差不多，喝起來的時候只感覺跟喝了大麥茶一樣，不過卻是一道暖流直接入胃，別的地方都不難受…”賈鴻漸笑著說道。
這話倒不是故意迎合邁克戴爾，而是說的實話。他賈鴻漸從小就很奇怪，比如說他小的時候，可口可樂剛進入中國，賈景行啥的第一次喝到了喝口可樂直搖頭，說那是咳嗽糖漿，倒是賈鴻漸第一次喝到就喝了個干干凈凈，然后還腳著挺好喝的。同時國內的白酒也是，他喝了白酒總是覺得喉嚨哪里被刺激的厲害，每次喝白酒就覺得喉嚨被刺激的不斷收緊，挺不好受的。不過威士忌合起來就木有這種感覺，就覺得喉嚨一點都不刺激。也不知道是為啥。甚至俄羅斯的伏特加那種類似純酒精的東西賈鴻漸也喝過，但是也沒感覺有那種刺激喉嚨的趕腳。就是酒精味兒太大，一點都沒有喝白酒或者洋酒時候的那種香味兒，所以喝廉價酒賈鴻漸覺得還不如喝二鍋頭呢。
這邊看著邁克戴爾倒酒過來了，賈鴻漸接酒的時候，余光掃到了這邁克戴爾的桌面。他下意識的就看過去，想看看能不能找到什么話題或者什么有用的信息，就在這個時候，他只見到了桌面上好像有邁克戴爾家里人的照片。同時還有一張他和比爾蓋茨的合影…等等，比爾蓋茨？這邁克戴爾還跟比爾蓋茨有關系呢？
“賈，這次來找我有什么事情？”正好這個時候邁克戴爾發問了，賈鴻漸就順口問比爾蓋茨的事情了，“唔，我看著那邊有你和比爾蓋茨的合影？你們見過？”“合影？你眼神真好，是見過。而且關系還不錯，前年的時候，比爾蓋茨親自來了我們公司，跟我見面之后，我們雙方簽訂了戰略合作伙伴關系，然后我們的電腦基本上都OEM安裝了微軟的系統出售給消費者…”
嚯？跟比爾蓋茨關系不錯？賈鴻漸此時心里一想。立刻就開始往這方面發揮，“你覺得比爾蓋茨這個人，怎么樣？”“很不錯，很好說話，而且一點也沒有…那種裝逼的感覺。我個人覺得他做朋友相當不錯。而且跟我們戴爾的方向也很有關系，這兩年我們準備成為微軟最大的OEM合作伙伴…”
聽著邁克戴爾這么一說。賈鴻漸這邊頓時有了一點想法——“嘿，伙計，你知道么，我跟比爾蓋茨關系也不錯，事實上，我在中國國內的華夏高科，也是微軟的戰略合作伙伴，這么說來，我們兩家也是間接的戰略合作伙伴關系啦，哈哈…”“這必須是！哈哈！”邁克戴爾此時也笑了起來，“我們戴爾公司的產品還要依靠你們福爾摩斯的平臺大賣呢！對了，這次你來我正好有個事情想跟你商量一下…你看，我們公司去年在你們福爾摩斯公司平臺上，銷售額是14億美元…其中我們交給了你們5的手續費，這手續費就有七千萬美元了…而最近呢，我們公司里面有人提議，說不如我們自己建立一個戴爾自己的網站，打讓消費者來我們的網站上面購買電腦，這樣也就不用給你們手續費了…”
嚯？這邁克戴爾是什么意思？這是要把賈鴻漸一年7000萬的生意給弄走？就在賈鴻漸這邊一愣的功夫，只見著邁克戴爾突然哈哈大笑道，“但是我怎么可能答應這種事情呢？對不對，按照你的說法，咱們兩家之間還是間接的戰略合作伙伴關系，我們不至于說一點錢都不讓你們賺，對吧？不過呢，畢竟我們公司是上市公司，面對著董事會里面的財主們，我也要有一個交代…所以你看…”
恩？邁克戴爾這是要逼著自己給他們手續費打折？問題是別的公司也就罷了，這戴爾公司是上市的！給了他們打折之后，他們戴爾公司就要公開信息，畢竟對于他們來說，這算是一個市場利好消息，是一個利潤方面的利好消息，但是這個消息傳出去了，別的家要談降低手續費咋辦？別的不說啥，什么環球啊索尼之類的都來談的話，這福爾摩斯公司損失的就不是幾千萬美元了，搞不好就是一年幾個億美元了！
要知道，福爾摩斯公司，現在的年營業額大概快200億美元了，從中間抽的手續費那就快10億美元！這要是有了連鎖反應，大家都來談手續費，那最后業績跌的可就夠厲害的，估計股票也要大跌，然后股東們股民們就要鬧事兒啊！雖然說當年賈鴻漸設計這個5的手續費的時候，是想好了后來有朝一日是要廢掉的，但是說實話，現在他也是既得利益者了，讓他自己主動的放棄一年這么多小錢錢，他也有那么點不太情愿啊！
不過呢，從這個威脅中，賈鴻漸到是看到了一個交易的可能，此時只聽著他說到：“這個好談，正好這次來戰略合作伙伴這里，我也有一事相求…那就是希望你們能夠拒絕和英特爾合作那個平板計劃！只要能夠拒絕合作。一切好談…”
之前是賈鴻漸聽了邁克戴爾的話之后愣了一下，此時卻變成了邁克戴爾聽了賈鴻漸的話后呆住了！“拒絕英特爾？”他愣了一下。然后站起身來慢慢的往自己桌子那邊走，趁機隱藏了自己的面孔不讓賈鴻漸琢磨出來他此時的心理活動。幾秒鐘后，他好奇的轉身過來問道，“為什么要我們拒絕英特爾呢？這對我們有什么好處？”
“沒什么好處，但是也沒壞處，康柏和惠普已經被我說服，一起抵制了，所以我需要最后一個砝碼。你不用想著以此來更多的敲詐我。沒用的，今天我只是順便來找你而已，實際上我準備在12個小時候，就讓惠普和康柏一起對英特爾進行抗議，有沒有你們都沒關系。只不過既然咱們是間接的戰略合作伙伴關系，那么就干脆做個交換，多一個砝碼也不錯！”賈鴻漸此時一點都不熱情的說道。
沒錯。他此時一點都不能表現的很期望戴爾加入他的陣營，哪怕真的很期望表面上也不能表現！因為戴爾這狐貍，那絕對市場嗅覺敏銳的厲害！要是讓他發現了賈鴻漸這邊很在乎這事兒，而且他發現自己的分量很重的話，他會不拿來做要挾要跟賈鴻漸交換利益？
“呵呵…可是賈…這樣我很難做啊，你想。你都沒說要給我們減免多少的手續費，而且另外一方面，英特爾那邊如果拒絕合作的話，我們又要損失一部分利潤，這里外里加在一起。我們搞不好就是收入沒有改變，甚至還可能下降了…這我可跟董事會沒辦法交代啊！”邁克戴爾一臉苦悶的說道。
表面上他很苦悶。實際上他這是用畫外音讓賈鴻漸說清楚要減免多少！如果不到他的標注的話，他就不答應！“咱們是什么關系？讀不對？對戴爾這樣的間接合作伙伴關系的客戶，我們當然有特別優惠了，你覺得減免一半怎么樣？我的朋友？”賈鴻漸主動開價道。這見面一半的話，按照97年的營業額來說就是減少了給福爾摩斯公司分成的3500萬美元，這可不是個小數目了！
“2.5？我的朋友，董事會對這個數字不一定會接受的了…我只能盡量努力去說服他們，不過幾率可能并不樂觀…”邁克戴爾這邊又再討價還價了！“那你看減免3這個數字，能讓你的董事會擴大被說服的幾率么？”賈鴻漸有點肉疼的說道。“還是有點…我看4應該就很不錯了，這應該就能讓董事會非常樂于通過這個方案…”邁克戴爾獅子大開口道。
“哦，我親愛的朋友，我們網站建立和維護，這也是要大量的人工和資金的，你們如果自己建立網站的話，這人工維護費用就是一大筆，同時還有采購服務器的錢，以及維護服務器以及幾年更新一次服務器的錢，這可都是投資啊。什么都自己做，并不是一個好的解決方法，外包給專業人士才是成功之道…我覺得3.5應該是一個合理的可以讓你們董事會接受的數字，你覺得呢？”賈鴻漸說出了他的底線。
“唔…我覺得應該可以成功說服董事會吧，畢竟這3.5也不是個小數字了…也有一年4900萬呢！”邁克戴爾很開心的就要跟賈鴻漸握手。表面上看來，邁克戴爾是把英特爾給賣了，換了賈鴻漸返給他的一年4900萬美元，他好像是賺了不少，畢竟從表面上看，英特爾的那個平板第一年肯定沒辦法讓戴爾公司賺回來5000萬美元的利潤，這可是利潤，不是銷售額！而以后的話，這戴爾公司通過網絡賣出去越多的電腦，不就是可以從福爾摩斯獲得更多的“超額利潤”的返點么？這填平英特爾平板擴大市場而給戴爾產生的利潤，也是差不多的。
不過，雖然這邊事情好像是談成了，好像是賈鴻漸花錢就讓戴爾他們站到了自己這邊，可是賈鴻漸愿意這么簡簡單單的就被宰一刀么？要知道英特爾公司的敲詐，那硬著脖子就要付罰款的話，這才幾億美元啊？而給戴爾公司這邊減免的小錢錢，幾年以后就比付給英特爾的還多了！賈鴻漸是什么人，他能做這種虧本的買賣？那么，賈鴻漸有沒有什么后續的計劃呢？(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的，就是我最大的動力。請到m.qidian閱讀。)
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