第一千八百一三章 說服惠普

　　想當年，賈鴻漸用這“你這一路走來，非常不容易吧”的招數，那可是一招鮮吃遍天！后來有一次，他去某個政圌府相關部門領導家，本來只是應該閑聊幾句然后放下東西就走人的，結果賈鴻漸看到了人家領導家里的幾個老照片，那就順口聊起來了，聊到了后來這么一句話之后，那領導干脆就口若懸河的聊了起來，聊了一個小時之后，這賈鴻漸就開始用他的進階版的招數，那就是干脆找紙筆要記錄下來！當時他身上沒帶啊，那領導干脆把自己正在學習的閨女交了過來，讓閨女給賈鴻漸拿紙筆！然后賈鴻漸那當時在領導家里，就聽領導痛說革命家史了四個小時！他那孺子可教，把人家的經歷當成真理來學習來認真記錄的模樣，真心是讓那領導開心壞了！

　　到了后來實在太晚了，賈鴻漸要走的時候，那領導直接就跟賈鴻漸勾肩搭背了！這可不是開玩笑，要知道人一輩子奮斗下來為了啥？除了為了家人以外，不就是為了自己的上進心么？而達到了一定地步之后，人都渴望被承認啊！怎么承認呢？一方面權勢、錢財是一方面，更多的一方面就是那種“人之患在于好為人師”的潛在需求！

　　說實在的，誰人不希望自己能夠對待年輕人像是老師一樣的可以指點江山？特別是面前的年輕人還特別認真特別當一回事兒特別乖巧的時候？那真心是一說起來就管不住嘴了！剛開始可能還只是說說人生經歷，說到了最后。那就變成了說人生經驗，再說到了最后。那就是掏心窩子的話了！此時這說了大半天的人，看著那年輕人還是孜孜不倦的敏而好學，怎么可能不喜歡？怎么可能不愛？說實在的，他的那些經歷，他女兒都不樂意聽！全世界有幾個人能像賈鴻漸這么一個能傾聽他的經驗和他的人生的人啊？沒有！所以跟賈鴻漸勾肩搭背的，把賈鴻漸看的跟親戚一樣，甚至到后來當成跟兒子一樣，那簡直就是順理成章的！

　　同時話也說回來。賈鴻漸要是沒有這么一兩招獨家的本事，他能號稱自己是專門研究怎么對付人的？是不是？

　　這邊賈鴻漸一說，那路易斯果然來了興趣，“沒有沒有，我只是運氣好罷了…不過說起來，我是愿意一輩子都在惠普干的，過兩年的話我就準備在惠普退休。這樣一來我的職業生涯就一直是在惠普了，這也算是有了一個好結局了…”這路易斯一邊笑著，接著就一邊開始說他的那些經驗——“在這么一個大公司里面工作，當然會有各種各樣的事情，但是只要一心為公司好，總是會有提拔機會的…像是20圌年前…”

　　聽著這路易斯絮絮叨叨說了半天。賈鴻漸這就默默的在分析著這老頭兒的性格。要從一個人的話里面，分析出來一個人的性格，聽起來好像挺麻煩，實際上并不是。只要用心，然后知道一點規律。這就可以分析了。比如說吧，一個人碰到了一個事兒。然后說的時候各種刻薄各種嘲笑的，那么顯然這個人就不怎么厚道。相反的，如果一個人在背后提起他人的時候，哪怕是別人犯錯了，也主動給別人找理由美化的，那么顯然這個人是一個厚道人。

　　當然了，這種事情能不能裝？當然能裝，但是要裝這種事兒可不容易，畢竟平常人都要說很多話，如果每時每刻都在裝的話，那這就是影圌帝啊！耗費大量的精力在這種平常無用的地方上，這不是蛋疼就是特別的別有用心。對于真的是特別別有用心的，那普通人栽了也只能認栽，99.99999的幾率一個人一輩子是碰不到別人故意要在自己面前裝，而且還是影圌帝在自己面前裝的！

　　同樣，在說自己經歷的時候，動不動就說自己怎么英明神武的，那基本上就是比較虛榮的，比較愛吹牛的那種。而不介意提到自己失誤或者錯誤的，那么顯然就是比較“真”的那種人。所以，在聽別人痛訴革命家史的時候，只要帶著腦子分辨一下，這就很容易能夠大概的歸納出來一個人的基本性格是怎么樣的。

　　按照賈鴻漸大概歸納下來的樣子，這個路易斯顯然是一個比較傳統的人——比較厚道，比較真誠，同時還很有義氣。這樣的一個人放在有的人的眼里，那就是沒啥性格，但是賈鴻漸看來，他的這些性格也不是不可以利用一下的！在他看來，這路易斯顯然對于前幾年讓惠普公司的利潤增長很快是很得意的，但是對于今年惠普業績很一般又很在意，外加他描述里面，說那么多惠普的好處，讓賈鴻漸覺得，這人那真是一心一意的惠普好臣子。對于這樣一個人，對于今年已經57了，他自己預計60歲就要退休的老頭兒，對于這么一個一輩子就在惠普打拼的老頭兒，他最重視什么呢？

　　應該是口碑吧？應該是離任時候惠普公司的狀況吧？這樣的一個老頭兒，如果是帶領著惠普公司業績很好退休的，那他會覺得自己一輩子就完美了，如果說惠普公司在他手上最后兩年業績很難看，估計這老頭兒怎么都會覺得特別別扭吧？另外老頭兒肯定珍惜自己從一而終、忠心耿耿的名聲，他當然希望自己退休的時候，公司里面人人都豎大拇指，說他路易斯是道德榜樣。可是如果他走的時候，讓人覺得公司內部提拔的忠心老臣子都是忠心歸忠心，但是實在能力不夠，這估計也挺會讓老頭兒郁悶的吧？

　　所以一想到了這里，賈鴻漸大概也就琢磨出來了怎么對老頭兒進行說服了，不同于對康柏的說服，對康柏，那主要是要說英特爾對康柏的狙擊，要講從康柏未來的情況出發。而對這老頭兒呢，可能就要從英特爾會對惠普公司的損害上出發了！

　　此時只聽著賈鴻漸趁著一個空隙，微微的嘆了一口氣，搖了搖頭。那抽著第10根煙的路易斯老頭兒很快就發現了賈鴻漸的嘆氣，立刻就關心的問道，“怎么了孩子，怎么嘆氣了？”

　　“我嘆氣是因為很佩服您，但是思考到未來惠普和您會碰到的形勢，就有點…”他繼續半遮半掩的說道。“未來？形勢？未來的形勢怎么了？”老頭兒那立刻就追問了啊。“您之前也說了，惠普公司今年的業績不是很好，本來我們旁邊的這個普飛依琺先生的康柏就跟你們公司只有5億美元的銷圌售差距，今年搞不好就要被追上了。被追上了也就罷了，可是惠普公司還能拿著全球PC銷量第一的寶座，這也不算什么。不過未來英特爾好像對PC界有點想法…”

　　“英特爾對PC有想法？真的？”當時路易斯老頭兒就驚了！此時賈鴻漸則是推圌翻了最早以前的一個想法，他決定還是像老頭兒透露一點平板方面的事兒！畢竟這老頭兒本身還有個兩三年就退休了，所以這老頭兒知道了也沒啥，他認同了賈鴻漸的話，下一任的惠普老總不一定認同啊！而且說出來的話，會有更好的說服效果！所以大概在腦子里面思考了一下得失利弊之后，這賈鴻漸就開始跟老頭兒說英特爾的那個用平板來代替PC的“方案”。

　　這方案說出來了之后，旁邊的普飛依琺不斷的在點頭，他的幫忙也一下讓路易斯老頭兒有點半信半疑了！如果英特爾真的有這種想法的話，有這種用輕量化的設備代替PC的話，那么顯然未來兩三年——也就是在老頭兒馬上要退休的時候，這英特爾就開始圍剿他們這些PC廠商了，那么老頭兒退休的話，交給后面人的一個惠普，就是一個被圍剿的惠普！這樣一來，他是不是就像是逃跑的？他是不是就變成了放任英特爾這只餓狼入門，然后自己搞不定，就跑了的家伙？

　　對啊，如果現在英特爾這個方案達成了，那就是這老頭兒答應的啊！那英特爾這個餓狼，就是他放進來的啊。如果以后惠普公司有個好歹的話，他就是被掛在恥辱柱上的那個人啊！

　　人一旦面臨離去的時候，這就會考慮到自己以后的口碑問題，老頭兒面臨著自己一口可能會被掛在恥辱柱上，那當然十分在意了！“不行，這個事情我得好好考慮一下！”老頭兒嚴肅的說道。本來他還像是直接就答應了這個事兒的——要知道就跟老頭兒說的一樣，今年惠普的業績不是那么好，所以他才想著靠跟英特爾合作來給公司多賺點錢！如果這種多賺點錢的想法，事后證明是個敗筆，那他不是親手毀滅惠普的罪人了么？這種時候那可得異常小心！

　　“不行，這個事情我得跟我們惠普管理委員會的人開會討論一下…”老頭兒說道，顯然，他能爬到今天這個地步，不可能說別人說啥他就馬上信啥的。不過，賈鴻漸這個邏輯方面沒有缺陷的理論放出來，那就是光明正大的來欺之以方的！哪怕就算是各家公司明白英特爾的產品可能會應用不夠，可能會不那么暢銷，可是他們敢冒這個風險么？他們能用命來保證，市場就一定不會接受英特爾的東西么？怕，就怕那個萬一啊！萬里如果有個一的話，那他們之前保證英特爾怎么怎么合作沒問題的，那就像是臥底了，那就像是特洛伊木馬了！所以他們在反復核查，發現的確有一部分如同賈鴻漸說的可能之后，他們就不能放任英特爾這么來！

　　他們就不會接受英特爾授權代工的模式！倒是可能會跟英特爾商量一下，讓英特爾出芯片啥的，然后其他東西他們自己制造的一個計劃…(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的支持，就是我最大的動力。請到m.qidian閱讀。)