第369章 發展計劃

　　林鴻回到三色火科技之后，仔細地了解了一下整個公司的發展進度。（）

　　總體來說，三色火科技算是有條不紊地發展和著，業務量也越來越大，逐漸成為長砂市最大的電腦兼容機批發供應商，并且拿下了不少校園網工程，贏得了很好的口碑。

　　不過，按照林鴻的想法，他們還是發展得有點慢了。這可以理解，畢竟他這個老總一直不在公司，能夠正常運轉下來，已經相當不錯了。這說明，他當初選的人都比較靠譜，至少還沒有看走眼的。

　　“林總，目前市場上已經出現了一些競爭者，他們基本沒有任何創新，完全復制我們的模式，只要我們推出了新的配置清單，這些人也會及時跟上，由于有些人進貨渠道比我們還要優惠，被他們搶了不少生意。”銷售部的負責人范偉銘向林鴻匯報道。

　　林鴻道：“這樣的情況肯定會出現，不過我們不用管，也管不了。我們暫時只能管好自己，把服務抓好。”

　　競爭肯定是會存在的，這實際上是一種催化劑，有競爭才有進步，才有壓力，如果長期處于壟斷無競爭的狀態，對企業本身也是非常不利的。

　　林鴻在之前就預料到過這種情況出現，并且，按照他的估計，現在這種時候，也應該出現有點份量的競爭對手了。

　　“另外一個情況就是，我們的量也已經有不少了，是不是考慮直接和廠家合作，現在直接從廣Z那邊走貨，我們的價格已經沒有優勢。”

　　林鴻想了一下，道：“這件事我們回頭開會討論一下。”

　　林鴻昨天晚上對三色火科技的未來想了很長一段時間，現在公司的發展，和他所設想的有點出入。

　　他的本意是建立一個偏重于研發型的科技公司，而不是一個以銷售為核心的銷售公司。

　　這次回來的時候，他在廣Z那邊也大致調查了一下，發現那邊的兼容機電腦批發市場目前已經發展得如火如荼，例如太平洋電腦批發，每天走的量要比三色火科技大不知道多少倍。

　　而這些電腦配件所流向的市場，全部是全國各地的電腦配件批發市場。

　　經過大半年的發展，兼容機市場已經相當成熟，即將進入一個井噴階段。

　　如果是純粹為了賺錢，便可以趁著這個機會在全國大中型城市建立這樣相對集中的大型電腦批發市場，復制廣Z批發市場的模式，林鴻相信肯定不會錯。

　　可是，這并不是他想要辦的公司。

　　現在三色火科技的員工已經接近五十人，其中有三十多人是銷售人員，十個左右新招的技術儲備人員，目前還只是在做做一些小東西練手，沒有創造實際的效益。

　　每個月的營業額，大概在五六百萬，除去工資和其他開支，純利潤在20％左右，也就是說，也有一百來萬。

　　這樣的業績，雖然相比起那些IT行業的大公司來說簡直不值一提，但對于一個剛剛創辦沒幾個月的公司來說，已經相當難得。

　　不過從長期來看，林鴻卻對此有另外的想法。

　　現在三色火科技看似發展不錯，但是其實非常危險，他們現在能夠賺錢，主要是有先發優勢，之前兼容機市場很小，那些品牌機廠商看不上這塊零散的蛋糕，這才給了他們機會。

　　而等兼容機市場發展壯大之后，如果有大的廠商介入，他們的優勢就蕩然無存了。

　　另外，他們自己不是廠家，說白了只是中間商而已，任何人都可以取而代之，這其中實際上并沒有什么核心技術，甚至隨便一個小商鋪也可以和他們進行競爭，相對說來，他們的支出更小，可以將其中的花銷轉為優惠讓利給客戶，這樣一來，三色火科技的價格優勢也沒有了。（）

　　拼售后和服務，他們比不上品牌電腦商，拼價格，他們拼不過私人電腦批發小店，這就是三色火科技在不遠的將來所可能面臨的困境。

　　所以，林鴻回到公司之后，首先是了解了一下公司的發展狀況，然后就召開了管理層會議，議題主要是三色火以后的發展。

　　林鴻將自己的擔心在會議上提了出來，立刻引起了很多人的思考。

　　在坐的各位，都是這個行業的佼佼者，之前沒有想到這點，主要是身在局中，正所謂“不知廬山真面目，只緣身在此山中”。而林鴻則是從旁觀者的角度來看，從一定的高度，高空俯瞰。

　　“看來我們要進行轉型，像那些品牌機一樣，做出自己的品牌。潘盼首先發言，提出了自己的看法。

　　林鴻點點頭：“這的確是一條路，并且這條路是被很多公司所證明了的。不過，如果僅僅是這樣的話，我們公司以后的發展也可以預期。”

　　走別人走過的路是最容易的方式，但是弊端也在于此，如果不進行創新，便始終無法跳出別人所畫下的框架，最好的狀態也就是將他們的發展軌跡重新走一遍而已。

　　“林總的意思是…走技術路線？像微軟那樣，成為一個研發型的公司？”周同有點觸摸到了林鴻的思路了，在此之前，林鴻就已經交代過他，要多招技術人員。

　　“目前國內軟件市場并不大吧？”范偉銘提出了自己的異議，“國內不比國外，電腦普及率都很低，我個人覺得，賣電腦在國內雖然看上去們沒有什么技術含量，卻是一個非常賺錢的生意，至少比其他傳統生意要靠譜多了。”

　　電腦是個新興事物，其中的利潤之豐沛讓所有人都眼饞。

　　很多人想做這個生意，但是卻沒有這方面的能力，也沒有這方面的資源。

　　現在三色火科技好不容易走上正軌了，自然不能這么輕易地就將其放棄。

　　林鴻將目光看向一直沒有吭聲的關馨，道：

　　“馨姐有什么建議？”

　　“相信在這方面林總已經有所決斷了吧？為了提高會議的效率，我建議是，林總將先將自己的想法說出來，供大家討論，這樣效率會比較高。”

　　關馨話里的潛在意思，就是讓林鴻不要賣關了，直接將自己的決定說出來，大家直接照做就行了。她對于林鴻這種公開征集建議的方法并不是不贊同，只是在一個新創辦的公司早期，公司老總還是獨裁一點的好，過于聽從大家的意見，有時候還有可能會選擇錯誤的方向。

　　并且，關馨認為林鴻在這方面的經驗和看法，比在坐的人都要更加成熟。

　　林鴻聽她這么一說，也就不再走那個流程了。

　　“前一段時間，我由于私人的事情，沒有在公司，身為公司老板，的確不應該。這段時間，我們公司發展得的確非常不錯，我感到非常滿意。接下來的這段時間，我將會將主要精力放在公司上面。”

　　林鴻停頓了一下，然后繼續說道：

　　“做兼容組裝機業務，實際上是為了讓公司盡快運轉起來，同時也培養人才。一開始我也沒打算將其作為一個長期的主要業務來做。不過，既然現在還是能賺錢，直接放棄這塊業務也未免可惜。所以，這個業務還是會繼續做下去，直到我們大家都認為它已經沒有必要做的時候。”

　　林鴻說這話的時候，是看著范偉銘說的，對方很在乎林鴻的這個決定。

　　主要是，他在這一塊投入了很多的精力，并且還有很多想法沒有實施，如果公司突然之間將這塊給取消的話，對他的打擊不是一般的大。聽到林鴻的話，他明顯松了一口氣。

　　“不過，我也事先說一下。

　　做兼容機業務的同時，我們也應該為以后做準備，做自己的品牌，肯定是一條必經之路，至于如何做，只能到時候看。”

　　范偉銘微微點頭，表示自己聽懂了林鴻的話。

　　林鴻繼續說道：“軟件和硬件，是公司的兩個方向。我現在要告訴大家的時候，這兩個領域我們都要做。這樣，公司業務就分成三大塊，兼容機銷售業務，硬件設計研發，以及軟件研發。兼容機批發業務這一塊暫時不進行變動，另外兩大塊暫時合為一個部門，等時機成熟之后，再分出來。”

　　“林總，能否透露一下，軟件研發到底是哪個方向的？”周同有點迫不及待地問道。身為技術總監，他這些日來，可被那些技術人員給問得煩不勝煩了。

　　這些技術人員，被招進公司之后，每天除了處理一些裝機兼容性方面的問題之外，就是編寫一些實驗和學習性質的小項目，剛開始的時候還有些興致勃勃，可是到了后來，他們便實在忍不住，天天纏著周同問，公司到底什么時候開始真正開展真正的項目。

　　周同只能不停地跟他們說：“耐心點，先把技術操練好再說，問這么多干嘛，到時候就知道了。”

　　他只能這么說，因為他這個技術總監也不知道，林總讓他招這么多人，到底是想要做什么。（）

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