第七百零九章 策劃

　　所以從這一點就能看出唐震和維克托以及阿燦的區別所在，他在商業上更接近于陸文龍，喜歡選擇刀刃上行走！

　　劍走偏鋒！

　　陸文龍從維克托那里還是知道賣樓花大概是怎么回事：“這要經過銀行的吧？現在銀行自己都沒有錢貸款出來，哪里那么容易能搞到錢的？”

　　唐震拿出一張紙在上面開始勾勒一些數字：“現在是元旦剛過，年前才剛剛頒布國家的《城市房地產管理法》，還是個試行的，我早就鉆研過這部法規和歐美相比，漏洞非常多，其中關于手續這方面就完全是空白的，老百姓也根本不知道需要簽署什么樣的合同，你說有銀行貸款就是貸款了。”

　　陸文龍有點興趣了：“那錢究竟從什么地方來的？”

　　唐震闡述商業理論：“商業就是經濟效益最大化，所以我才說你在偏遠地區那個三棟樓的建筑工地完全沒有必要，聽他們說你又是打算拿來出租給學生？這樣何年何月才能收回本錢？你現在最大的問題就是沒有資金，卻把有限的資金用到一個個無限回收緩慢的項目中，這就是錯誤！你必須要選擇最好最快回本的一個項目，捏合你所有的資源來完成并回收資金，然后有盈余的狀況下，轉而投入到下一項中去，這樣才能完成你的原始積累！”

　　陸文龍的確有點茅塞頓開，維克托估計是當大老爺搞習慣了，這些基礎的事情是真沒操心過，所以也沒有給陸文龍灌輸過：“還是那個問題。你這樣做的錢從什么地方來？”

　　唐震指著紙面上的數據：“你那個爛尾樓的樓層面積是五百平方。我建議你就把每個樓層劃隔成為二十到三十平方的小房間搭配衛生間銷售。一共二十層樓，就有四百余戶，你把這個設計圖拿出來以后就開始賣，首付一萬元就可以累積四百萬，貸款五年六十期，然后要求買家從下個月就開始每個月繳納500元的還貸款，這樣你每個月就能起碼有二十萬的流水資金！”

　　陸文龍疑惑：“四百萬的確是不少，也能讓我把樓基本修起來。但是還不夠完成的，而每個月二十萬更是杯水車薪，我總不能房子五年以后才竣工吧？”在建筑學院上了這么久的課，陸文龍還是能了解點大概的價格，現在材料跟人力成本都比較低，渝慶的物價水平和地產價格更是全國較低的落后區域，四百萬的確是能夠把已經完成了地基的地面建筑給弄起來，其實他心里已經隱約覺得能行。

　　唐震笑笑：“首先，商業最重要的就是基數，你擁有這個四百的基數。每一處多一點，最后的數字就不得了。比如說，這套總價三萬五千塊的小房子，假如能一次性付款，就三萬，你說會不會有人咬咬牙就直接掏三萬呢？同樣的道理，交兩萬的也可以優惠點，會不會就在四百萬的基礎上累加呢？最重要的還是能把這四百套都銷售出去，這才是一切數據的根本！”

　　陸文龍已經心里有底了：“你有這個把握么？”

　　唐震輕松的點點頭：“有！”

　　也許陸文龍現在也就是個墩子工，能夠準備很多蔬菜肉類并切好碼好，卻不會最后那爆炒的火候功夫。

　　唐震顯然就是，算是給陸文龍演示了一把什么叫合理利用資源，并且也讓陸文龍意識到自己以前浪費了多少資源。

　　噴繪公司沒有搬遷，只是把原來占了整層樓的格局移到了后面，連夜就開始噴繪制作各種和這棟被取名為新福公寓的新住宅大樓畫面，所有的素材都來自于唐震帶的人中間一名做平面設計的專業設計師，從噴繪畫面、印刷傳單、精美的戶型說明到樓花貸款說明一一分列得漂亮又明了清楚，余竹找了家小印刷廠試了樣，居然被唐震看過打回來：“分色打樣的水準都不夠，必須找大廠，用四色機外加金屬版，必須的！”

　　陸文龍點頭，一切按照唐震的指揮來辦。

　　江小船帶了搬家公司按照唐震的要求就在原來湯燦清的辦公室里面開始用石膏板木板做隔間，分別隔出了十五平方到二十，三十平方的不同大小，然后貼墻紙，掛吊燈，放家具，甚至連床上的床單什么都一一照著真實效果擺好，那個被阿光等人劫持過的阿芬很專業的指揮各種裝飾擺放，最后還到余竹的當鋪搬了幾臺電視機和音響家電過去充樣子。

　　最終擺出來的樣子，窗明幾凈溫馨浪漫，讓十八樓里面的土包子們輪番過來參觀，蘇文瑾格外認真的找了幾個女孩子守在門口，所有人不得進去，因為根據唐震的要求，以后進去的客人都要用鞋套，就是鞋套在渝慶居然都找不到賣的，最后用塑料袋代替了事。

　　人多好辦事，一切都是雷厲風行的一擁而上，四天時間，隨著陸文龍親自帶弟兄們上陣把二十余塊全市各處的重點廣告牌都掛上噴繪，曹二狗這王八蛋甚至差點從樓頂的噴繪架子上掉下來，幾乎所有人都累得跟狗似的，唐震卻不松一口氣：“馬上！明天一早就開始做宣傳總攻！”

　　鑒于動用的人手比較多，因為第二天就是周末，蔣琪也參與工作，和甜甜蜜蜜一起挑了十來個外形還不錯的姑娘，居然在陸娜似模似樣的動作培訓下，準備了兩天直到半夜，就在這個星期天的一早，猛然發力。

　　首先是幾乎所有市民突然看見到處都有新福公寓的大型戶外廣告牌，這都是已經簽訂了合同的黃金位置廣告牌，在紀念碑周圍都有四五塊，居然同時都變成了新福公寓的廣告，這樣的沖擊力可想而知！

　　接著就是在紀念碑附近就舉行了一場“新福公寓時裝模特表演”，陸娜跟自己那支模特隊的所有人，整整在路邊搭建的臺子上走了一上午，把這邊沒怎么見過模特走秀的老百姓擠了個水泄不通，整個模特表演的背景板，就是一百多平米大的新福公寓戶型價格介紹噴繪；

　　龍清廣告在電視臺的廣告時段也插進了幾段十秒鐘廣告，由顧硯秋這個一貫都在天氣預報里面出現的姑娘，帶著驚喜的表情賣力宣傳這個符合年輕工作棲息的都市港灣，老年人方便生活的養老圣地，總之就是人人都值得買！

　　十來輛面包車在城里繁華地段轉悠，車身上都貼著“新福公寓免費看房車”，只要招手就能上車，裝滿一車就拉到工地那邊去看。

　　而周杰的水泥罐車跟阿剛的工人隊伍這幾天已經把桁架和起重吊臂運過來，現在也裝模作樣的都在工地上忙碌，其實啥都沒做。

　　第一天，蔣琪帶隊接待的看房人就有兩千多！

　　渝慶的確是個二級城市，但這個曾經在三十年前就是國家直轄市的大型城市，其實擁有三百萬主城區人口，在沒有太多房屋銷售的市場上，這樣的廣告沖擊力度可想而知。

　　十多個女孩子，能做的就是不停的把過來人帶著到房間里面走走看看，平均每個人都帶了幾十趟，但是卻對任何想購買的人說對不起！

　　按照陸文龍等人的想法，只要有人買，那就立刻賣，換來的可就是白花花的銀子！

　　但唐震卻要求待價而沽！

　　所有看房者得到的反饋就是在一周以后的周日上午，統一出售樓花，到時候憑借到場時間的前后次序或者vip地位，優先購買，現在只能看看！

　　整整一周的時間，原以為第一天周末的看房客人是最多的，結果出乎意料的在第三四天以后，每天都有數千人過來觀看，到最后那些樣板間里面索性就根本不做清潔了，隨便踩來踩去，唐震卻別出心裁的在爛尾樓門口樹立了兩張噴繪畫面，左邊是“昨天有3076名訪客”，右邊是“迄今一共有24321名訪客”！

　　讓所有來看房的市民有種莫名其妙的緊迫感，這里一共有多少套房屋，這么多人看？

　　就算再怎么急迫怎么詢問，整個接待的人員都不跟市民簽署任何的協議和文件，也不說總數有多少套。

　　唐震的原話就是：“這一周也同樣是在試探的看看政府反映，有沒有注意到這種銷售模式，有哪個職能部門關注到。”

　　是的，這一整個唐震勾勒出來的推銷策劃案幾乎每一步都似是而非的在違法違規的邊緣上！

　　這棟商業大樓原本是沒有任何住宅規劃的，沒有任何改建審批手續，就擅自更改房屋用途，這在根本上不能這么做；

　　其次從頭至尾都沒有銀行參與其中發放貸款，沒有任何國家允許的貸款或者預售審批號，不過據唐震說這個時候全國都沒人審批這個東西，國家根本就沒意識到這個問題；

　　最關鍵的還是最后這個待價而沽的不銷售策略，讓陸文龍第一次認識到，什么叫策劃。