第六十三章 和好

　　朱翰之笑笑：“想法嘛，自然是有的，不過我更有興趣先聽一聽你的想法。”

　　明鸞扯了扯嘴角：“憑什么你想聽，我就告訴你？這事兒跟你又沒什么關系。”

　　朱翰之眨眨眼，甩了一記鞭子，點了點頭：“你這話也有道理，確實跟我沒什么關系，我只不過是好奇，那個柳同知有心為德慶州內的瑤民謀生計，這是好事，說明他是個好官，可他找你一個小丫頭做什么？若是為了給茂升元遞個話，只要叫手下的人傳喚小馬掌柜就是了，特地請了你去，未免有些小題大做。”

　　明鸞不以為然地道：“他既然請了我去，自有請我的道理，你知道什么？”不是她自大，如今她一邊連著茂升元這個大商號，一邊連著四姓十八家的瑤民，在江南地區賣出高價的蠟染綢也是在她建議下才生產出來的，盤月月他們借此過上了富足的生活，聽說都有余力去接濟其他地區的同族了，現下在德慶境內，盤月月的祖父盤天保七公在瑤民中的地位可以說是水漲船高。柳同知一向負責撫瑤事務，對此自然再清楚不過了，既然有心要拉其他瑤民一把，找她來問一問，又有什么可奇怪的？

　　她沒打算向身邊這個小皇孫解說其中詳情，朱翰之也所知有限，便笑說：“好好好，我不知道。橫豎那柳同知找你去，多半只是要讓你給茂升元遞話，如今小馬掌柜過去了，也就用不著你了。你有想法也好，沒想法也罷，都沒什么差別，咱們還是早些回九市吧。今兒逛街時我的衣裳裂了個口子，你回去了替我補上。”

　　明鸞心里頓時不樂意了：“難不成我是專門給你補衣裳的？你少瞧不起人！”

　　“你要是不愿意補，我找別人去。”朱翰之懶洋洋地又甩了下鞭子。“我沒瞧不起你，不過是說實話罷了，難不成你還真有什么想法？即便有，也只是小孩子家的想頭，無論是柳同知還是小馬掌柜都不會放在心上的。”

　　若在平時，明鸞早就察覺出他的激將之意了。但今天她受了他幾次窩囊氣，正在氣頭上。哪里想到這些？立刻就脫口而出：“誰說我沒有想法？！無論是蠟染布也好，蠟染綢也好，竹編竹藝制品也好，德慶地方不大，人口又不多，有錢的人更少，本地根本無法形成足夠大的市場去容納太多的產品，只靠本地自產自銷是不可能的！現在只有百來個人小打小鬧，生產的東西在本地賣賣還行。如果其他地區的瑤民也參與進來，東西多了，不但會滯銷，還有可能連累得所有貨品的價格大跌，那就虧大了！唯一的出路就是外銷！茂升元在蠟染綢上獲得的利潤也證明了這條路是行得通的，但如果要外銷的話。就得選擇合適的拳頭產品，集中人力物力去推，而不是所有東西都統統運到外地去賣！這樣一來，有許多東西就必須要淘汰掉，還要根據那些瑤民本身的居住區域、擁有的資源和個人的技術能力再進行具體安排。這些工作是一定要做的，不然將來東西生產出來了，卻賣不了錢。功夫就白費了！我把這話跟柳同知說，難道他還真能當成耳旁風？！”

　　朱翰之盯著她，沉默了一會兒，才開口：“你說得詳細些。”

　　明鸞正要張口，頓了頓，又不樂意了：“這就夠了，說得再細，你又能聽懂多少？”

　　“誰說我聽不懂？”朱翰之不服氣地道，“我雖沒做過生意，從前也聽過父親手下管事的人來回話，知道些經商的門道。比如你方才說的話，有些字句我興許沒聽說過，但大概的意思是知道的。你是說，蠟染綢能賣出高價，讓瑤民多做些，賣給商家外銷，這是可行的，但諸如竹編一類的小玩意兒，只能十文、二十文地賣，運到外地去，只怕連運費都掙不回來，平白吃了虧，倒不如不做。是這個意思吧？”

　　明鸞有些意外：“原來你真聽明白了呀？”她方才可用了不少現代用辭呢。

　　朱翰之嘴角翹了翹：“只要你說的是人話，我就能聽明白，又不是真的傻子。”

　　明鸞看不得他這個得意樣，忽然想到：如果現編幾個生僻的詞語騙騙他，不知他是不是真能聽明白？或者把一些詞語的英文譯音念給他聽，讓他猜去，他要是猜不出來，她正好奚落一番。

　　她這念頭才在腦中轉了一轉，他便警惕地望過來：“你該不會打算編些你自己都弄不明白的字句來為難我吧？”

　　明鸞眨眨眼，瞪著他故意大聲道：“你少以小人之心度君子之腹了，我是那樣的人嗎？！”然后就有些心虛地扭開了頭。

　　朱翰之瞇了瞇眼，冷笑兩聲：“既然你不是這樣的人，那就是我想錯了。”

　　明鸞換了個姿勢，輕咳兩聲，故意扯開話題：“方才說到的，那什么竹制品，其實也不能一概而論。象竹籃子呀、籠子呀、竹凳竹椅之類的東西，可以考慮做一些，在本地銷售，這些都是日用品。德慶地方氣候濕熱，夏天時間也長，竹床一類的應該也有市場。不過這些真的只能小打小鬧地做，不能大量制作。我倒是覺得，如果雕花技藝還過得去的話，那些竹制的首飾盒呀、小匣子呀什么的，倒是可以考慮外銷，價錢也可以訂高一點，但不能太高了，畢竟這東西比不得那些紅木制的。筆筒、臂擱、筆架這類東西呢，多是讀書人用的，如果要生產，就要做得精細些，雕花不能多，但可以刻點詩畫上去，顯得文雅一些。不過這都是后話了，做些樣品出來，讓茂升元試試賣出去，看銷路怎么樣，要是好，再大量生產也不遲。”

　　朱翰之點點頭，又道：“若是本地能做好的竹家具，賣到外頭去也是可以的。江南一帶，每到夏天暑熱季節，都愛用竹床竹椅。若是做得精美些，賣貴些又何妨？”

　　“你覺得能行得通嗎？”明鸞聽他這么一說，倒來了興致，“本地的竹家具還沒到那個水平吧？我見這里賣的都是粗制品為多。要想做精美的高級竹家具，得找好工匠才行呢。德慶本地怕是沒有這樣的人。”

　　朱翰之低頭笑笑：“你記著這主意就是。竹子哪里沒有？你又不會在這里住許多年。等燕王叔和兄長他們回了京城，你們家難道還會繼續流放么？即便德慶的瑤民真因你幾個主意成功脫貧。你也未必能看到了。”

　　明鸞瞪他道：“就算我不能親眼看到，事情還是會發生的。能幫到別人，我心里高興，不行嗎？”

　　朱翰之笑著睨她：“當然行了，誰說不行？三表妹，你是個好心的小姑娘。”

　　明鸞怔了怔，一時不習慣聽到他的夸獎，有些不自在地清了清嗓子：“好說，你也不算太壞…”

　　朱翰之扭開頭去默默地笑，明鸞明知道他在笑。卻不好意思發他脾氣，只能又換了個坐姿：“喂，馬都快停下來了，好好趕你的車吧！”

　　朱翰之甩了一記鞭子，含笑望她：“你確實是個好心的小姑娘，但嘴巴卻不懂說話。只有咱倆的時候。你這樣倒沒什么，到了你長輩們跟前，可別再喂來喂去的了。還有，今兒晌午你說的那些話，我就當沒聽見，日后可不能再說了，不然你總有一天會吃虧的。”

　　明鸞聞言頓時拉長了臉：“你說我朋友壞話。還不許我生氣嗎？至于說話的事，你放心，真到了長輩們跟前，我頂多就是板著個臉，才不會讓他們聽見我在罵你呢！我又不是傻子…”

　　朱翰之暗暗郁悶，正色道：“你能不能對我公平一點？崔柏泉是你朋友，可他父親確實害了我父親，無論是有意還是無意，也確實導致了我們幾家人的災難。你跟他相處幾年，覺得他不錯，愿意與他交好，那是你的事。我又不認得他，只見過一面，你憑什么就要我覺得他是個好的？父仇不共戴天，我站在他面前，能平心靜氣地聽他說話，就夠仁厚的了，你總不能強令我把他也當成朋友吧？”

　　他這么一說，明鸞便不由覺得自己似乎是有些強求，訕訕地笑了笑：“對不起啊，我也不是一定要你跟他當朋友，只不過…他好歹跟我認識這么久了，又幫了我不少忙，兩家常來常往的，你忽然冒出來，就說他的壞話，我一時有些受不了…”為難了一下，心一橫，“頂多…只要你不傷害他，以后你愛用什么態度對他，就用什么態度對他好了。我不管就是。”

　　朱翰之的神色緩和了些：“他既然幫過你們家不少忙，當年年紀又尚幼，我也不是不講理的人，自然不會與他一般見識。只要他不跟我對著干，我也不會為難他。只是…你們家總是我親人，若你們繼續與他交好，叫我情何以堪？以后還是少見面吧。”

　　明鸞不服氣地說：“這怎么可以？好歹也做了三年鄰居啊！他對我們也挺好的。”

　　“即便曾經做了三年鄰居，如今他已經搬進城內，也就跟你們疏遠了。我不過是希望你…你們少去找他罷了。兩家本就住得遠，來往再少了，交情自然會漸漸淡下來。況且等你們回了京城，難不成還能繼續跟他來往？”

　　明鸞正要張口，忽然想到，就算太孫登上皇位，章家平反，崔家卻未必有這個福氣，甚至能夠繼續現在的生活，都是天大的幸運。到時候，她與崔柏泉興許一輩子都無法再見面了。

　　這個可能性讓她心情頓時壞了起來，可又沒法抱怨什么。崔柏泉是個不錯的朋友，但還沒重要到讓她舍棄富足舒適的生活。如果真有那一天，她大概會在依依惜別一番后，頭也不回地隨家人踏上返回京城的道路吧？

　　她悶悶地開口問朱翰之：“到了那一天…你們不會追究崔家人的罪名吧？我真不希望小泉哥為了父兄的案子把性命都丟了。”

　　朱翰之看她一眼：“崔萬山的案子早就判了，即便是先帝也沒有意見，誰會去翻案？吃飽了閑的。”

　　明鸞聽了他的話，稍稍振作了些：“那就好。小泉哥現在的生活已經安頓下來了，他娘的病也有了好轉，有個舅舅照應，以后會越過越好的。就算他只能在嶺南過一輩子，也未必不是福氣。”

　　朱翰之沒有說話。只是沉默地甩著鞭子，馬車不停地向前走著，隨著黃土路面的高低起伏顛顛簸簸。明鸞聽著車輪發出的吱呀聲，忽然覺得場面有些冷清，詫異地看了朱翰之一眼，正想問他怎么了。后者卻搶先開了口：“今兒忙了一天，你不累么？進車里歇一會兒吧。”

　　明鸞雖然意外。但也確實覺得有些累了，便順從地應了一聲，縮進車廂里，靠著車壁閉目養神。朱翰之回頭看了她一眼，轉回頭去，有些生氣地抿了抿嘴，用力甩了一記鞭子。馬吃疼，嘶叫了一聲，頓時加快了前進的速度。

　　朱翰之趕車的技術比明鸞不知高了幾倍。只用了不到兩個時辰的功夫，就回到了村里。明鸞養足了精神，鉆出車廂看到太陽掛在山邊，映得周圍的云朵都象是鍍了金邊一般，連人都被染上了金黃色，心情挺好。便笑說：“你車趕得不錯呀？下回再進城，咱們干脆借一輛車自個兒趕得了，也省得起個大早去搭人家的順風車。”

　　朱翰之瞥了她一眼，不置可否，只是放慢了馬車的速度，慢慢地對她說：“方才一路回來，我就在想你說過的話。你有心助瑤民脫困。自然是好的，想的法子也不錯，但你是個小女孩兒，又是這樣的身份，不好出面做這些。索性，有什么想法你都告訴柳同知去，讓他自個兒拿主意。這么一來，你不過就是提個建議，好與不好，都是官府的事。橫豎這功勞你即便是攬在身上，也沒什么好處，那柳同知頂多就是賞你些財物，難道還能把你這軍戶的身份給免了不成？”

　　明鸞猶豫了一下，道：“我會跟祖父商量的，若他老人家也這么說，那我就照你說的做。”

　　朱翰之輕笑一聲，沒再勸下去。等回了家，明鸞把事情跟祖父說了，章寂居然也是這個意見，還道：“咱們如今是以等消息為佳，能不出頭，還是不要出頭的好。畢竟我們都不知道燕王會用什么法子救我們離開，若是名頭太響亮了，或許會妨礙燕王殿下的計劃。”

　　明鸞只得順從了他的話，等到馬貴次日捎信來說生意做成了的時候，便將想到的主意寫成信，托信使捎去給柳同知，然后便不再過問此事。

　　當然，茂升元的蠟染綢生意，她還是放在心上的，不但每日去催著盤月月他們加班加點，還親自拉著自家母親陳氏一起為蠟染的圖案畫草圖。因為是要出口到意大利去的，她絞盡腦汁回憶從前在中學時代看過的少女漫畫，畫了些常用在人物背景上的玫瑰、百合之類的花卉圖案，然后經過陳氏巧手修改，倒成了蠟染綢的新花樣。而且因為花型優美的同時，線條也不如平日常用的圖案復雜，給瑤民婦女們節省了不少時間。到了第四天晌午，明鸞親自跟著奉大山、盤月月他們，押著三車六十匹新染的蠟染綢進城去了。

　　茂升元這些日子里，另收了五六十匹蠟染綢，其中有不少花色普通、略帶土氣的，但質量都不錯，另外還有二百多匹蠟染布，以及一些精工雕花的竹制首飾盒、香粉盒，全都裝了船，趁著順風，加緊送往廣州城去了。

　　茂升元這筆生意做得極成功。雖然時間緊迫，但還是收羅到了足夠的蠟染綢與蠟染布，還附帶了幾種別致的產品，讓那意大利使團的管事喜出望外，甚至連另一個恰巧停靠在碼頭的外洋商團也被吸引住了，向馬掌柜訂了一百匹蠟染綢與十大箱竹制首飾盒，喜得馬掌柜笑瞇了眼。這筆交易驚動了幾家在廣州開有分號的大商家，紛紛前來看貨，發現其中也有商機，也下了幾個單子。馬掌柜迅速派人去德慶收購，同時也在廣州周邊地區尋找可以制作類似產品的匠人。

　　消息傳到德慶，柳同知固然是欣慰不已，明鸞也覺得很是驚喜。因為這回出了個好主意，她從柳同知那里得了筆獎賞，除了十個一兩的白花花的銀錠子外，還有一輛嶄新的馬車，甚至附帶了一匹馬！章家人都很是高興。有了這么一輛馬車，他們以后想要進城，就不必每次都向李家借了。

　　章寂答應明鸞，可以讓她第一個試用這輛車。

　　明鸞立刻就找上了朱翰之：“上回多虧了你給我出的好主意。如今柳同知立了功，得了嘉獎，我也有了實惠。明兒我要進城去，試試那輛新車，你愿不愿意當一夫呀？”

　　朱翰之一挑眉，笑道：“既然三表妹開了口，我怎會不答應呢？明兒一早，山下見！”

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