082 音樂革命

　　歷史證明，機會無處不在，但能看到的人本就屈指可數，能夠抓住的人更是鳳毛麟角。

　　如果按照歷史的軌跡發展，納普斯特（Napster）輸掉了和傳統唱片公司的官司，被勒令關閉網站。雖然之后納普斯特還是不斷上訴，但依舊無果，僅僅不到一年的時間，納普斯特就衰落了，甚至在最后結算時，這個將數字音樂發揚光大的網站卻未能實現盈利。可謂十分悲慘。

　　但通過納普斯特的運行模式，蘋果公司發現了商機，并且經過內部休整調適，最后在2003年年初以iTunes為平臺，推出了數字音樂的商業模式，成功創造了音樂市場的新格局。在顧洛北上一輩子車禍之前，數字音樂和傳統專輯已經各占半邊天，公告牌（Billboard）排行榜、格萊美也都紛紛在評選標準之中加入了網絡數字音樂銷量這一參考數值。

　　現在，獲得了第二次生命的顧洛北，抓住了五大傳統唱片公司和納普斯特斗爭糾纏的時間點，并且在蘋果公司已經開始涉足數字音樂市場的情況下，決定提前掀起這一股音樂革命。

　　顧洛北之所以會通過華納唱片去聯系蘋果公司，固然是希望以華納唱片大公司的身份去牽線，得到足夠的重視；同時也是希望借由華納唱片的巨鱷地位去推動數字音樂商業化的進程：就算蘋果公司認可了顧洛北的方案，在現在這個時間點，五大唱片公司依舊在和納普斯特糾纏，要有唱片公司站出來支持數字音樂商業化，也是一件很困難的事。所以，顧洛北希望通過這次的方案，讓華納唱片成為第一個吃螃蟹的人。

　　選擇蘋果公司是因為iTunes的特殊地位，未來也是全球數字音樂下載量排名第一的軟件，也是因為蘋果公司之后在智能手機市場的稱霸地位；選擇華納唱片，則純粹是因為克萊爾－戴斯的示好，這一個至關重要的良好印象，就悄然地改變了歷史。但這個機遇，蘋果公司和華納唱片是否可以看到，又是否可以抓住，就看這次面談了。

　　“能夠讓華納唱片和蘋果公司的領導親自來劍橋市，‘版權’的魅力真是無窮。”顧洛北開門見山的一句話，讓眼前三個人都露出了笑容。

　　不同的是，克萊爾－戴斯是真心的笑容，他意識到自己在公司位置似乎正在發生悄然的變化；李－凱萊赫卻是一副明了的眼神，僅僅是一個照面，他就確認了眼前少年不是在信口開河，今天不管面談結果如何，他對少年的欣賞肯定會再上一層樓；安迪－羅森則是第一次和顧洛北打交道，那雙充滿睿智的褐色眼眸里不經意間流露出一抹驚訝。

　　“下午好，我是埃文－貝爾，哈佛大學醫學院的學生，今天嘗試著涉足一下商業領域，能否成功，還真是心中沒底。”顧洛北別出心裁的自我介紹，在午后慵懶的陽光里格外特別。

　　“所謂商業領域，其實很多時候考驗的也就是一個點子，一個優秀的點子可以讓普通人一夜暴富，一個糟糕的點子可以讓商業大亨流落街頭。”李－凱萊赫輕笑了出聲，身著灰色西裝的他身上散發著沉穩儒雅的氣息，但從他嘴角和眼底流露出來的笑容，還是可以看出年輕人才有的激情。難怪都說李－凱萊赫是創新派領導人的代表人物。“貝爾先生的點子，說不定就是價值千金。那么是醫學院還是商學院，又有什么關系呢？”

　　坐在一旁的安迪－羅森不動聲色地端起咖啡喝了一口，“饑.渴學子酒吧”是一家酒吧，咖啡味道真不怎么樣，但安迪－羅森卻好像在品味世界上最頂級的藍山咖啡一般，臉上可以看出陶醉的表情。只是那雙翠綠色的眼睛透過彌漫的咖啡香氣，漫不經心地撩過對面那位少年的臉龐，雖然笑容滿面，一副受寵若驚的模樣，但眼底的沉穩和世故，還有嘴角笑容的自如，卻透露著他內心的底氣，“他真的只有十八歲嗎？”安迪－羅森的心里稍稍一動。

　　“其實今天我今天的點子很簡單，一個讓數字音樂可以合法商業化的提案。”和李－凱萊赫、安迪－羅森這樣的大佬談判是有技巧的，客套話在很多時候也是需要的，但此刻顧洛北占據完全劣勢，一個一無所有的獨立音樂人，有資格成為這次三方會談的重要一角，他的籌碼太弱太弱，太多的客套話，反而會讓另外兩方看輕他。所以，顧洛北沒有任何拖延，一上來就把籌碼重重地拋了出來，然后不經意地觀察了一下眼前人的表情。

　　克萊爾－戴斯面部表情頓時僵硬住了，眼底先是困惑，緊接著是懷疑，莫名地還有一絲欣喜，想必是想到如果方案可行的話，對于他這個“中間人”會產生多大的效益，他雖然已經年近中年，但還是缺乏了大場面的經驗。

　　李－凱萊赫和安迪－羅森兩個人的面部表情幾乎都沒有任何變化，唯一不同的是，李－凱萊赫嘴角的笑容輕輕扯了扯，安迪－羅森握著咖啡杯的手在空中稍微頓了頓。如此細微的變化，顧洛北眼神可沒有那么好使，一下就看到，但是他卻敏感地發現了氣氛稍微凝固了一下，隨后又恢復了正常。再次看眼前三個人時，眼神里都是一副“洗耳恭聽”的神色，顧洛北知道，自己的第一步算是成功了，至少吸引住了對方的注意力。

　　說到這里，顧洛北反而停頓了下來，端起咖啡喝了一口，卻因為太急而被燙了一下，一副毛躁的模樣。在談判桌上，毛躁就意味著青澀、意味著沒有經驗、意味著下風，甚至意味著好騙。但顧洛北透過自己濃密的睫毛看過去，卻沒有發現眼前三個人有任何輕視的表情出線，包括克萊爾－戴斯。顧洛北這個故意的動作證明，至少他目前的分量已經足夠重了，得到了對方的重視。

　　“如果消費者可以從網上免費下載音樂，那么他們就不會花錢購買唱片了；如果消費者可以從網上免費下載音樂，那么他們就不會那么傻傻地在網絡上還付費購買數字音樂了。”顧洛北把咖啡杯放在了桌面上，一雙湛藍色的眼眸在眼前三個成功人士的臉上緩緩掃視，最后定在了李－凱萊赫的臉上，“我想，這就是華納唱片的想法吧。準確點說，應該是目前所有傳統唱片公司的想法，包括蘋果公司也不例外。”雖然蘋果公司沒有唱片部門，但他們推出了隨身攜帶的音樂播放器就是裝載數字音樂的，也可以看出他們的態度。

　　李－凱萊赫沒有回答，依舊是瞇著眼睛帶著笑，克萊克－戴斯看到了上司眼睛的余光，不由點了點頭，算是回答了顧洛北的問題。這也沒有否認的必要，五大唱片公司和納普斯特的官司早就人盡皆知了，不是什么秘密。

　　“其實這種邏輯我們已經經歷過好幾次了，”顧洛北說話的速度并不快，這種平和的節奏，搭配顧洛北刻意放低了一些的嗓音，沉穩順暢，讓聽者不由自主就會點頭表示贊同，“公共圖書館出現的時候，出版商擔心買書的人會大大減少；復印機的出現一度被認為會造成出版業的滅頂之災；家用錄像機問世的時候，好萊塢的喪鐘似乎已經敲響；收音機出現的時候，唱片業一度惶惶不可終日。”

　　這些事情都是歷史上十分顯赫的事件，普通人也許沒有深刻體會，但作為領導者，李－凱萊赫和安迪－羅森卻是再清楚不過了。

　　“但事實上呢？”顧洛北嘴角勾勒出一抹笑容，那自信的神采搭配不容反駁的事實，說服力立刻直線上升，“公共圖書館扼殺了舊的出版模式，但又創造了新的大眾圖書出版上也模式；復印機反而增加了社會對印刷內容的需求；家用錄像機催生了錄像帶的出租和出售市場，成為了電影業新的收入源泉；收音機則讓更多的音樂作品廣為流傳，唱片公司財源滾滾。新產品同舊產品之間，不一定是你死我活的局面，反而成為了互補互助的關系。”

　　此時就算是白癡都知道，顧洛北要引進數字音樂和傳統唱片之間的關系了，但問題在于，數字音樂和傳統唱片是否也可以成為相互依賴的關系呢？這個聚集了四個人的小方桌此時顯得有些安靜，只有顧洛北低緩的聲音在作響，陽光穿透玻璃照射出空氣中活蹦亂跳的塵埃，彷佛可以聽到時光機在耳邊輕輕搖響。

　　“先說數字音樂和傳統唱片的關系，數字音樂必然會搶占傳統唱片的市場，這是沒有辦法控制的。”說到這里，顧洛北舉起了自己的右手，豎起兩根手指，示意從兩個方面來闡述，眼前三個男人下意識地都把視線集中到了顧洛北的手指上，“可同時，數字音樂的銷售一方面可以成為唱片公司新的盈利手段，讓版權在網絡上也發揮出相應的作用，這部分的費用是否能夠超過唱片收入，尚且未知，但肯定不會讓傳統唱片消失不見；另一方面，數字音樂利用網絡這個巨大的平臺，宣傳效應絕對不容小覷。如果網上下載數字音樂能夠提高消費者對唱片的認知度，從而推進唱片的需求，那么媒體傳播的網絡效應就會被最大化。這筆賬，我想不用我這個醫學院的學生來為你們清算了吧。”

　　顧洛北的話讓李－凱萊赫輕聲笑了出來。不過安迪－羅森卻沒有笑，他沉吟了一下，說出了今天自我介紹之后的第一句話，“那免費和收費的問題呢？”

　　今天第二更。感謝打賞，哦耶！