1389 誰更狡猾

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　　查理克萊爾其實根本就沒有打算今天把合約談下來，一方面是因為內容牽扯范圍太大，一方面是埃文貝爾太過狡猾，一方面則是因為他必須對談判內容進行整理思考。一般來說，一個商業合約的談判，三次交涉是最少的，但查理克萊爾還是小覷了埃文貝爾，他現在就感受到了埃文貝爾那輕描淡寫中的步步緊逼。.

　　“你為什么就認定有線電視臺的收視率不可能超過五百萬？”埃文貝爾臉上雖然帶著笑容，但眼神里的執著卻寸步不讓。

　　查理克萊爾很確定，埃文貝爾不是初生牛犢不怕虎，更不是青春年少無知愚蠢，他在埃文貝爾的眼睛里看到了確定無比的光芒，但是，有線電視臺收視率超過五百萬？這是什么概念？

　　埃文貝爾這里所說的收視率，指的是十八歲至四十九歲的收視率，也就是廣告商最看中的收視率。之前提過，美國的收視統計有兩個數據，一個是收視人數，一個是收視率，前者是指全年齡段，后者則是專門指廣告商看中的成年人收視率。

　　在美國，電視劇收視人數超過一千萬算是熱門劇集，上下波動一些也實屬正常。而收視率兩點零以上算是公共臺及格線，當然，四大電視臺的及格線還是有所差別的，而三點零左右則是熱門劇集，越往上走自然是越當紅。

　　埃文貝爾口中的五百萬收視率，換算成百分比的話，那就是三點九，這個成績即使在公共臺都是頂級大熱門的數據了，要知道，每年公共臺收視率能夠過三點五的劇集都屈指可數。而相比于公共臺，有線臺的收視率能夠破一就可以算是人氣劇集了，所以。難怪查理克萊爾如此震驚了。

　　在查理克萊爾擬定的初步合約里，詳細闡述了一部劇集收視率低于八十萬人時，埃文貝爾可以獲得廣告和周邊的百分之五分紅；高于八十萬人之后則是以百萬人為單位，每增長一百萬的收視率，就提高百分之二的分紅。這不能不說是大手筆。但是埃文貝爾卻不認同，他認為收視率超過三百萬門檻時，分紅增長比率必須要提高，于是。這就因為了查理克萊爾和埃文貝爾的思想沖撞。

　　“埃文，ac電視臺在全美國的訂閱人數也就不到一千萬，你認為一部電視劇的收視率可以達到五百萬，甚至比公共臺的劇集收視率都高出一大截，我實在看不到其中的可能性。”查理克萊爾實話實說。

埃文貝爾卻是搖了搖頭，“查理。話不能這么說，你不能因為沒有信心就不制定合　　約，那如果屆時真的達到這個數字了呢？那我們又應該怎么辦？”

　　埃文貝爾的話將查理克萊爾堵得啞口無言，本來，簽署合約時就要如此，把方方面面都顧慮到，避免屆時任何可能性的出現而導致紛爭。查理克萊爾之前做思考時，根本就沒有把“收視率五百萬人”這個可能性考慮其中，自然也就疏忽了。現在被埃文貝爾如此一說。直接就說不出話了。

　　“三百萬以上之后，每增長一百萬收視率，提高百分之三的分紅。”查理克萊爾也不是一個弱者，他避免在這個問題上繼續與埃文貝爾的糾纏，而是直接就拋出了條件，試圖把主動權再次掌握在手中，讓埃文貝爾來和他討價還價。

　　果然，如同查理克萊爾預料的一般，埃文貝爾開口還價了。只是。這內容卻讓查理克萊爾完全出乎預料。“八十萬以下，百分之五的分紅。低于五十萬時，零分紅。這部分，我沒有問題，收視率八十萬人以上，一百萬以下，百分之六；一百萬以上三百萬以下，每增長五十萬人提高百分之二；三百萬以上五百萬以下，每增長五十萬人提高百分之三；五百萬以上，每增長五十萬人提高百分之五。”

　　聽到埃文貝爾這繁華，查理克萊爾一口氣沒有緩過來，只是瞪圓著眼睛看埃文貝爾。他不是傻子，相反他很聰明，按照埃文貝爾這樣的計算方法，如果有一天，一部劇集的收視率真的達到五百萬人時，那么十一工作室就可以拿到百分之二十六的分紅，這個數字實在太過驚人，如果無止境地猜想下去，當收視率達到七百萬時，十一工作室的分紅就占據了百分之四十六，幾乎拿走了一半。

　　也難怪查理克萊爾一時間沒有反應過來了，他不知道是該感嘆埃文貝爾年輕人沖勁足膽子大，什么偉大的愿望都敢想；還是感嘆埃文貝爾實心思細膩，整個談判過程沒有一點紕漏，讓他根本找不到地方下手。

　　查理克萊爾會如此驚訝，實屬正常，如果埃文貝爾不是重生的，他也不會做出如此大膽的提案。的確，在有線電視臺，收視率突破兩百萬就已經是大熱門劇集了，即使是h

　　o，都不敢去奢望五百萬這樣逆天的成績；準確來說，即使在公共臺，十八歲到四十九歲的收視率達到五百萬，那都是一個額外喜人的數字了。所以，埃文貝爾的行為在查理克萊爾看來自然是驚世駭俗的。

但事實上，埃文貝爾卻清楚地知道，這一切都是可能的。以“廣告狂人”為例，第一季不顯山不露水，但是到了第五季時，收視人數　　就已經突破了三百萬。這還不算是可怕的，真正讓所有人都吃驚的劇集是2010年推出的“行尸走肉”，這部劇集在2012年十月第三季首播時，拿下七百三十萬的收視率，不僅成為了有線臺歷史上收視最高的劇集，而且還打敗了公共臺的一眾劇集，拿下了當日的收視冠軍，載入史冊。

　　那一次的新聞對于埃文貝爾來說印象實在是太深刻了，一部有線臺的電視劇擊敗公共臺，翻身做主人，成為當日收視冠軍，這實在是驚世駭俗。可以說。ac電視臺創造了h

　　o幾十年來都沒有能夠做到的記錄。

　　這也是埃文貝爾如此自信堅定的根本原因。雖然目前他手中只有“廣告狂人”一個劇本，未來“行尸走肉”是否會由十一工作室來制作他也不確定，但是只有站的足夠高、看的足夠遠，才能夠創造歷史，不是嗎？

　　查理克萊爾是ac電視臺的首席執行官，其實他就擁有決定權了，但他還是被埃文貝爾的條件震驚到了，當天兩個人又談了約莫半個小時。始終沒有能夠達成共識。最終查理克萊爾還是先回去了。

　　還好，查理克萊爾本來就沒有打算第一次就達成目的，第一次的成果已經十分喜人了。

　　隨后，查理克萊爾又和埃文貝爾談判了一次，依舊未果，隨后再和泰迪貝爾交談了兩次。一直到八月底才完成了最終的合作協議。

　　十一工作室與ac電視臺簽署合作協議，三年之內十一工作室提供三部作品給ac電視臺，版權方面十一工作室占據百分之六十，ac電視臺拿百分之四十；成本雙方平攤，協力完成拍攝。

　　周邊、廣告等方面的分紅，以一百萬收視率為界，低于一百萬收視率百分之五分紅，低于五十萬收視率，百分之一分紅；高于一百萬之后。分為三個檔次，一百萬至三百萬，每五十萬增長兩個百分點；三百萬至五百萬，每五十萬增長三個百分點；五百萬以上，每五十萬增長五個百分點。不過，分紅最高封頂十一工作室只能拿五十五個百分點，之后即使收視率再高，十一工作室的分紅也不能再疊加。

　　另外，ac入住youtu

　　e開設收費頻道業務。最早不得早于2006年的十一月一日。之后上線時間由十一工作室決定。十一工作室可以從收費頻道業務之中抽取百分之三十的提成，網站植入廣告分紅的由十一工作室拿大頭。ac可以獲得三十個百分點的分成。

除此之外，還有無數細則方面的合約，八月底完成協議，但是真正簽署卻一　　直等待九一一五周年之后才完成，雙方在合約之上分別簽字，白紙黑字，這才使得一切合約生效。

　　查理克萊爾終于放下心來，其實這一次的交易，在他看來，ac電視臺是占了大便宜的，未來三年之內，十一工作室旗下電視劇作品的優先選擇權，這就足以讓電視臺在一眾競爭之中脫穎而出了，無論從宣傳角度還是劇集質量角度來說，ac電視臺都是獲得了巨大利益的，至于youtu

　　e，也只是一個順應時代的產物，ac電視臺依舊不吃虧。

　　雖然被埃文貝爾狠狠掙了一筆，在版權和分紅方面都落了下風，但查理克萊爾并不認為電視劇真的能夠取得那么高的成績，所以ac電視臺還是占據上風的。即使有那么個“萬一”，真的有電視劇取得超過五百萬的收視率，那么ac電視臺依舊不會吃大虧。

　　經過這次談判，查理克萊爾對埃文貝爾有了很大改觀，他認為埃文貝爾其實沒有外界傳說得那么狡猾，他即使再老道，也終究是一個二十三歲的孩子。這讓他對于埃文貝爾的好印象直線上升。

　　如果泰迪貝爾或者伊登哈德遜知道查理克萊爾的這個想法，他們肯定不會去糾正對方的。因為吃過埃文貝爾虧的人，往往都是不知不覺的。比如說當初自以為在“流行偶像”上大掙一筆的西蒙福勒，伴隨著“x因素”在英國的崛起，“美國偶像”在世界的流行，西蒙福勒的小日子可是越來越不好過了。

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