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第88章 何方神圣

  “馬兄,你還是趕快去準備一下吧,等下可要看你的了。”謝宏估計一下時間,覺得里面靈兒和晴兒應該已經準備好了,這時當然不能放任另一個重要角色閑著。

  “真的會有生意?”馬昂很忐忑的往周遭看看,雖然人很多,但是那些人不是在嘲諷就是在譏笑,就是沒一個人打算進店,倒是那壁畫吸引了一些小孩子在那里指指點點的笑鬧。

  “放心吧。”謝宏早就安排好了,見馬昂臉上還有疑慮,他笑一笑,就要解釋。正這時,遠處突然傳過來一陣鑼聲。

  “當!當!”

  他循聲看去,只見遠遠的走來了一行人,中間似乎是幾乘轎子,前面則有人高高舉著兩塊牌子,深紅的底色,黑色的字體,各書兩個大字“肅靜”“回避”。

  人群一陣紛亂,宣府城本來就不大,看見這擺場,誰還不知道是巡撫大人出行啊。難道是有什么大事發生了嗎?眾人紛紛猜測著,巡撫大人這是要去哪里?看方向是往城南走,是要出城嗎?

  謝宏還沒見過這架勢呢,北莊縣太小,王知縣也從來不弄什么排場,他穿越后見過最大的排場還是顧御醫返鄉的那次呢。沒見過歸沒見過,他還是聽說過的,看見肅靜回避,他心頭一喜,這是那位張巡撫守約前來了。

  “馬兄,趕快去準備吧,有貴客來了。”

  “謝公子…你說的貴客不會是巡撫大人吧?”馬昂嘴張得老大,巡撫那可是二品大員啊,怎么會來給一個小茶館的開張捧場?可要說不是,為啥謝公子說貴客的時候,是沖著巡撫大人那個方向呢。

  “快去吧,人馬上就到眼前了。”謝宏一迭聲的催促著,巡撫的隊伍看似走得四平八穩,不緊不慢的,實則由于沒人擋路,行進的速度還是挺快的,一會兒工夫就過了牌樓,直直的走了過來。

  還好馬昂知道厲害,不管巡撫大人為什么會來捧場,總之,那是千萬不能怠慢了的。他把疑問壓在心底,進店準備去了。

  圍觀眾也有跟馬昂一樣的疑問,眼見著巡撫大人的座駕直奔這外鄉人的茶館而來,眾人一面讓開道路,心里卻紛紛猜疑。

  新來的這位張巡撫,大家還都不熟悉,不過依照慣例,上門去拜碼頭的人卻很是不少,有的直接送禮,有的暗地里送干股份子,不過這些明的暗的都被巡撫大人回絕了。本來這些商家還以為巡撫大人是嫌少或怎地,想觀望一下,可是…

  眼見著那幾乘轎子已經聽在了候德坊門前,大伙兒似乎都把握到了點什么,難不成巡撫大人是早有安排了?不然為什么巡撫大人剛上任不久,宣府就來了這么一個外鄉人,原來是巡撫大人的家人啊。眾人越想越覺得有道理,只不過這巡撫大人的家人也太不靠譜了吧。

  有這么大的靠山卻不早說,雖然東街和牌樓北的好地方都已經被占了,但是巡撫大人要地方,無論如何大伙兒也是會給騰出來的,何必非得在西街開店呢?還開茶館,也不知是張大人眼界太小,還是他擇人不慎,出了大紕漏,派了這么個傻瓜出來。

  謝宏可沒空猜來猜去的,見轎子停下,他急忙上前迎接,走了兩步,一抬頭時卻是一愣。他本以為當先那乘轎子中應該就是張巡撫了,可是看到那轎子邊跟著的人,他大吃一驚:董平怎么會在這里,而且還跟著巡撫一起來了?

  “曾伯父,這位就是小侄提起的那位謝公子了。”董平沖謝宏笑笑,卻沒說話,只是點頭示意,先轉身攙扶了轎子里的人出來,一邊介紹道。

  謝宏見董平神色沒有異樣,料想不會有什么壞事,便收斂心神去打量這位董平口中的曾伯父。

  這是一位老者,須發雪白,臉上都是皺紋,謝宏暗自估量,老者恐怕已是古稀之年了。老者身體似乎也不太好,面色間有些灰敗,不過一雙眼睛卻頗為有神,謝宏更是注意到了他那雙手,他的手上有幾處繭子,顯然不是普通讀書人的手,而是拿過工具的。

  謝宏很是疑惑,老者身上穿的是官服,而樸子上繡得分明是一只錦雞,這可是二品官員的常服,宣府除了巡撫怎會還有別的二品大官?

  聽了董平的介紹,老者用犀利的目光打量了謝宏一番,謝宏敏銳的感覺到,老者更多的注意力還是放在了自己的手上。看人先看手,難道這老者真的也曾經是個匠人,不然怎么會和自己有一樣的習慣?謝宏更加疑惑了。

  謝宏心里千念百轉,可在旁人看來,雙方只是短短的一個照面罷了。眾人只見那位穿著二品官服的老者下了轎子后,略一打量,就沖著那個外鄉傻瓜和煦的一笑,并且雙方寒暄起來。

  咝,不少人倒抽一口冷氣,剛剛猜測這外鄉人是巡撫大人的家人,現在看來竟然還是低估了這少年的身份。那老者穿著二品官服,轎子又排在巡撫大人前面,顯然地位更高,結果竟是象對著自家晚生后輩一樣,與那外鄉人敘話,這少年到底何方神圣?

  “董世侄所言非虛,果然是少年英杰。”老者微微頷首,贊了一聲。

  “謝兄弟,這位是先父故交,曾鑒曾大人,任職工部,官拜尚書。年前因故返鄉,這次回京復職恰好路過宣府,在敝莊上停留了幾日,聽愚兄提起賢弟,這次也是特意來與賢弟一見的。”董平在一旁介紹道。

  “原來是曾大人,小子有失遠迎,真是失禮了。”謝宏恍然,當日初遇董平的時候,董管家就曾經提起過這位大人,謝宏當時卻沒留意,卻不想今天得見。他先是一驚,隨即也是大喜,比起那不知根底的張巡撫,眼前這位大人豈不是更合適的人選?

  工部尚書可是中央大員,想必也是有機會面見皇帝的,就算沒法當面跟正德說,可這樣的人物,想要在京城把宣府的一些見聞消息散播出去,應該還是很容易的。

  “沒什么失禮的,是老夫來得唐突了才對。謝賢侄,你既然與董賢侄兄弟相稱,那也不要稱呼老夫做什么大人,叫一聲伯父便可。”

  “原來謝千戶與曾大人也認識?”

  謝宏正待謙讓幾句,他眼角一動,卻見旁邊卻走過來一人,也是身著二品官服,正是巡撫張鼐。謝宏暗叫糟糕,自己一高興,就忘記后面還有人了。這位可是宣府第一人,要是就這么得罪了可就太冤枉了。

  他自是不知,當日送請帖的時候,要不是王知縣那封信寫得鄭重,他已經將這位大人重重得罪過了。

  沒人迎接,張巡撫也是無奈,只好自己走了過來。他過來時還有些惱怒,還沒等發作就聽見曾鑒的話,心里也是一凜:“這個小千戶當真古怪,既能交好劉公公,又能交好曾尚書,京城里誰不知道曾尚書一向不喜內官,能同時交好兩人,這個千戶的手段可是了不得啊。”

  轉念又一想,也是恍然大悟:“這位曾大人一向不喜交際,我還說怎么今日隨口一邀他就應了呢,恐怕他經過宣府為的就是這個千戶吧。好在本官當日謹慎,看了那封信,不然真要是直接回絕了,這一下可就得罪了兩個大人物啊。”他暗暗擦了一把冷汗。

  張巡撫城府頗深,心里所想半點也沒露在面上,不過有了這樣的判斷,他的態度自然是大為不同。等謝宏告罪的時候,他也笑著不以為意,直說無妨,最后謝宏邀請他進茶館的時候,他更是滿面春風,執著謝宏的手,幾人一起進了茶館。

  這一次不但旁觀者大吃一驚,就連跟來的巡撫衙門的隨從也是滿眼金星。巡撫大人素來冷峻,別說他們這些隨從,就算是衙門里的官員,平日里也是動輒得咎,稍微出點小錯,被罵是輕的,經常會受到嚴厲的處罰。

  誰曾見過巡撫大人和顏悅色過?而剛剛大人對這個外鄉人都不止是和顏悅色了,這簡直就像是對著自家子侄一般的親密,讓兩位二品大員如此看重,這少年到底是何方神圣啊。

  馬文濤這時已經趕回來了,他見謝宏領著兩位大人進了茶館,便開始履行起自己的職責來。他先做了個四方揖,揚聲道:“各位鄉親們,我們兄弟也是宣府本地人,初來鎮城,日后還要請各位多多捧場…”先是兩句場面話,然后才說起了正題。

  “今日候德坊開張大吉,為了讓各位親身體驗到本店的好處,特此展開特惠活動,只要到在下這里領取了這面牌子…”他舉起一塊木牌,眾人看得清楚,上面刻的正是‘候德’二字,“今天,就可以免費在茶館里聽書聽曲子,還有免費茶水點心供應。”

  嘩…人群一陣騷動。無論什么時代,對普通民眾來說,免費這兩個字都是具備著莫大的殺傷力的,而且這不單單是進去白聽,還可以白吃白喝啊。城東那些富戶自然不在乎這點小便宜,可是城西那些普通軍戶卻大為心動,很多人都躍躍欲試的,就差一個帶頭的了。

  而城東那些富戶其實也有些蠢蠢欲動的,當然不是為了那點小便宜,而是想跟剛剛進去的那兩位大人拉拉關系。巡撫大人自不用說,另外那位大人和巡撫品級相同,沒準兒是京官呢,不然巡撫大人干嘛那么謙讓啊。

  至于進街西的店鋪有失身份,那種事還有誰會去管,沒見兩位大人都進去了嗎?不過習慣的威力還是很大的,盡管所有人都動了心,但是沒人帶頭,一時大家都在互相觀望,就是沒人動彈。

  把眾人的神情看在眼底,馬文濤也不心急,慢條細理的又道:“這活動今天是免費的,自明天起則開始收錢,以評書的場次論價,明天是一文,后天是二文,大后天是三文錢,再后面價格就不變了。當然,聽書的時候,免費的茶水點心還是供應的。”

  好像很便宜啊,眾人互相看看,都覺得有些不能置信,就算到了大后天也才一場三文錢,還有吃喝,這個套路是怎么個說法?

  “另外,這面牌子,會免費派發三天,每天派發五十塊。日后,持牌者將被視為本店的貴賓,普通顧客聽書是三文錢一場,而貴賓是二文…”馬文濤見火候已經差不多,把謝宏交待的最后一招丟了出來。

  轟!這下人群終于被引動了,這可是能邀請得動兩位二品大官的大人物開的店,又這么便宜,再說,巡撫大人都進去喝茶了,咱們進去還有什么不體面的?這牌子可不得了,一天就五十塊發放,管他以后來不來呢,先搶到手再說哇。

  “給我一塊…”

  “我也要…”

  沒一會兒,牌子就發光了,拿了牌子的都興高采烈的進了茶館,而沒拿到的都是一臉懊喪。有幾個不肯放棄的還圍著馬文濤討要,被堅決的拒絕后,又詢問明天開始發放牌子的時間,馬文濤答了后,這才放棄,不過還是有很多人在門前徘徊,不肯離開。

  也有人想趁亂混進去,但是守在茶館門口的可是張二牛,黑大個往那里一站,跟壁畫上的張三爺倒有幾分相似,哪個還敢上前?便有那么幾個不知死活的,也被二牛輕輕一撥,就暈頭轉向的到了街對面。

  馬文濤短短幾句話,花費的時間很少,但是茶館門前的場面卻是從極冷轉為極熱,到了搶牌子的時候,甚至已經很火爆了。馬文濤高興之余,對謝宏則是更加崇拜,謝宏提出這辦法的時候,大伙兒都還有些懷疑,卻不想這效果如此之好。

  “咱們這店最大的問題有兩個,一是城西的百姓沒有消費能力,所以咱們就要用很低的價格吸引他們。二是城東的富戶因為體面問題不肯來,這個就只好看張巡撫那邊會不會依約前來了,如果他來了,這個問題也就解決了。”

  “此外,一開始很重要,所以咱們要用免費來吸引顧客,但是不限時限量的免費是沒人稀罕的,所以咱們就得再設置這貴賓牌子,這樣拿到牌子得顧客就有優越感了。張巡撫不來也沒關系,我們可以用托兒啊。”

  “董超他們都是生面孔,人都有從眾心理,只要他們一帶動,也就有人進來了。只要進來了咱們這候德坊,難道還怕他們下次不來嗎?賺錢?呵呵,那個沒關系,只要不虧本就行,反正開店的目的也不是賺錢。”

  想起做先期準備的時候,謝宏的一番長篇大論,馬文濤更覺得高深莫測,開店原來也有這么多道理啊。只是,最后謝兄弟說開店不是為了賺錢,那是為了什么啊,真是太高深了,俺老馬還得好好參悟啊。

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