537 妥協

　　對于安雁和熊立軍提出的威脅，稻尾信子也有些將信將疑中國的家電行業畢竟是一個大行業，那么多的企業，豈能由這么兩個賣場就代表了？如果大家集體抵制KN，受損失最大的自然是KHN自己，但那些參與抵制的企業，難道就沒有損失嗎？要更換其他廠商的芯片，就意味著要重新設計電路，更換模具，這些成本也是不小的。中國的家電企業真的愿意替機床企業去承受這些成本？

　　稻尾信子打開助手整理的材料，匆匆地讀了幾段，背心開始有些發涼了。資料顯示，建康和大熊這兩家賣場，在中國家電行業中的影響力非常大，任何一個品牌要想賣得好，就必須進入這兩個賣場。反過來，如果這兩家賣場決定聯手封殺一個品牌，那么這個品牌基本上就死了一半了。

　　這就意味著，安雁、熊立軍如果鐵了心要幫助林振華，并且憑借賣場的壟斷地位來要挾家電廠商參與對KHN的抵制，效果是非常明顯的。安雁聲稱80％的會員企業會和他們站在一起，看起來并不是什么狂言。

　　稻尾信子抄起電話，開始給自己比較熟悉的幾家中國家電企業撥電話，探聽他們的口風。她首先撥通的是東浙省紅衛家電集團的電話，找的是集團老總袁偉：

　　“喂，袁總啊，我是稻尾信子，我想了解一下，貴公司下半年的訂貨有沒有什么變化？”

　　“哦，是稻尾女士啊，我正有事想問問你呢。”電話里傳來一個豪爽的聲音，“我聽說，你們K11｜打算對我們中國的企業進行芯片限購，是不是真的？”

　　“呃・・・・・・”稻尾信子支吾起來，她沒想到安雁等人做事會如此果斷，在這兩天時間里，還真的把招呼打到各家廠商了・“袁總，這件事是一個誤會，我們KHN不可能有這樣的政策的。”

　　“沒有這樣的政策啊？那就太好了。我們公司還正在考慮準備和美國德州儀器公司聯系一下替代芯片的事情呢。稻尾女士，我跟你說・我們做企業的，最怕的就是供應商出爾反爾，只要有一次這樣的事情，以后我們之間的合作就免談了。”那邊的袁總頗為健談，直接就給稻尾信子講起課來了，只是他的話帶著深厚的東南沿海口音，讓稻尾信子聽起來頗為吃力。

　　“我發誓・這樣的事情是絕對不會發生的。”稻尾信子恨不得隔著電話線把自己的心掏出來扔給對方看了，“我們只是和漢華重工討論過有關穩定供貨的一些事情而已，這其中可能有些事情他們產生誤會了。”

　　“哦，你是說漢華重工啊，他們那個林總可是一個好人啊，是我兄弟，我跟他有十多年的交情了。稻尾女士，你們和漢華合作得怎么樣・對于我們紅衛集團和你們的合作，可是有很大影響的。”袁偉用略帶著幾分威脅的口氣說道。

　　“不會的，這是不可能的事情。”稻尾信子惶恐了・這個林振華到底是何方妖孽啊，這么多人愿意替他出頭。

　　兩個人又寒暄了幾句之后，稻尾信子便掛斷了電話。那邊袁偉一聽到話筒里傳來的嘟嘟聲，便迫不及待地拿起手機，撥通了安雁的電話：“安總啊，我向你匯報一下，那個女鬼子稻尾信子，剛才給我打電話了，我完全是按你的指示回答她的。你放心吧，她如果敢和林總過不去・我就算承擔萬的損失，也要和林總站在一邊的。”…,

　　“呵呵，那小妹就替林哥謝謝袁總了。”安雁柔聲笑著對袁偉說道。

　　“安總太客氣了！”袁偉道，“我和林總，那也是十幾年的交情了，別說還有安總這層關系。MD・我就看不慣小鬼子欺負人，實不相瞞，我們紅衛集團也正在開發自己的芯片呢，等到我們開發完了，找個代工廠自己生產，讓它KHN喝西北風去。”

　　在這會工夫，稻尾信子又撥通了其他幾家家電廠商的電話，得到的答復居然是驚人的一致，那就是愿意與以漢華為首的機床產業同進退，一損俱損，一榮俱榮。當然，由于各家廠商老總或者銷售經理性格上的不同，對稻尾信子的回答態度也有所不同。有些廠商態度極為強硬，有些則反復強調自己是出于無奈。

不過，不管是強硬還是無奈，有一點是共同的，那就是他們不會妥　　掌握了這些情況之后，稻尾信子便趕緊給宮西野康打電話，請他即刻趕到辦事處來商談對策。

　　“巴嘎！這簡直就是訛詐！”宮西野康聽完稻尾信子的介紹，氣得牙都快咬碎了。他此行本來是來訛詐漢華的，誰知漢華一轉身就給了他一個響亮的耳光：你不是想在芯片上為難我們嗎，那好，我們機床產業和家電產業聯起手來，抵制你的芯片。東風吹戰鼓擂，這年頭Wh怕Wh啊！

　　“宮西總監，我們絕對不能讓這樣的事情發生！”稻尾信子說道，“丟掉中國的機床行業市場，不過是損失1個億;而如果丟掉了家電市場，那就是0幾個億的損失。

　　這樣的損失，我們是承受不起的。”

　　“你認為，中國人話是這樣說，但實際這樣做的可能性有多大？”宮西野康還存著一些僥幸心理，認為這是林振華的障眼法。

　　稻尾信子道：“宮西總監，你還沒看出來嗎？林振華是一個非常精于計算的人。他已經看出了雙方力量的對比，所以他并沒有用單獨的一個機床行業來和我們對壘，而是捆綁了家電行業。他知道，我們無法承受失去中國家電行業市場的損失我們的這個底牌，對于他來說，并不是秘密，在這種情況下，我們還有什么其他的選擇呢？”

　　“依你的看法，我們應當怎么做？”

　　“馬上和漢華重工進行談判，通知他們，取消我們此前向他們提出的條件，我們保證隨時滿足他們的芯片需求。”稻尾信子不假思索地說道。

　　對稻尾信子來說，這個方案不過是回到了宮西野康來中國之前的狀況，她沒有絲毫的壓力。這樣做，唯一會覺得難堪的，就是宮西野康了，這相當于他專程從日本飛到中國來拉了一泡狗屎，本來想惡心一下漢華，結果被漢華用鐵鍬鏟起來，一點沒糟蹋，全喂回到了他嘴里去了。

　　自己拉出來的東西，自己再把它吃掉，人生還有比這更慘的悲劇嗎？

　　“這件事情，我必須向董事長匯報一下。”宮西野康黑著臉說道。

　　“我這里就有電話，你請便吧。”稻尾信子答道。

　　在隨后的時間里，稻尾信子退出了自己的辦公室，把宮西野康留在里面，給宇野精之助打電話。大約過了一個小時，宮西野康讓人把稻尾信子叫進去了，對她說道：“稻尾女士，經過我的努力說服，董事長同意了你提出的方案。中國市場是一個非常有潛力的市場，無論是家電行業，還是機床行業，都是我們KN不能輕易放棄的。至于西乎公司那邊，他們應當通過自己的努力來與中國同行競爭，借助于我們的力量是不光彩。”…,“這樣就太好了。”稻尾信子說道，“那么，你打算什么時候和林振華見面來洽談此事呢？”

　　“那就盡快吧。”宮西野康無奈地說道。他曾經想過，是不是可以讓稻尾信子代替他去向林振華說這件事，但細細一想，覺得這是不現實的。解鈴還須系鈴人，在這件事情上，現在是KHN怕得罪林振華了，他宮西野康還能端著架子嗎？

　　“這樣吧，稻尾女士，你替我安排一個正式一點的宴會，我們請上林振華，以及你說的安雁、熊立軍等人，名義嘛，就叫做最具價值客戶聯誼會。我想，林振華聽到這個名字，就應當能夠知道我們的意圖了吧？”

　　“好的，我馬上安排人去辦，時間就訂在今天晚上吧。”稻尾信子道，“不過，要讓林振華安心，我們恐怕還是需要和他們簽訂一個長期的合作意向書為好，向他們承諾我們對中國市場會采取無差別、無歧視的政策，絕對不會影響到他們的芯片使用的。”

　　這算個什么事啊？宮西野康連死的心都有了。在此前，KHN與漢華只有普通的供貨協議，屬于一事一議的狀態。在那種狀態下，KN如果臨時要為難一下漢華，還是很容易的，只要說漢華需要的芯片目前缺貨就可以了。但現在如果要簽一個長期的合作意向書，還要聲明什么無差別、無歧視之類，則相當于把KHN最后一點制裁漢華的權力都剝奪了。難道他巴巴地跑過來，就是要來給漢華送優惠政策的？

　　可是，不這樣做又怎么辦呢？漢華已經對KN的供貨安全產生了懷疑，正在尋找替代廠商。此時如果不給漢華吃一粒定心丸，人家可是說換人就換人的。好不容易培養起來的客戶，如果因為這件事而被推到競爭對手的懷抱里去，那就太冤了。

　　認真想一下，KHN與漢華并沒有競爭關系，與漢華競爭的是西乎公司。相反，那些諸如摩托羅拉、德州儀器之類的公司，卻是KN真正的競爭對手，KHN制裁漢華的結果，是把漢華推到自己的競爭對手那里去，坑了自己，肥了敵人。

　　為了一家與自己無關的公司，把自己的客戶推給自己的競爭對手，這種行為難道不是腦殘嗎？

唉，還是向漢華妥協吧，只要低低頭，他好，我也好・・・・・・宮西野康開始神游天外了。纟