第一百二十二章 捷達洋行和銀行夢

第二卷第一百二十二章捷達洋行和銀行夢第一百二十二章捷達洋行和銀行夢　　時間晃晃悠悠，胡楚元不停的在福州和上海之間來返，每個月都要去一次福州船政衙門，按照自己的想法作出一些決定，再讓別人去辦理。[wwW.35xs]

　　江南合作社關于茶業的經營一直都在穩步的進行中，穩扎穩打，擴張的度適中，胡楚元只是在大局上給予一個控制，并通過太古洋行成立一家大英茶業公司，在產、經、銷三個方面都實現統一運營，也不斷增加投入。

　　更多的時間，胡楚元還是在上海經營自己的產業。

　　大半年的時間就這么匆匆而過。

　　在杭州過節后，胡楚元就和兩個弟弟一起返回上海。

　　老二胡品元在國學館跟著俞樾做學問，他倒是很聰明的，很多東西一學就會，一看就能記住，就是涉獵太多，書法繪畫和金石學都要學。

　　胡緘元則很低調的在萬旗洋行做學徒，跟幾個學徒在外面另租了一套小房子，只是偶爾才回墉園和胡楚元、胡品元聊一聊最近經歷的那些趣事、怪事、麻煩事。

　　胡楚元剛一回到上海，徽州商人、浙江商人、廣東商人和洋人都借著這個時機前往胡家拜見他，送些禮，拜個年，死活都要見他一面，談上幾句客套話。

　　直到元宵節都過去，胡楚元才難得的清靜幾天，就沒有去商行上班，留在英華館里看看書。

　　等到傍晚時分，斜陽夕照，已經快是吃晚飯的時間，伍淑珍過來找他。

　　天氣tǐng冷的，她穿了一身雪白色的狐裘大衣，秀黑的烏很自然的攏成一束，垂在頸后，穿著一雙黑色絨皮靴，越顯得漂亮高貴。

　　兩人在書房里將總帳核對一番，理了理去年的紅利。

　　談完了錢上的事，伍淑珍就不無佩服的說：“和你說的那樣，珠寶生意的利潤真的很高，咱們不過投了幾萬兩銀子的本金，等到明年的總帳一清，差不多就能將本金收回來。鐘表行的情況也tǐng好的，每天都能賣十幾件，毛利也在兩成呢。銀樓進出的帳目雖然多，利潤率卻很一般，你再想想招法吧。”

　　胡楚元問她：“你知道為什么銀樓的利潤率不高？”

　　伍淑珍道：“競爭太厲害，上海租界的銀樓就有十多家，華界的數量也不少，大家的生意都差不多，就是靠手藝吃飯，你雖然替我挖了幾個手藝厲害的師傅，開出來的條件卻高了點。”

　　伍淑珍卻又有點不解，問道：“那我們可不可以不做銀樓的生意，將資本集中一下，在天津和香港也開新的珠寶店。”

　　胡楚元道：“珠寶行的生意雖然利潤高，可在目前的受眾面并不大，你這家金伯利商號想要在今天的國內市場做大，那就必須做金銀樓的生意。”

　　伍淑珍道：“問題是想要做大銀樓的生意也難啊，沒有銀匠就做不了活，沒有好銀匠更招不到活，一個銀匠從學徒熬到出師至少要十年，師傅還不肯帶，一輩子都只能帶幾個。咱們倆啊，怕是熬到老了，銀樓也未必就能開多少家，光靠挖人墻角，遲早會把所有銀樓都得罪的，那又何苦，你還缺這點錢嗎？”

　　胡楚元笑了笑，道：“你是從美國回來的才女，怎么想不到合適的辦法呢？我給出個招，你在那幾個厲害的大師傅中挑一個人選，和他談清楚價碼，請他以后就負責培養銀匠，再設一家金銀匠學館集中培養學徒，我們自己出銀料讓他們鍛煉，兩三年內就能出師。在此期間，你就不斷挖一些手藝精湛的大師傅撐著場面，成本高也沒有關系。”

　　伍淑珍連聲贊道：“這個辦法真的tǐng好，那真是想開多少店鋪就開多少啊。”

　　胡楚元卻忽然笑出聲，道：“你還真指望靠開銀樓賺錢啊？”

　　伍淑珍tǐng認真的說道：“是啊，為什么不可以？你想啊，一家銀樓只要經辦的好，一年至少能賺幾千兩銀子，要是在江南五省開上幾百家，一年就是幾十萬兩的利潤呢！”

　　胡楚元笑道：“利潤就在珠寶上面，只開銀樓能賺多少呢？銀樓的作用只是培養更多的工匠，隨著人們對珠寶的需求漸漸漲高，金伯利的利潤才會越來越大。另外，銀樓能起到囤積黃金白銀炒貨的作用，這也是一個用途。其三，隨著太古、萬旗、萬寶、禪臣這些洋行將經營重心轉移向其他的列強殖民地，必然會有大量的珠寶和黃金供應出來，金伯利則是一個很好的分銷渠道。”

　　伍淑珍不由得莞爾一笑，道：“真是沒辦法和你比，你總是能看的那么遠。”

　　胡楚元則道：“小生意也能做大，大生意也能做小，關鍵是看你怎么想。中國的生意經嘛，做貿易還是最賺錢。等你將金伯利辦的越來越順手了，就在南京路開辦一家最高檔的百貨店，專門出售奢侈品，不僅要在上海開辦，還要在天津、香港開辦。”

　　伍淑珍再也忍不住的大笑出聲，道：“這倒是我最喜歡的生意呢！”

　　胡楚元則默默無聲的笑著，他tǐng高興伍淑珍能如此的開心，這個女子和一般人不同，她喜歡經辦自己的事業，也確實是一個能做生意的人。

　　比起國內的很多老傳統的商人，她可是很注重營銷的，不僅做，還在最繁華的路段租建牌。

　　想到這里，胡楚元心中忽然一動，和伍淑珍道：“其實還有一個生意是你tǐng適合做的，如果做好了，那也會非常的賺錢…錯，應該說是兩個。”

　　伍淑珍當即變得更有興趣，急切而好奇的追問道：“是什么呀，你快說說！”

　　胡楚元道：“營銷和代理。確切的說，你要建一家很特殊的洋行，專門負責做，給別人設計營銷策略，設計商號和品牌。洋行同時兼營代理各種高檔的個人消費品，比如說，鐘表，雪茄，化妝品。”

　　伍淑珍忽然忍不住的輕捶了胡楚元一拳，道：“哎呀，你這家伙真的是太聰明了，這可真是一個特別的好主意呢！”

　　隨即，她又特急迫的問道：“那你說說，這家洋行叫什么商號呢？”

　　胡楚元想了一下，道：“可惜，怡和是你家開設的商號，眼下卻被別人占用了。否則，用怡和這個商號就tǐng好的，怡和不行，那就叫樂怡洋行。”

　　伍淑珍悠然噙著一抹笑意，似乎是很看的開，道：“我倒是無所謂的，過去的都過去了，我爹就總和我說，做人不要總是背負著過去，一個家族想要變得年輕，更不能背負過去。”

　　胡楚元默默的點頭，覺得這話很有道理。

　　似乎，他對伍淑珍也有了一個新的認識。

　　伍淑珍自己也想著，問他道：“捷達洋行怎么樣，捷者，快也，快幫人成功，這個取意是不是很好呢？”

　　胡楚元總覺得她心里肯定有那么一絲的難過，只想附和著她，讓她高興，就大笑道：“捷達…真的很不錯呢。那就叫捷達洋行吧。你可以快點去申辦，但一定要找個好的合伙人。和開珠寶行不同，你以前只要在柜臺后面坐著，仔細盤著帳目就行了。要開這家洋行，那就得和各種各樣的人打交道，尤其是要和洋行經理、華商打交道，女孩子不是很方便，我不是說女子不行，實在是這個環境不適合你揮自己的才能！”

　　“好了啦，不用這么謹慎的和我說話了啦！”伍淑珍居然也有些撒嬌的韻味，笑道：“我知道，我等幾天就回一趟美國，找以前的同學幫忙介紹一個在行業工作的人。美國業也有了幾十年的歷史，展的特別快，應該能找到合適的人選。國內應該也有一個掌柜幫忙打理，就算是買辦吧，你幫我推薦一個人吧？”

　　胡楚元道：“楊鴻賓不錯…可他未必想去做買辦，等等看吧…！”

　　他還沒有說完，胡榮就神色匆匆的跑了進來，手里拿著一封電報，道：“大少爺，中堂大人了封電報給您，還說是特別急的急電！”

　　胡楚元哦了一聲，立刻起身將電報拿在手中，打開一看，只見上面寫有“急電，大局已定，諸事可行”十個字。

　　看到這些字，胡楚元心中一陣大喜，他知道自己謀劃了近兩年的事情終于成了。

　　他忍不住大笑一聲，和胡榮吩咐道：“去，去將陳曉白、譚義云、柳成祥、鄭錫泰四位大掌柜都喊來，晚上再將葉同光給我單獨叫過來，就說是天大的喜事。”

　　“好，好！”

　　胡榮看到胡楚元高興，心里也特別高興，立刻就答應著，匆匆返身就跑出了書房。

　　伍淑珍好奇的和胡楚元問道：“什么事啊，把你高興成這樣？”

　　胡楚元又是一聲大笑，振臂一揮，道：“我的中信銀行夢終于要實現了，雖然中堂沒有說清楚具體的情況，可看樣子，朝廷是已經批準了，要不然就是必須得批準。”

　　伍淑珍倒是不解，道：“我一直就奇怪呢，你要開銀行，那有什么難的呢？這兩年都悄悄的準備著，真是把我都急壞了。”

　　胡楚元嘿的笑出聲，道：“你不懂了吧，我要的不是一家普通的銀行，而是一家有鈔權的銀行。為了這個目標，我可是繞了好多路，想出來好多辦法，避開多少清朝廷的避諱。別的不說，為了這件事，我這兩年讓沈富榮在京師里暗中打點了一百四十多萬兩銀子，光是軍機領班大臣恭親王、主管民政的肅親王，還有那個貪婪無度的慶親王就耗了一大半的銀子，再加上戶部、吏部的大小官員，慈禧身邊的那幾個太監，我這一路打點下來，難道就只是為了一家變個樣子的錢莊？”

　　伍淑珍唉唉的感嘆道：“在國內辦點事真難，連你都要繞這么多彎，花這么多錢，別人可就更別提了。”

　　胡楚元道：“我吃螃蟹嘛，付出總是最多的。等我這個事辦成了，其他各家官股的商行都會爭先恐后的效仿。這兩年，他們都是一個勁的抄襲我，我怎么辦，他們就怎么辦，正因為是這樣，我才靜悄悄的準備了這么久，等我經辦起來，他們想抄都來不及！”

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