第八十九章 專利推廣的問題

　　陳明洛一時之間也沒有想到省委書記的腦袋里面居然繞了這么多彎兒，他只是想著如果省里面能夠有一個比較明確的態度，那么自己推動專利技術的實用化，又添了一份兒籌碼。

　　他很清楚現在的環境是什么樣兒的，國內的私營企業雖然很多了，但是發展規模宏大的并沒有多少，在整個經濟體制姓社姓資的問題上，依然在激烈地爭論著，很多人都是在觀望中。

　　在整個大環境不是非常明朗的情況下，自己想要在西嶺省放開手腳發展，難免會遇到各種阻力，尤其是省內的國營企業對于試場的影響力，使得私營小企業很難發展起來。

　　陳明羅考慮著，自己現在想要通過生產節水器具發展，不是不可以，但是難度就會很大，而且也很難得到政府部門的有力扶持，即便是有了蕭名學的支持，也不過是在明陽一地有所影響罷了。

　　若是要著眼于西嶺省全境并且抱著走出去的想法，那就必須獲得像桑明達這樣的有力人士的支持了，這個機會卻不是那么容易得到的。

　　偏巧，這個機會就放到眼前了，桑明達對節水龍頭這個項目非常感興趣。

　　自己又該如何利用這個大好機會呢？

　　對于國內的很多發明者而言，推廣方式無非就是兩種，其一就是轉讓專利，其二就是開發專利。

　　有了專利權，首先要考察市場的存在性，從所調查的資料中尋找出口。比如說陳明洛發明的節水龍頭有什么特點，最適合什么單位或者人群，該找那些部門，或者自己生產后該找誰來定購等等，這些其實都是在做市場。

　　可以說，沒有市場，就沒有專利技術的推廣和開發。

　　不少專利發明者總是經常抱怨，搞出一項專利多難啦，有這么好的技術擺在人們面前，卻沒有人珍惜，為此百思不得其解，最后將原因歸結為時運不濟，沒有識珠慧眼。

　　實上，很多專利發明者在專利發明和推廣時走進了誤區。他們一味單打獨斗，依靠一己之力去做所有事情，結果費時費力，效果還不好。殊不知與人合作、借助外部力量，做起事情來要容易得多，成功的機會也大得多。

　　就比如說父親陳通達的那位同時，平時喜歡弄些小發明、小創造什么的，其技術水平、文化素養自然是不容置疑的，但是在推廣他的專利技術時卻處處受阻、四處碰壁，一無所獲。

　　他每次都是懷揣專利資料，以踏破鐵鞋的豪情壯志，輾轉周旋于各個企業之間，別人除了夸他技術卻是不錯之外，通常都是旁顧左右而言他，不愿探討專利轉讓與合作推廣之事。

　　最后，一家企業負責人直言相告，“僅憑一張嘴、幾頁紙，就讓企業來投資是不太現實的，他們是不愿花心思和資金對別人的技術搞前期研究開發的，除非你的東西是有形的，甚至能當作產品賣出去，他們才會有興趣跟你合作。”

　　經此提點，他找到一家工業設計公司，委托其完成外觀、結構、工藝等環節，將紙上技術變成了現實樣品，一些企業和投資人見過之后，大感興趣并有合作意向，最終經過該設計公司的極力推薦，他的專利技術轉讓給了一家企業，終于苦盡甘來。

　　由此可見，借助外部力量對于專利發明者而言，是非常必要的。

　　如今的陳明洛，顯然所謀更遠一些，他想要的不僅僅是專利技術的轉讓，他是想要直接參與到市場推廣當中來，直接從終端市場中受益。

　　于是陳明洛想了想，就大膽地提出了自己的建議，“節水龍頭的技術先進性不容置疑，這是專利局和節水辦都認可了的，雖然說現在如果想要轉讓技術并不存在什么障礙，但是作為我自己的第一個發明專利，我是希望可以參與到它的實際應用當中來的。”

　　“嗯，有想法的孩子。”桑明達點了點頭贊許道，“那你有什么考慮，不妨說出來聽聽，我們幾個大人也好幫你參謀參謀？”

　　陳明洛慎重地回答道，“我想通過代工模式來實現產品的市場化。”

　　他的想法也很簡單，通過對于西嶺省內的幾家大型潔具廠考察之后，選出一兩家代工企業，通過支付加工費用的方式來進行生產加工，然后再通過產品區域代理方式，將節水龍頭的銷售權打包出售。

　　“這樣的話，存在兩個問題，一個是產品正式批號，還有一個就是代工費用應該是比較龐大的，即便是要預付一部分，數目也不會太少。”陳明洛有些遺憾地說道，“可惜的是國內并沒有什么成熟的VC，否則我很有自信可以融到一筆錢的。”

　　“什么VC？”蕭名學和陳通達等人聽了他的話都是一愣，不明白這是什么意思。

　　桑明達倒是眼睛一亮，對陳明洛刮目相看，他笑著說道，“你們兩個做長輩的，可是要加強學習了，要不然可就趕不上孩子們了。VC就是風險投資的英文縮寫，現在海外很流行這個，只要你有好的創意，就有可能獲得VC的投資，那可是真金白銀。”

　　“那也就是貸款嘛。”蕭瀟在一旁插嘴道。

　　“跟貸款不同的。”桑明達對于這個漂亮的小姑娘也是非常喜歡，笑著對她解釋道，“如果賠了的話，貸款是要償還的，風險投資就不需要了。”

　　“賠了錢不需要還債，還有這種好事兒？”眾人聽了頓時大感興趣。

　　桑明達呵呵一笑道，“確實有這種事情，當然也并非完全無條件的。現在國內的經濟同海外之間的聯系越來越密切了，名學和通達你們以后要多加強學習，回頭我推薦一些書目給你們，好好鉆研一下。作為領導，不懂得當代經濟問題，那是很可怕的。”

　　蕭名學和陳通達連連點頭稱是，不過卻有點兒懷疑，怎么陳明洛就知道這些呢？

　　“多看書多看報唄，開卷有益嘛。”陳明洛面對眾人的疑惑，聳了聳肩膀道。;