第四千三百八十二章 行長的推薦
第四千三百八十二章行長的推薦 不怪周曉彥如此疑惑，這年頭，求銀行最多的，除了政府，就是房地產商了。
而且房地產商的態度，比政府要好得多，經手人落的好處也多，不過這里面存在一定風險，倒是借給政府的錢，哪怕政府不還，相關負責人的責任也會小很多。
也正是因為如此，銀行對房地產商的態度，反倒是很無所謂，這是自我保護，也是自高身價的手段——反正沒錢就玩不起房地產，我何須給你好臉色？
所以周行長很吃驚，省科委又如何？楊俊吉開口跟我借錢，我可能要找理由推脫，省科委嘛…這個還真是理不理都可以。
“那塊地真的不錯，蓋起樓來也好賣，”李則苦口婆心地向領導解釋，“省科委的定位是中端住宅樓，買的人不會少了。”
“有什么抵押？”周曉彥才不聽這個，很嚴肅地打斷了對方的話，她雖然只是個分行行長，但這是朝田分行，比其他分行的行長，強出不止一點半點。
“抵押倒是沒有，但是我核算過他們的開發成本，很低，”李則并不想貿然地提陳太忠，這種關系戶，能不被別人知曉，就不要被別人知道了，“我打算為職工解決一批住房，等他們的樓蓋起來，還可以優先貸款，好處很多。”
“這種合作方式，你隨便扶持一個開發商都有，”周曉彥冷冷地發話，行里房貸多了，當然是好事，但是開發商比他們還著急此事——搞不定房貸，房子也不好賣。
說來說去，她還是懷疑李則的動機。你憑什么就認為，這房子蓋的過程中，不會出現任何紕漏呢？
事實上，她就差問你小子拿了多少好處。
“這塊地的開發，陽州北崇要參股，”李則被逼無奈，只能點出來要緊的環節，“下午的時候，北崇人才把市建委的人攆走。”
“市建委這幫家伙。”周曉彥不以為然地哼一聲，銀行的人對建委并沒有多少恭敬，更談不上害怕，正經是建委的人要討好銀行，他們工程墊資、買設備什么的。照樣要賠著笑臉求到銀行。
當然，銀行也不會吃多了撐的，去幫房地產商協調，做什么的，就是做什么的，一旦介入地方事務，很容易陷進去。那就是自己找死的節奏了。
所以，周行長對北崇人如何了市建委，真是一點知道的興趣都沒有，而且。玩房地產的人得罪了建委，這怎么看，貸款方面也得考慮減分。
然而下一刻，她反應過來一個問題。“你是說陳太忠？”
在恒北的銀行業中，不知不覺間。北崇和陳太忠的名字，已經悄然地出現在了他們面前，北崇是個快速發展的縣區，潛力是用肉眼都看得到的，大項目一個接一個地上。
但是在這塊蘊藏著巨大商機的土地上，各大銀行都沒有得到多少實惠，也就是北崇信用社和農行，因為大量發放小額貸款，吃得滿嘴流油。
這一塊，大銀行是吃不下去的，幾千幾萬的貸款，還要做各種情況甄別和核實，就算忙死了，能賺幾個錢？
各大行想做的是大項目，但是北崇的大項目，都是人家自己找的錢，你就算想貸款，人家都不稀罕——直接從國外和香、港拿錢，都不帶正眼看銀行一下。
可越是如此，銀行越是想插手，這原本就是個跟紅頂白的行業，周曉彥聽陽州分行的行長感慨過，說要是能拿下北崇的話，陽州中行三年內都不用愁了。
“是，下午陳太忠在場，”李則小心翼翼地回答，“晚上他也會在，北崇在這塊地上，會占據百分之十到二十的股份…這個要看他怎么跟穆樺談了。”
“這么點兒？”周曉彥下意識地皺一皺眉頭。
“陳太忠是個追求完美的人，只要他投資的東西，就不允許失敗，”李行長點出了陳太忠，但是他絕對不可能說蒙藝的因素，“而且北崇的商機…很多。”
“唔，那我去見一見穆廳長，”周曉彥終于心動了，房地產開發中，這么大比例的貸款，是絕對違規的，而且是單一一家銀行的貸款，風險評估絕對過不了關。
但是很多項目，受到人為的因素影響很大，尤其這開發商也是省科委的下屬企業，本身就帶著政府背景，再加上陳太忠出眾的口碑，周行長也終于心動了。
當天晚上，省科委老大穆樺擺酒，宴請陳太忠和周曉彥，陪客有苑濤、孟志新和李則等人，席間還有科委其他領導前來敬酒。
不知道為什么，陳太忠見到敬酒的干部，居然想起了高勝利還是交通廳廳長的時候，他去廳長專用包間吃飯，也是大大小小的干部進來輪著敬酒。
等穆樺退了，恒北科委還會這么積極地進取嗎？年輕的書記的心里，居然生出了一絲悵然，不過下一刻，他就將這份糾結拋在了腦后：哥們兒又不是圣母，沒必要這么閑得蛋疼。
按慣例，酒桌上是不談正事的，但是銀行一般不管這些，吃喝閑聊一陣之后，周行長主動發問，說你們這個項目，干得有點艱難啊——就不能自籌點資金？
資金不足，不是有你們銀行嗎？穆樺笑著反問一句，然后又很直接地說，中行這次若是能伸出援助的手，省科委肯定會牢記在心，以后合作的日子還長著呢。
這就是穆老大做事的風格，有一說一有二說二，也不會為了面子，就掩飾自家的困頓，很有點事無不可對人言的味道。
正是因為如此，他許的“以后合作”的承諾，反倒聽起來更可信，不像某些人為了達到目的，說以后如何如何，卻再也沒有以后。
我們能否推薦其他人入股？周曉彥雖然是女人，說話卻是相當直接——這也是為了降低我們的運營風險。
這個不可能，穆樺斷然搖頭拒絕，北崇入股，他還略略能接受一點，那邊的主體也是個政府，其他人再來分一杯羹，他是斷斷不能忍受的。
可是你巧婦也難為無米之炊，周行長還是努力建議：我可以給你推薦個實力雄厚的伙伴，人家不會插手公司的運作，你只需要把人家該掙的給了人家就行了——最多也就是派個會計過來看賬本，你要有興趣，我給你引見人，你倆談。
這種合作方式，聽得陳太忠有點好奇，“這些人的錢是從哪兒來的？”
“有人等米下鍋，有人拎著錢找項目，”周行長一本正經地回答，“銀行在這種信息方面，有相當的優勢。”
“你們這樣撮合，是賺取介紹費嗎？”陳太忠這問題，純粹是哪壺不開專提哪壺。
“只是幫朋友忙，”周行長差點讓他問得有點掛不住，這種介紹，用腳后跟都能想到，居中介紹的人必然會有好處的——沒準是兩邊拿好處。
不過，她既然敢在這么多人面前提起此事，肯定也是有仗恃的，“我這樣介紹，一來是幫朋友，二來也是優化你們的資金結構，從根本上講，是為了降低我們的貸款風險。”
說到這里，周曉彥看一眼李則，“這一點，李行長可以向你們說明。”
李主任略略思索一下，點點頭，“周行長說得沒錯，現在很多人是揣著錢找項目，我手里也有兩個朋友，都有七八千萬，一個是賣保健品的，一個是搞小鐵廠的，市場不好了，他們正在尋找新的突破口。”
聽他這么說，周行長淡淡地看他一眼，臉上沒什么表情。
陳太忠卻是注意到了這一眼，心里陡然生出點猜測來：別是你巧立個名目，讓自己的人把錢貸走，然后又把錢投過來，做公司的股東吧？
所謂的空手套白狼，就是這樣了，從銀行里貸款出來，只須交貸款利息即可，然后投資到那些真正有利可圖的大項目上，賺的是超額利潤，這一里一外的差額，足以讓人暴富。
以省科委這個工地為例，如果有人貸款一個億，做為股份投資進來，貸款成本以年利率百分之十算，五年下來，連本帶息還一億五千萬就行了。
可是一個億投進這個工地，五年之后開發完畢，最少能收入三億五以上，拋去所有費用，賺個上億問題不大——要知道，投資者沒有一分的本金投入。
當然，玩這個不投本金，卻是要投入人脈和權力，就是所謂的權力尋租。
而這種投資者，又是銀行從中穿針引線介紹，可信度大為增加不說，也極大地避免了賴賬的可能。
而且銀行這邊強調，這是優化資金結構，降低貸款風險，這個理由真的很合乎情理。
說來說去就是欺負貸款者沒錢，再好的項目也白搭——你丫再嘰歪，我就不貸給你了。
當然，這些個因果，是陳太忠腦補的，真相是否如此，他也不能確定，不過見慣了各種鬼蜮人心，他并不認為自己這么猜，有什么不對——尤其是周行長看李行長的那一眼。
想到這里，他淡淡地看穆樺一眼，想觀察一下老穆注意到這一幕了沒有，卻發現穆老大正剝開一只蝦，慢悠悠地塞進嘴里…