第二十四章 論商道
兩人接著又商談了入股的細節問題，鳳姐便款款起身告辭。
望著鳳姐搖曳婀娜的背影，方錚忍不住大吞口水，這娘們，做女掌柜多屈才呀，做狐貍精才是她的強項嘛。
直到鳳姐的背影已經看不見了，方錚這才依依不舍的收回目光，回頭大聲道：“小綠，小綠！速速現身！給我換衣服，我要見我爹。”
“不必，老夫早就來了。”方老爺撫著長須出現在方錚面前。
“哇！爹，您老人家比曹操還跑得快…”
“曹操是誰？”
“呃，是個長跑運動員，得過不少獎，就是為人不怎么講道理，經常挾持裁判逼他吹黑哨…”方錚轉著眼珠胡說八道。漢朝既然沒有了，那東漢也當然沒有，風云涌動，英雄輩出的三國更不會有了，方老爺不知道曹操很正常。
“爹，這么巧，剛剛您一直在門外？”方錚心中惴惴，吃鳳姐豆腐那一幕沒讓老爺子看見吧？
“呃，你娘聽說有位女子來找你，叫老夫過來看看。”方老爺有點臉紅，兒子十八歲了，還未婚配，這是二老的心病，一聽有女子上門找他，方夫人立馬攛掇著老爺子過來打探消息。
“方才你與那女子的談話老夫都聽到了，不得不說，錚兒，你長大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”
方老爺撫著長須欣慰的笑，兒子一天一個樣，越來越讓他滿意，不斷的給他制造驚喜，今日與那女子談生意，方老爺自問，連自己也想不到一筆生意竟然有這么多學問，連說句話都得折成銀子算在股份里，方老爺何曾以這種角度思考過問題？
“不過，老夫想問問你，如玉齋只是個賣脂粉的小店而已，你為何要這般大張旗鼓？這個行業能賺錢不假，可賺得不算太多吧？我方家名下哪一家買賣不比如玉齋賺錢？”
我還不是想賺點零花錢，哪有你那么大手筆。方錚向天翻了翻白眼。
“爹，其實女人用的脂粉能賺不少銀子，只是那些脂粉店沒有用對心思，平白的流失了許多顧客。”
“哦？說說看。”方老爺來了興致，兒子越來越不簡單，他由衷的感到欣慰。
“首先他們賣東西的方法不對。做買賣，不能光坐在店鋪里等著顧客上門，既然想賺別人的錢，就得主動一點，比如偶爾去街口擺臺子做做宣傳啦，扯個橫幅打打廣告啦，逢年過節搞個讓利大促銷啦等等，這些都是能吸引顧客的方法，讓更多的顧客知道，這家店里面，有他們需要的東西。不光是脂粉店，其實我方家名下的其他店子，如綢緞莊，筆墨店，酒樓等等都可以試試，——當然，壽衣店和棺材鋪可以例外，但凡能喘氣兒的，那玩意兒白給人家也不會要。”
“你…”方老爺本來聽得眼中異彩大起，殊不料這不著調的兒子最后又來這么一句，弄得方老爺哭笑不得。
“還有，要將顧客分類。女人嘛，不管有錢沒錢，長得美丑，都是愛漂亮的。不同的是，有的人買得起高檔的東西，有的人只買得起低檔的，這就要因人而售。將她們分為高端與低端兩個顧客群。俗話說，一分錢一分貨，花得起錢的，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關系，錢少有錢少的賣法，咱們將東西的成本降低一些，利潤也降低些賣給別人，如此皆大歡喜，豈不妙哉？”
“其實最主要的，脂粉店忽視了一個龐大的顧客群。”說到這里，方錚頓了頓，小心的瞄了一眼他老爹。
見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話說完，方錚吞了吞口水道：“那個，脂粉店最重要的顧客群，便是那青樓妓館中的…嗯，那啥…”
“你是說青樓的姑娘們才是最大的顧客群？為何？”方老爺蹙眉問道。
“咱金陵城最有名的是什么？當然是十里秦淮的青樓畫舫嘛，孩兒算了一下，秦淮河現在有近百艘畫舫，其中大小規模不一樣，再加上開在大功坊，花市，南門街的妓院，粗略估計，整個金陵城的小姐，呃，錯了，是姑娘，應該有四千之數…”
偷偷的觀察了一下老爹的表情，發現他仍蹙著眉，神色之間卻沒有動怒的預兆，這才放心繼續講下去：“胭脂水粉這玩意是個消耗品，哦，消耗品的意思是，用一點就少一點，用完了還得再去買，不像家里的桌子椅子什么的，可以用好些年。這些姑娘做著，嗯，服務性工作，為了取悅客人，就必須每天將自己打扮得光鮮靚麗，她們對脂粉的消耗是巨大的，她們掙得的錢財，其中很大一部分都用來買脂粉了。”
“四千個姑娘，每人每月就算她只花五十兩銀子用來買脂粉，咱們每月就有二十萬兩的營業額，呃，營業額也不懂？就是還沒有去除成本的款項，如果除去成本，每月純利潤至少有十七八萬兩，爹，這個收入可不小呀。”
方老爺闔目沉吟，手指在太師椅的扶手上不停的劃著圈兒，似乎在默算兒子的話是否有差錯，良久，方老爺睜開雙目，捋須皺眉道：“我兒算得不錯，嗯，這筆買賣確實做得。只是，做那些賣笑賣身女子的生意，傳出去未免…”
方錚笑道：“爹，咱們是生意人，生意人看重的是利潤，別人有錢買，我們有東西賣，這才叫買賣，至于買東西的是什么人，出身地位高低，那就不是我們該操心的事兒了。”
想了想，方錚又補充了一句：“不能因為人家姑娘身陷風塵便歧視她們，雞，也有愛國的嘛…”
“你這混小子，能不能少說點俏皮話？老夫以前怎么沒發現你嘴皮子這么利索？”方老爺沒好氣的白了方錚一眼，繼續道：“除了青樓的姑娘以外，別的顧客呢？那一塊也不小，你打算怎么做？”
方錚端杯大灌了一口茶水，奶奶的，賺錢多不容易呀，一個子兒還沒見著呢，口水都快耗干了。
“別的顧客，孩兒將她們分為高中低三個檔次，平日里手頭沒什么余錢的平民百姓，這類人的數量是最多的。她們既想打扮漂亮，又希望買的脂粉惠而不貴，咱們在做脂粉的時候，不妨將成本壓低一些，將價格也定低一些，然后賣給她們，薄利多銷嘛。”
“中檔的，就是那些小富之家，手頭有錢，但不是太多，看不上太便宜的，又買不起太貴的，咱們只需稍稍增加些成本，將價格定高一點，多做些宣傳，她們便趨之若騖了。”
“高檔的比較麻煩，那些皇宮大內，朝廷大臣，王爺國公家的女眷不好見，不過也不是完全沒辦法。咱們可以找胖子幫忙。對了，爹，有個好消息和一個壞消息，您先聽哪個？”
“好消息吧。”
“好消息是，胖子的妹妹，就是那個叫宓兒的，您和娘以后就甭指望她做您二老的兒媳了。”
“…這是壞消息吧？那你說的壞消息是什么？”
“壞消息是，以后胖子來咱家蹭飯，我也不敢收他飯錢了，唉！這真是個天大的壞消息…”
“什么意思？”
“胖子，也就那位周無兄，他的真名叫周無病，乃當今圣上的四皇子，爵封福王。他的妹妹宓兒，乃當今圣上的愛女，封號長平公主。奶奶的，他們可真會扮豬吃老虎。”
“什么？”方老爺驚得從椅子上彈起，一臉不敢置信的表情：“福王？長平公主？”
那個白白胖胖，長相憨厚，對他畢恭畢敬，言必稱伯父的年輕人竟然是福王殿下？還有那個嬌俏可愛，自己屬意的兒媳人選竟然是長平公主？
方老爺搖晃了下腦袋，心中仍是震驚不已：“錚兒，你莫非在誆為父？”
“千真萬確！他們將自己隱藏得很深呀…”
一番解釋后，方老爺終于相信胖子兄妹的身份，他搖著頭苦笑道：“想不到，想不到，福王殿下還一口一聲伯父叫老夫，這豈不是…”話沒說完方老爺便住了嘴。
方錚知道老爹的意思，福王的伯父，豈不是跟當今皇帝齊平了？皇帝平白多出一哥們兒，不知道他會不會生氣…
方老爺臉上浮起憂慮：“錚兒，以后對福王…”說著又住了嘴。
話不好說呀，平民結交藩王的事畢竟少之又少，也不知道對普通百姓來說是福是禍，方家縱是睥睨商界，可人家是王爺呀，上頭還有一個皇帝，哪天皇帝覺得不爽，認為你這平民百姓不安份，隨便下道旨意便可讓方家萬劫不復，錢再多有什么用？一抄家還不都是國庫的。
再說福王對方家不錯，每次來方家，對方老爺和方夫人執禮甚恭，隔三岔五的還帶點小禮物，子侄輩的禮數完全做到了，如此，叫方老爺怎么說？
“爹，您放心，孩兒有分寸的，不會給咱家帶來麻煩。”方錚恭聲道。胖子這邊他并不擔心，他擔心的是小尖筍，嗯，以后要叫長平公主了，再口沒遮攔，會給方家惹禍。
方老爺搖搖頭，嘆了口氣，別人若是結交上藩王，怕不早就欣喜若狂，舉家慶祝了，能與王爺稱兄道弟，該是多大的福分呀。可方老爺不同，他是深知其中厲害的，這事兒是一柄雙刃劍，弄不好便傷了自己，藩王是那么好結交的嗎？
“錚兒，脂粉店的事由你全權操持，爹這里你放心，什么時候需要爹做什么，都會幫你做到。還有，嗯，以后方家商號名下的店鋪，凡事你得幫著出出主意，記住，這些將來都是你自己的家產，不得由著性子胡鬧。”
“放心吧爹，孩兒定會盡心盡力。”
方老爺拍著方錚的肩膀，語重心長的道：“錚兒，不能再讓為父失望了，明白嗎？”
方錚使勁點了點頭，讓你失望的都是你以前那敗家子兒子，我可從沒讓你失望過。
“你臉怎么了？”臨走方老爺卻突然回過頭來問了一句。
“啊？”剛剛還答應不讓老爹失望，若是告訴他昨兒跟人打架去了，怕是老爹饒不了自己。
“…走路不小心，撞柱子上了。”
“哼，左臉青，右臉紅的，撞得還真夠均勻啊。”
“……”
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