第一百二十八章 【交易】

　　我來了德國后，陳遠就回國去了。偌大一個漢高公司，現在我已經是在德國的最高領導的——至少是名義上的。

　　我知道，很多敏感的部門和重要的部門，他們都是遠大公司控制的，他們表面上尊敬我，可如果我真的想指揮他們，更本就不可能。這些也是我現在這么清閑的原因之一。

　　不過在我帶來的人安插進了一些部門幾天后，我總算有些事情做了。

　　這些IBB來的人非常能干，已經開始抓到了一些事情的控制權，并且開始運作了。當然，我相信這些都是遠大的人的讓步——想必這些都是楊微和陳遠談好的條件，哪些東西可以讓步，哪些控制權可是交給我們。

　　IBB的人把我當成了真正的總裁，他們會把一些事情和一些問題寫成報告，然后由我來作出決策或者批復。遇到一些比較棘手的問題，他們會請示我。而相比遠大的那些人，則根本就從來沒有把我當成什么總裁，我相信，在他們的眼里，最多就把我當成了一個會說話走路的空氣！

　　這讓我挺郁悶，憑心而輪，雖然我現在是一個所謂的雙面間諜，但是我心里對遠大比較親近，畢竟是陳遠拉我進這個計劃的，我也是從遠大走出來的。

　　我正坐在辦公室里面看著窗外的景色，考慮著下班后要不要找瑞根一起出去喝一杯。電話鈴聲想起。

　　“陳先生，有位來自FS公司的施奈德先生要見您。”秘書甜美的嗓音響起。

　　我微微一笑：“請他進來吧。”

　　隨即我的辦公室門推開了，施奈德跟著我的秘書走了進來。

　　他看上去情緒有點沮喪，肥胖得臉上兩家的肌肉都無力的耷拉著。

　　他看到了我，就好像看到了什么救星一樣，飛快的在臉上堆出笑容：“陳先生！要知道，我今天可是特意來拜訪您的，我的朋友！”

　　我立刻用同樣熱情的笑容回應著他，然后揮了揮手，示意秘書出去：“請幫這位先生端一杯咖啡來。”

　　我請施奈德坐在沙發上，我也從老板椅上站了起來，走到他的跟前坐下。笑道：“施奈德先生，您今天怎么會突然來訪呢？我們中國人有句話，叫做‘無事不登三寶殿’，那么你就告訴我吧，我能為你做點什么？”

　　施奈德笑了笑，但是笑得很無力：“陳先生，難道中國人都像你一樣這么直接么？”

　　我微笑搖頭：“不，中國人都比較含蓄，我僅僅是個例外而已。”

　　施奈德想了一下：“事情其實并不是很負責，您知道，我們和貴公司一向有著比較密切的生意來往。現在有一筆生意，我們遇到了一點小麻煩。”

　　我笑了：“施奈德先生，如果是關于具體生意上的事情，您應該和海因先生洽談——您知道，海因負責本公司的采購業務。”

　　施奈德看上去很無奈，并且很沮喪：“我正是從海因先生那里剛剛出來，看上去海因先生是個非常嚴厲的人，他拒絕給我們任何的變通呢。”

　　我假裝思考了一下，說道：“施奈德先生，我想這件事情真的很困難，要知道，我們的合約是已經簽署好了的，而且這個時候忽然抬高價格，那么會造成我們的預算成本的超標——我們還必須向董事會交代呢。”

　　施奈德立刻眼睛一亮：“陳先生，這件事情您已經知道了？你好像對事情很了解？”

　　我點了點頭，臉上作出無比真誠的微笑：“當然，施奈德先生，我們是朋友，不是么？那天我們成為朋友后，我回來立刻就了解了一下我們雙方公司現在的合作情況——我對于朋友的事情，總是比較關心的。”

　　施奈德也笑道：“那么，陳先生，現在對于這件事情，難道您就不能看在朋友的份上，給予一點小小的讓步么？”

　　我故意皺眉：“您知道的，我們也面臨一些困難…”

　　施奈德眼珠一轉，立刻湊過來低聲道：“陳先生，我想我必須告訴您，我們FS公司對于朋友也是向來非常優待的，對于朋友的幫助，我們也一向都是要熱情報答的。”

　　我皺眉，臉上擺出一副不悅的表情：“施奈德先生，您這是在暗示我什么嗎？我只能認為您是在收買我，收買一個漢高公司的總裁？”

　　施奈德立刻臉上汗就出來了，趕緊滿臉堆笑急忙說道：“不，不，當然不是！我僅僅是想表達一下對于朋友的友誼和一點點小小的心意而已…”

　　我面色稍微緩和了一下，搖頭道：“施奈德先生。我可以給你們一些小小的讓步，但是我并不需要你們的報答，我做的一切都是為了公司，為了維護我們多年的合作友誼…”

　　施奈德有點傻了，他想不到我居然這么好說話，他原本在海因那里碰了個釘子，萬般無奈下才來找我碰碰運氣。沒想到幾句話不到，我就答應下來了。

　　施奈德張了張嘴巴：“您，您的意思是，您答應了？”

　　我微笑：“是的，先生。我研究過我們的這筆業務，我想，如果我在這筆訂單的價格上給你們漲價15％，應該是個不錯提議吧？”

　　施奈德立刻站了起來：“天啊，陳先生，您真的太客氣了。這個提議非常的美妙！我絕對沒有意見。”他眼珠亂轉：“我改怎么感謝您呢？您看…”

　　我笑道：“不不，我并不需要什么實質性的感謝。”我看著施奈德的眼睛，然后臉上露出狡詐的笑容：“不錯，我對于貴公司的經營上的一些事情，有一點小小的建議，您想聽么？”

　　施奈德眼睛一亮，立刻道：“當然，對于您這樣的朋友的建議，我們FS公司一定會認真考慮的！”

　　“嗯，施奈德先生，我先請問一下，你們FS公司每年銷售的這些機械零配件，想必不是你們自己生產的吧？”

　　“當然不是。”施奈德搖頭：“我們FS是銷售商，不是生產商。我們有我們自己的供貨的生產商。”

　　我點頭：“那么也就是說，你們也是賣了別人的貨物，然后再來賣給我們——我可以這么理解么？”

　　施奈德想了想：“道理似乎是這樣的，但是其實并不是這么簡單。我們是把全世界的各地的貨物集中到了一起，然后再賣給我們的客戶。這中間還是很復雜的——比如我們的供貨商中有中國，有亞洲的一些國家，有伊朗，有俄羅斯等等。你們不可能直接跑到這些國家去找這些供貨商聯系，那樣的話太麻煩也太復雜，手續也很多。我們FS正是幫助大家做這個工作，我們建立了一個讓全世界的機械零配件銷售的平臺！”

　　我點頭：“我充分理解這點，我絲毫沒有貶低你們工作的意思。我的意思是：你們每年從中國采購的貨物很多么？”

　　施奈德愣了一下，笑道：“不算少，您知道的，中國的勞動力價格比較低，他們的貨物在價格很有優勢，只不過在技術上很多時候還不能歐洲的標準。當然，我這么說并沒有對您的祖國有任何不尊敬的意思！”

　　我笑了，擺了擺手：“您不用這么緊張，您說的是事實。”

　　我想了一想：“假如，我可以提供給您一家不錯的中國供貨商，那么您會考慮和他們建立一點業務來往和生意上的合作么？”

　　施奈德怔了怔，立刻明白了我的意思，他皺眉道：“陳先生，您知道，我是負責銷售的，采購上的事情，恐怕我很難插手…我們公司有人負責采購。”

　　我立刻沉下臉。

　　施奈德看著我的表情變化了，立刻嚇了一跳，趕緊又改口繼續道：“不過，當然了，對于我們的朋友的建議，我會讓公司的采購部門充分的認真的考慮的！”

　　我立刻又笑道：“施奈德先生，你真的很善解人意。”

　　施奈德想了想：“不知道您說的那家中國的供貨商，是…”

　　我嘿嘿一笑：“那家公司的負責人，是一位迷人的女士，和我么，嗯，是很好的朋友…”

　　我不能告訴他們那家公司是我開的，那樣就太明顯了。反正海因那里已經誤解了，那么我干脆對施奈德也這么說算了，反正他們誤會就誤會吧，還省得我再去找其他什么麻煩了——嗯，不過，小心點不要讓SEVEN知道就好了。

　　施奈德立刻一副恍然大悟的樣子：“陳先生，您這么說我就明白了。您把這家公司的名稱告訴我吧，我回去后一定讓我們的采購部門多多關照的。”

　　我立刻把準備好的寫上了我的公司的資料的紙條給了施奈德，笑道：“其實，這家公司和FS已經在合作了。他們剛剛接了一個兩百萬的訂單。而且前面的幾批貨物也取得了FS公司的認同。”

　　“哦，是嗎！”施奈德立刻笑了，表情也放松了很多。

　　他也怕我介紹給他的是什么破爛的垃圾公司，畢竟是我介紹的，他不能駁我的面子，可是如果真的是那種垃圾公司，生產出來的貨物不合格，最后他還是有麻煩。現在知道了那家公司已經和FS公司合作了，而且貨物也是合格的，他也就放心多了。只要他回去后，讓采購部門多多加大和那家公司的合作就可以了。如果那家公司真的不錯的話，就當多發展了一個好的供貨商，對于自己一方是沒有什么損失的。同時還解決了這次的問題，還和漢高公司的總裁建立了交情，實在是一個很劃算的買賣。