第二百九十九章 房產商的道德

　　有關于啟勇地產和富樂公司的合作事宜，不出韓易的所料，邱興文果然干脆利落地選擇了拒絕。

　　純從商業的角度出發，馬俊才的提議無疑是一個雙贏的局面。樂云市今年開出來的新盤就只有濱海廣場和康樂嘉園兩處，可以說至少在今年到明年的上半年這段時間內，他們壟斷了樂云市的新盤市場，再加上現在房產形勢一片大好，兩方聯手就能把價格推向一個新的高度。

　　就連馬俊才也想不出富樂公司還會有哪點拒絕的可能，但是邱興文有自己的堅持。

　　正如邱興文當時對韓易所說：“人類追求財富是為了享受更好的幸福生活，從某種意義上來說，對財富的這種渴望也是社會進步發展的原動力之一。然而，在現如今的國內普遍的情況，財富更多的代表了一種地位和權力，而當這種地位和權力失去監管，不但不能促進社會的發展，反而是會給社會帶來負面的危害。”

　　任何一種行為，終歸是有它的道德范疇和律法制約。啟勇地產在先前的一系列事件中，留給邱興文的印象實在太差。邱興文可不認為如萬啟勇這樣的人，在攫取了大量的社會財富之后，還會想到對這個社會作出多大的回報？

　　“身為一個房地產商，本該是這個城市的建設者，而不是掠奪者。我們都是從小在這個城市長大的人，都不愿意看到這個城市的發展因為某些人過份的貪婪而受到制約，如果沒有人來制止這種行為，那么就讓我做一個先行者。”邱興文的這番話擲地有聲，在以后的日子里一直影響著韓易。

　　隨著春節的一天天臨近，歐洲城的開盤發售終于開始進入了緊鑼密鼓的籌備之中，只等著春節一過，便馬上全面鋪開，在明年的春季房產營銷會上閃亮登場。因此，金大牙也在參加樂云市土地拍賣之后，就匆匆地趕回了松臺。

　　上次的拍賣會，讓金大牙出面，是韓易臨時想到的主意，目的只有一個，最大可能地消耗啟勇地產的財力。

　　金大牙近七八年來的生意一直在中海和蘇揚市，和暖州本地的生意人接觸不多，而且他和韓易以及邱興文之間的關系，更是隱秘，有這么一個人出面，比韓易或者江志成直接出面效果都要好上許多。

　　歐洲城的宣傳工作，不可否認，韓易的營銷思路獲得了巨大的成功。在前期充滿了誘惑式的口號之后，吊足了所有人的胃口。

　　每一個地方總是會有那么一小撮人，他們擁有著巨額財富，遠遠處于這個社會的最上層，當財富積累到一定程度的時候，錢在他們眼里就變成了一串具有象征意義的數字。財富對于他們來說，只是彰顯身份的一個工具罷了。

　　松臺自然也不例外。“站在松臺的最高樓俯視整個松臺！“這樣的口號很容易讓人聯想到那種如同站在金字塔頂端俯視蕓蕓眾生的感覺，受人吹捧也就不足為怪了。短短兩個月內，歐洲城已經公布的銷售咨詢熱線空前繁忙。幾乎每個打進電話的人都在詢問歐洲城的具體開盤時間，還有些心急的人甚至直接提出了購買要求，他們的口氣也很大：“錢不是問題，只要歐洲城實至名歸就可以。”

　　不過，他們卻總是被委婉地告知，歐洲城的預售證雖然已經下來，但是為了讓入住歐洲城尊貴的業主能夠得到與眾不同的服務，歐洲城的項目部和物業部還在盡力完善某些細小的環節。

　　當然了，在韓易的特別授意之下，這些熱線小姐也會不經意地給那些客戶透露出一些消息來。如這些細小的環節包括有如園林綠化以及完善的安保物業管理等等，其中小區中庭將用特訂的靈璧石以及各種名貴花草來裝飾，力爭將其打造成一塊可供業主們休憩談事的園林庭院式的環境。

　　而在安保方面，則有內部遍布各個角落的攝像頭以及二十四小時巡邏的保安，所有的保安都是特意招聘的退伍軍人，各個孔武有力，能夠給入住的業主最大的安全保證，力爭使每一位業主都能覺得物有所值。

　　電話里說不清楚，有些人就干脆直接到了歐洲城的工地上，但是整個歐洲城的工地卻被用大圍欄包圍得嚴嚴實實，從外面根本看不出什么端倪來，而所言的孔武有力的保安倒是看到了，不過是站在圍欄周圍，面無表情地告知各位想到實地來看房的人：“房子正在施工中，為了您的安全著想，拒絕參觀，請在工程完成后再來，謝謝！”

　　雖然遭到了拒絕，但是有些眼尖的看房人還是驚訝地發現，在那圍欄沒有全部遮蓋到的地方——歐洲城那巨大的門樓，竟然是用了正宗的漢白玉浮雕鑲嵌而成。華美的浮雕，中西方文化的完美融合，使得整個門樓在尊貴中又透露出一股典雅的氣息來。

　　當然了，這些秘密的泄露，并不是施工方的疏忽大意，也是韓易有意為之，“半掩琵琶猶遮面”在很多時候比得窺全貌來得效果更好。這使那些看房人心中的某些猜想在被證實的同時，更加重了他們對歐洲城的期待。

　　無怪乎在當初韓易在歐洲城的營銷會議提出這一系列的后續宣傳構想之后，私下里金大牙曾經笑著指著韓易的鼻子道：“房產商做到你這個程度，如果還不賺錢，那簡直是天理難容！”

　　對于金大牙的話，韓易只能一笑置之。其實他想出來的這些方法，只不過是拿來主義罷了。在國外以及港臺等人文文化發達地區，為客戶做到最好！這樣的做法已經屢見不鮮，只不過國內的開發商很多時候更注重的是自身的利益所得，而不想付出更多而已。

　　這個道理說白了很簡單，所謂有付出必有回報！能夠全方位為住戶考慮的開發商，必將獲得客戶的信任，從而讓他們心甘情愿地從口袋里掏錢。

　　距離過年還有十幾天的時候，康樂嘉園終于重新取得了預售許可，不過這個時候邱興文和韓易反倒是不著急了，反正年底也就是這么幾天的時間，做再多的工作也是不夠，就算是匆忙上馬，反而是為他人做嫁衣，白白給濱海廣場助勢了。

　　與其這樣，還不如留出空余的時間，來好好籌劃明年初在暖州召開的春節房產營銷會。

　　再說了，自從國際經濟開始復蘇之后，長久蕭條后的剛性需求一下子爆發，國際貿易空前繁忙。邱興文趕回了中海親自坐鎮，他的富海航運公司忙得一塌糊涂，資金回流很快，根本就不在乎康樂嘉園上面積壓的這幾千萬，就當是陪萬啟勇玩一場游戲罷了。